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        防盜專家,開創(chuàng)財(cái)富新天地

        2005-04-29 00:00:00
        今日財(cái)富 2005年11期

        偷盜搶劫這類現(xiàn)象頻繁發(fā)生在我們身邊,給人們的生命和財(cái)產(chǎn)安全造成了巨大的損害,政府也投入了大量的人力、物力、財(cái)力來治理此類現(xiàn)象,隨著人們自我防護(hù)意識(shí)的逐漸提高,消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品的需求也越來越大。以前只有在電影里才能看到的高科技防盜系統(tǒng),現(xiàn)在卻隨處可見,從防盜門、保險(xiǎn)柜、密碼箱的高速發(fā)展可以看出,安防產(chǎn)品已經(jīng)成為二十一世紀(jì)一個(gè)蘊(yùn)含巨大商機(jī)的朝陽行業(yè)。

        卡耐基說:“平庸者等待機(jī)遇,成功者制造機(jī)遇!”廣州市盾牌電子科技有限公司總經(jīng)理羅會(huì)文就是這么一個(gè)敢于制造機(jī)遇的人。正因?yàn)樗?dú)到的眼光,使他的企業(yè)只用了短短的三年時(shí)間就從同行業(yè)中脫穎而出,成為了安防行業(yè)中的一匹黑馬。

        盾牌電子是一家致力于安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)??偨?jīng)理羅會(huì)文出生于當(dāng)?shù)睾蘸沼忻碾娮邮兰摇8赣H在一家國內(nèi)知名的電器廠任總工程師,母親在一所大學(xué)任物理系教授。從小受到父母的熏陶,羅總兄弟倆從小就對(duì)電子有著濃厚的興趣。1992年哥哥在深圳開了一家電子廠,主要生產(chǎn)防盜報(bào)警器材和一些電子元器件,產(chǎn)品大都出口到東南亞及歐洲部分國家,生意做的紅紅火火。1996年,畢業(yè)于西南理工大學(xué)的羅會(huì)文來到了深圳,在工廠幫哥哥打理生意。日子就在這平淡中過了四年多。

        2002年2月的時(shí)候,公司接到一個(gè)印尼老客戶博卡的電郵,由于特殊原因,不能參加原定第二天的訂貨會(huì)。原來博卡在準(zhǔn)備前往中國的前一天,被歹徒搶走了公文包,導(dǎo)致護(hù)照、文件、資料等相關(guān)物品全部丟失。這件事情給博卡的公司造成了很大的損失。一個(gè)月后,博卡終于來到了中國。博卡說:“一個(gè)公文包讓我損失慘重,我自己就做安防產(chǎn)品,但卻出現(xiàn)了這樣的事情,真是一種諷刺!我這次來就是想找一種可以防盜防搶的包,但找遍市場(chǎng)卻一無所獲。我希望盾牌公司能幫我設(shè)計(jì)出這樣的產(chǎn)品。縱觀國內(nèi)外的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,現(xiàn)階段大都還是以生產(chǎn)家居、工程安防產(chǎn)品為主,可以用于個(gè)人的防盜防搶產(chǎn)品還是一片空白。需求就是市場(chǎng)!羅總迅速組建了一個(gè)多位工程師的攻關(guān)小組,開始了防盜防搶包的研發(fā)之路。

