轉(zhuǎn)行做生意不容易，競(jìng)爭(zhēng)者那么多，消費(fèi)者那么挑剔，墨守陳規(guī)越來越難賺到錢。但捉住一點(diǎn)巧思、一點(diǎn)創(chuàng)意，把同樣的生意做得與眾不同，那么機(jī)會(huì)便自然而然來到你身邊……以下幾個(gè)實(shí)例，堪稱轉(zhuǎn)行做生意的代表案例，雖然各有各的“轉(zhuǎn)”法，但求新求變則永遠(yuǎn)是獲取財(cái)富的不二法門。

不當(dāng)闊太太 偏要賣腌菜

文/田 雨

杭州建德市的潘秋梅經(jīng)營(yíng)著一家飯店，十多年來生意一直非常紅火，她在上海經(jīng)商的丈夫也擁有上千萬的資產(chǎn)。1999年，潘秋梅做生意正做在興頭上，發(fā)了財(cái)?shù)恼煞蛲蝗粚ｉT托了朋友來勸潘秋梅回家當(dāng)太太。雖然丈夫心疼她是一番好意，但潘秋梅是個(gè)要強(qiáng)的人，她不愿呆在家里享福，也不打算領(lǐng)丈夫的情?？墒堑搅?000年，潘秋梅卻主動(dòng)要放棄飯店了，放棄飯店不是想通了要回家當(dāng)太太，而是北京來的一個(gè)處長(zhǎng)讓她動(dòng)了別的心思。

潘秋梅一直認(rèn)為，她的事業(yè)之所以能夠取得巨大的成功，是和一位偶然來她飯店吃飯的處長(zhǎng)密不可分的。北京的這位處長(zhǎng)第一次來建德是到千島湖旅游的，很偶然的他走進(jìn)了潘秋梅的飯店，這餐飯?zhí)庨L(zhǎng)吃的是贊不絕口，后來他每次從北京來建德都點(diǎn)著名要吃潘秋梅的菜，只因潘秋梅的菜里比別人多了一樣叫倒篤菜的東西。不僅是北京的處長(zhǎng)，店里的很多回頭客都是沖著這個(gè)菜而來的，這個(gè)現(xiàn)象最終引起了潘秋梅的注意。

倒篤菜是建德一帶農(nóng)民自制的傳統(tǒng)腌菜，家家戶戶都會(huì)腌制。但說起這種腌菜的由來，還有一段很有趣的傳說，據(jù)當(dāng)?shù)卮迕裰v，倒篤菜流傳至今已有幾百年的歷史了，當(dāng)年村里有位老人晚上出門，不小心將放在自家的腌菜壇子碰倒了，老人家著急出門也就沒理會(huì)那碰了個(gè)底朝天的腌菜壇子，過后也就忘記了。等老人家想吃腌菜的時(shí)候才想起那被碰翻的壇子，打開一看，菜已經(jīng)腌好了，嘗了后竟覺得味道比以前的好了許多。由于這種菜是倒著腌好的，故此得名——倒篤菜。

由于很多人愛吃倒篤菜，潘秋梅將它作為飯店的配料每年都要消耗5000多公斤，這讓潘秋梅看到了新的商機(jī)，她立即決定放棄飯店，專門做倒篤菜生意。

2001年春節(jié)，潘秋梅回到老家以高于市場(chǎng)一角錢的價(jià)格，發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)親為她種植了7000畝芥菜。到了收獲季節(jié)，浩浩蕩蕩的送菜大軍挑的挑，拉的拉，拖拉機(jī)運(yùn)的運(yùn)，把菜按時(shí)送到了潘秋梅這里。然而就在潘秋梅沉浸在豐收的喜悅中時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了。春天的天，小孩的臉，要變就變，就在潘秋梅剛把菜收購(gòu)?fù)?，一?chǎng)大雨突然而至，花4萬元錢收購(gòu)的芥菜爛掉了大半，當(dāng)時(shí)的情況讓潘秋梅連悲傷都來不及，她趕緊雇了一批人將沒爛的那一小半腌起來。看著那些在大雨中爛掉的芥菜，潘秋梅的心里沉甸甸的，她真不知道接下來的路該怎么走，直到半個(gè)月后，一個(gè)突如其來的好消息才讓潘秋梅重新看到了希望。

