【編前語(yǔ)】20天前，記者撥通了杭州有緣石公司林華蓉董事長(zhǎng)的電話：“請(qǐng)找一下林總?！薄拔覀冞@里沒(méi)有林總，只有林華蓉?！绷秩A蓉女士在電話那頭平靜地回答……記者還是第一次碰到一個(gè)不把自己當(dāng)“老總”的老板，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這位聲音甜美的女士一定是個(gè)很有故事的人。20天后，記者通過(guò)各種渠道了解到了林華蓉董事長(zhǎng)的有緣石公司和她的有緣石。有緣石，一個(gè)富有詩(shī)意的玉石品牌，在杭州，有緣石飾品連鎖專賣店和她的“相聚有緣石，但愿人長(zhǎng)久”的廣告語(yǔ)可謂是婦儒皆知，同時(shí)，有緣石公司的生意在杭州飾品界也是首屈一指。可林華蓉并不滿足于現(xiàn)狀，她的目標(biāo)只有一個(gè)，就是把有緣石打造成一流的國(guó)際品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)遍鋪“有緣石”專賣店。

辭職下海 林華蓉選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向

林華蓉，一個(gè)美麗的溫州女子，1995年7月，大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè)的她順理成章地進(jìn)入一家酒店管理公司做管理工作。不到1年時(shí)間，林華蓉憑借著自己的聰明才智坐上了這家酒店執(zhí)行總經(jīng)理的位置。

舒適的環(huán)境，高額的年薪，林華蓉完完全全可以做一個(gè)生活有滋有味的小資女人。但是，每每工作之余，總有一種莫名的惆悵涌上心頭，她總感覺(jué)生命中缺少點(diǎn)什么。有一天，一位香港客商在和她談一項(xiàng)投資項(xiàng)目后，意味深長(zhǎng)地對(duì)她說(shuō)了一句話：“林小姐，依你的才智，你應(yīng)該擁有自己的事業(yè)。”一句話點(diǎn)醒了夢(mèng)中人。“是啊，自己的薪水職位再高也只是在為別人打工，人活在世上應(yīng)該有一份屬于自己的事業(yè)。”猶如茫茫大海中看到一條航線，雖然還沒(méi)有啟程，但林華蓉在心中已暗暗下了決心：做自己的事業(yè)，開(kāi)自己的公司。

創(chuàng)業(yè)初期 明確市場(chǎng)定位走向

一次香港之行，徹底改變了她的一生。在香港的一次商品交易會(huì)上，飾品行業(yè)交易的火爆和飾品利潤(rùn)的豐厚，讓林華蓉目瞪口呆。驚訝之余，她準(zhǔn)備在這一行業(yè)一試身手。她查閱了大量資料，走訪了全國(guó)各地幾十座城市的市場(chǎng)，進(jìn)行了大量資金預(yù)算。最后，她得出結(jié)論：目前，市場(chǎng)迫切需要高品質(zhì)、低價(jià)位的寶玉石品牌飾品，這種信息將形成21世紀(jì)的消費(fèi)核心，一股高質(zhì)量、低價(jià)格的“寶玉石”熱將火爆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調(diào)研，林華蓉已經(jīng)成了這一行業(yè)的一個(gè)小專家。她深切地感覺(jué)到，用天然材質(zhì)做成的、具有一定文化內(nèi)涵的飾品將會(huì)受到人們的歡迎，象用玉石、水晶、瑪瑙、西藏天珠等天然材料經(jīng)過(guò)精雕細(xì)鑿制成的各種項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、掛件等將成為市場(chǎng)的寵兒。

有了這樣的想法，林華蓉開(kāi)始琢磨她未來(lái)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌。一天，林華蓉一個(gè)人來(lái)到美麗的西湖邊，一邊走一邊沉思，走著走著，有一個(gè)景點(diǎn)讓她突然停住了腳步，在前面一塊巨大的石頭上雕刻著一個(gè)大大的“緣”字。有時(shí)靈感就是這樣產(chǎn)生的：“有緣石！”林華蓉激動(dòng)了。就這樣，一個(gè)影響著中國(guó)飾品行業(yè)的品牌誕生了。

林華蓉向原來(lái)的公司正式提出辭職，公司上下為之震驚，公司老板苦心挽留，爸爸媽媽也專程從溫州老家趕來(lái)勸說(shuō)，這份工作是多少人夢(mèng)寐以求也得不到的。但是，性格倔強(qiáng)的她還是頂住各種壓力，選擇了自己創(chuàng)業(yè)的道路。同時(shí)，她已在自己的心中形成一種信念：做好有緣石，永不言棄！

