市場前景：全國在校中、小學(xué)生數(shù)以億計，每年的課外花費數(shù)目驚人，尤其在零食、游戲機、服裝、漫畫等消費方面，不知讓多少人賺得眉開眼笑。不過，學(xué)生課外工藝品材料銷售，卻似乎是一片空白。

正處于身體發(fā)育階段的兒童和青少年，具有強烈的求知欲望和動手欲望。而勞技工藝材料如模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標本等，恰好可以滿足他們這方面的需求。在科技水平發(fā)達的西方國家，只要有中、小學(xué)生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。

這個行業(yè)從做生意的角度分析，是一門永遠不會落伍的生意，因為中、小學(xué)生永遠存在；從科普的長遠角度來看，工藝材料寓教于樂，可培養(yǎng)學(xué)生的動手能力?？傊?，這是一個值得推廣的行業(yè)，同時也是一門前途無量的生意。

地點選擇：開設(shè)這類店鋪，最佳的地點是大、中型文具商場旁邊和校園附近，其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心。學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)之地的街道、馬路等地點也可開設(shè)工藝材料店。另外一個比較保險的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補性強，也更容易吸引學(xué)生。

市店面布置：學(xué)生工藝材料店有5-8平方米的店鋪面積即可。因為工藝材料多為小巧玲瓏的小玩意，對面積大小要求不高。店面布置要突出學(xué)生特色，墻上可掛些用各種模型裝配成的物品，并采取敞開式經(jīng)營的布局，讓小顧客有足夠的時間觀賞成品，由此產(chǎn)生購買欲望。

價格品種：基于小學(xué)生、初中生和高中生年齡、知識面、知識深度、思維角度等方面存在的差異，他們所需的工藝材料也應(yīng)有所區(qū)別。其技術(shù)含量、操作難易程度、復(fù)雜程度及式樣應(yīng)分為初級、中級和高級三大類別分別銷售，單價10-100元不等。

就學(xué)生工藝材料的性質(zhì)而言，它們都屬于手工制作范圍之內(nèi)，目的是提高學(xué)生的課本知識運用能力和動手能力，主要品種為各種模型組裝配件，如萬花筒、書架、小信箱、儲錢盒、音樂盒等簡單的小玩意，可適合小學(xué)生；復(fù)雜一點的有溫度計、晴雨表、風(fēng)速計、望遠鏡、照相機、晶體管收音機、電動飛機等等，主要針對初中生和高中生銷售。

上述這些模型按照所用材料劃分，有塑料、硬紙、金屬、木質(zhì)、橡膠等各種類別，還有的配件為微型的小電機、電路、齒輪、傳送帶和控制桿等。從中可以看出，模型裝配以后，它不是市面上出售的玩具，而是開發(fā)學(xué)生智力、增強學(xué)生實際運用能力的課外手工制品。

學(xué)生工藝材料店的另外一種重要商品是動、植物標本，如塑料昆蟲標本和葉脈書簽，價格3-10元不等。城鎮(zhèn)里長大的孩子，對自然界的生靈懷有天生的濃厚興趣，動、植物標本是他們認識自然界的最好媒介。經(jīng)營學(xué)生工藝材料店，這兩樣?xùn)|西是不能缺少的。

經(jīng)營策略：銷售學(xué)生勞技工藝材料，開業(yè)前必須對這個行業(yè)有一定的認識和了解，比如小學(xué)有哪幾年級學(xué)生的能力可以勝任獨立裝配電動和機械模型。此外，對結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的模型，店主須詳細了解它的組裝和修理，這是因為學(xué)生自行裝配時一定會出現(xiàn)許多無法解決的難題，到時必定會前來詢問，經(jīng)營者給予解答并幫助排除故障，必定使小顧客心存感激，下次再來光顧。

特別是那些七、八歲的小學(xué)生，由于表達能力的欠缺，他們組裝模型出了毛病都不知道怎樣描述，所以店主應(yīng)態(tài)度和藹地耐心指教，幫助他們找出原因排除故障。經(jīng)營者贏得小主顧的信任后，等于贏得了他的同學(xué)和朋友的信任，你的口碑很快會傳遍學(xué)校，生意即可擴大。

有人認為做學(xué)生的生意，每逢寒暑假銷售額將下降許多，但工藝材料在假期會更好銷，因為學(xué)生們有了更多的課外時間進行手工制作活動，屆時經(jīng)營者應(yīng)準備充足的貨源，以備需要。

開張成本：開設(shè)一家5平方米的學(xué)生工藝材料店，首期店租約需750元，設(shè)備購置、柜臺、計量工具、修理工具約需500元，首批進貨約需2000元，其它雜費支出約需2050元，共計開張成本為5300元。

盈利前景：模型裝配材料的利潤率約為30-35%；塑料昆蟲標本的價格根據(jù)昆蟲品種的不同，單價為4-10元，盈利2-5元，利潤率為50%；樹葉書簽單價為3-5元，盈利1.5-2.5元，利潤率同樣為50%。一間小的學(xué)生工藝品材料店，平均月盈利額在2500元以上，寒暑假4000-5000元/