        盾牌防搶包,異國放光彩

        六個(gè)多月過去了,在眾多工程師的不斷努力下,2002年10月,第一個(gè)具有防盜防搶功能的包問世了!該包成功的將多種功能濃縮到一塊小小的主機(jī)中,同時(shí)具備防盜、防搶、防丟等多種功能。只要將包設(shè)定程序:一、防盜:當(dāng)旅行、出差、休息的時(shí)候,如果有不法之徒想盜走你的包,只要輕輕一碰,包就會(huì)自動(dòng)的鳴響警笛恐嚇小偷并提醒你,如果小偷還不放下,五秒鐘后,包將自動(dòng)釋放出強(qiáng)大的電流,讓竊賊只有乖乖的放下。二、防搶:a、如果有歹徒搶包,你也大可不必像以前那樣拼命的去追趕,不超過五米,該包就會(huì)鳴響警笛,三秒鐘后自動(dòng)釋放超強(qiáng)的電流,讓歹徒無法得逞;b、當(dāng)有歹徒搶走包后,不用擔(dān)心,幾十米之內(nèi),只要你一按手中的遙控器,該包立刻釋放出強(qiáng)大的電流,讓包永遠(yuǎn)都飛不出你的手掌心。三,防丟:當(dāng)設(shè)置了防丟的功能后,如果包放在賓館、飯店、出租車等地方忘記了帶走,該包就會(huì)自動(dòng)鳴響警笛提醒你......

        防搶包的問世在客戶中產(chǎn)生了很大的反響,都被它的神奇功能所折服。并得到了博卡的高度贊揚(yáng),公司的一個(gè)尼泊爾老客戶對(duì)該包更是愛不釋手,當(dāng)場(chǎng)買斷了該包在尼泊爾的全國代理權(quán)。同時(shí)很多老客戶都表示出濃厚的興趣。羅總迅速批量生產(chǎn),很快,盾牌防盜防搶包就出口到了印尼、尼泊爾等許多國家和地區(qū)。2004年,深圳高交會(huì)又一次舉辦了。在會(huì)議上,盾牌防盜防搶包大放異彩,引起了眾多客戶極大興趣。云南的一位客商激動(dòng)地說:“現(xiàn)在國內(nèi)有些地方的治安很差,你們這么好的產(chǎn)品,在國內(nèi)市場(chǎng)肯定更大,如果公司考慮做國內(nèi)市場(chǎng)的話,我第一個(gè)和你們合作?!逼鋵?shí)公司也正在計(jì)劃做國內(nèi)市場(chǎng),按現(xiàn)在國內(nèi)的治安狀況,產(chǎn)品絕對(duì)暢銷!回到工廠,羅總迅速增加生產(chǎn)線擴(kuò)大生產(chǎn),并在廣州成立對(duì)外招商部面向全國各地招代理商。

        新奇適用功能,引爆國內(nèi)大市場(chǎng)

        果不出所料!短短幾個(gè)月時(shí)間,防搶包就引爆了國內(nèi)大市場(chǎng)。其獨(dú)特、適用、新奇的功能吸引了眾多的消費(fèi)者。據(jù)盾牌公司河南洛陽代理商林先生介紹,他以前是在廣州一家公司打工,工資有三千多?!叭绻诩亦l(xiāng)有這么多的工資也算不錯(cuò)了,但是廣州的消費(fèi)高,除了吃住也就所剩無幾。一直都想自己做點(diǎn)事業(yè),但就是苦于沒有門路,更何況現(xiàn)在虛假廣告滿天飛,有了本錢的時(shí)候也不敢放心大膽的去投入?!痹诹私饬藦V州盾牌公司的產(chǎn)品后,林先生信心百倍地說:“如果在市面上看到了這樣的包,就是花個(gè)一千塊我也愿意買,現(xiàn)在搶竊那么猖獗,如果自己倒霉碰上了,那肯定不止是丟點(diǎn)錢這么簡單了。想起以前的日子,林先生感慨的說:“我才做了3個(gè)月,第一個(gè)月我就賣了200多個(gè)包,每個(gè)包最少都有200元左右的利潤,有一次有個(gè)學(xué)校一次訂了我30多個(gè)包給老師作節(jié)日禮品,僅這次就獲利五千多元。由于以前我一直都是打工,也沒有什么做生意的經(jīng)驗(yàn),開始我還很擔(dān)心做不好,但沒想到結(jié)果卻是出乎意料,生意特別的好,顧客不僅喜歡防搶包的功能,更是對(duì)包的款式愛不釋手,因?yàn)槎芘乒倦x東南亞最大的皮具批發(fā)市場(chǎng)才五分鐘的路程,盾牌的每一個(gè)款式都是與世界同步,價(jià)格也比其它地方便宜很多,我的包那么好賣,跟款式也有很大的關(guān)系!為了幫我做的更大更好,上個(gè)月公司還派了一個(gè)負(fù)責(zé)銷售的市場(chǎng)人員,來幫我在市里發(fā)展了12家代銷商,現(xiàn)在每個(gè)代銷商每天最少都可以賣幾個(gè)包。真的很感謝盾牌公司給我這么一個(gè)致富的機(jī)會(huì),更感謝公司對(duì)我銷售上的幫助!我在外面打了六年多的工,現(xiàn)在一天都比以前一月的收入還要好的多,現(xiàn)在想起來,以前的日子真的是浪費(fèi)了”。

