有人要把吻當(dāng)成商品出售，這種令人大跌眼鏡的怪事，你相信會(huì)是真的嗎？一位叫羅玲的女孩，在廣州不僅成功地賣出了成千上萬(wàn)個(gè)吻唇，而且，她還在短短三年內(nèi)賺了100萬(wàn)！她的另類創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吸引了無(wú)數(shù)人的目光，大家都想知道她是怎么把吻“賣”出去的……

發(fā)現(xiàn)商機(jī)：那件送給男友的特別禮物

2001年大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入一家廣告公司打工。也就在這一年，我認(rèn)識(shí)了男朋友李曉軍。他的身高、長(zhǎng)相、興趣愛(ài)好每一樣都很令我滿意，我們倆很快沉浸在甜蜜的二人世界里，所有的人都覺(jué)得我們倆是天造地設(shè)的一對(duì)。

有一天下班后，我在辦公室等客戶的電話。久等電話不來(lái)，我百無(wú)聊賴地把手伸進(jìn)了掃描儀里，無(wú)意中碰了一下掃描按扭，不一會(huì)兒，我的手掌就出現(xiàn)在了電腦的屏幕上。手掌上的紋路清晰可見(jiàn)，什么“愛(ài)情線”、“生命線”都清清楚楚，比拿著手掌看還要清晰。我覺(jué)得這個(gè)巴掌印兒挺好玩的，就把它保存在了我的電腦里。

后來(lái)，同事小周看到我這個(gè)掌印之后，跟我開(kāi)玩笑說(shuō)：“你不如把這個(gè)掌印送給李曉軍，警告他如果偷看別的美女，你就給他一巴掌！”我說(shuō)：“李曉軍對(duì)我那么好，我才舍不得打他呢！要送我就送他個(gè)吻！”小周和別的同事起哄道：“那你送啊，你要是不送給他一個(gè)吻，這個(gè)周末你就得請(qǐng)大家吃飯！”

被“逼上梁山”之后，我只得硬著頭皮繼續(xù)做下去。我決定用掃描儀做出一個(gè)我的吻唇送給李曉軍。我先是拿唇膏在嘴唇上輕輕地涂了一層，然后細(xì)細(xì)在嘴唇上涂上了一遍口紅。接著，我找來(lái)一張白紙，小心翼翼地讓嘴唇和白紙來(lái)了個(gè)“親密接觸”。一個(gè)鮮紅的嘴唇就印在了白紙上，再把吻唇掃描下來(lái)保存到電腦上，拿彩色打印機(jī)一打，一個(gè)漂亮的吻就這么做了出來(lái)！我還心細(xì)地在紙上放了一圈花邊，寫下兩行字：把我的吻給你，把我的心給你，永遠(yuǎn)愛(ài)你。下班后，我到外邊的打字店里花兩塊錢把這張紙過(guò)塑，我的設(shè)計(jì)就大功告成了。

李曉軍看到這個(gè)特別的小禮物之后，非常地激動(dòng)。他說(shuō)，這個(gè)“吻”太有紀(jì)念意義了，比什么禮物都珍貴。他要把它放在包里隨身攜帶，想我的時(shí)候就拿出來(lái)“甜蜜”一下。后來(lái)，我還是請(qǐng)同事們吃了一頓飯，不過(guò)是李曉軍掏的錢，他說(shuō)要感謝我那些可愛(ài)的同事們，若不是她們打賭，他還得不到這么好的一件禮物。

一次李曉軍陪我逛街，發(fā)現(xiàn)一個(gè)商場(chǎng)剛開(kāi)業(yè)，里面有不少商鋪都還空著。一直都想創(chuàng)業(yè)的我又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了，我跟李曉軍商量，我想辭職自己做生意，因?yàn)槔线@么打工也不是辦法，雖然每個(gè)月2000多元的工資，可是想要結(jié)婚買房，這點(diǎn)工資還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

