漂亮模特 經(jīng)商挫敗感情又失意

袁媛，1979年出生于河南省南陽，母親是藝術(shù)師范學(xué)校的舞蹈老師，父親是一所中學(xué)語文教師。自小就在文藝氛圍中熏陶，激發(fā)了袁嬡對(duì)藝術(shù)濃厚的興趣和愛好，培養(yǎng)了她與眾不同的高雅氣質(zhì)。受母親影響，袁媛酷愛跳舞，而且喜歡自編自演，常常一個(gè)人樂在其中。從小學(xué)、初中到高中，袁媛一直是文藝骨干，不管是民族舞蹈還是現(xiàn)代舞，她都演繹得傳神入化，經(jīng)常在學(xué)校文藝演出中大放異彩。高中畢業(yè)時(shí)，作為學(xué)校里公認(rèn)的?；?，袁媛不僅長(zhǎng)得漂亮，而且擁有1.70米的高挑身材。

大學(xué)沒考上，袁媛決定去實(shí)現(xiàn)自己由來已久的夢(mèng)想——做一名模特。在三番五次跟父母溝通后，袁嬡和一個(gè)要好的女友來到省會(huì)鄭州，很快就入選到一個(gè)模特演出公司工作。雖說工作時(shí)間不分白天黑夜，還時(shí)常趕赴全國各地演出，挺忙挺累，不過袁媛卻覺得生活很充實(shí)，畢竟她已經(jīng)能夠獨(dú)立生存，又可以見識(shí)繽紛多彩的世界。但模特是一個(gè)熱門行業(yè)，沖這行來的女孩子是越來越多，公司難免僧多粥少，收入自然也大打折扣。兩年后，袁媛決定去深圳闖。

經(jīng)一些模特姐妹介紹，袁媛來到了深圳這個(gè)改革開放中發(fā)展起來的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，還是做回模特老本行。時(shí)常在各個(gè)舞廳酒吧里走秀，這對(duì)袁媛來說都不算什么，最不情愿的是由公司安排和客戶吃飯喝酒。公司里的20多個(gè)模特很多都抽煙喝酒，可是本性清純的袁媛說什么也不肯染上這些惡習(xí)，但還是被迫要去應(yīng)酬，有幾次被客戶灌酒灌到嘔吐，更有一些客戶借著酒勁對(duì)袁嬡動(dòng)手動(dòng)腳，袁嬡實(shí)在無法忍受。于是，她毅然辭職，決定自己干一番事業(yè)。當(dāng)了幾年模特，手上有了一點(diǎn)積蓄，袁嬡開始琢磨干什么行當(dāng)比較能賺錢。這幾年的磨礪使袁媛更加成熟，增長(zhǎng)了見識(shí)，也逐漸有了經(jīng)商的頭腦。來深圳打拼的外來人口居多，而且大多數(shù)是18-40歲的青年人，都面臨著婚嫁問題，經(jīng)多方調(diào)查，袁嬡發(fā)現(xiàn)深圳的婚紗店并不多，但生意都十分紅火，市場(chǎng)潛力和需求還非常大，就決定也開一家。她掏出自己近十萬元的所有積蓄，又向朋友借了五萬塊，找到一個(gè)曾經(jīng)在婚紗店打工的姐妹，一起出資二十萬元，還聘請(qǐng)到兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的服裝設(shè)計(jì)師和化妝師，在她的張羅下一個(gè)小型的婚紗店終于開始經(jīng)營了。漂亮和熱情，良好的人緣，加上地處繁華路段，袁媛的生意開局喜人，興隆不已。為了追求她，經(jīng)常還有男士將鮮花送到婚紗店，其中不乏優(yōu)秀的事業(yè)有成男子，袁媛的芳心后來被一個(gè)帥氣的酒吧DJ可杰捕獲。就在袁媛沉浸在愛情事業(yè)雙豐收的妙境中，離開業(yè)時(shí)間還未滿三個(gè)月，有一個(gè)從巴黎學(xué)婚紗設(shè)計(jì)的專業(yè)人士就在離她店面不到20米的地方開了一家大型的婚紗影樓店，豪華的裝潢、新潮的婚紗造型、多元化的服務(wù)、超低的開業(yè)酬賓價(jià)格，一下子把袁嬡的生意搶去了一大半。而昂貴的租金和人員不菲的開支使袁嬡很快陷入困境，她的婚紗店沒過多久就撐不下去了，把店面轉(zhuǎn)讓后再還上朋友的錢，袁嬡手頭所剩無已。豈料到，男朋友看到她生意失敗，竟向他提出分手，這雙重的打擊使袁媛難過得想自殺，她翻出男友以前送給她的禮物，噼里啪啦的往地上摔，可是當(dāng)她拿起那個(gè)裝有一枝玫瑰的花瓶時(shí)，卻不忍心摔下去，眼淚不聽話地嘩嘩流出來。這枝玫瑰勾起了她的回憶，她痛心地看著這支錄音玫瑰花，想起兩人在一起時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

