他是蜥蜴團(tuán)隊(duì)首席策劃兼副總裁；

他1998、99年曾任葉茂中營(yíng)銷策劃公司項(xiàng)目主持；

他24歲時(shí)擔(dān)任當(dāng)時(shí)中國(guó)減肥品第一品牌V26減肥沙淇晶品牌經(jīng)理；

他被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)第一青年才??；

他就是年僅29歲的——覃啟舟。

還沒有認(rèn)識(shí)覃啟舟時(shí)，就在許多營(yíng)銷論壇看到他和朋友組建的蜥蜴營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的許多精彩文章，也聽好多朋友說起他，都說這是個(gè)不善言辭、只會(huì)用筆說話的男人，年齡不大，卻也有許多值得驕傲的資本。而且還據(jù)說，他算是中國(guó)保健品策劃界的一個(gè)“牛人”，這自然引起了我的好奇。

約見覃啟舟很困難，經(jīng)過幾次聯(lián)系后，記者終于在上海辦公室抓住了他，但他只有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間接受采訪，因?yàn)橄挛缬忠w北京了。當(dāng)穿一身淺色西裝、留一個(gè)IT頭的覃啟舟站在記者面前時(shí)，記者有些吃驚于這個(gè)大家口中的“牛人”臉上竟然流露出來的靦腆和羞澀，但是，當(dāng)覃啟舟用廣東味甚濃的普通話講述他的故事時(shí)，記者禁不住也聽呆了——這的確是個(gè)精彩的男人！

始料未及 我的狀元夢(mèng)丟了

1995年的夏天我著實(shí)火了一把，作為地區(qū)高考文科狀元，我整天被包圍在贊許和崇拜中：記者采訪，市里發(fā)獎(jiǎng)，回母校向師弟師妹們傳授經(jīng)驗(yàn)。突然之間，我的身邊平添了一批擁躉。但沒人知道我心中那股說不出的痛——我沒能被心中向往已久的北大國(guó)際政治系錄?。ū槐本┪镔Y學(xué)院經(jīng)濟(jì)系人力資源管理專業(yè)錄取了）。以致在上了大學(xué)后的一個(gè)周末的晚上，在喝了半斤劣質(zhì)的“二鍋頭”酒后，我倒在床上嚎啕大哭：我的狀元丟了！

讀過大學(xué)的人都能深深地體會(huì)到，大一時(shí)，由于壓力消失了，而考研或者工作，仿佛又太遠(yuǎn)，尤其是，自己所在的象牙塔跟想象中的是那么的不一樣，那種失落、失望以及對(duì)自己，對(duì)別人的懷疑、否定，也許就是高校中每年都有學(xué)生自殺的原因。那樣的心路歷程，我也有過，但所幸的是，我沒有像其他很多同學(xué)一樣沉淪。

有一天，我收到一封信，是我高中母校的一個(gè)小師弟寫的，他說，您是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們的老師天天都在跟我們說，要向您學(xué)習(xí)。

上大學(xué)以后，當(dāng)時(shí)我的想法是多點(diǎn)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，正所謂，應(yīng)試教育是學(xué)校的事，而素質(zhì)教育則是自己的事，你不能指望別人教你多少，只有自己學(xué)到本領(lǐng)才是自己的。我再也不想糊糊涂涂考個(gè)六十分就過了。于是，在課余時(shí)間，我便背著那個(gè)從家鄉(xiāng)帶來的小包，擠了二十幾公里的公共汽車來到崇文門的一個(gè)寫字樓里，給一個(gè)美發(fā)用品當(dāng)推銷員。那時(shí)，剛好一家企業(yè)到我們學(xué)校招大學(xué)生進(jìn)行北京地區(qū)的地毯式推廣活動(dòng)。我毫不猶豫地報(bào)了名。那天是1996年11月7日，我很清楚地記得。當(dāng)我從經(jīng)理手里接過樣品時(shí)，我就知道，我一定會(huì)做得比別人更好。