萬(wàn)事開(kāi)頭難。雖然自己已經(jīng)有了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，但真正自己創(chuàng)業(yè)，林華蓉才體會(huì)到其中的不易。事無(wú)巨細(xì)，哪怕是一個(gè)小小的紙懷，公司臨關(guān)門前一個(gè)忘了關(guān)掉的燈，作為老板都要操心考慮，幾個(gè)月下來(lái)，林華蓉整個(gè)人都瘦了一圈。但林華蓉不以此為苦反而感到很充實(shí)，很快樂(lè)。在總結(jié)其它飾品公司的經(jīng)驗(yàn)和不足之后，林華蓉做出重大決定，建自己的飾品加工廠。因?yàn)?，許多飾品公司都是由別人來(lái)加工設(shè)計(jì)，而自己并沒(méi)有加工廠和設(shè)計(jì)班子，這樣他們的投入很小。在投入巨大資金后，她的有緣石加工廠成立了，整件整件的原材料運(yùn)來(lái)了，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，一件件精美時(shí)尚的產(chǎn)品面世了。由于設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，加上它現(xiàn)代的時(shí)尚文化內(nèi)涵和豐富有趣的寓意，一問(wèn)世就讓時(shí)尚男女們流連忘返，愛(ài)不釋手。有緣石是她飾品公司的品牌，已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，形成了一定的知名度。有緣石公司推出“生肖星座”、“懷舊情緣”、“七彩人生”、“真情相伴”、“幸運(yùn)符號(hào)”等系列飾品件件奪目。這些飾品采用傳統(tǒng)民俗和時(shí)尚潮流相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，并融入現(xiàn)代高科技的完美工藝，顆顆寶石，五彩斑斕，粒粒水晶，個(gè)性飛揚(yáng)，已成為人們?nèi)账家瓜?、?ài)不釋手的扮靚飾物。其天然純凈、高雅脫俗、靈性十足的品質(zhì)，是引領(lǐng)哈韓哈日族追逐時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。接受記者采訪時(shí)，林華蓉董事長(zhǎng)自豪地稱：“有緣石以中國(guó)古典文化為底蘊(yùn)，融合歐美、日韓風(fēng)尚，打造出了一流的產(chǎn)品，一流的品牌。而有了好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的營(yíng)銷管理模式也是不行的?！边@位有緣石的掌門人再次陷入了沉思。

走展會(huì)路線 提升產(chǎn)品檔次

為了使產(chǎn)品更快占領(lǐng)市場(chǎng)，林華蓉高薪請(qǐng)來(lái)了有市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng)的人才組建營(yíng)銷部，開(kāi)始運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理念運(yùn)作市場(chǎng)，考慮到展會(huì)是目標(biāo)客戶群相對(duì)集中的地方，他們制定了以展會(huì)為切入點(diǎn)，代理、加盟同步進(jìn)行的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，通過(guò)不斷參加諸如廣州高交會(huì)、深圳文博會(huì)、深圳高交會(huì)、成都西部博覽會(huì)、杭州工藝大師博覽會(huì)等展會(huì)，擴(kuò)大知名度，果然取得了零售與招商的雙豐收，很快發(fā)展了10多個(gè)地區(qū)代理商。在一次展會(huì)上，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王先生，向林華蓉表達(dá)了代理的意愿，這種琥珀飾品在他們城市商業(yè)區(qū)賣得很火，他決定將其引入廣州市，開(kāi)創(chuàng)一份屬于自己的事業(yè)。林華蓉建議王先生先進(jìn)1萬(wàn)元的貨試銷一個(gè)月，做得好再簽代理也不遲，在他們的熱情支持和鼓勵(lì)下，王先生首戰(zhàn)告捷，不到半個(gè)月就與他們簽訂了代理合作協(xié)議。現(xiàn)在，王先生已經(jīng)在廣州市設(shè)立了三個(gè)直營(yíng)專柜，每個(gè)縣都發(fā)展了自己的加盟商，每個(gè)月的進(jìn)貨量都不低于20萬(wàn)元，年獲利50多萬(wàn)元。在代理商和加盟商成功的背后是林華蓉的更大成功。如今，她已經(jīng)出臺(tái)了全國(guó)加盟計(jì)劃，遍尋區(qū)域代理，有選擇地圈定區(qū)域代理并最終把事業(yè)推向一個(gè)巔峰。

