編讀往來(lái)：

本刊的《編讀互動(dòng)》旨在溝通讀者與編者之間的直接交流。只要你的問題和創(chuàng)業(yè)致富有關(guān)，只要你的問題和我刊的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新技術(shù)、新商機(jī)有關(guān)，廣大的讀者均可來(lái)信、來(lái)電向本刊咨詢。本刊也愿意幫助廣大讀者發(fā)布信息，贏得商機(jī)。

凡是咨詢創(chuàng)業(yè)、項(xiàng)目、商機(jī)等問題，讀者都可以通過信件、傳真、電子郵件、電話等各種形式把問題反饋到編輯部。但是無(wú)論通過哪種形式咨詢，都需要用語(yǔ)言表達(dá)清楚，以免造成不必要的延誤。由于信息的時(shí)效性強(qiáng)，讀者咨詢最好要及時(shí)。

我刊答復(fù)讀者的咨詢，除通過電話和電子郵件外，多數(shù)是在雜志上刊登答復(fù)。如需要訂閱我刊的讀者，請(qǐng)隨時(shí)和我們讀者俱樂部聯(lián)系。

來(lái)信請(qǐng)改寄本刊新址：北京市豐臺(tái)區(qū)草橋欣園一區(qū)1號(hào)樓—4單元—1502信箱《今日財(cái)富》編輯部收，郵編：100067，或發(fā)電子郵件至：cyzxt@126.com 熱線電話：010-87583028（上午9：00-12：00 下午15：00-18：00）

■云南 小江：我今年夏天隨丈夫初到外地，一直不知道自己該做點(diǎn)什么。我文化不高，也沒什么特長(zhǎng)，年齡也偏大，但我一直有顆自己創(chuàng)業(yè)的心。最近我經(jīng)?？茨銈兊摹督袢肇?cái)富》雜志，里面的一些小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都很吸引我，結(jié)合我自己的實(shí)際情況，我很想在服務(wù)型的領(lǐng)域開創(chuàng)自己的一片天地，但我知道，從事服務(wù)行業(yè)選址很重要，所以請(qǐng)教編輯老師給我一些建議，謝謝。

●編輯回復(fù)：

您來(lái)信中也沒有具體說明要從事什么服務(wù)內(nèi)容，所以我們也只能給你一個(gè)比較寬泛的建議，望你結(jié)合自己的實(shí)際情況加以斟酌。

對(duì)于所有服務(wù)型企業(yè)，最重要的位置因素是要了解企業(yè)打算服務(wù)的顧客類型。在此基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)最適合這類顧客的地點(diǎn)和場(chǎng)所。例如，通常認(rèn)為，鞋店、美容店，電器維修店的理想位置應(yīng)靠近商業(yè)區(qū)。美容店必須要有吸引人的裝飾，而鞋店要具有自己的特點(diǎn)，不一定需要吸引人的裝飾。電器維修店有時(shí)并不需要設(shè)在租金高的商業(yè)區(qū)，可以設(shè)在住宅區(qū)以方便顧客。

■西安王建國(guó)：我很想自己創(chuàng)業(yè)，手頭也有部分資金，但就是拿不定主意該做什么。我就想問你們個(gè)簡(jiǎn)單問題，創(chuàng)業(yè)做什么最賺錢。希望能得到你們的答復(fù)。

●編輯回復(fù)：

您的問題一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，最近也有很多讀者來(lái)信來(lái)電提出類似問題。這個(gè)問題其實(shí)挺難回答，一句話，最賺錢的不一定適合你，做適合你的就是最賺錢的，您可以從以下幾個(gè)方面來(lái)尋找和評(píng)估商機(jī)：

1、針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良

2、抓住新趨勢(shì)潮流，如：電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)

3、時(shí)機(jī)合適

所以一種創(chuàng)業(yè)行為無(wú)外乎是以下3種形式：

A：新市場(chǎng)：用原來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場(chǎng)需求

B：新技術(shù)：創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品、新服務(wù)

C：新利益：使產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本、價(jià)格更低

■大連郝曉曉：我經(jīng)常閱讀財(cái)經(jīng)創(chuàng)業(yè)類雜志，得到不少的啟發(fā)，最近我也琢磨著想自己做點(diǎn)事情，開個(gè)比較新穎有特色的小店，懇切希望能得到編輯老師的推薦和指點(diǎn)。