當(dāng)時(shí)，尋呼機(jī)在校園里還是極其稀罕的東西，考慮到搞推銷必須要有個(gè)聯(lián)系工具，所以我決定配一個(gè)。但讓像我這樣的窮學(xué)生一下子拿出八百塊來，還是太困難了，除非我不吃不喝不拉兩個(gè)月，連手紙也不用買了。后來我通過分期付款方式，從老鄉(xiāng)那兒買到了一臺(tái)二手的機(jī)子。下了血本全副裝備后，每個(gè)周末的早上，我便背著那個(gè)從家里帶來的小包，包里裝著幾個(gè)產(chǎn)品的樣品，還有早上從學(xué)校食堂買的兩個(gè)花卷，一個(gè)人從學(xué)校出發(fā)，先是倒388、382、115公共汽車，然后再倒302到我工作的區(qū)域亮馬橋時(shí)，常常要花上兩個(gè)半小時(shí)。

推銷員也許是世界上最辛苦的動(dòng)物，它不但需要腿勤，嘴勤，更需要的是腦瓜子要勤。

我的工作區(qū)域是從亞運(yùn)村到亮馬橋，從酒仙橋到日壇路，從藍(lán)島到管莊，整個(gè)朝陽區(qū)都是我的，于是我運(yùn)用了統(tǒng)籌方法，把大區(qū)劃成三個(gè)小區(qū)，平均三周一個(gè)輪回，工作進(jìn)行得井井有條，現(xiàn)在看起來，我那時(shí)已經(jīng)具備了朦朧的銷售技巧。

記得有一次，北京下了入冬以來的第一場(chǎng)雪，同學(xué)們都在操場(chǎng)歡呼著雀躍著慶祝，而我只有狠了狠心，背起那個(gè)裝滿樣品的小包，開始了一天的推銷工作。那時(shí)候，我的工作已稍有成績(jī)，有不少回頭客呼我要貨，我只要把貨交到他們處，就可以賺到八九十元到二三百元的利潤(rùn)了。那天，正好是白家莊的一個(gè)客戶呼我，說貨沒了，叫我趕緊送過去。

那天的雪下得真大，路上的行人稀稀落落的，難得的幾輛車也像喝醉了酒似的歪歪扭扭地在公路上爬行。公共汽車半小時(shí)來一趟，車站里只有我和不時(shí)飄進(jìn)我脖子里的雪，我真想回去！但我知道，既然客戶著急要貨，我必須及時(shí)送過去，否則我的信譽(yù)就沒了。

當(dāng)我把貨和肩上的雪一塊帶到客戶家里時(shí)，我分明看見那位年輕的女客戶眼里跳了一下，不知道是感動(dòng)還是欣賞。后來，后來在成為我的女朋友后，她對(duì)我說，當(dāng)時(shí)真沒想到那么大的雪我也會(huì)準(zhǔn)時(shí)把貨送過去，她當(dāng)時(shí)就有跟我過一輩子的沖動(dòng)。我說，我這是財(cái)色兼收。

就這樣，我就成了“銷售狀元”，我的自信一點(diǎn)點(diǎn)地恢復(fù)。我逐漸看清了自己該走的路。

后來，在該公司華北區(qū)經(jīng)理的力薦下，我成了該產(chǎn)品的北京地區(qū)推廣主管。成功組織了兩次大規(guī)模的推廣活動(dòng)，使整個(gè)北京93％的中檔發(fā)廊都用上了該產(chǎn)品，并成功進(jìn)入了商場(chǎng)。

意想不到 我成了月薪2000元的兼職主管

1997年暑假，我應(yīng)聘并成功當(dāng)上了某進(jìn)口品牌洗發(fā)水專業(yè)發(fā)廊推廣部主管，并毫不臉紅地拿2000元的月薪加每月200元的交通費(fèi)。我可以不定時(shí)上班，手下還有八個(gè)專職的業(yè)務(wù)員，這種現(xiàn)象當(dāng)時(shí)還是挺少見的。

