好的生意不會全部被別人做完，好的創(chuàng)意不會全部被別人想盡，好的產(chǎn)品也不會都已被別人生產(chǎn)出來。鄭建的成功故事告訴我們：你還有很多賺錢的機(jī)會，你也能做你想做的人，實現(xiàn)你想要完成的夢想。你也可以扭轉(zhuǎn)劣勢，甚至從零做起，尋找機(jī)遇，運(yùn)用致富法則，石破天驚的創(chuàng)造出自我無限財富。

苦難小伙闖天下，坎坎坷坷悟人生

誠實憨厚的鄭建出生在山東一個貧困偏僻的鄉(xiāng)村，父母是傳統(tǒng)的農(nóng)民，他們的生活和思想猶如一潭死水：日出而作，日落而息；日復(fù)一日，年復(fù)一年的沒有波瀾。鄭健雖然也生活在這樣的環(huán)境里，但他對生活有更多的渴望，有改變現(xiàn)實的朦朧想法。他認(rèn)為人生就應(yīng)該一代強(qiáng)過一代，所以他從心里不愿像父輩那樣整天在泥土里刨食打發(fā)人生。高中畢業(yè)后，他產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的想法：去南方闖蕩。因為當(dāng)時經(jīng)商的浪潮正在廣州、深圳等城市蔓延開來，他很想去那片熱土闖出自己的天下。

鄭建告別父母后，走進(jìn)了他夢寐以求的廣州市，這里人頭攢動熱鬧非常。鄭建曾經(jīng)記得那個最難忘的時刻：當(dāng)他從廣州車站走出時，一下子就卷進(jìn)了成千上萬來廣州打工的人群中，熙熙攘攘人流如織。隱隱約約中他下意識的感到前途的迷茫和艱難。不明方向的他只好在火車站游蕩，身上僅有的300元錢亦被小偷洗劫一空，三天沒有食物充饑，找工作更是非常困難。白天他肚子餓了，只有用涼水充饑；晚上他只好睡在車站的廣場上。正當(dāng)他被饑餓和疲勞壓得喘不過氣的時候，一位好心的餐館老板看他可憐的樣子就收留了他。

在餐館一干就是兩年，他雖然沒有多少金錢的積蓄，但他卻積累了豐富的社會經(jīng)驗，漸漸懂得了什么是經(jīng)商，什么是做人。至今，鄭建回憶起以往的苦難，他還滿懷感激之情，這使他在以后的經(jīng)商中即使在最困難的日子里也沒有趴下。

中國人的生存哲學(xué)是知足常樂，于是大多數(shù)人過著困窘而自得的生活?？稍趶V州已經(jīng)打工兩年的鄭建卻開始尋求人生的轉(zhuǎn)折點，他不愿只做一名默默無聞的打工仔，自己也要到商海里去闖闖。

從那時起，鄭建四處搜尋著創(chuàng)業(yè)的信息。1999年3月，他從親戚那里籌來1萬元，和一位朋友合伙在廣州開了一家小小的快餐店，從而結(jié)束了他替別人打工的生涯。廣州的餐飲業(yè)還是很賺錢的，盡管只有六張桌子，他卻干得津津有味。由于父親年邁多病，他所賺的錢全部郵寄回家給父親治病。

然而好景不長，由于城市規(guī)劃，他的那家小餐館被取締，雖然借親戚1萬元賺了回來，但自己卻沒有任何積蓄。一心進(jìn)取的他沒有退卻，他將失敗和苦難視為人生的另一筆財富。

發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，賺到第一桶金

2002年5月，鄭建從報紙上看到北京即將舉辦創(chuàng)富項目交流會的消息。他便興致勃勃來到北京，在項目交流會上，他四處尋覓著商機(jī)。開會期間，第一次來北京的他游覽了從小夢中幻想的北京天安門與八達(dá)嶺長城后，他又去游覽世界公園。

在世界公園內(nèi)，鄭建被一個印制T恤衫的攤點吸引住了。這個攤位的老板，專以園內(nèi)的風(fēng)景為背景，給過往游客照相。然后把相片印在T恤衫上，現(xiàn)場制作好后再賣給游客。由于整個制作程序只要短短1分鐘時間，把自己在世界公園的留影印到衣服上的做法特別新鮮，又有紀(jì)念意義。因此旅游的人都爭相制作、購買，小攤前排起了長隊。鄭建覺得這個創(chuàng)意很好，頓覺眼前一亮，自己便做了一件。