        以前做服裝生意的周小姐回憶說:“我是今年三月份到公司考察的,當(dāng)時(shí)覺得現(xiàn)在社會(huì)治安這么差,我自己也被搶過兩次,有一次2萬多元的貨款都被搶跑了,如果當(dāng)時(shí)有這種包就好了,所以我毫不猶豫的同公司簽了合約,做了西昌一個(gè)縣的代理商。剛回到家,很多人都來看,人人都覺得很神奇,有的人還不相信,結(jié)果試用過后心服口服了,我還沒有拿到市面上去賣就被親戚朋友們拿了近1/3。兩天就賣掉了30多個(gè),差不多賺了近萬元,我以前開服裝店一個(gè)月都賺不到這么多。包還沒有賣完,我就和我愛人商量,匯款拿了第二批貨,我和市內(nèi)的一些賣包的店老板談好,先將貨放到他們那里,貨賣了再收錢,老板們都很樂意。我在店門口還貼上公司配送的宣傳海報(bào)和X展架。不到一個(gè)星期,就有很多的老板打電話來要貨了,都說太好賣了。到后來很多店都主動(dòng)的打電話過來要代理我的包。而且一些當(dāng)?shù)氐谋kU(xiǎn)銷售人員和保健品銷售人員還主動(dòng)找上門要求代銷這種產(chǎn)品。而令他最欣慰的還是一個(gè)顧客使用防盜包后避免了一次飛車搶,顧客親手送了一面錦旗送給了他。因?yàn)橹苄〗阍?jīng)從事過服裝的銷售,因此對(duì)款式、顏色都有著很強(qiáng)的審美觀,加上盾牌公司就在全球最大的兩個(gè)皮具市場(chǎng)旁邊,所以公司的產(chǎn)品全部都是與世界流行同步,因此受到每一位消費(fèi)者的喜愛。在問到利潤情況時(shí),周小姐神秘一笑說:一般都有300%以上吧,一個(gè)月好過我以前一年還多,而且還沒有以前那么的辛苦?,F(xiàn)在我請(qǐng)了幾個(gè)人在家里幫我加工送貨,自己就更加輕松了,利潤也更高了。”據(jù)盾牌公司的羅總介紹,周小姐今次來公司的主要目的是想簽整個(gè)西昌地區(qū)代理,她希望自己代理的范圍可以更大些,那樣今后發(fā)展的空間也就會(huì)更大了。