每天，在公司所在的高檔寫字樓的辦公室里，聽那幾個(gè)業(yè)務(wù)員匯報(bào)工作時(shí)，我都會(huì)有一種絕對(duì)的優(yōu)越感，耳邊不由自主地響起同學(xué)們不知是恭維還是別有用心的聲音：“這哥兒們混得真好。”我也覺得自己混得很好。但兩個(gè)月之后，我這種美妙的感覺沒有了——市場(chǎng)沒有打開。

現(xiàn)在看來，市場(chǎng)沒有打開完全是有理由的。首先是定價(jià)策略上失誤，人家飄柔、潘婷的進(jìn)發(fā)廊的價(jià)格都在28元左右，而我們卻定在35元；產(chǎn)品上，人家是洗護(hù)二合一，我們是洗護(hù)分開，發(fā)廊老板當(dāng)然更愿意選擇方便使用的二合一產(chǎn)品；人家品牌知名度美譽(yù)度高，廣告天天打，我們?cè)趪?guó)內(nèi)根本就沒有知名度；人家有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們目前只能靠自然銷售和人員推廣……但當(dāng)時(shí)我根本不知道問題出在哪里。

那時(shí)候，上面老總天天催問進(jìn)展如何，但他又不能提供有效的支持，下面員工由于市場(chǎng)打不開，收入上不去，也天天向我提意見。我焦頭爛額，一有空就看保健品廣告，想找個(gè)有效的保健品補(bǔ)補(bǔ)腦。晚上睡不著時(shí)，就從宿舍樓的五層爬上樓頂數(shù)星星，有時(shí)也會(huì)想，這是何苦呢，家里又不缺這幾個(gè)錢。但大多時(shí)候，我會(huì)馬上打消了這個(gè)念頭。因?yàn)槲抑溃@輩子除了奮斗，我別無選擇！

兩個(gè)月過去了，馬連道倉(cāng)庫(kù)里的貨只是稍微動(dòng)了動(dòng)，我能做的只是去告訴下屬們，曙光在前頭，只要我們?cè)偌右话褎?，就可以走上康莊大道了。但這種鼓勵(lì)蒼白得像黑夜里的日光燈。先后有三個(gè)業(yè)務(wù)員離開了，我也只能作最后的努力。但更令我惱火的是，該品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了十幾元的中文包裝。這分明是在自己砸自己的牌子。果然，不久我們寥寥可數(shù)的用戶就紛紛打電話來責(zé)問怎么回事。

對(duì)著碼得整整齊齊的倉(cāng)庫(kù)，先是老總痛訴公司的困難，并一條條地?cái)[明公司的光明前景，希望我們一起共渡難關(guān)，將來肯定會(huì)好起來的。接著我慷慨陳詞，從人生的自我價(jià)值說到祖國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，說得我自己直想掉眼淚，但他們居然無動(dòng)于衷，冷漠得像學(xué)校里打飯的食堂工人。后來業(yè)務(wù)員們向老總和我提了很多意見，老總也向我們攤了牌：他作不了主，因?yàn)檫€有廣州的總部。

在接下來的一個(gè)月里，我盡了最大的努力，和業(yè)務(wù)員一起，跑遍了北京的各個(gè)角落，甚至逃了不少課，但回天無力，銷售仍沒有起色，最大的收獲也許是我成了北京的活“地圖”。 于是，我做了一次懦夫——辭職！

經(jīng)過那段時(shí)間的實(shí)踐，我看了很多很多的書，尤其是營(yíng)銷、廣告方面的，其中有三本書對(duì)我的影響甚大，一本是喬治路易斯的《蔚藍(lán)詭計(jì)》、一本是《整合營(yíng)銷傳播》、一本是國(guó)內(nèi)葉茂中的《廣告人手記》，它們讓我的視野豁然開朗，也讓我明白，我該學(xué)的東西太多了，我對(duì)營(yíng)銷策劃、廣告這一行業(yè)產(chǎn)生了一種饑渴般的向往。