李曉軍很支持我的想法，可是，我們手里只有4萬(wàn)多塊錢的積蓄，這點(diǎn)錢能開(kāi)什么店呢？商場(chǎng)里最便宜的商鋪一個(gè)月的租金都要5000多元，而且要一次交半年的房租。把房租一交，我們手里就只剩一萬(wàn)多塊錢了。不管是做服裝、禮品還是化妝品，這點(diǎn)錢都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠進(jìn)貨款。

就在我一籌莫展之際，李曉軍突然有了主意：“對(duì)了，你還記得上次送給我的那個(gè)‘吻’嗎？我們單位的同事看了都羨慕得不得了，他們也都想讓女朋友送一個(gè)‘吻’，可是卻沒(méi)地方去做。不如咱們開(kāi)一個(gè)專門制作吻唇的店！”

看著他一臉興奮的樣子，我卻有些遲疑了。那個(gè)“靈機(jī)一動(dòng)”的小創(chuàng)意，真的能做成生意嗎？我心里沒(méi)有底。為了多得到一些這方面的資料，我上網(wǎng)去搜索了很多網(wǎng)頁(yè)。其中有一條新聞引起了我的關(guān)注：上海有一個(gè)年輕人就靠做情侶紀(jì)念品，幾年時(shí)間賺了上百萬(wàn)。我一下就對(duì)“賣吻唇”充滿了信心，現(xiàn)在的情侶都追逐浪漫情調(diào)，為了浪漫他們舍得花大把的銀子，只要這種浪漫能抓住他們的心，不愁賺不到錢！而且“吻唇”制作簡(jiǎn)單，稍微有點(diǎn)電腦基礎(chǔ)的人都能做，何況我還是專業(yè)的設(shè)計(jì)師，豈不是小菜一碟？說(shuō)干就干，我和李曉軍很快交了半年的商鋪房租，從家里搬來(lái)電腦和彩色打印機(jī)，又買了一臺(tái)塑封機(jī)，我的“浪漫吻唇”就正式開(kāi)張了！

個(gè)性開(kāi)店：我把你的吻做成定情信物

我的小店開(kāi)張后，進(jìn)來(lái)看稀罕的人還真不少?？墒亲聛?lái)制作吻唇的人可就太少了，一天就那么三兩個(gè)顧客，我還要費(fèi)盡口舌去給人家解釋，這個(gè)吻唇是怎么制作出來(lái)的，有什么樣的意義。有耐心的顧客會(huì)認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)，可大多數(shù)顧客都是閑逛來(lái)的，他們很快被附近的店鋪吸引走了。

怎樣才能留住顧客呢？我想，既然大家都還不明白“制作吻唇”是個(gè)什么新鮮玩意，那我就先做出來(lái)一個(gè)當(dāng)作招牌。我很快制作了幾個(gè)漂亮的“吻唇”掛在了小店外面的玻璃門上，然后，我用電腦制作了一套圖片，介紹了制作“吻唇”的詳細(xì)流程，我還挖空心思寫了幾句廣告：給你的戀人一份意外的驚喜，給心愛(ài)的人一個(gè)甜蜜的回憶，讓你的吻每時(shí)每刻伴隨著他，讓你們的愛(ài)情浪漫到地久天長(zhǎng)……

這一招果真見(jiàn)效，顧客們看到小店外的“吻唇”后，紛紛走進(jìn)來(lái)，問(wèn)怎么制作這樣別致的“吻”。我則趁機(jī)把做好的操作流程圖片給她們看，還在旁邊“煽動(dòng)”她們：“送一個(gè)‘吻’給你的戀人，別致又具有特殊意義！”女孩們本來(lái)就喜歡買稀奇古怪的小玩意，經(jīng)我這么一說(shuō)，她們紛紛來(lái)了興趣，要求做一個(gè)“吻唇”送給男朋友。做的過(guò)程很快，女孩們涂好了口紅，幾分鐘后一個(gè)漂亮的“吻唇”就出來(lái)了。而且我的收費(fèi)也不貴，按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的不同，每個(gè)“吻唇”收取30－70元不等。有的時(shí)候一群女孩涌進(jìn)來(lái)，一個(gè)女孩要做“吻唇”，其他的女孩也看著眼紅，于是大家就每人都做一份。我的小店人氣漸漸旺盛起來(lái)，每天能接待30多個(gè)顧客，每天的營(yíng)業(yè)額也從剛開(kāi)業(yè)時(shí)的百十元迅速增加到上千元。

