大四女孩網(wǎng)上開出“美麗生活坊”

大雪青松

時(shí)下人皆道生意難做錢難賺，其實(shí)細(xì)想想關(guān)鍵還是缺個(gè)“變”字，腦子轉(zhuǎn)個(gè)彎，也許前面就是另一片天。一些匠心獨(dú)具的創(chuàng)業(yè)者就是將人人看得到卻沒想到的東西翻翻新，再嫁接進(jìn)些許現(xiàn)代時(shí)尚元素，就出人意料地創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)令人眼熱心跳的商業(yè)機(jī)會(huì)，這些游走在時(shí)尚風(fēng)頭浪尖的創(chuàng)富新人類們，給我們演繹出的已不僅僅是一個(gè)個(gè)讓人叫絕的奇跡了，從更深層面講，他們的淘金行為帶給我們的是一種全新的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營理念……

大四女生趙楠楠是位清純靚麗、活潑可愛的小女生，同時(shí)她還是淘寶網(wǎng)上人氣很旺的美麗生活坊的版主。然而就是這么一位女大學(xué)生，在短短的10個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她創(chuàng)造了一個(gè)令人意想不到的奇跡：從一個(gè)無名小輩掛靠淘寶網(wǎng)到現(xiàn)在成為信譽(yù)最好的網(wǎng)絡(luò)商。

緣起網(wǎng)上購物

聊起心愛的美麗生活坊，趙楠楠充滿了興奮。她告訴記者，2001年9月來南京林業(yè)大學(xué)報(bào)到時(shí)沒想到會(huì)在江寧校區(qū)讀書，因?yàn)閷W(xué)校離南京市區(qū)有些遠(yuǎn)，平時(shí)買生活用品和衣服之類的很麻煩。到了雙休日就只好上上網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)了解一些社會(huì)上的事情。

2003年9月的一天，趙楠楠在易趣網(wǎng)上看中了一款喜歡的衣服，而且當(dāng)時(shí)網(wǎng)上標(biāo)價(jià)只有150元錢，她就抱著試試看的態(tài)度把錢匯了過去。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上購物在同學(xué)們中間還是新鮮事物，同學(xué)們都不相信，紛紛勸說不要相信網(wǎng)上店鋪，那肯定是個(gè)騙局?！拔耶?dāng)時(shí)想，如果是騙局也就是損失150元錢，嘗試一下無所謂?！壁w楠楠笑著說。

可沒想到，過了幾天后她竟真的收到了想買的衣服，當(dāng)時(shí)覺得好開心?！熬W(wǎng)上購物成功后，我忽然就萌生了一種想法，覺得任何事情你不嘗試就不知道結(jié)果?！毙≮w說，從那以后，所有的生活用品她都從網(wǎng)上購買，而且價(jià)格便宜實(shí)惠。

網(wǎng)上快樂創(chuàng)業(yè)

享受了一段網(wǎng)上購物的快樂時(shí)光后，趙楠楠萌發(fā)了網(wǎng)上開店的念頭。想到便做，從購買電腦、數(shù)碼相機(jī)和掃描儀等硬件設(shè)備開始，趙楠楠心愛的女孩服飾網(wǎng)上專賣店——美麗生活坊開業(yè)了。

店開了，但麻煩卻來了。由于是剛剛開店，在網(wǎng)上沒有一點(diǎn)信譽(yù)度，貨物擺在店里根本無人問津。好不容易挨了一個(gè)月，一名外地客戶終于發(fā)來信息，要購買其中的一件衣服。雖然一個(gè)月就賣了一件衣服，可小趙心里卻開心得要命。

隨著時(shí)間的推移，美麗生活坊在網(wǎng)上慢慢地有了知名度。天南海北的顧客一個(gè)接一個(gè)地打電話發(fā)信息來，要購買店鋪內(nèi)的服裝。為了節(jié)省點(diǎn)郵費(fèi)，她經(jīng)常一個(gè)人在星期天提著七八個(gè)大大小小的郵包，坐公交車從江寧趕到夫子廟郵局去寄。

趙楠楠告訴記者：“當(dāng)時(shí)開店時(shí)根本就沒想著要賺錢，主要是想嘗試一下，而且也做了最壞的打算，如果東西賣不了就自己用。真的沒有想到網(wǎng)上店鋪生意竟出奇的好?！?/p>

燦爛美麗的明天

就讀于播音主持人專業(yè)的趙楠楠說起今后的打算，一臉的自信。她說：“我想等明年畢業(yè)后先考研，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，想多充電提高一下自己，好為將來打基礎(chǔ)?！?/p>