在出外打工的那兩年，也正是我在外面做銷售的一年的工作經(jīng)驗(yàn)，它使我能更深刻地領(lǐng)悟了書中的理論，也使我更迫切地從書本中學(xué)到更多的知識(shí)，這些都是我那些一直在學(xué)?？嘧x書的同學(xué)所不可能感受得到的。我真的無悔那段日子，即使我沒有拿過一次獎(jiǎng)學(xué)金，沒有得到同學(xué)們所向往的排名第一，入黨，留京，雖然我也有一點(diǎn)遺憾，畢竟那些我本完全可以得到的。但我學(xué)到了大多數(shù)同學(xué)還要在工作崗位上學(xué)很久也不一定能學(xué)到的東西。

雄心勃勃 在葉茂中團(tuán)隊(duì)的日子

轉(zhuǎn)眼之間，我已經(jīng)到了大四的第一個(gè)學(xué)期。由于就業(yè)形勢(shì)不好，我們這一屆大學(xué)畢業(yè)生面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在上大學(xué)時(shí)，我和葉茂中彼此是認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)我組織學(xué)生給他們做過市場(chǎng)調(diào)研，還請(qǐng)他到大學(xué)里做過講座，我們有過良好的合作。但如果讓我跟他說，我要到你那上班，這顯得太庸俗，沒有創(chuàng)意?？磥砦业煤煤貌邉澮话?。

有一天，我蹲在廁所看他的那本影響了很多人的《廣告人手記》時(shí)，忽然靈光一閃，你不是招無定式，屢屢使用新、奇、特的手法嗎，我也來一手“新、奇、特”——在報(bào)紙上登廣告，直接向他求職，看他怎么在眾目睽睽之下拒絕我。當(dāng)時(shí)我就在廁所里笑出聲來，我知道，這也許是中國(guó)最“牛”的求職了。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，全盤考慮，第二天我就開始行動(dòng)。

我清楚《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷界來說，代表著權(quán)威和專業(yè)。于是我選擇了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的人力資源版。當(dāng)我打電話到該版面的廣告代理公司時(shí)，并把我的想法跟她們說了后，她們都覺得這是個(gè)絕佳的創(chuàng)意，并說這可能是中國(guó)首例直接向個(gè)人求職的廣告，我說您少?gòu)U話多少錢吧？她們告訴我400元，當(dāng)時(shí)我笑了，因?yàn)槲矣X得太合算了。

在我交完了四百元之后，我從報(bào)紙上看到《中國(guó)青年報(bào)》（京萃周刊）創(chuàng)刊，可以免費(fèi)刊登廣告。我又有點(diǎn)心痛那四百元，后來一想，它們的目標(biāo)人群不一樣，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》是給業(yè)內(nèi)人士看的，在《中國(guó)青年報(bào)》上登廣告可以讓更多的年輕人看到，尤其是那些大學(xué)生，也許會(huì)對(duì)他們有所觸動(dòng)。

第二天一大早，我就跑到《中國(guó)青年報(bào)》（京萃周刊）所在地，不知道是我的創(chuàng)意打動(dòng)了她們，還是我的公關(guān)才能打動(dòng)了她們，她們居然同意讓我免費(fèi)登三期。報(bào)紙出來后，我打電話給葉茂中，他說他已經(jīng)看到了，讓我找個(gè)時(shí)間過去當(dāng)面聊聊。我知道我已經(jīng)成功了一半，抑制不住一陣狂喜，我跑到操場(chǎng)上大喊一聲：“我真TMD NB！”