●編輯回復(fù)：

結(jié)合你的要求，我們選出以下幾種特色小店推薦給你，希望你能從中得到啟發(fā)，給你一個(gè)參考：

電影畫廊：開畫廊，要把銷售目標(biāo)鎖定在熱愛電影藝術(shù)的人身上。為擴(kuò)大影響，可以印刷一些精美的廣告單，在高檔寫字樓的門前派發(fā)，提高畫廊的名氣。

夢(mèng)幻燭光店：首要的關(guān)鍵在于店面的設(shè)計(jì)和布置要吸引人，其次所賣的蠟燭要盡可能在形態(tài)和香味上琳瑯滿目，最好能形成一些套系。

紡織自助店：店面選在文化市場(chǎng)或大型商場(chǎng)內(nèi)，裝飾要有新意，附屬設(shè)施要齊備。專營(yíng)店要突出特色，也可經(jīng)營(yíng)相框、鮮花、賀卡等等。

社區(qū)小廚房：社區(qū)小廚房只起一個(gè)廚房加工的作用，原材料由顧客提供，小廚房只是幫著加工，收取加工費(fèi)。

■重慶趙文彬：我是一名在校大學(xué)生，最近打算在網(wǎng)上開個(gè)小店，請(qǐng)問網(wǎng)上開店哪些產(chǎn)品更適合網(wǎng)上銷售。

●編輯回復(fù)：

適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應(yīng)具有以下一種或幾種特征。

一、知識(shí)型產(chǎn)品。即屬于智力密集型的產(chǎn)品。較典型的如：各種電腦軟件、圖書等。

二、受眾（用戶）范圍較為寬泛，不特定的產(chǎn)品。

三、能被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品質(zhì)量、性能易于鑒別，即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決。

■萍鄉(xiāng)趙照：我準(zhǔn)備開一家外貿(mào)服飾折扣店，但不知道這種店的發(fā)展空間大不大，成功機(jī)會(huì)高不高，另外，假如開這樣一家店，應(yīng)該怎樣運(yùn)做，請(qǐng)編輯老師指教。

●編輯回復(fù)：

在開店過程中，首先要考慮店址的選擇：人流密集的繁華街道，此位置租金高，但回報(bào)亦高，特別是形象店宣傳效果好。成熟的居民區(qū)，區(qū)內(nèi)一般經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定。學(xué)校周邊。特別是大、中院校，學(xué)生是一個(gè)相當(dāng)大的目標(biāo)群體，實(shí)用時(shí)尚的外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾很適合學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)品位。其次是營(yíng)銷手段：印制優(yōu)惠卷（小巧精致、電影票大小，在背面印上部分特價(jià)服飾的優(yōu)惠價(jià)格），定點(diǎn)派送。店內(nèi)宣傳，店內(nèi)設(shè)計(jì)有模特出樣區(qū)，新品推薦區(qū)、驚喜特價(jià)區(qū)，樣品展示豐富，突出品牌和特色。在商業(yè)街道、廣場(chǎng)、小區(qū)定期舉行特賣活動(dòng)，既擴(kuò)大銷量又起到宜傳效果。經(jīng)營(yíng)者因人因地有所不同，投資檔次也會(huì)有所差異，投資者可量體裁衣，根據(jù)自身財(cái)力和能力選擇投資檔次。

■吉林刑威：我去年在家鄉(xiāng)一個(gè)小鎮(zhèn)開了家影碟出租店，但生意一直很冷清，到現(xiàn)在，我連每個(gè)月的店面租金都拿不出了，請(qǐng)編輯老師務(wù)必幫我想想辦法，給我出個(gè)主意，先在此謝謝了。

●編輯回復(fù)：

目前，城鄉(xiāng)各地影碟出租戶不少，但收入都很微薄。你可以考慮用一種新方法出租碟片。你將店面退掉，將影碟裝入提包，騎上自行車走街串巷辦個(gè)流動(dòng)影碟出租店。每到一個(gè)村子或者小區(qū)，你讓租戶自己挑選碟片，然后將租戶姓名和碟片名稱記在本子上，每天收費(fèi)1元錢。租戶會(huì)滿意你這種出租方式的。因?yàn)橐酝降昀镒獾?元錢的租金外，一般還需加上10元錢的押金，租、還碟片還要跑腿?，F(xiàn)在在家門口就能租到碟片，既省時(shí)間又省事，如此方便，大家又何樂而不為呢。另外你還可以貼出“送碟上門”的廣告，對(duì)那些不信任者，你也不要著急，因?yàn)榭诒梢曰庑湃挝C(jī)。

