■白云鐵礦 王玉剛：我想在我們這兒投資購買小孩坐玩的電瓶車，我看見大城市廣場上有好多這樣的車，坐15分鐘10塊錢，坐的人很多，我和朋友們打算集資買10輛這樣的車，每輛車原價1200元，現(xiàn)通過朋友買舊車，只需600元就能買到，我們的城市是內(nèi)蒙古北部的一個礦山城市，有人口兩萬人，我們認為每30分鐘收8元錢比較可行，這樣算來，每天按6小時計算，每輛車利潤一天為96元，10輛車為960元，我們覺得這個項目風險小，投資少。你幫我分析一下，這個項目行嗎？

●編輯回復：

王玉剛你好，我認為你這個項目不應做，現(xiàn)幫你分析：

1、你所在城市緯度較高，現(xiàn)查了你所在城市的氣象資料，你的那個城市無霜期只有4個月，全年8個月的氣溫平均在0℃以下，那么寒冷，你只有4個月的經(jīng)營時間。2、你的人口確切是23000人，坐你這種車的人年齡段只有4歲-8歲的孩子，按人口出生率13%計算，你那兒一共每年的出生率應該有每年300人，300人×5年=1500人，有可能坐你這種車的人是1500人，按照商業(yè)規(guī)律即使有40%的孩子坐你的車，那每年只有600人來乘坐，而這600個無消費支配權(quán)的孩子也并不是每天來坐，他們有可能只坐一次兩次，就不會再坐，那就可以計算出來了。按樂觀估計，每人坐1.5次，你每年大約只有7200元的收入，減去兩個人的月工資1200元×4月=4800元，減去材料消耗、工商稅務，最樂觀估計你能剩下1000元左右的利潤。更可怕的是當你的第一批乘客完成他們的乘坐以后，你每年所增加的新乘客只有300人×40%=120人，120人×1.5次×8元=1440元。那就是說，第二年你的毛收入都不足兩千元，你無法給工人開支，更無法繼續(xù)經(jīng)營，實際看來，你的經(jīng)營周期實際只有第一年的四個月，如此一算，你覺得這個項目能干嗎？你要重算一下，看我算的對嗎？

■蘭州王彬：本人是協(xié)保人員，42歲（應屬于4050人員），有會計上崗證（原單位成本會計），我想開個禮品店（自已有進貨渠道，不想?yún)⒓?050項目），我是否可享受免稅等優(yōu)惠政策，手續(xù)怎么辦？（程序如何？是否應先借門面，再到街道辦手續(xù)），如借其它區(qū)的門面是否允許？我應屬于非正規(guī)勞動組織（個體工商戶？個人獨資企業(yè)？）如可能，煩請詳細告訴我開辦的前后順序，非常感謝?。?！

●編輯回復：

禮品店屬于非正規(guī)勞動組織認定的經(jīng)營服務范圍，你可以到街道就業(yè)服務機構(gòu)（或街道社保中心非正規(guī)勞動組織受理專窗）申請開辦非正規(guī)勞動組織。

申請時需要提交

（1）申請書

（2）勞動組織章程（簡章）

（3）勞動組織與所屬的社區(qū)就業(yè)服務載體簽訂的協(xié)議書

（4）經(jīng)營場地的所有權(quán)證明或房屋租賃協(xié)議

（5）勞動組織從業(yè)人員身份證、《勞動手冊》以及相應的技能證書復印件。

非正規(guī)勞動組織成立的三年內(nèi)可以享受：社會保險繳費優(yōu)惠、減免稅費、貸款擔保與貼息、免費培訓、綜合保險等優(yōu)惠政策。

因此，建議你先到街道就業(yè)服務機構(gòu)咨詢具體提交的文件與要求，攜帶相關(guān)文件即可申辦，經(jīng)市再就辦審核認定即可頒發(fā)非正規(guī)勞動組織認定證書。