在簡(jiǎn)單地與葉茂中聊了聊后，我順利進(jìn)入了葉茂中的策劃團(tuán)隊(duì)，第二天，我就開始了新的工作。后來，我又接到了二十幾個(gè)企業(yè)的電話，希望我能到他們公司“看看”。再后來，我的求職經(jīng)歷上了《中國(guó)青年報(bào)》、《中華工商時(shí)報(bào)》、《南方周末》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》等。再后來，出了書，還被《青年文摘》給摘了。

我一直認(rèn)為葉茂中是個(gè)不錯(cuò)的策劃人，我在他那里學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。才去時(shí)，我對(duì)策劃可以說是一竅不通，但是，我不著急，天天拎著包跟在葉茂中后面。

我曾經(jīng)聽到葉茂中教導(dǎo)公司一個(gè)同事時(shí)說過：“作為一名合格的銷售人員，至少應(yīng)該注重衣著和談吐，在客戶面前要懂得藏拙，不懂的就別開口，回來自己再請(qǐng)教別人，把問題搞懂?！蔽议_始在意自己的著裝，開始觀察葉茂中跟客戶的談話。后來，葉茂中覺得我腦瓜子好使，形象好，文筆也不錯(cuò)，所以，不久，他就讓我直接跟大客戶接觸洽談了。

到公司第三個(gè)月后，我開始獨(dú)立組織操作項(xiàng)目，那就是給河北羚銳制藥一個(gè)產(chǎn)品做策劃。自然，結(jié)果令人滿意。所以，順理成章，我又接手開始做大自然全山棕床墊的策劃。從這個(gè)產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的綠色環(huán)保的定位，都經(jīng)過了周密的策劃。產(chǎn)品推出不久，便引起社會(huì)各界的廣泛注目，銷售量也以每年遞增60%的速度開拓著市場(chǎng)。

在做這個(gè)產(chǎn)品策劃時(shí)，我很幸運(yùn)認(rèn)識(shí)了他們的產(chǎn)品銷售經(jīng)理，一個(gè)能很好把握全局的人。因?yàn)楸舜诵市氏嘞?，我們成了知交。在這樣的成功面前，我又一次飄飄然。特別是每次聽到電話里傳來那些資歷、年齡都比我大得多的客戶虔誠(chéng)地稱我為“覃老師”時(shí)，我的虛榮心更是空前地滿足著。我那顆不安分的心又開始蠢蠢欲動(dòng)，我認(rèn)為，作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人，應(yīng)該到第一線的企業(yè)去實(shí)戰(zhàn)操作，這樣更能鍛煉自己。

在這樣的激情沖撞下，2000年春節(jié)前，我辭職回廣東老家休息了一個(gè)多月，瀟灑地?fù)]霍著很容易掙來的錢，孝敬父母，會(huì)見朋友，然后只留了一張回程的機(jī)票錢，在春節(jié)后又志得意滿地殺回了北京。在我的想象中，這天下應(yīng)該是我的天下。

硬漢勵(lì)志 我艱難進(jìn)入哈慈

只是我怎么也沒想到，回北京后，我會(huì)連一個(gè)滿意的工作都找不到。因?yàn)楫厴I(yè)后，我?guī)缀鯖]有遇到過什么挫折，所以，求職時(shí)每次都把架子端得高高，待遇要求當(dāng)然也提得高高，結(jié)果，每次我都空手而歸。

錢很快用完，我已經(jīng)到了山窮水盡的地步，只有回學(xué)校去投靠我以前的同學(xué)。在那一個(gè)月里，晚上我就和朋友一起擠在他狹窄的單人床上，用他的飯卡去學(xué)校食堂打飯，去水房洗涼水澡，好像又恢復(fù)了大學(xué)生活。

這對(duì)我的自信真是空前的打擊，我開始反省自己的失誤：我的定位不當(dāng)，使我犯了眼高手低的錯(cuò)，葉茂中在策劃界很有名，但是，在企業(yè)內(nèi)部，許多人并不知道他的名聲。所以，我改變了策略，開始強(qiáng)迫自己放下以前所謂的成功。