原來潘秋梅有一個(gè)上海朋友，是專門做廚房經(jīng)營(yíng)供應(yīng)的，他聽說潘秋梅建立了一個(gè)制作倒篤菜的基地，于是就親自前來考察。緊接著上海的朋友就下了一個(gè)訂單，菜還沒腌好，就有人全定下了，碰到這樣的好事，當(dāng)然求之不得。好不容易盼到菜開壇，潘秋梅卻又決定不賣了。

潘秋梅的這個(gè)決定讓上海的朋友大惑不解，到手的錢怎么都不賺了？其實(shí)并不是潘秋梅不想賺這筆錢，而是潘秋梅發(fā)現(xiàn)菜里有沙子，腌制時(shí)由于匆匆忙忙趕時(shí)間，請(qǐng)的那些人對(duì)衛(wèi)生都很馬虎。如果賤價(jià)賣掉，也還是賣得出去?？墒强紤]到長(zhǎng)久的利益和尚未建立的品牌，潘秋梅卻忍痛將3000多壇腌菜全部倒掉了。她的這一舉動(dòng)在當(dāng)?shù)卦斐闪撕艽笥绊?，那?000多壇腌菜裝滿了好幾輛車，當(dāng)時(shí)圍觀的人里三層外三層，雖然大家對(duì)倒掉的腌菜覺得可惜，但更多的人從心眼里佩服這個(gè)有氣魄，不賺黑心錢的老板。潘秋梅雖然表面上看損失了9萬元錢，但她卻因此贏得了品牌效益和人格信譽(yù)。

第二年，潘秋梅汲取教訓(xùn)從頭再來。這次腌制倒篤菜，她精心挑選了一些特殊的人做工人。此次她雇傭的都是上了年紀(jì)的人，他們對(duì)腌菜工藝比較熟悉，做起來比較自然還能做到位，用技術(shù)熟練的農(nóng)村老人做工人，生產(chǎn)出來的倒篤菜既保證了傳統(tǒng)工藝，又保證了倒篤菜的衛(wèi)生和質(zhì)量。

2002年，潘秋梅開了家小店鋪，賣起了以倒篤菜為主的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。上次的倒菜事件給她帶來了旺盛的人氣，生意一開張就很不錯(cuò)。但賣了一段時(shí)間后，潘秋梅卻漸漸感覺到有些不對(duì)勁。由于建德緊鄰千島湖，市里有很多像潘秋梅一樣賣土特產(chǎn)的小店鋪，彼此之間惡性競(jìng)爭(zhēng)隨意叫價(jià)，給游客帶來一種不信任感，潘秋梅決意要讓自己的店與眾不同。

2003年10月，她在建德最繁華的街道開了一家專賣土特產(chǎn)的超市，銷售以倒篤菜為主的杭州土特產(chǎn)。超市經(jīng)營(yíng)，價(jià)格規(guī)范了，品種增加了，潘秋梅成為建德土產(chǎn)行業(yè)中做得最出色的一個(gè)。但潘秋梅并沒有滿足現(xiàn)狀，她緊接著又將目光緊盯在了來千島湖旅游的游客身上，她將游客鎖定為自己的目標(biāo)消費(fèi)群體?？粗鴣韥硗挠慰停刻於荚谧聊ニ麄兊男乃迹旱彩且环N有吸引力土特產(chǎn)，似乎都有一個(gè)與之相呼應(yīng)的歷史或者傳說，假如將自己經(jīng)營(yíng)的土特產(chǎn)與當(dāng)?shù)氐囊恍v史傳說結(jié)合起來。一定會(huì)吸引更多的游客來購(gòu)買。這個(gè)想法使潘秋梅眼前一亮，于是她開始緊鑼密鼓地搜集了一些與特產(chǎn)有關(guān)的傳說故事，為了讓游客知道這些故事，她把這些小故事印成冊(cè)子，每天派人到景區(qū)去分發(fā)給導(dǎo)游。歷史傳說果然讓游客產(chǎn)生了興趣。很多游客在聽了導(dǎo)游的故事并了解了土特產(chǎn)的由來后，購(gòu)買欲望被大大提升，但凡來千島湖旅游的游客，只要聽到那些傳說，都會(huì)對(duì)與傳說相關(guān)的地方食品產(chǎn)生興趣，潘秋梅的超市營(yíng)業(yè)額也因此翻了四五倍。