■趙建?。耗茫∥沂恰督袢肇敻弧返闹覍嵶x者，我想向編輯老師請教有關(guān)玩具經(jīng)營方面的一些問題，請編輯老師回答：

1、我是一個剛跨出校門的大學生現(xiàn)在想經(jīng)營一個玩具店，請問編輯老師我應注意些什么問題？

2、我想把這個玩具店經(jīng)營成既銷售玩具又搞租賃的小店，我應該注意些什么問題？

●編輯回復：

經(jīng)營玩具店，最重要就是要有自己的特色，比如專營魔術(shù)玩具的專題店，專門經(jīng)營奇趣玩具的特色店等。另外店址的選擇及店面的裝修也很重要，地點以鬧市街區(qū)或人氣集中的商業(yè)街為宜，室內(nèi)裝飾依據(jù)你所經(jīng)營的店鋪內(nèi)容的不同也要有所不同，比如你要搞魔術(shù)玩具店，那么在裝修時就要考慮風格的神秘感；假如經(jīng)營新、奇、特類型的奇趣玩具，那么裝修風格就應該側(cè)重活潑、怪誕的感覺。最后還要注意的一點就是，無論你最后決定經(jīng)營什么類型的玩具店，進貨渠道，商品更新都是極其重要的。

關(guān)于搞玩具租賃也是一個不錯的想法，現(xiàn)在令許多家長苦惱的是：孩子要玩具，買了也玩不了幾天，孩子就玩膩了，留之無用，棄之可惜，要有個玩具租賃店，既可以滿足孩子的要求，又可以讓家長感覺節(jié)省了無謂的開支，兩全其美何樂而不為呢。但在具體操作時有以下幾點建議供你參考：其一，商品定位至關(guān)重要，消費群體鎖定在什么年齡段的孩子身上是要首先考慮的問題，這個鎖定直接關(guān)系到你進貨的品種和類型。其二，經(jīng)營上可以考慮會員制，家長交納一定數(shù)額會費就可以在一定時間段內(nèi)享受你店里所有的玩具品種。這樣操作也許會為你帶來更多的客源。

■符永彪 今日財富雜志： 你們好，我是貴刊的忠誠讀者，在今年11期的財富商機欄目內(nèi)第19頁里我看到你們介紹有一種日本出的書，里面包夾有種子和肥料，買者可以自己培植出各種的果實。我想購買這種書，請問在國內(nèi)有這種書嗎，如果有怎樣才能買到？期望能得到你們的答復！

●編輯回復：

據(jù)我們了解，目前這種瓜果書國內(nèi)還沒有個人或單位開發(fā)和銷售，只有日本可以買到。我們刊登這則消息，旨在拓寬讀者朋友們的創(chuàng)富思路，給準備創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友們一些有益的啟發(fā)。對不能滿足您購書的要求，我們深表歉意。

■張先生：我是一個在公司上班的干部，隨著年齡的增長，想自己創(chuàng)一翻事業(yè)，看到你們2004年11期《今日財富》上有“粥坊”的加盟介紹，感覺不錯，不知他們上面介紹的利潤回報是否真的那么高？辛苦賺來的錢投資進去，真害怕。因為第一次投資自己干事，感覺心理壓力大，能否給我點建議。

●編輯回復：

只要是投資就會有風險，這是老生常談了，無論您選擇做什么項目，首先應該考慮的是您所在地的市場、消費群體的生活習慣、消費水平、收入水平等。任何項目，在甲地操作可能大賺其錢，但到了乙地有可能就會難以維持，根本問題就是投資者一定要調(diào)查清楚，你準備投資的項目是不是適合在本地經(jīng)營，這就需要投資者本人在投資前一定要做大量的市場調(diào)查和分析。另外您提到項目的利潤回報問題，其實高還是低是沒有定數(shù)的，具體到操作當中，您店址的選擇、管理和經(jīng)營水平、消費群體的消費習慣都是影響您利潤回報的重要因素。

■唐山 高力榮：我是一名準備創(chuàng)業(yè)的下崗人員，我想自食其力，我也想擺脫困境，我讀了很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的書籍和雜志，很喜歡《今日財富》貼近讀者、為讀者服務的風格，我知道創(chuàng)業(yè)不容易，我也知道在創(chuàng)業(yè)中機會的重要性，那么從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會呢？請編輯老師賜教。

●編輯回復：

機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。但如果想知道掌握機會的簡便方法，不妨關(guān)注以下幾個方面。

1.變化就是機會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。

2.從“低科技”中把握機會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司、電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％，半導體、電子零件占13％，通信占9％。但是，公司機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。