生意一天天好了起來(lái)，我終于不再擔(dān)心付不起房租了。這時(shí)我又開(kāi)始琢磨，怎么能再變點(diǎn)“花樣”，讓我的生意更加紅火？有一天，一個(gè)女孩走進(jìn)我的店里，要求為她的男朋友做一個(gè)“吻唇”。她說(shuō)她的男友是一位每天在工地上測(cè)量施工的工程師，在那樣的環(huán)境里，是沒(méi)辦法隨身攜帶那么大的一張紙的。她問(wèn)我，能不能制作一個(gè)小一點(diǎn)的吻唇，最好能隨身攜帶的。為了實(shí)現(xiàn)女孩的愿望，我也絞盡腦汁幫她想辦法。突然，我想到如果把吻唇打印出來(lái)，做成一個(gè)鑰匙扣上的小掛件，不是很好嗎？

這個(gè)主意得到了女孩的稱贊，于是，我們一起去商場(chǎng)里買了一個(gè)可以拆卸的塑料殼掛件，再把女孩的吻唇打印出來(lái)，裁剪到合適的大小，我還用電腦上的攝像頭幫女孩照了一張小照片放在了吻唇的背面。這個(gè)別致的小掛件做好后，女孩非常高興，她拿出100元錢給我，說(shuō)是“感謝我這個(gè)天才愛(ài)情設(shè)計(jì)師”，雖然我一再解釋要不了這么多錢，可她還是執(zhí)意給我。我只好收下錢，又送給她兩個(gè)漂亮的鑰匙扣。

給女孩做完掛件后，我突然意識(shí)到，把吻唇做成各種各樣的小飾品，也是一個(gè)很不錯(cuò)的創(chuàng)意啊！可以把吻唇里加上一朵干花、配上鏡框，就能成為掛在墻上的裝飾畫，把吻唇做成小掛件，可以掛在鑰匙扣、皮包上，甚至可以放在中國(guó)結(jié)里做成能掛在房間和汽車?yán)锏男旒?/p>

苦苦尋找的創(chuàng)意，就這么不經(jīng)意間涌現(xiàn)了，我欣喜若狂。我很快聯(lián)系了生產(chǎn)干花、空白鑰匙扣和中國(guó)結(jié)的廠家，讓他們按照我的要求為我批量生產(chǎn)這些我需要的物品。這些創(chuàng)意一經(jīng)推出，頓時(shí)吸引來(lái)了更多的女孩光顧，忙起來(lái)的時(shí)候，每天要加工100多個(gè)吻唇呢！我招了四個(gè)助手，添加了幾臺(tái)機(jī)器，還是滿足不了顧客的需要。發(fā)展到后來(lái)，要想在我這里做吻唇，得提前幾天預(yù)約才行！

一年下來(lái)，我不僅收回了全部投資，還換了一處營(yíng)業(yè)面積達(dá)100多平米的大商鋪，添置了五六臺(tái)電腦，而且，我還凈賺了十幾萬(wàn)元。

花樣翻新：靠別人的香吻我賺了100萬(wàn)

第二年，我專門跑了幾家造紙廠，精心挑選了十幾種特型紙，有看起來(lái)原始質(zhì)樸的布紋紙，有圖案素雅的玫瑰花邊紙，還有帶著淡淡香味的紙，我相信，有了這些與眾不同的紙，我的“吻唇”會(huì)賣得更火爆！

然而，開(kāi)業(yè)后生意并沒(méi)有我想像的那么火爆。雖然有不少老顧客介紹自己的朋友光臨，但我還是明顯地感覺(jué)到，生意沒(méi)有以前紅火了。而且，顧客一天比一天少。這到底是怎么回事呢？我百思不得其解，于是放下手里的活，到外面去看看。