更令人沒有想到的是，2004年的一天，一個(gè)特殊游客的光顧，竟然使潘秋梅的倒篤菜一步登天成了航空專用食品。

那天，有一位航空公司員工的家屬到千島湖旅游，在潘秋梅的店里購(gòu)買了一些土特產(chǎn)，當(dāng)這位游客品嘗了潘秋梅的倒篤菜后，覺得味道非常好，于是這位游客向潘秋梅建議道：你為什么不把你的倒篤菜打進(jìn)航空公司呢？一語驚醒夢(mèng)中人，與航空公司合作，讓倒篤菜飛上藍(lán)天，這是潘秋梅夢(mèng)寐以求的事?？蛇@塊天上掉下來的餡餅并不是那么容易就能吃到嘴的，因?yàn)榕饲锩分溃娇展緦?duì)航空食品的要求最起碼要綠色無公害，而且要通過ISO QS認(rèn)證，想到這些，一向?qū)ψ约寒a(chǎn)品很自信的潘秋梅開始顯得有些底氣不足了。但與此同時(shí)，潘秋梅不肯認(rèn)輸?shù)木髲?qiáng)勁也上來了，試都沒試過怎么就知道自己的產(chǎn)品不好呢，于是潘秋梅立即與當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)系檢測(cè)自己產(chǎn)品的事宜。

檢查結(jié)果卻令雙方都感到難以置信。從現(xiàn)場(chǎng)抽檢的結(jié)果來看，潘秋梅生產(chǎn)的土特產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到或超過國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求。潘秋梅自己也沒料到，奧妙就在她所采用的傳統(tǒng)倒壇腌制方法上：倒壇腌制本來是為了保持傳統(tǒng)的風(fēng)味，無意中卻排出了廢水中含的有害物質(zhì)。這是2004年潘秋梅收獲的意外驚喜。2004年8月，她的倒篤菜和高山玉米成功地通過各項(xiàng)檢測(cè)，被上海虹橋機(jī)場(chǎng)和杭州蕭山機(jī)場(chǎng)同時(shí)采納為航空專用食品，年供應(yīng)量近50噸。

就在潘秋梅事業(yè)大獲成功之時(shí)，丈夫再次打電話要求妻子回家享福，忙得不可開交的潘秋梅自然沒有答應(yīng)丈夫，不過，她也期待著有朝一日不再像現(xiàn)在這樣勞累忙碌。在即將結(jié)束采訪時(shí)潘秋梅這樣說道：“等到再過幾年把事情忙順了以后，我就可以摸摸桌子、點(diǎn)點(diǎn)票子、看看數(shù)字，那就很愉快了，喝喝茶，找朋友聊聊天，做闊太太我還閑不住?！?/p>

編后語：潘秋梅這個(gè)行轉(zhuǎn)的好，她的成功就在于能夠及時(shí)準(zhǔn)確地把握每一個(gè)商機(jī)，細(xì)致入微的觀察、果斷干練的決定再加上誠(chéng)實(shí)講信譽(yù)的經(jīng)商理念，潘秋梅的成功也就成了意料之中的事情了。

商海搏浪 生意越轉(zhuǎn)越紅火

文/晗 風(fēng)

為了圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，她放棄了處長(zhǎng)的職位，放棄了穩(wěn)定的收入，借錢開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，令周圍的人大惑不解。經(jīng)過幾年的打拼，她成功了，然而處在事業(yè)顛峰的她再次作出一個(gè)令人詫異決定——放棄現(xiàn)有的事業(yè)，轉(zhuǎn)行重新創(chuàng)業(yè)……