有一天，我在報(bào)紙上看到哈慈有一個(gè)項(xiàng)目公司要在北京招人。當(dāng)時(shí)哈慈的名聲可是響當(dāng)當(dāng)?shù)模?，我毫不猶豫就跑去應(yīng)聘。

通過投簡(jiǎn)歷，我順利進(jìn)入了面試。當(dāng)時(shí)面試我的人力資源經(jīng)理跟其他公司的面試官一樣，根本就沒聽說過葉茂中的名字，所以，他就應(yīng)付著跟我聊了幾句。去見市場(chǎng)總監(jiān)時(shí)，我的情緒已變得很低沉，信心全無。而市場(chǎng)總監(jiān)由于要出差，沒有多余的時(shí)間面試我，只把一份產(chǎn)品說明書遞給我，要求我寫一個(gè)產(chǎn)品策劃。

我當(dāng)時(shí)在心里暗呼：老天助我也。所以回到朋友寢室，我非常認(rèn)真地研究了這個(gè)產(chǎn)品，查了大量資料，最后把策劃寫好傳真過去。

可是情勢(shì)不妙，時(shí)間過去了十幾天都沒有任何回音，我慌了，自卑心理開始翻江倒海地涌上來：我怎么可以這么差呢？我的要求并不高啊，不過要求月薪3000元一個(gè)月而已啊！后來，我主動(dòng)到哈慈北京項(xiàng)目公司去打聽，才知道那個(gè)面試我的人力資源經(jīng)理根本就看不上我，說我一說話就結(jié)巴，哪里是做事的人啊，所以，他另外找了一個(gè)人，已經(jīng)上班一個(gè)星期了。我徹底絕望了，天天躺在朋友的寢室，哪里也不想去，只是灰心沮喪。

正在我自卑得天昏地暗時(shí)，那個(gè)周末，我忽然接到那個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)的電話，他說，他出差到現(xiàn)在才回來，看了我的策劃，覺得我很有想法，他很欣賞我，同時(shí)希望我能給他一個(gè)月時(shí)間安排那個(gè)才招聘去的新員工，一個(gè)月后一定請(qǐng)我去，他不可以讓一個(gè)如此優(yōu)秀的人才流失。

果然，那個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)沒有讓我等到一個(gè)月，兩天后，我接到那個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)的電話，他讓我馬上去上班。

第一天上班，沒有辦公桌，就跟別的同事擠擠，沒有電腦，我也不抱怨。我想，只要進(jìn)了這個(gè)門檻，我就不怕了。所以，我不急不惱地等待著時(shí)機(jī)的到來。

機(jī)會(huì)終于來了，市場(chǎng)總監(jiān)讓我給一個(gè)產(chǎn)品寫軟文。我是屬于那種一拍腦瓜子就來靈感的人，所以，在一周里，我竟然寫出了14篇文章交上去。總監(jiān)助理和總監(jiān)看了贊不絕口，連說：“寫得太好了，太好了?！?/p>

哈慈對(duì)軟文的要求一向很高，竟然一次通過我寫的14篇，這在公司上下引起很大的反響，公司總部的高層開始注意我了。一個(gè)月后，我就被任命為項(xiàng)目公司總經(jīng)理秘書，同時(shí)還在市場(chǎng)總監(jiān)手下繼續(xù)做策劃。

