一、服務介紹：

看到春節(jié)期間，百種品類商家都競相售賣賀年貨，糖果、水果、禮餅、新衣、利是封、門貼、燈籠……喜慶繽紛，皆大歡喜。然而，節(jié)后就不見了這“聯(lián)銷”熱鬧了，一旦自己親朋有什么喜慶要籌辦、恭賀、就得東去花店買鮮花、南到餅店購蛋糕、西赴商場選喜糖，北往酒樓訂喜宴……你說累人不？方便嗎？

那么，在你所在的城市，創(chuàng)辦市內(nèi)第一家“恭喜你”銷售與中介服務相結合的服務商場（城）吧。

二、市場分析：

市場保證之一，因為國內(nèi)各大小城市目前尚無“恭喜你”商場（店）先例，故創(chuàng)辦的效果將是好處多多，前景廣闊。

市場保證之二，方便了全城市民賀喜購物不必走東家逛本家，品類齊全而節(jié)約采購時間，也能對遺漏起到提醒作用；

市場保證之三，由于品種齊全，集中，從而吸引大多數(shù)賀喜者樂于來此選購，生意因此而興旺日盛；

三、實施方案

1、店鋪面積

大型者須整幢樓層中的地段，約500平方米或以上，以各類型服務或商品分隔一小間一小間連室，如美食街、購物城，任顧客自找或直奔所購目標；中型的面積約100至200平方米，辦成半開放式全景中又分隔板的商場。正門入內(nèi)左右后三面倚墻分隔成幾個購物區(qū)、服務間；小型者面積一般在30-50平方米，雖大雜薈般尚可分欄擺設、小而精以樣板式展列為佳。

2、店鋪的選點

選在市民每天必光臨的肉菜農(nóng)貿(mào)市場附近最佳，特別是有公共汽車落站之處效果更好。

3、經(jīng)營的內(nèi)容：（以大型店為例）

1）糖果類，以喜糖（雙喜糖、水果糖和巧克力）和小零食（如話梅）為主，兼營喜煙、喜酒和飲料；

2）水果類，以果籃（每籃內(nèi)擺放近十種時鮮水果）為主，經(jīng)營時令鮮果和干果；

3）蛋糕類，以生日蛋糕為主，經(jīng)營婚喜禮餅如杏酥、老婆餅、雞蛋糕等；

4）紙品類，以對聯(lián)、門貼、利是封、請柬、嘉賓證、彩紙、證書等為經(jīng)營對象；

5）喜物類、如彩球、彩帶、玩具新娘新郎、布娃娃、壽星和財神陶像等；

6）書畫類，掛或配鏡框的彩畫，書法條幅，剪紙等；

7）衣物為在、新娘衣用、床上用品、嬰兒衣物等；

8）攝影類、為新婚者、新生嬰兒、壽星拍彩照、全家福等，可合作、中介；

9）美容類，包括美發(fā)、美容、化妝，可合作、中介；

10）喜宴類，如無自辦酒樓，則可與市內(nèi)各大酒樓掛鉤，作中介機構代理訂宴席服務。

選擇中、小型店經(jīng)營的則可根據(jù)大型店中的某些品種進行選擇經(jīng)營。

4、廣告宣傳

1） 除了在報紙、電視、廣播等傳媒作廣告宣傳外，還可在公共汽車內(nèi)的電子熒屏、撲克牌上做廣告而既便宜實用，又令接受者主動保存放于錢包、辦公臺玻璃板里時時看的，則是名片般大的小年歷卡片，印上你“恭喜你”商場（店）服務范圍、地址與電話在下邊即可。

2）比較關鍵的是在商場（店）廳中或店門前，設一提示（啟發(fā)）性導購宣傳牌，內(nèi)容主要是“當你新婚之喜、生日之宴、獲獎之喜、榮升之喜、得子之喜、喬遷之喜、金榜之喜、認親之喜、團圓之喜、調(diào)（工）資之喜、出國之喜等歡樂時刻，別忘了“恭喜你”的本店全體同仁、正積極為你籌備喜慶貨源，迎候你光臨選購所須全部食用品。

3）對來店咨詢、購物的客人，一是送上印有本店服務項目及地址電話的年歷卡或名片，二是遞上一杯冷飲（夏季）或熱茶（冬季）。

4）以此為樣板，為總店，賺取一定利潤后再逐步于城內(nèi)各個區(qū)域開設分店而連鎖經(jīng)營，甚至可發(fā)展壯大到跨省市開辦特許店或連鎖店。

四、投資預算：

含租場地、裝修、貨源組織與流動資金等，大型店須投資500萬以上，中型店100萬元左右，小型店20萬至50萬元左右可起步了。具體以小型店為例：

1）場地30-50個平方，月租為5000元，一次性交齊二個月的押金及一個月的租金，共15000元。

2）場地裝修費及設備（收銀機、貨賀等）的購買為40000。

3）廣告宣傳費為10000元。

4）進貨流動資金為50000。

5）員工工資為每月5000元。

6）總投資在12萬元左右。

五、投資收益

如果店鋪的位置好，貨物品種齊全，廣告宣傳到位，筆者認為如果到逢年過節(jié)，及一些結婚的好日子，店內(nèi)的生意一定非常不錯，每天的營業(yè)額可達幾千元，甚至可以上萬元，我們以平時每天的營業(yè)額1000元計，月營業(yè)額為：1000×30=30000元，減去水電費200元，員工資5000元，減去房租5000元，減去進貨成本5000元，減去稅金3000元，每月的純利為10000元。

六、風險分析：

1、競爭風險：在市場經(jīng)濟條件下，從自選商場的興起，大街小巷都可以找到百貨商店，雖然都不是專門從事婚嫁等喜慶物品，可是也有兼營，這無形中也造成了一定的競爭，所以，只有加大宣傳力度，把店辦出特色，才能減少競爭風險。

2、市場不確定性風險：開這種店，可能會結婚的好日子或節(jié)假日會使營業(yè)額達到最高峰，平時也可能會出現(xiàn)只有少數(shù)人來光顧。

3、資源風險：開這種店在進貨上從貨物的種類，貨物的價格等方面都要周全考慮，根據(jù)出售的情況進貨，那些無人問津的品種就不要再進，以免造成貨物的積壓，使資金周轉(zhuǎn)不過來。