齊　齊

1999年冬天，中專畢業(yè)已兩年的安國磊到廣州一家貿(mào)易公司當(dāng)上了“出納文員”。

2003年11月，一個人緣很廣的老鄉(xiāng)要舉行婚禮。他的婚禮預(yù)計來賓有400人以上，大概要擺五六十桌酒席。老鄉(xiāng)老家在桂林，自然要找些身在廣州的朋友幫忙操辦婚禮，安國磊就是其中之一。安國磊接到的任務(wù)是“收紅包、拆紅包”，具體說來就是：第一，站在酒店門口迎賓，收來賓的紅包，并按男方來賓和女方來賓分類，統(tǒng)計出每個人的禮金數(shù)量；第二，做好“回禮”工作?！盎囟Y”是廣東的一個習(xí)俗，就是要把來賓的禮金拿出一部分，返回給對方。返回的比例由20％到80％不等，可自由決定。比如說吧，一位來賓送了100元的紅包，在把紅包拆開后，要重新包一個20元～80元的紅包，返回給來賓。

為了避免日后聯(lián)系起來麻煩，老鄉(xiāng)要求安國磊，在部分來賓參加完婚宴離開時，就要把“回禮”送給他們。這可忙壞了安國磊，在別人吃飯喝酒時，他不能吃不能喝，而是要拆紅包，統(tǒng)計來賓禮金數(shù)額，計算回禮數(shù)額，再封好新的紅包。

幸好，做了多年出納的安國磊做起這種差事來得心應(yīng)手。整場婚禮下來收到禮金達(dá)萬元之巨，“回禮”的數(shù)額也有2萬多元。而安國磊在短短三、四個小時內(nèi)把所有工作都做完了!當(dāng)老鄉(xiāng)看著一清二楚的禮金來往賬單時，非常開心，并包了個500元的大紅包送給了安國磊。

他認(rèn)為，做一個專業(yè)的“拆紅包”人，也許會受歡迎的。有了這樣的想法，安國磊馬上行動，印了套名片，在名片的正面，他將自己定位為“專業(yè)婚禮禮金經(jīng)濟(jì)師”；在名片背面，他則大力推介自己，說明“專業(yè)拆紅包”的好處。在聯(lián)系“業(yè)務(wù)”方面，安國磊先是采取了一種熟人介紹的方式。他平常注意有哪些朋友接到了婚禮請?zhí)?，知道有朋友接到了請?zhí)?，安國磊便會央求對方把自己推薦給結(jié)婚的人，然后自己去談“業(yè)務(wù)”。經(jīng)過一番努力后，2003年12月，安國磊的的第一單“業(yè)務(wù)”談成了。

新郎的父親是一位私營企業(yè)的老板，他決定聘請安國磊為他二兒子的婚禮來“拆紅包”。安國磊沒有辜負(fù)這位老板對他的期望，高效、準(zhǔn)確地完成了拆紅包、統(tǒng)計、計算、回禮等任務(wù)，并順利地拿到了500元報酬。這次主動聯(lián)系“業(yè)務(wù)”的成功，讓安國磊信心大增，他開始頻繁地、更大膽地去聯(lián)系“業(yè)務(wù)”。

這時正值春節(jié)將要到來之際，結(jié)婚的人比較多，安國磊利用這樣的機(jī)會聯(lián)系成了七八筆“拆紅包”業(yè)務(wù)，賺到了 3000多元錢。安國磊這段時間的“業(yè)務(wù)”，都是利用業(yè)余時間完成的，他仍在原公司擔(dān)任出納工作。去婚禮現(xiàn)場，他利用的也是周末和假期的時間。

春節(jié)剛過，安國磊就從原單位辭職了，當(dāng)上了“拆紅包”的自由人。此時，他發(fā)現(xiàn)了一種擴(kuò)展“業(yè)務(wù)”的渠道，那就是注意大酒店門口的婚宴告示。一般來說，哪家酒店被預(yù)訂了婚宴，酒店都會提前一兩天在門口貼出告示，說“x月x日，xx聯(lián)婚”等，一見到這樣的告示，安國磊就會想盡各種辦法打探出是哪家人舉辦婚宴，然后就會上門聯(lián)系“業(yè)務(wù)”。