巧遇商機(jī)開發(fā)出系列錄音新品熱賣市場(chǎng)

袁嬡以前經(jīng)常收到追求者的各種禮物，有鮮花、音樂盒、寵物小飾品等禮物，她都沒有特別的心動(dòng)，可偏偏是這支錄音玫瑰讓袁嬡找到了戀愛的感覺，按下玫瑰上的按鈕，阿杰當(dāng)初那句打動(dòng)她芳心的綿綿情話隨即響起，“袁嬡，你知道嗎，你是我生命中遇到的最美麗的女孩子，給我了解你的機(jī)會(huì)，好嗎?”當(dāng)初在袁嬡聽來，那份濃濃的喜悅和甜蜜一瞬間把她包圍，這使她很快就接受了阿杰這個(gè)人。袁媛不由得仔細(xì)的再次端詳它，它那永不褪色的外觀由塑料做成，鮮艷的花朵和嫩綠的枝葉幾乎能以假亂真，錄音器部分極小而隱蔽，把它插在花瓶里又不失為一件精美的裝飾品，但也就是它傷害了袁媛的感情。輕輕地拿著它，悠悠地思索一些漫無邊際的問題，袁嬡的心情逐漸恢復(fù)平靜。袁媛想到，錄音玫瑰花既以花象征愛情，又可以把迫切想表達(dá)而又不好意思當(dāng)面說的話錄下來，成為一個(gè)永恒，是一個(gè)非一般的禮物，難怪自己當(dāng)初也這么容易心動(dòng)。袁嬡突然記起阿杰說過，這是去香港旅游時(shí)專門買回來送給她的，內(nèi)地都沒有賣，怪不得經(jīng)常光顧花店，她也沒發(fā)現(xiàn)有這種花賣。袁嬡不禁心動(dòng)，如果能找到這種花拿來在市場(chǎng)上銷售，是不是一個(gè)生意機(jī)會(huì)呢?但去香港找是不現(xiàn)實(shí)的，看它的做工也并不復(fù)雜，深圳的廠家恐怕也能生產(chǎn)出來。袁嬡突然來了興趣，她收起眼淚，決定先調(diào)查市面上有沒有賣。

袁嬡去花店、禮品店、精品店等盡可能會(huì)有錄音玫瑰賣的場(chǎng)所轉(zhuǎn)悠，都沒發(fā)現(xiàn)它的芳蹤。她隨即開始找工廠洽談，經(jīng)朋友介紹，她認(rèn)識(shí)了一家電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的老板肖廠長(zhǎng)，談了開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想。袁媛對(duì)市場(chǎng)前景的無比信心打動(dòng)了肖廠長(zhǎng)，他當(dāng)即拍板嘗試開發(fā)。于是肖廠長(zhǎng)開始著手電子部分的開發(fā)，很快就完成了錄音器制作，緊跟著同一個(gè)塑料模具廠達(dá)成了玫瑰花部分的合作生產(chǎn)。經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，產(chǎn)品成功開發(fā)出來。經(jīng)歷過生意失敗的袁媛顯得更成熟謹(jǐn)慎，她先少量訂產(chǎn)200支，以此驗(yàn)證產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性及市場(chǎng)反應(yīng)。而后，袁媛到一些人氣旺的禮品店、花店，同老板洽談合作試銷錄音玫瑰花，袁媛的親和力和誠意很快征服了他們，并統(tǒng)一按29元/支零售。讓袁媛驚喜的是，僅一個(gè)星期，她分布在這些禮品店、花店的近200枝錄音玫瑰就賣完了，特別是一個(gè)花店的老板僅3天就賣30支，他跟袁嬡說，錄音玫瑰花比真花還好賣，而真假玫瑰搭配在一起，送給情人更有意想不到的效果。