在企業(yè)里操作策劃跟在策劃公司里不一樣，因?yàn)樵谄髽I(yè)里很快就可以知道廣告第一手的反饋信息，然后策劃人員可以馬上調(diào)整思路，這樣做出的策劃有很高的可行性，與閉門造車抓破腦瓜寫出的東西完全不同。我做的方案基本都得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可，市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理都向管營(yíng)銷的副總裁推薦我，說我是不可多得的人才。這也為我以后成為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)哈慈正在進(jìn)行整合，所有項(xiàng)目公司整合成大的哈慈營(yíng)銷總公司，需要淘汰一批員工，同時(shí)提拔一批人。對(duì)我這樣的新人來說，這是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)槿绻闯Ｒ?guī)，我來公司不過才兩個(gè)多月，即使破格提拔，也最多可以當(dāng)個(gè)品牌助理。但在市場(chǎng)總監(jiān)的極力推薦下，我破天荒成了來公司時(shí)間最短、上升速度最快的一個(gè)品牌經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)哈慈有十個(gè)項(xiàng)目，副總裁讓我選一個(gè)來負(fù)責(zé)。我毫不猶豫就選了V26減肥沙淇晶。因?yàn)檫@是公司當(dāng)時(shí)最重頭的產(chǎn)品，公司投了一個(gè)億來打造。我的選擇一出來，公司上下嘩然，很多人都反對(duì)把這個(gè)拳頭產(chǎn)品交給我負(fù)責(zé)，畢竟我那時(shí)才畢業(yè)一年多，年紀(jì)也不大。幸好副總裁看過我的許多策劃，力排眾議，大手一揮說：“就是他了，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)由我來承擔(dān)?！?/p>

一天， 公司來通知，說老板飛來北京，要召集經(jīng)理開會(huì)。我一聽，連呼：“糟了，糟了?！?/p>

因?yàn)槲夷翘齑┑氖桥Ｗ醒?，腿上還很時(shí)髦地打了幾個(gè)洞。開會(huì)時(shí)，介紹到我，老板很吃驚地看著我這個(gè)新提拔的品牌經(jīng)理，沒說什么，只是轉(zhuǎn)過頭對(duì)大家說：“我們哈慈不是學(xué)校，也不是國(guó)營(yíng)單位，無論誰處于什么樣的高位，只要做得不好，照樣還是要下來的。”大家都知道老板話中所指。事后，市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)我說，他當(dāng)時(shí)聽了，很為我捏了一把汗。

那時(shí)，V26減肥沙淇晶青少年裝因?yàn)榻?jīng)銷商庫(kù)存太大，公司決定在“五一”搞一個(gè)全國(guó)性的大型促銷活動(dòng)，策劃就是一個(gè)“買一送一”，沒什么主題，所以，在會(huì)上我直接說出了自己的想法。我認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單粗暴的促銷方式會(huì)對(duì)產(chǎn)品有傷害，因?yàn)槲覀兊拇黉N力度太大了，買多少送多少，相當(dāng)于打五折，精明的消費(fèi)者會(huì)想，原來這產(chǎn)品那么便宜呢，要不，就是要清倉(cāng)大甩賣了？要不就是這批產(chǎn)品有問題？因此，在傳播方面，我們必須為這個(gè)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)主題，減少消費(fèi)者的疑慮。老板聽了我的分析，沉思片刻，說：“你可不可以用三天的時(shí)間想個(gè)主題出來？”我點(diǎn)頭答應(yīng)了。

V26品牌部腦力激蕩了三天，還是沒想出什么好的策劃點(diǎn)子，直到第四天早上六點(diǎn)多，我早上醒來睡不著，忽然冒出一個(gè)想法：這次促銷活動(dòng)給人的感覺必須是一件公益事件。于是，“V26全球青少年減肥援助基金”正式“成立”。我們告訴消費(fèi)者，設(shè)在美國(guó)總部的V26全球青少年減肥援助基金在每年的假期都會(huì)撥出?？?，支持青少年減肥事業(yè)，今年暑假將專門撥款援助中國(guó)的肥胖青少年。

V26全球青少年減肥援助基金的藍(lán)章在我們?cè)O(shè)計(jì)部的蘋果電腦上刻了出來，V26美國(guó)總裁的簽名由銷售部的一個(gè)小伙子龍飛鳳舞般完成。美國(guó)方面的傳真在轉(zhuǎn)了一圈后回到我們手上。堪稱經(jīng)典的促銷活動(dòng)策劃天衣無縫地完成了。從傳播上，這次促銷活動(dòng)沒有一點(diǎn)紕漏，沒有一個(gè)消費(fèi)者表示懷疑，對(duì)產(chǎn)品和品牌沒有構(gòu)成傷害。