在交錢的時候，鄭建向攤主打聽道：“你這個技術(shù)是哪兒學(xué)來的？”攤主用狐疑的眼光掃了他一眼，冷冷的說了兩個字“美國”。鄭建再追向下去，他就緘口不答了。

從北京回到家后，鄭建的這件衣服引起了朋友們的好奇，幾乎每人看了，都愛不釋手，然后一直稱贊：“把自己的照片印在上面，有意思，有個性，印上去的相片不怕日曬，不怕水洗，還永不褪色，真是美妙絕倫！以后去北京，我也要專門去定做一件這樣的個性衣服！”這么多的人說，他便靈機(jī)一動。自己如果在家開一個店，專門做這樣的T恤，生意一定火爆！因為，這T恤賺的是個性的錢！一個印上了顧客自己照片的T恤，就與千篇一律的T恤不一樣，價格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了普通T恤，這就是北京一件10元的T恤之所以能賣到80元的原因……

鄭建這么一想，就更加佩服世界公園內(nèi)的那個擺攤的老板。他想這么好的發(fā)財點子，一定不能錯過！可到哪里才能學(xué)到這種技術(shù)呢？難道真的向那個攤販說的那樣，必須去美國嗎？一時間，他幾乎失眠了，做個性T恤的計劃整天在腦子里打轉(zhuǎn)。

就在他琢磨著，是不是該去北京找那個攤販拜師學(xué)藝時，機(jī)會終于來了。在深圳展覽中心舉辦了一場中國高科技產(chǎn)品展銷會。一直在苦苦尋覓制作個性T恤技術(shù)的他，一大早就趕到了會場。讓他驚喜萬分的是，在這次展示會上，他居然找到了夢寐以求的T恤印像技術(shù)！

推出這項技術(shù)的是美國一家專門經(jīng)營大型影像設(shè)備的中國分公司。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫！鄭建趕緊找到該公司的負(fù)責(zé)人，要求學(xué)習(xí)這項技術(shù)，雙方一拍即合，立即簽定合同！學(xué)完整個技術(shù)過程后，鄭建才知道這種技術(shù)操作起來是如此的簡單，只要解決了個性印像設(shè)備和一部照相機(jī)就可以了！

鄭建花了幾千元錢，向這家公司購買了一套設(shè)備，并在自己的小縣城開了一個店面。小店開張后，鄭建大打時尚品牌，特地印制了大量宣傳單，散發(fā)到各大學(xué)校以及街頭的男女青年手中，把宣傳單送到本縣各個大婚紗影樓和照相館。一件個性T恤定價為60元。價格雖然不便宜，但這種新穎的形式還是吸引了很多年輕人和學(xué)生。有牽著手來的情侶，要求定制一對情侶衫；有抱著寵物來的小學(xué)生；還有年輕的父母，想為自己的小寶寶做個性衣服；有青少年制作和明星合影……開業(yè)伊始，鄭建店里的日營業(yè)額一直穩(wěn)定在1000元以上。各大媒體雜志都紛紛報道了此事，在短短的幾個月里，他的小店更是人氣看漲。一時間，擠得附近照相店的生意都清淡了。

多種贏利模式，讓加盟商大賺特賺

為了拓寬業(yè)務(wù)，鄭建不斷創(chuàng)新。當(dāng)他看到人們穿著印制明星的T恤衫時，給了他很大的啟發(fā)。既然人像能印在T恤上，怎么就不能印在瓷器上呢？他開始琢磨如何將相片印在瓷器上，有了制作個性T恤的技術(shù)基礎(chǔ)，研究就比較容易，他四處請教有關(guān)專家和技術(shù)人員，翻閱大量的相關(guān)資料。經(jīng)過反復(fù)的實驗，第一件漂亮的瓷像杯制作成功了！比市場上印有明星相的T恤圖像更加清晰逼真，另有一番情趣。