曾經(jīng)在山東省機(jī)械廳作過規(guī)劃處副處長(zhǎng)的薛洪愛在單位雖然年年都是先進(jìn)，但總想創(chuàng)立一番事業(yè)的她1994年主動(dòng)下海，借錢經(jīng)營(yíng)起了一家酒店，4年之內(nèi)不但還清了借款，又掙了100多萬，正當(dāng)生意紅紅火火的時(shí)候，她卻突然又要改行，起因是酒店里買回的一塊注水豬肉。那塊三斤多重的里脊買回來，放了不到兩個(gè)小時(shí)就綠了，當(dāng)時(shí)真把薛洪愛嚇出了一身冷汗。薛洪愛由此聯(lián)想到如果自己來做一家企業(yè)，從豬的品種選擇到喂養(yǎng)宰殺進(jìn)行統(tǒng)一質(zhì)量控制，做出自己的品牌，一定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎， 但薛洪愛養(yǎng)豬也要和別人養(yǎng)的不一樣，她想將來在控制了一定數(shù)量的生豬種源之后，如果再能開發(fā)出更高利潤(rùn)的熟肉制品甚至保健品，這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)一定能比酒店作得更為長(zhǎng)久。于是，1998年1月，薛洪愛把酒店轉(zhuǎn)讓出去，建起了一個(gè)400頭種豬的種豬廠。

幾個(gè)月后，那批種豬順利產(chǎn)下豬崽，為節(jié)省資金，薛洪愛將第一批仔豬崽采用統(tǒng)一供應(yīng)純糧食飼料、統(tǒng)一回購(gòu)的方式賣給農(nóng)戶去養(yǎng)，3個(gè)多月之后，當(dāng)那批仔豬快要長(zhǎng)成的時(shí)候，誰也沒料到，薛洪愛的這批辛苦培育出來的良種育肥豬卻被一個(gè)廣東客商盯上了。這位客商毫不含糊地對(duì)農(nóng)戶開出了每斤高于市價(jià)兩角的價(jià)格。一見有利可圖，當(dāng)時(shí)不少農(nóng)戶便打算把豬賣給這個(gè)廣東人。面對(duì)不利局面，薛洪愛果斷作出決定，無論花多大本錢，也要徹底斷了農(nóng)戶把豬賣給廣東人的念頭，否則自己幾百萬元的投入就會(huì)付之東流。

薛洪愛把養(yǎng)殖戶叫到一起，說了自己的決定：其一把收購(gòu)價(jià)格定得高出廣東客商；其二賣給農(nóng)戶的仔豬個(gè)頭再小一點(diǎn)，讓他們少出本錢；其三在回收大豬的時(shí)候現(xiàn)款交易絕不拖欠。薛洪愛給出了如此優(yōu)厚的條件，那個(gè)廣東人徹底敗退，后來越來越多的農(nóng)民都從薛洪愛這里購(gòu)買仔豬，到2003年，薛洪愛用這種農(nóng)戶領(lǐng)養(yǎng)的方法，建起了3萬頭的育肥豬養(yǎng)殖基地。

2000年8月，薛洪愛順利回收了農(nóng)民手中的第一批育肥豬，實(shí)施了自己的第二步計(jì)劃，建起了屠宰廠。屠宰廠剛開業(yè)那陣兒，經(jīng)常一天只能賣出去幾頭豬，眼看收上來的幾千頭豬都到了宰殺期，如果賣不出去，每天的飼料就要花掉幾千元，正當(dāng)薛洪愛心急如焚的時(shí)候，廠里來了一個(gè)大客戶——濟(jì)南客車廠。該廠的廠長(zhǎng)到薛洪愛的廠里看過后，感覺薛洪愛這里無論從豬的繁育飼養(yǎng)還是屠宰方面確實(shí)都很規(guī)范，于是決定從這里購(gòu)進(jìn)豬肉。濟(jì)南客車廠是一個(gè)將近千人的大廠，這次是準(zhǔn)備在八月十五為職工發(fā)福利，急于打市場(chǎng)的薛洪愛決定以成本價(jià)賣給對(duì)方。這次生意雖然沒賺到什么錢，但薛洪愛深知經(jīng)商之道，掙錢不在第一次，只要大家吃了豬肉感覺好就會(huì)有很好的口碑宣傳，濟(jì)南客車廠是個(gè)老廠，職工多，宣傳面廣，這種無形的廣告既免費(fèi)效果還好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，薛洪愛這單生意是明賠實(shí)賺。

