佚　名

華爾菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個(gè)富饒的農(nóng)業(yè)地區(qū)做一項(xiàng)調(diào)查。

“為什么這些人不使用電器呢？”他經(jīng)過(guò)一戶管理良好的農(nóng)家時(shí)，問(wèn)該地區(qū)的銷售代表。

“他們一毛不拔，你無(wú)法賣給他們?nèi)魏螙|西。此外，他們對(duì)公司的火很大。我試過(guò)了，一點(diǎn)希望也沒(méi)有?！?/p>

也許真的一點(diǎn)希望都沒(méi)有，但威伯決定無(wú)論如何要嘗試一下。因此他敲開(kāi)一家農(nóng)舍的門，門打開(kāi)一個(gè)小縫，一位老太太探出頭來(lái)，看見(jiàn)是威伯，她立即把門關(guān)上了。威伯又敲門，她又打開(kāi)門，而這次她把對(duì)他們公司的不滿，一股腦地說(shuō)了出來(lái)。

威伯說(shuō)：“抱歉，我們打擾了你。我不是來(lái)這里推銷電器的，我只是想買一些雞蛋?！?/p>

她把門開(kāi)大了一點(diǎn)，懷疑地瞧著。

威伯說(shuō)：“我注意到你那些優(yōu)良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮雞蛋。”

門又打開(kāi)了一點(diǎn)，“你是怎么知道我的雞是多明尼克種的呢？”她問(wèn)，好奇心引起來(lái)了。

“我自己也養(yǎng)雞，”威伯回答，“但我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么優(yōu)良的多明尼克雞?！?/p>

“那你為什么不吃自己的雞蛋呢？”老太太問(wèn)，仍然有點(diǎn)懷疑。

“因?yàn)槲茵B(yǎng)的雞下的是白蛋。當(dāng)然，你知道做蛋糕的時(shí)候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪?！?/p>

到這時(shí)候，那位太太放心地走出來(lái)，表情溫和多了。這時(shí)威伯的眼睛到處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍有一個(gè)很好看的牛棚。

威伯繼續(xù)說(shuō)：“我打賭你養(yǎng)雞所賺的錢，比你先生養(yǎng)乳牛所賺的錢還要多?！?/p>

聽(tīng)了這話她可高興了！她賺的錢確實(shí)比較多！她邀請(qǐng)威伯參觀她的雞棚。沒(méi)多久以后，她說(shuō)她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據(jù)說(shuō)效果極好。她征求威伯的意見(jiàn)，問(wèn)他安裝電器是否值得。

兩個(gè)星期之后，威伯把電器賣給了那個(gè)農(nóng)家。

(文/許文豐摘自《跟著感覺(jué)跑》)