各個(gè)經(jīng)銷店迫切要求補(bǔ)貨讓袁媛信心大增，她分析，現(xiàn)在都不是什么特別的節(jié)日，銷售就這么火，如果是情人節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，那產(chǎn)品豈不是賣到瘋了。袁媛馬上決定，用她手上僅有的最后一筆錢投入批量生產(chǎn)2000支，因?yàn)檫@樣能很大程度地降低生產(chǎn)成本。為了拓展更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，袁媛以同一手法馬不停蹄地跑市內(nèi)的各個(gè)花店、禮品店進(jìn)行商談，二十天一舉拿下了31家。隨著客戶的出貨量越來越大，進(jìn)貨周期越來越短，袁媛一個(gè)人已忙不過來，她就招了1個(gè)小伙子專門跑送貨，還招了4個(gè)女孩子，讓她們平時(shí)到學(xué)校、電影院、酒吧門前、火車站前等場(chǎng)所展開直銷，現(xiàn)場(chǎng)演示的效果紛紛吸引行人駐足了解、購買，特別是在學(xué)生族中掀起了一股流行風(fēng)潮。據(jù)聞，還有廣州、珠海等地的客戶從袁媛的經(jīng)銷商那里轉(zhuǎn)貨，袁媛趕緊出招——在報(bào)紙上做廣告，面向全省招經(jīng)銷商，這又引發(fā)了新一輪的省內(nèi)客戶進(jìn)貨熱潮。不懈的努力終于取得巨大回報(bào)，袁媛三個(gè)月賺了20多萬元，樂得她睡覺都在笑。

考慮到錄音玫瑰的消費(fèi)群體是比較年輕的一代，而且只有情人之間才送這樣的禮物，消費(fèi)局限大，袁媛認(rèn)為開發(fā)系列針對(duì)不同年齡和不同層次的錄音器產(chǎn)品將有助于市場(chǎng)拓展。聯(lián)想到電話機(jī)錄音留言，當(dāng)有來電時(shí)如果主人不在家也可通過它來傳達(dá)一些信息，袁媛就想開發(fā)出一種這樣的留言器，當(dāng)愛人回到家時(shí)，留言器能感知并把已經(jīng)錄好的話播出，這將讓歸家者感到多么的驚喜和溫馨!還可以對(duì)一些重要的事情作錄音囑咐，加強(qiáng)提醒，用途還真不少，于是，感應(yīng)留言器列入了開發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃。對(duì)于小孩子，如開發(fā)一些帶有玩具趣味的錄音禮品，既讓小孩子喜歡拿來玩，又能以另一種方式聽到自己的聲音，增強(qiáng)小孩子的好奇心和辨聲能力，家長(zhǎng)肯定會(huì)樂意掏錢購買，都說賺小孩子的錢最容易!因此袁媛計(jì)劃開發(fā)錄音公仔系列。袁媛還了解到，市面上早就有可以進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間錄音的錄音筆，有可錄1小時(shí)的，有可錄10個(gè)小時(shí)的，價(jià)格從100元至500元不等，肖廠長(zhǎng)的廠也在生產(chǎn)這種錄音筆。但袁嬡卻想，它又不能用來寫字，不應(yīng)該叫做筆吧，由此，袁媛計(jì)劃開發(fā)真正的“錄音筆”，它外形像圓珠筆，可以錄音幾十秒，可以把自己的祝福錄下來送給親朋好友，同事同學(xué)，其銷售面極廣，價(jià)格又便宜，一定會(huì)受到商家和消費(fèi)者的追捧。這樣，廠里按照袁嬡的計(jì)劃很快就開發(fā)生產(chǎn)出了感應(yīng)留言器、錄音公仔、錄音筆等系列產(chǎn)品。

