從表層上來(lái)看，做人與經(jīng)商是兩回事：做人要誠(chéng)實(shí)，經(jīng)商則多變。但誠(chéng)實(shí)中不防有些靈活，多變中不可丟失本分。

生意場(chǎng)上，作為商人，性格的魅力很重要。為什么同時(shí)有兩個(gè)經(jīng)理，別人只愿與其中一個(gè)打交道，這是有原因的。因?yàn)閯e人愿意同他打交道的那個(gè)經(jīng)理懂得做人。誠(chéng)實(shí)守信是經(jīng)商的黃金法則，處處耍小聰明，給人以“奸商”的印象，成不了大氣候。

在一次大型出口商品交易會(huì)上，一位英國(guó)商人拿著一件長(zhǎng)毛絨小狗的樣品，要找廠家復(fù)制樣品。他問(wèn)中方一位外銷(xiāo)員：“什么時(shí)候可以交貨?”外銷(xiāo)員研究了樣品，思索后回答：“最少一個(gè)月。”英國(guó)商人立即拿回樣品，十分遺憾地說(shuō)：“采不及了，我明天就要離開(kāi)廣州?！边@時(shí)，一直在旁邊觀察情況的上海錦華玩具廠廠長(zhǎng)走到英國(guó)人面前，向他作了簡(jiǎn)單介紹后說(shuō)：“這筆生意就由我們錦華玩具廠來(lái)做吧，明天上午10點(diǎn)鐘，我保證拿出復(fù)制樣品來(lái)?！庇⑸虛?dān)心地問(wèn)：“你們廠遠(yuǎn)在上海，明天中午交出復(fù)制樣品，這怎么可能?”廠長(zhǎng)胸有成竹地說(shuō)：“我以錦華玩具廠的信譽(yù)作保證，明天上午準(zhǔn)時(shí)交貨?！庇⑸倘匀皇忠苫?，但由于沒(méi)有更好的辦法，也就答應(yīng)了。

廠長(zhǎng)回到住處，便和助手們忙了起來(lái)：設(shè)計(jì)員忙著剪圖紙，剪絨；制作人員趕緊加工制作；廠長(zhǎng)則進(jìn)行成本核算。這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)通宵的緊張工作，第二天上午10點(diǎn)鐘，廠長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)帶著5件復(fù)制樣品出現(xiàn)在英商面前。英商細(xì)看過(guò)樣品后，高興地說(shuō)：“樣品質(zhì)量很好，更重要的是你們?nèi)绱耸匦庞?，在這么短的時(shí)間里完成了這項(xiàng)工作。”于是，這位英國(guó)商人當(dāng)場(chǎng)就向錦華玩具廠訂購(gòu)了近10萬(wàn)件玩具小狗。在以后的幾年中，這位英商又向該廠購(gòu)買(mǎi)了150萬(wàn)件玩具，成了該廠的一個(gè)大客戶(hù)。

要想在生意場(chǎng)上有點(diǎn)作為，在應(yīng)付多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，其中有一點(diǎn)始終應(yīng)是人們要牢記的——就是要誠(chéng)實(shí)守信、保質(zhì)保量，這可謂是商場(chǎng)中的黃金法則。