年初，我曾經(jīng)采訪LG，這家公司雄心勃勃的“藍(lán)海戰(zhàn)略”令人耳目一新，此時(shí)傳統(tǒng)的家電業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀況讓這家公司在中國(guó)市場(chǎng)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，幾個(gè)月后，我有幸來(lái)到歐洲著名的INSEAD商學(xué)院在新加坡的分校，“藍(lán)海戰(zhàn)略”的兩位作者執(zhí)教于此，此時(shí)“藍(lán)?！币呀?jīng)成了INSEAD商學(xué)院樹(shù)立在亞洲品牌的最好“標(biāo)簽”。

“藍(lán)?！彼赋龅某匠杀緝?yōu)勢(shì)，通向未來(lái)的增長(zhǎng)之路無(wú)疑是亞洲企業(yè)最貼身的讀物。其價(jià)值在于，如果將市場(chǎng)比作兩種海洋組成的天地，“紅?！贝憩F(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，已知的市場(chǎng)空間，“藍(lán)海”則代表不存在的產(chǎn)業(yè)，未知的生存空間，過(guò)往的管理學(xué)著作通常從“成本優(yōu)勢(shì)”和“差異化”的角度在紅海中遨游，或者從紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓，但如何開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！保幚盹L(fēng)險(xiǎn)，繼而重新定義和架構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的新秩序卻鮮有論著。

這本書(shū)的案例分析和歷史視野尤其出眾。作者從1880年到2000年在30多個(gè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)生的150次戰(zhàn)略行動(dòng)中獲取數(shù)據(jù)，其中既有《基業(yè)長(zhǎng)青》中業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異的HP，也有《追求卓越》的阿塔利公司，還有福特汽車公司，沒(méi)有一家公司能夠長(zhǎng)盛不衰，如果將視角延伸至產(chǎn)業(yè)，企業(yè)如果能夠重塑產(chǎn)業(yè)的邊界和條件，就有可能奪取“藍(lán)海”。

而其價(jià)值創(chuàng)新的理念似乎與“差異化行銷”、“細(xì)分市場(chǎng)”并無(wú)創(chuàng)造性突破。雖然作者在著作中對(duì)滿足細(xì)分市場(chǎng)的做法提出挑戰(zhàn)，這種做法只能使目標(biāo)市場(chǎng)變得越來(lái)越小，而“藍(lán)?！币獙撛陬櫩椭g的強(qiáng)大的共同需要發(fā)掘出來(lái)，但是即使新開(kāi)辟的“藍(lán)?！迸c“細(xì)分市場(chǎng)”的區(qū)別到底在哪？而在“發(fā)現(xiàn)你的紫?！敝?，“藍(lán)海”的獨(dú)特意義并不明晰？

但是，這并不妨礙這本書(shū)成為全球暢銷的著作，兩位作者曾經(jīng)西雅圖比爾#8226;蓋茨家舉行的“微軟峰會(huì)”、《財(cái)富》論壇上向全球知名CEO論述“藍(lán)海戰(zhàn)略”，在深圳、上海的兩次演講也將“藍(lán)?！蓖葡驑O致，W#8226;錢#8226;金是一位韓國(guó)人，熟諳亞洲企業(yè)以及對(duì)亞洲企業(yè)家獨(dú)有的親和力讓他相當(dāng)受歡迎，而勒尼#8226;莫博涅是一位女性，長(zhǎng)于工具研究和案例分析。

而接下來(lái)的問(wèn)題是，中國(guó)企業(yè)如何受益于“藍(lán)海”？以國(guó)內(nèi)軟件業(yè)為例，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、低利潤(rùn)困擾管理軟件，這也是中國(guó)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)面臨的共同問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)新的需求延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰八{(lán)?！钡闹匾悸?，這樣產(chǎn)業(yè)分工更加明確，產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商可以通過(guò)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局。

另外，“藍(lán)海戰(zhàn)略”仍然無(wú)法脫離當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際?！八{(lán)?！惫膭?lì)擴(kuò)大需求，擺脫競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的許多行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，在一類城市飽和之后，中國(guó)公司包括在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司開(kāi)始了二、三線市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)的拓展，但這類市場(chǎng)通常利潤(rùn)率低，但營(yíng)銷成本又會(huì)上升，如何在增加了創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中維持低成本，并保證利潤(rùn)仍然考驗(yàn)每個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)能力，換言之，如何保證“藍(lán)?！钡母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而如果大家都進(jìn)入了“藍(lán)?！?，“藍(lán)海”又成了“紅?！?，又應(yīng)該如何運(yùn)作呢？

另一方面，對(duì)中國(guó)公司而言，這本風(fēng)靡韓國(guó)的工具型著作仍然需要考慮中國(guó)公司與韓國(guó)公司不同的背景。具備相當(dāng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)能力的韓國(guó)公司更關(guān)注于超越競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟新的競(jìng)爭(zhēng)疆土，而公司自身已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新能力。而這并不是中國(guó)公司所能相較的，雖然作者在書(shū)中多次提到價(jià)值創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開(kāi)來(lái)，但對(duì)正在成為的中國(guó)公司而言，這都是不可偏廢的競(jìng)爭(zhēng)力，換言之，只要擁有一項(xiàng)卓越的能力仍然可以在廣闊的中國(guó)市場(chǎng)贏得“藍(lán)?！卑愕膭倮?。

雖然我們無(wú)法期望管理理論能夠一勞永逸，“藍(lán)?！币嗖焕?，但是企業(yè)的成功只有依靠管理者和自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)找到適合自己的辦法，即使如此，妙趣橫生的藍(lán)海和紅海，有趣的案例，扎實(shí)的工具分析，廣闊的視野仍然是這本書(shū)獨(dú)特的價(jià)值。