在中國(guó)的市場(chǎng)中，大多數(shù)做銷售的人，都知道4P、4C、6P、12P理論，從最簡(jiǎn)單的4P來(lái)說(shuō)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，而我們的企業(yè)目前沒(méi)有太多的資金放在這上面，當(dāng)前最重要的是生存，首先生存的前提就是要賣貨，而我們的貨要賣給誰(shuí)呢！毫無(wú)疑問(wèn)，肯定是我們的客戶了，所以得出以下的結(jié)論：

1、 賺誰(shuí)的錢——顧客的錢

2、 拿什么賺錢——拿我們的產(chǎn)品賺錢

3、 是誰(shuí)幫你來(lái)賺錢——渠道來(lái)幫助我們

4、 誰(shuí)在分我們的錢呢——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、 我們?cè)趺促嶅X——溝通讓我們賺錢

6、 如何能賺更多的錢——品牌的力量。

任何一個(gè)產(chǎn)品都有他的獨(dú)特賣點(diǎn)，而所有的產(chǎn)品只有一個(gè)目的，實(shí)現(xiàn)銷售，銷售同時(shí)我們要研究顧客，研究消費(fèi)者需求，這樣你的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者消費(fèi)。其次是在轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中也是一樣掏一角錢與掏一元錢的心態(tài)是不一樣的。比如說(shuō)：一件商品的價(jià)格是9.9元，給我們的感覺還沒(méi)有到10元，其實(shí)他與10元錢有什么差別呢！

在2002年后，服務(wù)營(yíng)銷讓更多的企業(yè)所運(yùn)用，在服務(wù)推廣的成功的應(yīng)該是屬于家電，123法則我相信大家都應(yīng)該知道吧！服務(wù)是新一輪消費(fèi)行為的開端，服務(wù)是調(diào)研與開發(fā)產(chǎn)品的手段，服務(wù)也是21世紀(jì)最薄弱的環(huán)節(jié)，不同的服務(wù)做出不同的方案，越來(lái)越多的企業(yè)現(xiàn)在不是在賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷是21世紀(jì)新的營(yíng)銷課，也是我們中國(guó)企業(yè)最短缺的。

如果每天看著書本上面告訴我們的，還是那句話，他說(shuō)的讓你往東走，你向相反的方向走一定沒(méi)有錯(cuò)誤，任何的一個(gè)成功方案，都在于細(xì)節(jié)的正確判斷，我原來(lái)也十分的喜歡看營(yíng)銷方面的書，最后越看越不明白，看的多了，我也不知道改相信誰(shuí)的了，所以你必須做出你明智的選擇，是繼續(xù)沉浸在書本里呢，還是到是市場(chǎng)里走走看看呢。我做出了后者的選擇，理論是需要有的，但是實(shí)戰(zhàn)是不能沒(méi)有的，如果沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，何談企業(yè)的策劃呢，終端的決定呢！難道真的向書本上面我們看到的，坐在家里寫理論。關(guān)起門來(lái)做策劃嗎？

都是錯(cuò)誤的方法與想法，市場(chǎng)每天都在變，我們?cè)谖葑永锬荏w驗(yàn)到多少的市場(chǎng)呢，答案為0。

在市場(chǎng)的終端中，你看到消費(fèi)者在消費(fèi)你的產(chǎn)品，你站在遠(yuǎn)處心中是什么樣的感想呢，是否被巨大的成功喜悅拋棄在腦后呢答案NO，你應(yīng)該過(guò)去問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者，是我們的包裝吸引了你，是我們的產(chǎn)品的功效所讓你購(gòu)買，還是朋友推薦您來(lái)買呢。每一件產(chǎn)品賣出去有N多種原因，相反一件產(chǎn)品賣不出去有N多種的錯(cuò)誤呢！，對(duì)于市場(chǎng)我們要精耕細(xì)作，才能開花結(jié)果。

產(chǎn)品到終端如同麥子的三種命運(yùn)。一粒麥子有幾種原因：

1、磨成面粉被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值

2、作為種子播到田地里，結(jié)出豐碩的果實(shí)被創(chuàng)造出新的價(jià)值

3、由于保管不妥、霉?fàn)€變質(zhì)、失去自身價(jià)值。

這就是產(chǎn)品到終端如同麥子的三種命運(yùn)。