但人算不如天算，薛洪愛怎么也沒想到這批豬肉運(yùn)到客車廠后竟然在職工中引起了軒然大波。當(dāng)天薛洪愛就接到了客車廠的通知，說他們送去的豬肉是劣質(zhì)肉。甚至有一部分氣憤的職工已經(jīng)把情況反映到了有關(guān)部門。正在和工人們開慶功會(huì)的薛洪愛得知這個(gè)消息后簡(jiǎn)直大吃一驚，這么好的豬，自己養(yǎng)的，自己殺的，怎么會(huì)出現(xiàn)問題呢？

聞?dòng)嵹s來的質(zhì)檢人員最后得出結(jié)論，豬肉本身沒有問題，只因冷藏方法不當(dāng)造成了變質(zhì)。原來由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在屠宰過程中工人們將宰殺好的豬一個(gè)勁往冰庫(kù)里放，堆的像小山似的，中間沒有隔開的空隙，勢(shì)必造成熱捂使肉變質(zhì)。薛洪愛將那批豬肉全部扔進(jìn)了垃圾箱，并連夜寫了道歉信，把技術(shù)監(jiān)督局的化驗(yàn)結(jié)果貼在信上，第二天發(fā)到客車廠每位職工手里，但吃了虧的客戶提出馬上退回貨款，并要求薛洪愛按八月十五的價(jià)格，年底將一批優(yōu)質(zhì)肉供給客車廠。雖然薛洪愛知道豬肉是年底漲價(jià)， 但她為了拉住客戶只好按原價(jià)結(jié)算，加上第一批貨全部扔掉，最后賠了10多萬元?？蛙噺S的1000多名職工在年底終于吃上了薛洪愛的豬肉，并對(duì)這次的肉贊不絕口，薛洪愛起初想要的廣告效應(yīng)也終于達(dá)到了。之后當(dāng)?shù)孛襟w也對(duì)這件事進(jìn)行了宣傳報(bào)道，薛洪愛借勢(shì)又開起了專賣店，她的生肉制品銷量越來越大，2002年年初，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到了1000萬元?？墒?，薛洪愛這個(gè)資產(chǎn)千萬的老板，卻被一筆50萬元的款子難住了。2002年3月，她開始動(dòng)工修建熟肉制品加工廠，手上的流動(dòng)資金全部壓到了加工廠的建設(shè)上，這時(shí)，一筆貨款突然出了問題，不能按時(shí)到帳。薛洪愛本來打算三天后要拿這筆貨款去還上一筆50萬元的貸款，如果不能按期還款，意味著自己今后很難再?gòu)你y行貸款，這對(duì)于需要大量流動(dòng)資金的生豬企業(yè)來說，無異于釜底抽薪，但三天的時(shí)間湊夠50萬元又談何容易。當(dāng)時(shí)手里沒有一分錢的薛洪愛急得起了滿嘴火泡，她連夜找到以前的老朋友老同事幫忙，人緣一直很好的薛洪愛得到了大家的鼎力支持，第二天，在薛洪愛原來工作的機(jī)械廳里，越來越多人都知道了這件事，主動(dòng)給她送過錢來。到了最后一天下午， 薛洪愛只湊夠了47萬元，想到有一位好朋友自己還沒有聯(lián)系過，雖然這位好朋友家境并不富裕，也只好把希望寄托到她的身上了，電話打了過去，眼看離最后還款時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)了， 對(duì)方還是毫無音信。萬幸的是，在銀行下班前十分鐘，這位朋友派女兒為薛洪愛送去了3萬元。貸款是還上了，但急需的流動(dòng)資金還差100多萬元，薛洪愛只好繼續(xù)向朋友求助，最后，她統(tǒng)計(jì)了一下，這次一共有86位朋友給她湊了200多萬元。不管遇到多大難題從不落淚的薛洪愛，此次面對(duì)朋友們的信任和熱情相幫，感動(dòng)得淚流滿面。