大家可能對(duì)那個(gè)促銷活動(dòng)的電視廣告還有印象，一群胖小孩一邊鍛煉一邊喝V26，意志堅(jiān)決地對(duì)電視機(jī)前的父母和其他胖孩子說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。這條廣告語也成為當(dāng)年小孩子中的流行語。有一次，我在我住的那個(gè)小區(qū)前面看見幾個(gè)壞男孩圍著一個(gè)胖嘟嘟的女孩喊“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。甚至一次在洗澡中心洗澡時(shí)，我也聽到幾個(gè)胖大人說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。

那個(gè)暑假，V26青少年裝賣得非?；鸨?，好多地方甚至斷貨，2000年，V26的銷售量是20個(gè)億！我終于靠這個(gè)策劃在公司揚(yáng)眉吐氣了，再?zèng)]有誰懷疑我的能力。

2000年國(guó)慶節(jié)時(shí)，哈慈在北京昌平召開全國(guó)分公司總經(jīng)理會(huì)議，我作為V26項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人上臺(tái)去做報(bào)告（當(dāng)時(shí)全國(guó)有二十幾個(gè)分公司）。報(bào)告結(jié)束時(shí)，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，許多認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的分公司經(jīng)理都涌上來和我握手，就這樣，我的影響力很快就擴(kuò)散到了全國(guó)各分公司。

2000年底，公司又開始整合，我被任命為項(xiàng)目總經(jīng)理。就這樣，我從2000年5月到12月，短短半年時(shí)間里，我連續(xù)升了4次級(jí)，成為四大項(xiàng)目總經(jīng)理之一，負(fù)責(zé)健腦降壓梳的上市策劃。

青春無敵 自己開公司

2001年初，已經(jīng)有許多獵頭公司上門來挖我，而且許多公司直接跟我聯(lián)系，許出高薪的誘惑，再加上朋友的勸導(dǎo)，我開始想換新環(huán)境了。2001年4月，幾經(jīng)猶豫的我終于決定離開哈慈，因?yàn)槟菚r(shí)整個(gè)集團(tuán)開始出現(xiàn)一些問題，“大趕快上”的氣氛很嚴(yán)重，而且經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)問題。

這其間，我去了福州一家上市生物制藥公司，但我覺得福州太閉塞，四個(gè)月后，又去了內(nèi)蒙古的一家醫(yī)藥保健品公司。感覺都不是很好，公司老板太急功近利，不適合自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以我又動(dòng)搖了。

2001年底，前大自然全山棕負(fù)責(zé)全國(guó)銷售的老總辭職到了廣州，做一家床墊企業(yè)的老總。他一直很欣賞我，所以，一到廣州就找到我，出15萬元，希望我能給他現(xiàn)在的床墊做策劃。

這個(gè)事情對(duì)我震動(dòng)很大。憑我當(dāng)時(shí)的實(shí)力，我完全可以做出這個(gè)策劃，把這15萬元賺進(jìn)自己的口袋里。但是，我覺得應(yīng)該做得更好。這樣，我想到了剛離開哈慈集團(tuán)的前副總裁何坊，因?yàn)樗跇I(yè)界的影響非常大。我想：獨(dú)吞沒什么意義，應(yīng)該找一批志同道合的人來干一番事業(yè)，而這個(gè)事情單靠我一個(gè)人是不夠的，畢竟我太年輕，社會(huì)關(guān)系不多。于是，就想跟何坊一起把事情做大。恰好，何坊也正有一批朋友想自己做公司，哈慈另外一個(gè)非常不錯(cuò)的人——河北分公司的總經(jīng)理付有權(quán)也離開了哈慈。于是，我們幾個(gè)人一拍即合。就這樣，集保健品營(yíng)銷策劃于一身的蜥蜴團(tuán)隊(duì)誕生了。