當(dāng)記者提起美麗生活坊今后的去向時(shí)，趙楠楠連連說：“不影響??！它肯定會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)上發(fā)展下去的?！彼€介紹說，其實(shí)開美麗生活坊絲毫沒有影響自己，也沒有影響到自己的學(xué)習(xí)。通過半年時(shí)間的網(wǎng)上鍛煉，現(xiàn)在她待人接物能力也提高得很快，積累了很多的生活、經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。她還告訴記者現(xiàn)在她手下已經(jīng)有了3個(gè)代理商，接下去會(huì)越來越多。

最后，趙楠楠說：“美麗生活坊只會(huì)越開越好，不管到哪兒我都不會(huì)放棄它，我還要向中國十大網(wǎng)絡(luò)商人發(fā)起沖擊呢！”

[入行提示]

時(shí)常在論壇里看到有人說，說自己的店開了幾個(gè)月都無人問津。難道網(wǎng)絡(luò)上的生意真是那么難做嗎？其實(shí)，網(wǎng)上開店初期也屬于摸著石頭過河類型，如果你的服務(wù)讓顧客打心眼兒里覺得舒暢，他一定會(huì)再次光臨你的小店買你的東東?；蛟S，還會(huì)給你帶來潛在的客戶群，看完趙楠楠的開店故事，你是不是受到些啟迪呢？

胡溪和她的寵物“時(shí)裝專賣店”

●文/沈醉

在胡溪的服裝設(shè)計(jì)室里，小巧精致服飾的衣架緊布了一長(zhǎng)排：有宮廷裝、婚紗裝、迷你公主裙及各類裙裝，還有軍裝系列、圣誕系列、牛仔系列、迷彩系列。前來光顧的，并不只是衣著時(shí)尚的人類，由主人領(lǐng)著前來的狗狗和貓咪們，才是這些服裝的真正穿著者。

22歲的胡溪是個(gè)相當(dāng)有名氣的寵物時(shí)裝設(shè)計(jì)師，她每年能設(shè)計(jì)、加工服裝5000件，到目前為止，她已經(jīng)出版了3本關(guān)于寵物時(shí)裝的圖書。

緣起咪咪的領(lǐng)獎(jiǎng)禮服

2000年，胡溪家的小狗咪咪，穿著她自制的一套禮服，跟著她去領(lǐng)北京保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)的“最佳伴侶動(dòng)物主人”獎(jiǎng)，結(jié)果人們圍成圈子，打聽咪咪的漂亮衣服來自何處。

那一年，胡溪?jiǎng)倓倧姆b學(xué)校畢業(yè)，朋友們的鼓勵(lì)讓18歲的她動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。

2000年，在許多傳統(tǒng)北京人的眼中，花“高價(jià)”給寵物買衣服的事情是不可能的。事實(shí)上，由于單身貴族、丁克家庭和獨(dú)居老人的增加，舍得在自己的寶貝寵物身上花錢的人在北京大有人在，且數(shù)量還在增加之中。

胡溪簡(jiǎn)單把家收拾了一下，北京第一家寵物服裝設(shè)計(jì)室就這么誕生了。

寵物的品種不同，身材各異，為了能讓它們穿上最合體的衣服，胡溪對(duì)它們采用量體裁衣。并且保證所售服裝只此一件，因此衣服的價(jià)格也訂得比較高，便宜的要100元、200元，貴的要到 300元一套。

她把自己在戲劇服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的所學(xué)應(yīng)用在寵物服裝上，有中國民族特色的服裝也受寵物主人的歡迎?！巴鈬鴣淼目腿撕芏嘞矚g唐裝設(shè)計(jì)，比如這種紅色面料上繡著龍鳳圖的。有京劇臉譜圖案的也挺受歡迎?！?/p>

胡溪：“別看這么小的衣服，定價(jià)要300元左右，因?yàn)槲业囊路u的并不是面料的大小，而是其中的設(shè)計(jì)?！痹缧r(shí)候到她那里買衣服的人還不太多，大家都是揀在過年走親訪友的時(shí)候?yàn)閷櫸镔I上一兩件。

一開始生意就這樣不溫不火的繼續(xù)著，直到有一天她聽到一個(gè)寵物主人的訴苦。

小狗連腳服讓她的生意走上正軌

因?yàn)橐鲩T“放風(fēng)”，尤其是下雨天，小狗的腳總會(huì)踩得很臟……消費(fèi)者的一次訴苦，讓胡溪產(chǎn)生了靈感，仿照嬰兒服設(shè)計(jì)出了寵物連腳服。穿上這種連腳服，可以保護(hù)寵物的皮毛，防止寵物把室外的臟東西帶回家。