有一位中學(xué)生將自己跟同學(xué)的合影拿來印在杯子上，立即引起了同學(xué)們的羨慕和贊賞，當(dāng)天就有幾個學(xué)生來到小店找他制作。這項技術(shù)在縣城推出后，很快又引起了強(qiáng)烈的反響。雖然一只杯子要收20元錢的制作費(fèi)，但追求時髦、追求個性的年輕人都忍不住那栩栩如生的誘惑。那年夏天，他的個性杯子成了青年時尚風(fēng)，在學(xué)校的一個宿舍，竟然人手一只這樣的杯子！他大打時尚品牌，達(dá)到了先聲奪人的目的，而且省下了一大筆廣告費(fèi)。之后，嘗到甜頭的他不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，又陸續(xù)拓展了個性瓷盤、花瓶、男女時尚用品和各種工藝品，今年又增添了給單位企業(yè)印制工作服、禮服、大型金屬照片、獎牌、彩色數(shù)碼人像卡、彩色立體照片、名片和大型立體廣告牌等……

經(jīng)過一段時間的研制和推廣，鄭建發(fā)現(xiàn)可以將任何圖像無須制版，通過數(shù)碼移印技術(shù)及設(shè)備，快速復(fù)制到多種物體表面。其艷麗逼真的色彩一如原照。移植到金屬版上不怕水浸火烤，百年不變。同時還可以移植到玻璃、塑料、木器和大型器具上。

冬季到了，鄭建為了進(jìn)一步擴(kuò)大贏利范圍，他開始研制如何將圖像印制到牛仔褲上、羽絨衣、枕頭和背包上，這樣店里的生意就永遠(yuǎn)不會有淡季。他的這一思路很快受到了青少年們的歡迎。剛開始，他找來兩名學(xué)生，免費(fèi)為他們把自己或喜愛的明星偶像和寵物的圖片印制在牛仔褲上，這一時髦的做法立即被其他同學(xué)效仿，人們在大街小巷都能看到這一亮麗的風(fēng)景。很快，一些大學(xué)生及社會青年都也紛紛前來到小店印制，這一下子使他的生意更加紅火。

一些人看到鄭建小店紅火的生意，都要求和他合作。這時他立即萌發(fā)了在全國開連鎖店的想法，只有這樣，自己的生意才能做得更強(qiáng)更大。這時，他聯(lián)系到美國的在華分公司，從他們那里引進(jìn)大量的先進(jìn)設(shè)備和原材料。

于是，鄭建經(jīng)過一番精心的策劃，便以連鎖加盟的方式向人們提供設(shè)備和技術(shù)，僅僅半年時間，他在全國各地開設(shè)了66家加盟店，且每個店的生意都十分火爆。為了幫助更多的下崗職工和失業(yè)人員重新走上創(chuàng)業(yè)之路，他還將自己的手機(jī)號13391705466公開，為他們提供全套設(shè)備及制作技術(shù)。為了讓全國更多的創(chuàng)業(yè)者方便聯(lián)系，他把業(yè)務(wù)重點設(shè)在了北京，并在北京成立并注冊了“萬人迷”文化傳播有限公司，專門開設(shè)了專業(yè)的印像技術(shù)咨詢熱線，只要客戶撥打010-67390869 、67390889、87371184轉(zhuǎn)印像部就能向鄭建先生咨詢、了解。他還請專業(yè)人員設(shè)計制作了網(wǎng)頁，客戶只要登陸www.china-cxkjy.com，就能下定單、學(xué)技術(shù)、購設(shè)備。

成功總是青睞有準(zhǔn)備的人。又是短短的兩年時間，鄭建有了自己的樓房、小車，存款也有了七位數(shù)字，他也被人們稱為“數(shù)碼全能印像大王”，他的公司也名副其實成為這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這不能說不是一個奇跡。他終于由一個窮小子變成了腰纏萬貫的企業(yè)老總。

鄭建的成功故事再一次告訴我們：在市場日益細(xì)化的今天，如果您能搶先一步找到適合自己的第三百六十一行，并不斷開拓，就能成為這個新行業(yè)里的老大，自己自然會賺得盆滿缽溢。他從那個擺地攤的老板身上忽然明白了一個道理，很多人之所以不能成功，究其原因其一就是沒有開拓精神，膽小不敢投資，前怕狼后怕虎；其二就是沒有發(fā)現(xiàn)第三百六十一行的慧眼，卻常常固步自封，沒有找到真正屬于自己的財路。■