馬韌鋒

齊瓦勃出生在美國鄉(xiāng)村，只受過很短的學(xué)校教育。15歲那年，家中一貧如洗的他就到了一個山村做了馬夫。然而，雄心勃勃的齊瓦勃無時無刻不在尋找著新的機(jī)遇。

三年后，齊瓦勃來到了鋼鐵大王卡內(nèi)基屬下的一個建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就下定了決心，要做同事中最優(yōu)秀的人。當(dāng)其他工人在抱怨工作辛苦、薪水太低而怠工時齊瓦勃都在默默地積累著工作經(jīng)驗，并自學(xué)建筑知識。

一天晚上，同伴們都在閑聊，惟獨(dú)齊瓦勃躲在角落里看書。恰巧公司經(jīng)理到工地檢查工作，經(jīng)理看了看齊瓦勃手中的書，又翻了翻他的筆記本，什么也沒說就走了。第二天，經(jīng)理把齊瓦勃叫到辦公室，問道：“你學(xué)那些東西干什么？”“我想我們公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作經(jīng)驗又有專業(yè)知識的技術(shù)人員或管理人員，對嗎？”齊瓦勃認(rèn)真地回答。經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，不由得仔細(xì)打量起眼前這個貌不驚人的年輕人。不久，齊瓦勃就升為技師。打工的同伴中，有人諷刺挖苦齊瓦勃，他回答說：“我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己。我要使自己工作所產(chǎn)生的價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所得的薪水，只有這樣我才能得到重用，才能得到機(jī)遇?！北е@樣的信念，齊瓦勃一步步地升到了總工程師的職位上。25歲那年，齊瓦勃又做了這家鋼鐵公司的總經(jīng)理，承擔(dān)起建設(shè)公司最大的布拉德鋼鐵廠的重任。憑著非凡的努力，齊瓦勃于兩年后成了這家工廠的廠長，并逐漸成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的靈魂人物。幾年之后，他被卡內(nèi)基任命為鋼鐵公司的董事長。

齊瓦勃擔(dān)任董事長的第七年，當(dāng)時控制著美國鐵路命脈地大財閥摩根，提出與卡內(nèi)基聯(lián)合經(jīng)營鋼鐵。開始時，卡內(nèi)基沒理會。于是摩根放出風(fēng)聲，說如果卡內(nèi)基拒絕，他就找當(dāng)時居美國鋼鐵業(yè)第二位的貝斯列赫母鋼鐵公司聯(lián)合。這下卡內(nèi)基慌了，他知道貝斯列赫母與摩根聯(lián)合，就會對自己的發(fā)展構(gòu)成威脅。一天，卡內(nèi)基遞給齊瓦勃一份清單說：“按上面的條件，你去與摩根談聯(lián)合的事宜?！饼R瓦勃接過來看了看，對摩根和貝列斯赫母公司的情況了如指掌的他微笑著對卡內(nèi)基說：“你有最后的決定權(quán)，但我想告訴你，按這些條件去談，摩根肯定樂于接受，但你將損失一大筆錢?？磥砟銓@件事沒有我調(diào)查得詳細(xì)。”經(jīng)過分析，卡內(nèi)基承認(rèn)自己過高的估計了摩根?？▋?nèi)基全權(quán)委托齊瓦勃與摩根談判，取得了對卡內(nèi)基有絕對優(yōu)勢的聯(lián)合條件。摩根感到自己吃了虧，就對齊瓦勃說：“既然這樣，那就請卡內(nèi)基明天到我的辦公室來簽字吧?！饼R瓦勃第二天一早就來到了摩根的辦公室，向他轉(zhuǎn)達(dá)了卡內(nèi)基的話：“從第51號街到華爾街的距離，與從華爾街到51號街的距離是一樣的?！蹦Ω烈髁税肷握f：“那我過去好了!”摩根從未屈就到過別人的辦公室，但這次他遇到的是全身心投入的齊瓦勃，所以只好低下自己高傲的頭顱。

后來，齊瓦勃終于自己建立了大型的伯利恒鋼鐵公司，并創(chuàng)下了非凡業(yè)績，真正完成了他從一個打工者到創(chuàng)業(yè)者的飛躍。

文/趙玉忠摘自《思維與智慧》

2004年第7期