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        毛衣店讓我撐起個家

        2005-07-09 20:20:54
        現(xiàn)代家庭 2005年5期
        關(guān)鍵詞:羊毛衫病假訣竅

        陸 茵

        店名:榮平羊毛織品店

        店址:上海漕河涇新村內(nèi)

        老板娘:王芳(51歲)

        開店日期:1992年

        前期投資:1.5萬元

        原因 我原來在一家機(jī)床廠做工人,當(dāng)時廠里效益不好,獎金只有3塊6毛,丈夫身體不好,長期請病假在家,孩子又小,讀書要錢,這點工資獎金加起來根本不夠。俗話說,“樹挪死,人挪活”,于是我決定也向廠里請病假,自己出來做,起碼是條出路。但我沒讀過幾年書,也沒什么特別的手藝,所以我心想,反正自己平時也愛打毛衣,不如就做毛衣生意。

        訣竅一:用設(shè)備去挖“第一桶金”。剛開始的時候,我是手工幫人家織的,一件毛衣賺不了幾個錢,還累得半死,而且花樣也只有平針、元寶針幾種織法。做生意,光靠手工勞動總歸不是個辦法,于是我特地跑了幾家毛衣廠,看到人家用日本進(jìn)口的橫織機(jī)拉的毛衣,不但花樣多,速度也快,于是,我就和丈夫商量,決定湊錢買臺機(jī)器回來。但當(dāng)時,一臺機(jī)器就要1萬多塊,實在是筆很大的數(shù)目,家里也沒那么多積蓄,只好四處向人家借。當(dāng)時,上海人都不肯自己開店,覺得開店風(fēng)險太大,像我們這樣,放棄原來單位的鐵飯碗,在外面風(fēng)餐露宿討生活,真是別人想也不會去想的事情。好不容易我們才湊足了錢,把機(jī)器搬回來,在大興街上租了個地方,擺個小攤幫人打毛衣。畢竟是機(jī)器拉毛衣,速度快,每天能完成好幾筆訂單,半年后,我們就回收了所有的投資成本,并賺了些錢。后來,我們又把攤子搬到了現(xiàn)在的地方,慢慢地開了個店面,又開了個小型的加工廠,一步一步做到了今天這個局面。

        訣竅二:靠政策減輕負(fù)擔(dān)。當(dāng)初,很多人問我既然已經(jīng)賺了一些錢,干嗎不自己開個店,還擺那個小攤子?其實,我也有自己的打算。畢竟擺攤子不用繳稅么,開了店,賺的錢全拿去繳稅了,我自己吃什么?后來,我原來的廠倒閉了,廠里的工人全都下崗,我也跟著下了崗。有一天,我聽說國家為照顧我們這些下崗工人,對我們實行了一些優(yōu)惠政策,鼓勵我們自己創(chuàng)業(yè)。也就是說,如果我們正式注冊開店的話,國家可以免掉我們3年的稅。大概是我在外面生意做久了,心眼比廠里的那些小姐妹們活絡(luò)一些。所以,一聽到這個消息,就馬上跟家里人商量,決定正式注冊開店經(jīng)營。畢竟有店的話可以變得更加正規(guī),還有了自己的品牌。而且我原來租的地方是違章建筑,早晚會拆掉,正巧隔壁條街的這個店面要轉(zhuǎn)租,我馬上就趁熱打鐵,租下開起門面來做生意。自從有了門面以后,顧客也跟著固定起來,生意就越來越好。

        訣竅三:人性化服務(wù),為顧客定做羊毛衫。現(xiàn)在生活好了,市面上賣的羊毛衫式樣越來越多,只要有錢不怕買不到。但真正要挑件自己稱心如意的,往往要找上老半天。便宜的質(zhì)量不一定好,好的又太貴。而在我這里做羊毛衫就很方便,客人不但可以親自挑選毛料與顏色,關(guān)鍵是款式可以根據(jù)自己的想法來,尺寸當(dāng)場量好,填張訂貨單,一個禮拜后就可以來拿貨了,還保證它們不縮水不走樣不起球。其實,我做的都是些回頭客,客人都是一個介紹一個過來的。外面買件同樣款式同樣毛料的衣服,起碼要200多塊,我這里,人工費才50塊,做好一點的毛衣,也不過100多塊錢。

        建議 毛線這種生意不是一年四季都可以做的,現(xiàn)在客人都喜歡現(xiàn)買現(xiàn)穿,所以到了夏天,來做毛衣的人就很少了。但我這里還開個加工廠,店鋪閑著,如果廠里再閑著,我的損失就很大了。所以,夏天我就把店面租給人家賣席子的,把店面的租金這部分損失先補(bǔ)回來,幾個工人我就放他們走,讓他們到外面再找活干,到了季節(jié)再去請他們回來開工。

        盈利 開毛衣店的成本不算很高,主要是每年3萬6的房租,還有一些水電費。我的機(jī)器是當(dāng)年花了1萬多塊買下來的,算固定資產(chǎn),還有幾個工人每個月要付1600的工資??鄣羲械某杀荆吭麓蟾庞?000塊的純收入,旺季的時候,可以做到6000塊,對我們這些下崗工人來說,既給自己一個再上崗機(jī)會,也給其他人一個工作機(jī)會,再好不過了。

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