有了這筆大伙湊上來的流動(dòng)資金，食品廠很快建了起來，薛洪愛隨之將產(chǎn)品打入了濟(jì)南賽特等大型超市。最近她用豬骨頭加工而成的補(bǔ)鈣膠囊也試制成功，至此薛洪愛起初所設(shè)想的一條產(chǎn)業(yè)鏈已基本建成。

如今薛洪愛把贏取更高利潤(rùn)的希望寄托到了補(bǔ)鈣膠囊這個(gè)項(xiàng)目上，但要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，還差400萬元的流動(dòng)資金。這次資金籌集又成了她的一個(gè)新的難題。

編后語：一個(gè)生意做賠了，放棄轉(zhuǎn)行容易，可把一個(gè)做的本來紅紅火火的生意放棄，然后轉(zhuǎn)做它行，則需要過人的膽識(shí)與魄力。有時(shí)候充滿智慧的放棄恰恰可以帶來更大的得到。

從交不起學(xué)費(fèi) 到腰纏50萬

文/武小東

相對(duì)于一些被媒體熱炒的大學(xué)生“富豪”，安徽淮南師范學(xué)院的張新中是一位名不見經(jīng)傳的人物，但他“發(fā)家致富”的經(jīng)歷同樣充滿傳奇色彩。4年前，張新中還是一名曾因家庭貧困而申請(qǐng)緩交學(xué)費(fèi)的貧困大學(xué)生，4年后的今天，他已經(jīng)成為腰纏50萬的大老板。

張新中家里貧困，2000年他考上安徽淮南師范院校時(shí)，父母跑遍了所有的親戚朋友家，也只湊了3000多元，這里面還包括他的路費(fèi)和生活費(fèi)。開學(xué)報(bào)到時(shí)，張新中緊緊攥著信封里的3000元現(xiàn)金，在報(bào)到的長(zhǎng)隊(duì)里一次次退到最后面。終于他鼓起勇氣找到系輔導(dǎo)員，說出自己的困境，爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。雖然貧困，張新中卻從沒自卑過，他知道，只有依靠自己的力量，才能讓生活逐漸好起來。

張新中做生意的靈感來自一位師兄。那天師兄來宿舍推銷隨身聽，只見他沒費(fèi)多少口舌，5部隨身聽便以每部75元賣給了舍友。這件事對(duì)張新中觸動(dòng)很大，他隱約覺得自己身邊有一種機(jī)遇，還有一個(gè)比較大的消費(fèi)群體。

接下來的幾天，張新中一直在謀劃推銷的事情。通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在市西郊有兩處小商品批發(fā)市場(chǎng)。第一個(gè)周末，他便徒步走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了很多隨身聽的性能、價(jià)格和質(zhì)量，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷的隨身聽。

張新中動(dòng)用了那個(gè)月全部的生活費(fèi)批發(fā)了8部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果8部隨身聽一倒手凈賺了400多元。這是他的第一桶金。晚上他清點(diǎn)著生平掙來的第一筆錢時(shí)，哭了。

之后，張新中在課余時(shí)間總緊緊盯住同學(xué)們的消費(fèi)品：英語四六級(jí)、考研輔導(dǎo)資料、磁帶、充電器、電池、耳機(jī)和其他日常生活必需品，他都能搞到低于校外市場(chǎng)的價(jià)格。通過推銷這些產(chǎn)品，不到一年他就成了校園里小有名氣的“生意精”。

2001年暑假，張新中沒有回家，他在醞釀新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

當(dāng)張新中發(fā)現(xiàn)城市的大街小巷都充斥著磁卡公用電話時(shí)，他立刻意識(shí)到，大學(xué)里肯定存在著不可低估的電話卡消費(fèi)群體，于是他將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)投向了電話卡市場(chǎng)。張新中在學(xué)校的各個(gè)角落都張貼了賣卡的廣告，然后挎上一個(gè)裝滿電話卡的大書包，利用課余時(shí)間穿梭于各個(gè)學(xué)生宿舍之間，他向?qū)W生承諾：只要打個(gè)電話或發(fā)條短信給他，他立即送貨上門，卡的質(zhì)量如有任何問題都可無條件包退包換。這樣一連奔波了幾天，張新中的付出終于有了回報(bào)——他的傳呼機(jī)開始不斷接到購(gòu)買電話卡的信息。于是每天一下課，張新中就匆忙趕去送卡。忙碌了一個(gè)月，他竟然賣出了1000多張電話卡，純利近4000元。