安國磊初當(dāng)專職“拆紅包”人的三個月，每月平均就能聯(lián)系七八筆“業(yè)務(wù)”，收入3000元以上，已是他原來工資的兩倍多了。特別是2004年“五一黃金周”，他一口氣接了10筆“拆紅包”業(yè)務(wù)，10天內(nèi)收入3600元。

隨后她與多家婚慶公司合作，互相介紹業(yè)務(wù)?；閼c公司的業(yè)務(wù)范圍從新娘化妝、婚車裝扮直至婚禮司儀的提供。但婚慶公司沒考慮過“拆紅包”這樣的 小業(yè)務(wù)，樂得把某某結(jié)婚的信息告訴安國磊，讓他自己去談。當(dāng)然，安國磊知恩圖報，在介紹自己的“業(yè)務(wù)”之余，他也會宣傳婚慶公司的業(yè)務(wù)。雙方達(dá)成了“雙贏”的合作關(guān)系。這一招，讓安國磊省心多了。有時他懶了，不時會有新業(yè)務(wù)找上門來，畢竟婚慶公司的“客戶”來源比他多得多。

安國磊在“拆紅包”的過程中，接觸到了各種各樣的客戶，比如，有個任處長的的政府官員，竟是因“識別假幣”的理由聘請他的。這位處長說：“大女兒結(jié)婚時，我收紅包，我老婆也收紅包，女兒收，女婿也收，親家兩口子也收。各人把紅包拆開，把禮金合在一起后，竟然分不清哪份是誰收的了。氣人的是，在總共三四萬元的禮金中，竟然有七八百元是假幣。這次我兒子結(jié)婚了，估計收的禮金會比上次加一倍。這次由你統(tǒng)一來收，如果有假幣，請記錄下來是誰送的?！?/p>

識別假幣是他的拿手好戲，果然他在禮金中發(fā)現(xiàn)了幾張100元的假幣。通過這次經(jīng)歷，安國磊想：“客戶”總是有各種各樣的需要，如果自己能提供配套服務(wù)，在“拆紅包”的同時也做其他業(yè)務(wù)，那就可以賺更多的錢啦。比如為結(jié)婚的人提供伴郎和伴娘。

安國磊馬上行動，找了有工作的兩個男老鄉(xiāng)和兩個女老鄉(xiāng)，讓他們業(yè)余時間做伴郎和伴娘，他們都很樂意。一個多月的時間里，他連續(xù)接了多單“拆紅包”的業(yè)務(wù)，卻一筆“伴郎、伴娘”的業(yè)務(wù)都沒聯(lián)系成。他分析出了原因，他聯(lián)系“拆紅包”業(yè)務(wù)時，總是在人家結(jié)婚前一兩天、兩三天才去談的，而這時，伴郎、伴娘的人選早就定了，根本沒他的份了，可怎樣才能提前許多天得到別人結(jié)婚的消息呢?想來想去，他又想到了與婚紗攝影樓合作這條路子。

許多人結(jié)婚，都是提前許多天甚至是提前半年就拍攝婚紗照的，如果能拿到這些人的電話，并跟蹤聯(lián)系這些“客戶”，肯定能聯(lián)系到更多的生意。于是，安國磊同與婚慶公司合作一樣，如法炮制，又提出了與婚紗影樓合作的“雙贏”方案。這樣一來，他不但能聯(lián)系到“伴郎、伴娘”的業(yè)務(wù)了，也為“拆紅包”業(yè)務(wù)又開拓出了一條增加業(yè)務(wù)量的新途徑。

就這樣，安國磊堅持多條腿走路，通過多種渠道聯(lián)系業(yè)務(wù)，并采取配套服務(wù)的辦法，讓自己的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增加，收入也節(jié)節(jié)升高。到2004年11月，他的月收入達(dá)到了6000多元。