在他的銀行里，小業(yè)主和農(nóng)民能夠不用擔(dān)保獲得25美元的低額貸款。

一個(gè)人的職業(yè)選擇和成長(zhǎng)道路會(huì)受到很多因素的影響。賈尼尼，這位美國(guó)第三大銀行——美洲銀行的創(chuàng)始人，他的銀行家之路卻與父親的死有關(guān)。

1878年的一天，賈尼尼8歲的時(shí)候，同村的一個(gè)葡萄農(nóng)，因?yàn)檫€不起向賈尼尼父親借的一美元，竟然開(kāi)槍打死了他。這件事給年幼的賈尼尼留下了不可磨滅的心靈創(chuàng)傷。

當(dāng)賈尼尼成了銀行家后，他堅(jiān)決反對(duì)放高利貸的主張，就與父親的死直接相關(guān)。同時(shí)，賈尼尼還在銀行業(yè)發(fā)起一場(chǎng)革命，使銀行不再只是少數(shù)富人享用的“奢侈品”，美洲銀行也成為美國(guó)第一家為普通百姓提供金融服務(wù)的銀行。

之所以能在晚年的時(shí)候，被推上“全美第一銀行家”的寶座，與賈尼尼從小就表現(xiàn)出來(lái)的打破常規(guī)的思維方式密切相聯(lián)。

十幾歲的時(shí)候，在自家的水果批發(fā)商行幫忙的賈尼尼就知道如何節(jié)約成本。為了降低中間環(huán)節(jié)、降低進(jìn)貨價(jià)格，賈尼尼甚至親自跑到農(nóng)家去收購(gòu)水果。

他在農(nóng)作物未采收之前就付一部分定金，與農(nóng)民訂立收購(gòu)契約。這樣，賈尼尼不僅從販運(yùn)商手中奪過(guò)了利潤(rùn)，而且蔬菜和水果的價(jià)格要比碼頭上便宜得多。

因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)這種契約買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，賈尼尼深感農(nóng)民的貧苦。由此，賈尼尼萌生了向這些農(nóng)民提供貸款的念頭，他的想法是不收利息，用貸款的形式取得下一季收獲的買(mǎi)賣(mài)契約。實(shí)際上，這便是他最初的“農(nóng)民銀行”的構(gòu)想雛形。而在以后的日子里，賈尼尼實(shí)現(xiàn)了這個(gè)構(gòu)想。

當(dāng)幾乎所有銀行不是從事投機(jī)，就是目光盯著大企業(yè)時(shí)，賈尼尼卻認(rèn)為，只有把這些農(nóng)民作為貸款對(duì)象，他未來(lái)的銀行才能有立足之地；在他的銀行里，小業(yè)主和農(nóng)民能夠不用擔(dān)保獲得25美元的低額貸款。

他的想法看似很奇怪，但正是這樣迅速地?cái)U(kuò)大銀行在民眾中的影響，才開(kāi)拓出一片新的領(lǐng)域。

1949年，賈尼尼辭世了。此時(shí)，他的銀行總資產(chǎn)已達(dá)到20億美元。