張新中清楚任何市場(chǎng)都會(huì)有飽和的一天，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，就必須不斷拓展新的市場(chǎng)。賣出電話卡沒多久，張新中又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新項(xiàng)目——電話超市。通過一番詳細(xì)的市場(chǎng)考察后，張新中將自己的分析寫成可行性報(bào)告，連同開辦電話超市的申請(qǐng)一并交到了電信局。2002年10月，第一個(gè)公話超市出現(xiàn)在師范學(xué)院校園內(nèi)。長(zhǎng)途電話每分鐘只要3毛錢的話費(fèi)太具吸引力了，學(xué)生們蜂擁而至。電話超市開業(yè)的第一個(gè)月，僅話費(fèi)營(yíng)業(yè)額一項(xiàng)就接近1萬元，加上電話卡銷售的收入，張新中的月純收入第一次突破了5000元。

2003年2月，張新中出資購(gòu)買了3臺(tái)電腦，請(qǐng)計(jì)算機(jī)系的高手建了一個(gè)網(wǎng)站，并從特困生中招聘了幾名送貨員，在校園里搞起了網(wǎng)上商務(wù)。張新中先與學(xué)校食堂聯(lián)系，在網(wǎng)上推出盒飯業(yè)務(wù)。盒飯價(jià)格從3元到6元不等，一份至少能賺5毛錢。發(fā)展到后來，網(wǎng)上商務(wù)范圍越來越大，從衛(wèi)生紙、零食、電話卡、手機(jī)卡，到學(xué)習(xí)用品、日常消費(fèi)品等都可以在網(wǎng)上訂購(gòu)了。張新中規(guī)定送貨員保證送貨的時(shí)間必須及時(shí)。網(wǎng)上商務(wù)開通沒多久便小有名氣，日訪問量接近2000，而張新中已經(jīng)可以每天凈賺100多元。經(jīng)過兩年多的商海實(shí)踐，張新中的經(jīng)濟(jì)理念迅速得到提升，他越來越清楚校園市場(chǎng)的龐大。他準(zhǔn)備把校園市場(chǎng)做大。

2003年下半學(xué)期開學(xué)后，張新中找來同班同學(xué)莊勇鵬和徐祖棟一起討論如何開發(fā)校園市場(chǎng)。當(dāng)談到對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)設(shè)想時(shí)，3個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)開發(fā)校園市場(chǎng)的校園信息服務(wù)中心，開展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、校園廣告、產(chǎn)品展銷、電話卡、手機(jī)卡銷售等業(yè)務(wù)。10月份，張新中的校園信息服務(wù)中心相繼代理了中國(guó)電信200卡、201卡、校園卡、三星手機(jī)以及動(dòng)感地帶等推廣業(yè)務(wù)。短短幾個(gè)月的時(shí)間，他們共計(jì)辦理了CDMA、校園卡等業(yè)務(wù)接近1萬份，直接收益近10萬元。隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷開展，張新中的個(gè)人資產(chǎn)不斷增加，到臨近畢業(yè)時(shí)，他的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了50萬元。

雖然身為“富豪”，張新中卻一點(diǎn)都不驕傲，反而更加清晰未來的人生目標(biāo)，他說：“我打算用這幾年賺來的錢開辦一家公司，做真正意義上的老板。公司專門從事校園產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，迅速占領(lǐng)校園市場(chǎng)，將校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)做大做強(qiáng)?！?/p>

編后語：張新中的成功，關(guān)鍵在于他的一個(gè)“變”字，從一行到另一行，不停地轉(zhuǎn)、不停地變，在變中求新，新中求轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)中求變，也因此他的生意才進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)中，財(cái)富也如雪球般在不停的轉(zhuǎn)變中越滾越大。