在逛了市內(nèi)的幾家大商場(chǎng)之后，我終于知道了原因：原來(lái)，我做的“吻唇”在女孩們中間流行起來(lái)之后，不少人也嗅到了其中的商機(jī)。新年一過(guò)，市內(nèi)的許多商場(chǎng)都冒出了專門制作 “吻唇”的柜臺(tái)。制作“吻唇”的程序非常簡(jiǎn)單，稍有一些電腦操作基礎(chǔ)的人都能做，而且別人做出來(lái)的“吻唇”也像模像樣，難怪我流失了那么多的客戶，原來(lái)都被別人搶跑了！

我沮喪地回到家里，把看到的情況給李曉軍講了一遍。他勸我說(shuō)：“做生意就是要靠不斷出新才能留住顧客，咱不能怪別人搶了生意，市場(chǎng)那么大，只要想辦法咱們還能把顧客吸引回來(lái)！”過(guò)了幾天，我突然有了一個(gè)好想法：以前只想到女孩子，為什么不把男孩也加進(jìn)來(lái)呢？若是一張紙上有男孩的吻也有女孩的吻，不是也挺浪漫的嗎？

“情侶之吻”這個(gè)新項(xiàng)目推出之后，很快又吸引了很多成雙成對(duì)逛商場(chǎng)的戀人們。很多女孩都喜歡這個(gè)新鮮奇妙的創(chuàng)意，她們拉著男朋友的手要印有兩人“吻唇”的紙，男孩們一般都會(huì)滿足女孩這小小的撒嬌，我的生意又漸漸好了起來(lái)。

可是，也有的男孩受不了這“浪漫情調(diào)”。有一次，一個(gè)男孩說(shuō)：“還要涂口紅？一個(gè)大男人涂口紅，這也太惡心了吧！”女友就責(zé)怪他是“大男子主義”、“沒(méi)有情調(diào)”！我沒(méi)有為了拉生意而附和她，我想，既然男孩不喜歡印下自己的唇，印下自己的手掌不是也挺好的嗎？我拿過(guò)一張白紙畫了一張效果圖，給這對(duì)情侶講：“男孩的手在下面，女孩的吻在上面，這叫‘我的手捧住你的吻’，也很有意義?！边@一招果然打動(dòng)了他們倆，十幾分鐘后，兩人歡歡喜喜地捧著“掌心里的吻”走了。

后來(lái)，有一次參加博覽會(huì)，有位香港客商給我發(fā)了一張金屬名片，這張金屬名片又引起了我的興趣。我想，金屬上既然能印名片，那么也應(yīng)該能印“吻唇”吧？我抱著試試看的態(tài)度找到一家生產(chǎn)金屬印制設(shè)備的廠家，詢問(wèn)后得知，這個(gè)做法完全可行！我很快花2萬(wàn)多元買了一臺(tái)金屬刻印機(jī)。

“把你的吻刻在金屬上，讓時(shí)間見(jiàn)證永恒的愛(ài)情！”我的新廣告詞一打出去，很快引來(lái)了不少年輕情侶的關(guān)注。小小的金屬切片既可以掛在鑰匙鏈上，還能作為書簽收藏。有個(gè)外國(guó)女孩在逛了我的店之后，一下做了十幾個(gè)“金屬吻唇”，她還費(fèi)力地用漢語(yǔ)向我解釋：“這個(gè)，送給我的爸爸媽媽；這個(gè)，送給我的姐姐；這個(gè)，送給我的外公……”

是呀，“吻唇”不僅能傳達(dá)愛(ài)情，還能記載親人之間的濃濃情意。我又趁勢(shì)推出了幾項(xiàng)“親情吻唇”項(xiàng)目：結(jié)婚周年的吻唇紀(jì)念，爸爸媽媽和孩子的“全家之吻”，記載新生兒出生的“天使之吻”……這些項(xiàng)目不僅引來(lái)了許多的戀人、夫妻，很多人全家都來(lái)了。

去年，我和李曉軍結(jié)婚了。我們住進(jìn)了向往已久的復(fù)式樓，樓下的花園旁，還停著我們剛買的帕薩特?？抠u“吻唇”，我實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，提前過(guò)上了快樂(lè)富足的生活?！?/p>