        與周小姐相比,楊先生的銷售手法更是一步到位,他在加盟了盾牌數(shù)碼智能防搶包以后,回到當(dāng)?shù)?,他并沒有急于直接開店,也沒有到各超市、商場(chǎng)進(jìn)行推銷,而是來到了當(dāng)?shù)氐呐沙鏊?,找到管理檔案的警員,在楊先生的軟泡硬磨下終于拿到了一張近期遭遇搶劫的受害人名單,得到這張名單以后,他分別拔通了受害人的電話,并以慰問的口氣先詢問受害者現(xiàn)在的詳情,然后以派出所的名義把這種高科技智能防搶包的功能進(jìn)行詳細(xì)的介紹,這樣針對(duì)性的銷售,的確大部分的人都欣然接受,而許先生從中也獲得了不菲的收入。接著,楊先生在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)又打出一則通知:凡是在近幾年內(nèi)有被偷過或搶過的人,可以憑個(gè)人身份證明以出廠價(jià)購買防盜包一個(gè),或家庭防盜器一套。整個(gè)城市都沸騰了!因?yàn)橛羞^這種經(jīng)歷的人太多了!大家都奔走相告,短短的一個(gè)多月,營業(yè)額就突破了好幾十萬。楊先生也成了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)名人。

        盾牌力挽狂瀾,整頓市場(chǎng)

        產(chǎn)品的熱銷也引起了市場(chǎng)的跟風(fēng),在一些地方相繼出現(xiàn)了類似產(chǎn)品,但因?yàn)榧夹g(shù)跟不上,產(chǎn)品大多粗枝濫造,使一些不明真相的投資者和消費(fèi)者深受其害!也嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序,對(duì)此,盾牌馬上成立了全國315打假熱線,在產(chǎn)品上打上了激光防偽標(biāo)志,并開通了全國24小時(shí)免費(fèi)查詢熱線,通過電話或手機(jī)短信可隨時(shí)隨地查詢產(chǎn)品是否為正品。同時(shí),利用多年的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì),不斷的提升產(chǎn)品性能,新品頻出,把跟風(fēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了后面!因?yàn)槎芘魄宄恼J(rèn)識(shí)到,產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上長久的立于不敗之地,第一,技術(shù)質(zhì)量一定要過硬。第二,價(jià)格一定要合理,適合大眾消費(fèi)者。第三,產(chǎn)品款式一定要跟上潮流,消費(fèi)者不但選擇的是產(chǎn)品的功能,款式外觀也是必不可少的。這并不是用鋪天蓋地的廣告所能達(dá)到的?!按罄颂陨?,是金自留!今日的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,沒有過硬的技術(shù),沒有過硬的品質(zhì),終究是無法得到市場(chǎng)的認(rèn)可!”是啊!如果沒有一個(gè)擁有雄厚技術(shù)實(shí)力的團(tuán)體,盾牌怎么能在短時(shí)間內(nèi)快速占領(lǐng)市場(chǎng)呢?據(jù)工廠研發(fā)部總工程師梁工透露,現(xiàn)已開發(fā)出了科技含量更高的智能指紋識(shí)別箱包,這款箱包采用了逆變?cè)砗椭悄苤讣y識(shí)別技術(shù),防護(hù)性能理更好,但主要提供給國家特殊部門使用。

        在盾牌公司記者看到這么一句標(biāo)語:一切為了您的安全!是?。∪绻皇沁@種以人為本的精神理念,盾牌又怎能那么深入民心呢?

        后記:

        盾牌地處中國最大的皮具批發(fā)市場(chǎng)與電子元件批發(fā)市場(chǎng),是一家致力于安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)!同時(shí)擁有自己的電子生產(chǎn)廠、皮具生產(chǎn)廠、全國代理商招募中心……公司的每一款產(chǎn)品緊跟時(shí)常尚潮流,不僅功能實(shí)用、而且款式時(shí)尚新穎,不僅受到消費(fèi)者的青睞與好評(píng),更為無數(shù)的加盟商拓寬了一條財(cái)富之路。隨著全國各地代理商的不斷加入,盾牌這支隊(duì)伍也越來越壯大。同時(shí),盾牌廣州代理商招募中心繼續(xù)在全國招空白區(qū)域代理商,歡迎全國各地有識(shí)之士加入盾牌,共同分享成功的喜悅!

        廣州市盾牌電子科技有限公司

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