在他的銀行里，小業(yè)主和農(nóng)民能夠不用擔(dān)保獲得25美元的低額貸款。

一個人的職業(yè)選擇和成長道路會受到很多因素的影響。賈尼尼，這位美國第三大銀行——美洲銀行的創(chuàng)始人，他的銀行家之路卻與父親的死有關(guān)。

1878年的一天，賈尼尼8歲的時候，同村的一個葡萄農(nóng)，因為還不起向賈尼尼父親借的一美元，竟然開槍打死了他。這件事給年幼的賈尼尼留下了不可磨滅的心靈創(chuàng)傷。

當(dāng)賈尼尼成了銀行家后，他堅決反對放高利貸的主張，就與父親的死直接相關(guān)。同時，賈尼尼還在銀行業(yè)發(fā)起一場革命，使銀行不再只是少數(shù)富人享用的“奢侈品”，美洲銀行也成為美國第一家為普通百姓提供金融服務(wù)的銀行。

之所以能在晚年的時候，被推上“全美第一銀行家”的寶座，與賈尼尼從小就表現(xiàn)出來的打破常規(guī)的思維方式密切相聯(lián)。

十幾歲的時候，在自家的水果批發(fā)商行幫忙的賈尼尼就知道如何節(jié)約成本。為了降低中間環(huán)節(jié)、降低進貨價格，賈尼尼甚至親自跑到農(nóng)家去收購水果。

他在農(nóng)作物未采收之前就付一部分定金，與農(nóng)民訂立收購契約。這樣，賈尼尼不僅從販運商手中奪過了利潤，而且蔬菜和水果的價格要比碼頭上便宜得多。

因為在經(jīng)營這種契約買賣的過程中，賈尼尼深感農(nóng)民的貧苦。由此，賈尼尼萌生了向這些農(nóng)民提供貸款的念頭，他的想法是不收利息，用貸款的形式取得下一季收獲的買賣契約。實際上，這便是他最初的“農(nóng)民銀行”的構(gòu)想雛形。而在以后的日子里，賈尼尼實現(xiàn)了這個構(gòu)想。

當(dāng)幾乎所有銀行不是從事投機，就是目光盯著大企業(yè)時，賈尼尼卻認(rèn)為，只有把這些農(nóng)民作為貸款對象，他未來的銀行才能有立足之地；在他的銀行里，小業(yè)主和農(nóng)民能夠不用擔(dān)保獲得25美元的低額貸款。

他的想法看似很奇怪，但正是這樣迅速地擴大銀行在民眾中的影響，才開拓出一片新的領(lǐng)域。

1949年，賈尼尼辭世了。此時，他的銀行總資產(chǎn)已達(dá)到20億美元。