多渠道拓展產(chǎn)品成功推廣全國隆重招商

隨著新產(chǎn)品陸續(xù)面市，袁嬡的銷售隊(duì)伍漸漸壯大，精英人才日益增多，而多樣化的產(chǎn)品使銷售渠道也變得更加復(fù)雜、豐富。對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)，其不外乎集中在商場(chǎng)、超市、玩具店、文具店、禮品店、電腦器材店等，為此，袁媛組織銷售人員對(duì)這些場(chǎng)所展開攻勢(shì)，拿下很多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，到后來，連學(xué)校附近的一些小雜貨店都賣上了錄音筆和錄音玫瑰。而分派銷售人員到寫字樓、小區(qū)等地方作宣傳促銷更是袁媛慣用的手法，獨(dú)特、實(shí)用的產(chǎn)品性能和面對(duì)面的溝通效果往往使顧客樂于掏錢購買。多點(diǎn)多面的暢銷使袁嬡很快又賺到30萬元，為了更大的發(fā)展，袁媛決定成立公司，把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到全國各省市，深圳市一點(diǎn)紅商貿(mào)有限公司由此應(yīng)運(yùn)而生。而全國范圍內(nèi)的招商方案也開始實(shí)施：省級(jí)代理只要求第一次提貨3.9萬元，市級(jí)代理僅需1.3萬元，縣級(jí)代理僅需0.5萬元，代理商都有獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利；如擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，也可以先少量進(jìn)貨試銷，批貨1800元起。

袁媛通過報(bào)刊雜志把廣告打出后，公司的招商熱線火爆不已，合作者紛至沓來，很多經(jīng)銷商都輕松賺到了錢。湖北的劉先生是專門做文具連鎖店的，許多小學(xué)、中學(xué)附近都有他開的分店。一次他的鄰居去深圳出差，看到袁嬡的錄音筆和錄音公仔就十分感興趣，于是各買了一個(gè)帶回家送給兒子，但兒子最喜歡那只錄音筆，做作業(yè)時(shí)都用它。劉先生的兒子和鄰居家的兒子平時(shí)一起上下學(xué)，這個(gè)新奇的錄音筆很快被他發(fā)現(xiàn)，就吵著劉先生給他買。劉先生看到這個(gè)小產(chǎn)品雖然簡(jiǎn)單，卻也新穎好玩，很吸引小孩子，有市場(chǎng)潛力，于是劉先生親自跑到深圳考察，看到公司各種產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)不貴，而且各地的來電及訂貨都非常多，他二話沒說，當(dāng)即訂了300套錄音筆，200個(gè)錄音公仔?；貋砗?，劉先生只是在他的各個(gè)分店中銷售，不到一個(gè)星期就銷得差不多了，他隨即跟公司簽下代理協(xié)議，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的運(yùn)作，僅兩個(gè)月就賺到了3萬元。

湖南的下崗工人老朱平時(shí)在學(xué)校附近擺地?cái)傎u打火機(jī)、收音機(jī)，剛開始生意還好，三個(gè)月后就越來越淡了。一次偶然，他看到了錄音系列產(chǎn)品的招商廣告，覺得產(chǎn)品有新意，就決定批一些貨來試試。結(jié)果，幾種產(chǎn)品都賣得脫銷，甚至有人還向他預(yù)訂價(jià)格較貴的長(zhǎng)時(shí)錄音筆，他趕緊火速向公司下單訂貨，現(xiàn)在，老朱也賺了2萬元，比上班要強(qiáng)多了。

曾經(jīng)給袁嬡帶來感情傷害的錄音玫瑰，成就了她輝煌的事業(yè)，袁嬡對(duì)它心懷感激。袁嬡相信，送禮的人們更多是心存善良的，因?yàn)檫@個(gè)世界美好的東西還是多一些，袁嬡衷心希望和代理商們攜手共進(jìn)，把愛和祝福灑向人間。