3.集中盯住某些顧客的需要就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。

4.追求“負面”就會找到機會。所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。

■黑龍江 伊春市 王宏偉：現(xiàn)有一事求助編輯老師，我今年去南方尋找商機，看見南方的竹藝品很好，心想北方缺竹器，應該受歡迎，就進了一萬塊錢的竹制裝飾用品，其中有竹簡、竹畫，根雕等，不料回來后，賣得不好，我在商店租精品屋，連房租也賣不出來，現(xiàn)在每天發(fā)愁，請編輯老師幫我出出主意。

●編輯回復：

現(xiàn)給你提幾點建議僅供參考：（1）伊春是林區(qū)，木制工藝品很多，你投資引進竹制工藝品應該是不錯，但竹制和木制工藝品有相近性，會沒有奇異性而影響銷售。二是你們那兒是只有十幾萬人的小城市，人們對藝術(shù)品的需求量有限，這都影響了銷售。（2）我的建議是：A，找一些朋友，看有沒有企事業(yè)單位搞活動，利用元旦春節(jié)燈迷，單位運動會形式當獎品發(fā)放，這往往是一個銷售路子。B，以底價盤給類似的商店，他們往往知道進貨底價，他們會圖便宜接你的貨，但要注意，要么是代銷，要么是一次性付款，千萬不要將貨給了人家秋后算帳，如果你的城市沒有類似的店，去省城，那里也許有機會。C，最可行，明年天暖和了后，上街進早市晚市，既沒有租店成本，又不影響你主要時間干點別的。（3）要做好最壞的準備，不要因這點錢就將時間和精力全部撲上來，要有割肉逃生的果斷，趕緊進入新的項目，再有投資想法以前，多找人商量，最主要的是不要因此將心情搞壞了，覺得自己不行，要知道許多大富豪都是經(jīng)過多次挫敗才成功的。告訴你一句話，失敗可以有許多次，但成功只有幾次，只要抓住成功，將之放大，人生的財富計劃就會完成。讓我祝你好運。

■哈爾濱 王槐林:對于投資創(chuàng)業(yè)，我知道一定有風險存在，我就是想知道一些回避經(jīng)營風險的方法，在未來的創(chuàng)業(yè)路上可以把風險降到最低點，請賜教。

●編輯回復：

一個好的創(chuàng)業(yè)人不應該回避風險，但應當在經(jīng)營活動中盡可能降低風險，預防風險。那么如何降低風險、預防風險呢？

第一、學會分析風險。在市場經(jīng)濟中，在經(jīng)營活動中可以說處處有風險，投資有風險，籌資有風險，經(jīng)營也有風險，作為創(chuàng)業(yè)者對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿標，要留有余地。對可能出現(xiàn)的風險有明確的認識，對各種可能出現(xiàn)的風險都有克服的預案。

第二、善于評估風險。要通過分析預測風險將會帶來負面影響，例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失，籌資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經(jīng)濟損失。貨款一旦無法收回，財經(jīng)產(chǎn)生多少影響。資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良循環(huán)。對正常的經(jīng)營活動會造成多少投資等等。

第三、積極預防風險。風險的防范，要采用積極對策，例如，對投資方案進行評估，對市場進行周到細微的調(diào)查。制定科學的使用政策，落實貨款措施。一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。就要從整個系統(tǒng)著眼。采取補救措施，限制負面影響的擴散。

第四、設法轉(zhuǎn)嫁風險。風險是不可避免的，風險是可以轉(zhuǎn)嫁的。例如財產(chǎn)投保。就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風險。購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風險，以租賃代替購買設備是轉(zhuǎn)嫁投資風險。只要適用恰當。確實可使本公司風險降到最低限度。

■合肥鄭祥瑞：

我最近打算開一家餐飲店，但不知道該如何尋找店面，也不清楚開餐飲店的店面一般應該具備什么樣的條件，希望編輯老師給我指點。

●編輯回復：

餐飲業(yè)除了一般需要人氣旺盛、交通便利的地段外，還應注意：

1、是否有居民區(qū)？房屋性質(zhì)是否是經(jīng)營用房？

2、最好尋找已有餐飲經(jīng)營資格（經(jīng)營場地衛(wèi)生許可證）的店面；

3、應充分了解水、電、煤等能源的供應；

4、一般廚房面積應占店面總面積的三分之一以上。