■長(zhǎng)春馬連軍:我是一個(gè)不太安于現(xiàn)狀的人，一直夢(mèng)想自己創(chuàng)業(yè)，打拼一方自己的天地，但現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目多如牛毛，我真不知道該如何下手，請(qǐng)編輯老師指點(diǎn)。

●編輯回復(fù)：

一、要選擇適合自己的項(xiàng)目。俗話說：“隔行如隔山”。應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上鉤的項(xiàng)目。

二、要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤(rùn)。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤(rùn)低，忙活一陣只賺個(gè)吆喝的大有人在。

三、要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入，以較少的投資來(lái)了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤(rùn)小?！按『谜{(diào)頭”，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會(huì)。

四、要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來(lái)發(fā)展。選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評(píng)估，就一頭栽入。要知道，這些行業(yè)往往市場(chǎng)已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤(rùn)也不如早期大。

五、要周密考察和科學(xué)取舍。對(duì)獲取的信息要善分析，沒有經(jīng)過實(shí)地考察和對(duì)現(xiàn)有用戶經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解的，千萬(wàn)不要輕易投資。重考察，一要看信息發(fā)布者的公司實(shí)力和信譽(yù)，最好向當(dāng)?shù)毓ど坦芾淼炔块T了解情況；二要看項(xiàng)目成熟度，有無(wú)設(shè)備，服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等；三要看目前此項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施者在全國(guó)有多少，經(jīng)營(yíng)情況如何等。

六、要做到三個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)不可”。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，萬(wàn)萬(wàn)不可先交錢后辦事，不要把自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對(duì)方；萬(wàn)萬(wàn)不可輕信對(duì)方的許諾，在簽訂合同時(shí)就應(yīng)留一手，以防止對(duì)方有意違約給自己帶來(lái)?yè)p失；萬(wàn)萬(wàn)不可求富心切，專門挑選看上去輕而易舉就賺大錢的項(xiàng)目去干，越具有誘惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大。

■湖南趙兆:我在許多雜志報(bào)紙上看到很多加盟連鎖的招商項(xiàng)目，有意投資，但心里沒底，請(qǐng)教投資連鎖加盟項(xiàng)目應(yīng)該注意些什么？

●編輯回復(fù)：

創(chuàng)業(yè)者在投資項(xiàng)目選擇時(shí)，對(duì)特許方因素可從這幾方面考慮：

產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)形式等是否經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)；是否具有可傳授性和可復(fù)制性；品牌是否有名望，行業(yè)前景是否看好？是否有獨(dú)特的銷售計(jì)劃？是否有計(jì)劃的增長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展？否提供不間斷的培訓(xùn)、咨詢和幫助、溝通？是否有系統(tǒng)的形象、標(biāo)準(zhǔn)程序？

對(duì)自我因素可從這幾方面考慮：

是否可以接受這種經(jīng)營(yíng)模式？是否可以接受品牌的整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念？能否遵照系統(tǒng)的指示運(yùn)作？自我的長(zhǎng)期目標(biāo)是否與之相吻合？

對(duì)其他因素的考慮：

是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆晌募?lái)保障雙方的權(quán)益？特許方是否有區(qū)域保護(hù)政策和飽和政策？

■寧夏 桂子:我想開一家小吃店，但看到現(xiàn)在小吃店多如牛毛且大多慘淡經(jīng)營(yíng)，心里沒底，因此想向編輯老師討教，有沒有一些獨(dú)具特色的小吃店可以開，希望編輯老師推薦。

●編輯回復(fù)：

以下是幾種各具特色的餐飲店，介紹給你，希望對(duì)你開店的思路有所啟發(fā)。

“蔬吧”加工坊：這一新鮮行當(dāng)“錢”途無(wú)量?，F(xiàn)在人們愛喝低脂肪、低熱量、高蛋白的飲品。而蔬菜大都富含人體需要的微量元素，開間“蔬吧”正迎合了“飲料族”的需求。

家常素菜館：這里只作家常蔬菜的考慮，若有必要，以后可以再向?qū)ｉT的佛門素菜發(fā)展。

家庭餐廳：國(guó)內(nèi)的家庭餐廳目前尚處在孕育階段，但今后極有發(fā)展?jié)摿ΑＲ驗(yàn)榧彝ナ讲蛷d的服務(wù)對(duì)象是家庭，選址就尤為重要，最為理想的店址應(yīng)選在居民住宅密集的區(qū)域。

鮮花小餐館：品食鮮花菜肴，人人皆宜。餐花，多指吃盛開的花瓣。這些花瓣可涼拌、熱炒，也可燉湯、泡茶，但一般多做其它食物的作料。