以小搏大 杭州特色創(chuàng)世界品牌

杭州是一個(gè)讓人神往的人間天堂，從古到今，這里流傳下了許許多多浪漫的情緣故事。而喜歡浪漫的林華蓉就將有緣石公司總部設(shè)在了這個(gè)美麗的城市，如果你撥打杭州的114查號(hào)臺(tái)你就可以查到杭州有緣石飾品有限公司的電話，只要你在電腦里輸入“有緣石”三個(gè)字你就可以查到有緣石的網(wǎng)站，在杭州的一些雜志報(bào)紙或者是在一些景點(diǎn)，你甚至可以看到下面一段話：杭州因?yàn)橛幸粋€(gè)西湖而美麗多姿，杭州因?yàn)橛幸粋€(gè)有緣石而生動(dòng)時(shí)尚。公司選址在杭州，事實(shí)證明是非常正確的，因?yàn)橛芯壥墓疚幕秃贾莸牡赜蛭幕噍o相成、相得益彰、相互交融。在經(jīng)營(yíng)上，為了讓有緣石的產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，林華蓉采用了國(guó)際上比較流行的特許經(jīng)營(yíng)模式，又結(jié)合了自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，打造出了一個(gè)屬于自己的運(yùn)營(yíng)模式。首先，公司采用連鎖專賣店的形式，在全國(guó)推廣，店里的產(chǎn)品由公司全套生產(chǎn)供應(yīng)。同時(shí)，公司還出臺(tái)了建廠方案，讓投資人賺加工費(fèi)，他們負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。另外，公司每天都會(huì)有新款飾品推出，真正做到時(shí)尚經(jīng)典，引領(lǐng)潮流。其次，公司選擇一些喜歡飾品、想開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的人加入有緣石行列，因?yàn)殚_(kāi)一家有緣石飾品店入門快、利潤(rùn)高，同時(shí)，又能獲得總部的全方位指導(dǎo)幫助。第三，通過(guò)眾多的加盟合作者，能使有緣石形成一股力量，在全國(guó)迅速推廣，讓有緣石的品牌力量發(fā)揮到極致。下崗職工劉霞投入三萬(wàn)元，開(kāi)了一家十平方米的有緣石專賣店，在幾個(gè)月內(nèi)就收回了投資，而且有一天曾創(chuàng)下日售銷額五千元的紀(jì)錄。對(duì)于剛?cè)胄械募用苏撸瑥牡昀镞x址到專賣店開(kāi)業(yè)，公司都會(huì)有指定的市場(chǎng)專職人員二十四小時(shí)跟蹤服務(wù)和指導(dǎo)幫助，而且還有換貨、退貨、降低投資者風(fēng)險(xiǎn)的制度。

展望未來(lái) 有緣石走向品牌之路

有緣石加盟計(jì)劃一經(jīng)推出，已經(jīng)在全國(guó)各地火爆，投資者蜂擁而至。林華蓉董事長(zhǎng)坦誠(chéng)地說(shuō)：“產(chǎn)品要在市場(chǎng)上有立足之地，要贏得人心，必須走一條品牌之路?！蹦壳?，林華蓉的加工廠已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上千平方米的廠房，10多名專業(yè)技術(shù)人才的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。一些國(guó)外的商人對(duì)合資辦廠表示了濃厚的興趣，要求合作；還有一些商家得知這一消息后，也紛紛前來(lái)商談合作意向，把自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貼上“有緣石”的牌子，共謀發(fā)展，共創(chuàng)大業(yè)。

有了可以供代理商“復(fù)制”成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，林華蓉開(kāi)始面向全國(guó)發(fā)展她的“有緣石專賣店”。她決定一改國(guó)內(nèi)其他商家只認(rèn)錢不認(rèn)人的招商做法，錢少一些沒(méi)有關(guān)系，但要有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和克服市場(chǎng)困難的勇氣和決心。

只需8000元，投資者就可以建個(gè)手工飾品加工廠，為“有緣石”飾品貼牌生產(chǎn)，“有緣石”會(huì)為你提供原材料技術(shù)，上門指導(dǎo)建廠，投資掙加工管理費(fèi)，有緣石總部為你銷售產(chǎn)品，讓你輕松創(chuàng)業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。投資者也可以2萬(wàn)元開(kāi)家“有緣石”專賣店。從一家店做起，有了經(jīng)驗(yàn)和回報(bào)之后，再開(kāi)第二家、第三家或者更多，這樣的策略給更多的創(chuàng)業(yè)者提供了低風(fēng)險(xiǎn)、嘗試創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)；如果有能力首次開(kāi)兩家“有緣石專賣店”，就可作為企業(yè)的縣級(jí)獨(dú)家代理商；首次在一個(gè)城市同時(shí)開(kāi)5家“有緣石專賣店”，便可以成為該公司二級(jí)城市的獨(dú)家代理商；首次開(kāi)10家“有緣石專賣”的，可在做一級(jí)城市代理商的同時(shí)，成為旗艦店的掌門人，允許他在大都市開(kāi)旗艦店，賺更多的錢。

如今，剛剛年過(guò)而立之年的林華蓉，依然那么美麗而務(wù)實(shí)，她追求著，奮斗著，她要和眾多加盟者攜起手來(lái)，共同創(chuàng)造有緣石的輝煌前景。