在杭州的密度橋路上，有一家叫“偶遇鞋吧”的小鞋店，門面小的很容易被錯(cuò)過，但“偶遇鞋吧”這個(gè)名字，在杭州的白領(lǐng)圈內(nèi)早已是耳熟悉能詳，生意自然紅火了。創(chuàng)業(yè)者不妨借鑒一下試著開家“偶遇鞋吧”。

一、 市場分析：

國內(nèi)的鞋類消費(fèi)觀念太過落后，大部份消費(fèi)者還習(xí)慣于去購買那種款式正統(tǒng)的皮鞋，而國外的消費(fèi)者卻早已鐘情于那些專營休閑鞋類的個(gè)性專賣店。在消費(fèi)水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個(gè)性鞋店。

二、目標(biāo)消費(fèi)群體：

年齡22至50歲之間，具有大學(xué)以上文化層次的白領(lǐng)階層，他們既講究消費(fèi)品味，又有消費(fèi)的能力，舒適、休閑和款式在他們看來是一樣都不能少的。

三、店面裝修定位和選址：

裝修不在豪華，個(gè)性才是關(guān)鍵，塑造個(gè)性并不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現(xiàn)個(gè)性，普普通通的材料照樣能達(dá)到意想不到的效果?！芭加鲂伞奔捌湟话愕耐苛弦?yàn)檫x擇了黑色與黃色的組合而變得格外地粗獷，厚實(shí)的木板、粗重的鐵鏈，這些原本讓人不屑一顧的材料，被獨(dú)具匠心地做成陳列架后，在小店里也綻放出意想不到的魅力。選址應(yīng)選擇商業(yè)區(qū)域或市中心，高檔寫字樓集中地區(qū)。

四、店面名稱及服務(wù)：

起名要有新意，應(yīng)蘊(yùn)藏著獨(dú)特的經(jīng)營理念。服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人情化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個(gè)輕松瀏覽的機(jī)會，當(dāng)客戶對某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動去做一些簡單的介紹。值得借鑒“偶遇鞋吧”在許多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的人情化經(jīng)營理念，比如，一本現(xiàn)在看來已經(jīng)十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號碼等都可以在此留下自己的觀點(diǎn)，這種為顧客提供的購貨機(jī)會，也就是小店多爭取生意的機(jī)會。

五、產(chǎn)品特色：

鞋吧里的鞋子一定要有特色。廣東進(jìn)的外貿(mào)休閑鞋類，30多個(gè)品牌的上百款鞋靴，風(fēng)格統(tǒng)一，不論男女，幾乎都是一些陽剛氣十足的系帶皮鞋，四五十款豪氣沖天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸個(gè)性男女的原因。除了皮靴和皮鞋還可進(jìn)一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。

六、利潤分析：

經(jīng)營面積：10余平方米；店面租金：3萬元/年； 店堂裝修：2萬元；

員工工資：1500元/月（1人）；備貨資金：8萬元；

其它費(fèi)用：2000元/月（主要用于進(jìn)貨及水電費(fèi)用）；

平均營業(yè)額：1500元/天。