這種從實(shí)用角度出發(fā)設(shè)計(jì)的衣服，改變了許多寵物“家長(zhǎng)”們對(duì)寵物服裝的觀念，他們不再覺得寵物服裝純粹是生活奢侈品，150元一套的價(jià)格仍然令大家趨之若騖。看到新品種的生意紅火，胡溪又動(dòng)腦筋設(shè)計(jì)出了寵物連體雨衣。

2002年，胡溪的寵物時(shí)裝生意開始步入正軌。

她的一件衣服從設(shè)計(jì)到出貨大約要三天，價(jià)格和普通成人衣服相當(dāng)。來消費(fèi)的大都是家庭客戶。其中，一般家庭偏向秋冬保暖等“實(shí)用型”，而單身貴族和家境富裕的有閑人士則注重服裝的個(gè)性。

盡管寵物服裝經(jīng)濟(jì)在北京乃至全國都才剛剛起步，但龐大的市場(chǎng)需求以及人們對(duì)動(dòng)物觀念的改進(jìn)給了這個(gè)新興事物以充分的發(fā)展機(jī)遇和想象空間。此時(shí)，其它一些小生產(chǎn)廠也瞅準(zhǔn)商機(jī)紛紛投入到寵物服裝制作中。

因盜版而擴(kuò)大的名氣

由于胡溪的生意越做越紅火，招來了一些動(dòng)機(jī)不良的人。2002年，她先是在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了抄襲她的做工粗糙的“克隆”低價(jià)服裝，隨后，她又在書市發(fā)現(xiàn)了一本在她不知情下用了咪咪和她設(shè)計(jì)的服裝的圖書。

這本沒有登載胡溪名字的書讓胡溪感到莫名其妙，也讓她再次感到了生意場(chǎng)上的殘酷。在與出版社交涉之后，這本書停出并刊登了道歉信。

這本書是國內(nèi)第一本關(guān)于寵物時(shí)裝的圖書，引起了讀者的強(qiáng)烈反響，出版社覺得這樣一本好書就這樣放棄實(shí)在可惜，他們主動(dòng)提出想與胡溪合作出書。聰明的胡溪，抓住了這次機(jī)會(huì)展示她設(shè)計(jì)的服裝和款式，用原版的圖片向全社會(huì)昭示她的版權(quán)。

很快，以胡溪署名的第2本寵物的時(shí)裝圖書在全國各大書店上市了，這本書不但給胡溪帶來了稿酬，更擴(kuò)大了她的名氣，2003年5月的一天，一個(gè)看了電視報(bào)道專程從德國趕來的客商找到了胡溪，他想直接從她那里訂貨。然而，胡溪并沒有工廠，要完成訂單就必須找人來加工，如果不能定期完成合同還要承擔(dān)違約的責(zé)任。她的媽媽覺得胡溪不應(yīng)該冒險(xiǎn)?？珊约河X得，能讓自己設(shè)計(jì)的服裝走出國門，是事業(yè)上的一個(gè)突破點(diǎn)，最后，她想到了一個(gè)兩全其美的方法：把圖紙的版權(quán)出讓給對(duì)方，讓他們自行找人加工。最后，他們以每張一萬的價(jià)格成交了3張款式最簡(jiǎn)單的圖紙。

這件事讓胡溪明白了，必須把個(gè)性產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品一起抓，中、低檔消費(fèi)者這個(gè)龐大的群體也是不容忽視的。于是她購買了一批縫紉機(jī)，送到北京大興區(qū)的一些會(huì)縫紉的農(nóng)戶手里，請(qǐng)他們利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)加工寵物時(shí)裝。農(nóng)戶們?cè)黾恿思彝ナ杖?，而胡溪也有了自己的加工基地，可以安心接定單了?/p>

22歲的她，打算把自己偶然間進(jìn)入的時(shí)髦行當(dāng)好好繼續(xù)下去。

入行提示

實(shí)際上，時(shí)下，多彩多姿的寵物時(shí)裝已是超出我們對(duì)它的想象。在許多大城市里，寵物時(shí)裝店里擺著數(shù)十款小衣小褲，琳瑯滿目，色彩繽紛，一點(diǎn)也不亞于商場(chǎng)里的童裝專柜。憑借自己獨(dú)特的創(chuàng)意，胡溪通過為小動(dòng)物們?cè)O(shè)計(jì)的服飾也為自己掘出了“第一桶金”。其實(shí)，只要你動(dòng)動(dòng)腦筋，財(cái)富就一定會(huì)出現(xiàn)在你的眼前。