他曾在清華打工，小有名氣；

他曾在街頭賣菜，受盡磨難；

他又是怎樣困境突圍，帶領(lǐng)“學(xué)生軍團(tuán)”創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)的奇跡?

汪福建18歲離開家鄉(xiāng)闖蕩京城，從一個(gè)一無所有的打工仔，歷經(jīng)種種常人難以忍受的磨難，最終擺脫了困境，創(chuàng)造了北京圖書發(fā)行業(yè)的奇跡，并回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了“北京名門書城”。

名校打工仔

1993年初春，年僅20歲的汪福建離開家鄉(xiāng)出門打工。站在寒冷的北京街頭，他不禁打了一個(gè)寒戰(zhàn)。

在一個(gè)朋友的幫助下，汪福建找到了一份在飯館打工的工作。在飯館里，汪福建拖地、端菜，活干的利落干脆，然而得到的待遇竟是吃客人的剩飯，汪福建無法容忍，他只干了6天就離開了那里。因水土不服，失業(yè)的汪福建渾身長起了癩瘡，奇癢無比、疼痛難耐，并引發(fā)了重感冒，高燒咳嗽不止。后來在北京大學(xué)讀書的哥哥找朋友幫忙，汪福建寄住在北京大學(xué)的學(xué)生宿舍里養(yǎng)病，沒錢買藥，憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，他硬生生挺了過來。

過了一段時(shí)間，在一位學(xué)生家長的幫助下，他在清華大學(xué)下屬的一個(gè)小雜貨店里找到了一份營業(yè)員的工作，月工資60元。汪福建非常珍惜這份工作，在這里他的活干得最多做事最認(rèn)真。然而因?yàn)樗峭獾厝耍翌^土臉，老板看不起他，員工也經(jīng)常欺負(fù)他。汪福建付出的勞動(dòng)最多，可得到的報(bào)酬卻最少。他當(dāng)時(shí)剛剛21歲，是一個(gè)自尊心極強(qiáng)的年輕人，一氣之下，便炒了老板的魷魚，走出才干了3個(gè)月的小店。

汪福建并沒有走出清華園，他的勤勉肯干給一位分管后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象，就把他介紹到博士生樓去打掃衛(wèi)生，月工資160元，并按正式員工實(shí)行獎(jiǎng)懲考核，汪福建干勁更足了!學(xué)校規(guī)定每天從1樓到6樓只需打掃一次，汪福建卻每天堅(jiān)持打掃兩次，有空閑的時(shí)候還幫學(xué)生們打開水，送書送飯，并用自己的手藝做起“生意”：免費(fèi)為學(xué)生理發(fā)，惟一的條件是同學(xué)們把書借給他看。誰知，因?yàn)樗傻锰?，其他清潔工開始接二連三上門找他的茬兒來了，他們告訴汪福建，要么和他們一樣混混事兒，要么就走人!孤立無援的打工仔汪福建只好揮淚離開清華園。

菜販汪福建

此刻，哥哥讀書需要生活費(fèi)，家里還背負(fù)著為母親治病遺留下來的幾萬元債務(wù)……沉重的經(jīng)濟(jì)壓力使汪福建不得不走上街頭，干起了賣菜、擺舊書攤、收酒瓶的活兒。

那時(shí)北京還未修三環(huán)路，為了多掙一點(diǎn)錢，他半夜三更就起床騎著租來的三輪車到三里河批菜，再騎20公里拉到萬泉河去賣。9點(diǎn)鐘賣完菜回來換身干凈點(diǎn)的衣服又去賣粥。下午6點(diǎn)鐘賣書回來，再穿上賣菜的臟衣服到學(xué)生宿舍收啤酒瓶去賣。直到晚上10點(diǎn)半才回來，汪福建卻不回去睡覺(他當(dāng)時(shí)還住在校內(nèi))，而是把三輪車放在馬路邊或臨街的醒檐下，就躺在車上面睡一覺。因?yàn)閷W(xué)校早晨五點(diǎn)半才開大門，3點(diǎn)鐘人和車出不來，就誤了第二天賣菜的生意。

賣菜是個(gè)苦活。有一天凌晨，他剛剛將菜批到手，天就下起了大雨。為了不讓這批菜爛掉，他冒著大雨硬是將菜拉到了大鐘寺。當(dāng)時(shí)菜市場上只有兩三個(gè)人在賣菜，最后只剩下他一個(gè)人了，這時(shí)他的衣服早就讓雨水淋透了，風(fēng)像刀子般割著人，汪福建幾乎被凍僵了，身體像篩糠一般地抖個(gè)不停，一位過路的好心老大爺看到他這個(gè)樣子，對(duì)他喊：“小伙子，快回去吧，這么大的雨，買菜的人不多了!”汪福建對(duì)老大爺感激地笑了笑，此時(shí)他已經(jīng)冷得說不出一個(gè)“謝”字來。10點(diǎn)鐘，他終于將菜賣完了，也許是老天被他的毅力感動(dòng)了，汪福建那天的生意特別好，光賣菜就賺了200多元錢。

汪福建就這樣把一天時(shí)間塞得滿滿的，拼命干活，每天只睡不到3個(gè)小時(shí)。由于嚴(yán)重缺乏睡眠，汪福建兩眼經(jīng)常又紅又腫，淚流滿面，人也一天比一天消瘦，但他沒有選擇，不能退卻，20出頭的汪福建就這樣以驚人的毅力支撐著自己單薄的身體，把自己逐漸打磨成了一個(gè)硬漢!

在收酒瓶和賣書的同時(shí)，他還順便做了不少的小時(shí)工。只要能掙錢，他什么活兒都干。也許是在家鄉(xiāng)苦怕窮怕了，也許是城市人和鄉(xiāng)下人的一種強(qiáng)烈反差使他有了某種震撼，那時(shí)，在他的內(nèi)心深處，只有一個(gè)信念，那就是拼命掙錢，掙錢……

這年年底回家的時(shí)候，他捧著用血汗掙來的沉甸甸的6千元錢，看著自己的家人笑了，兩個(gè)月就掙了家里6年才能掙到的錢，這苦沒有白吃!

初闖書店

春節(jié)過后返回北京，汪福建從人民大學(xué)熟識(shí)他的老師、同學(xué)那里拿來舊書、工具書、新出版的著作來代賣，從此，汪福建不再賣菜，開始專做圖書銷售了。他有時(shí)擺地?cái)偅袝r(shí)上門推銷，雖然遭了無數(shù)的不屑與白眼，可這時(shí)的汪福建已經(jīng)成熟干練多了，他的圖書銷售生意一天可以進(jìn)帳幾十元。

一個(gè)人的力量畢竟有限。汪福建辛辛苦苦代賣了很久的書籍，覺得收入甚微。他想到了大學(xué)校園里的貧困生們，如果可以多招些貧困生為自己代銷書，既為自己解了圍，也為他們提供了一個(gè)解決家庭經(jīng)濟(jì)困難的機(jī)會(huì)，何樂而不為呢?汪福建在人大校園里一下子張貼了幾百張廣告，招募了一批勤工助學(xué)的大學(xué)生為他代銷書，按一定的比例給他們提成。這樣他銷書的生意越做越大，收入也直線上升，從每天幾十元增加到幾百元。

書是賣出去了，汪福建卻沒有了足夠的本錢進(jìn)更多的書滿足勤工助學(xué)的學(xué)生們，書源成了大問題。汪福建只好四處托人為他擔(dān)保，終于有一個(gè)朋友了解他的為人，也很佩服他的毅力，愿意出面為他擔(dān)保。于是他每天8點(diǎn)鐘從一家圖書公司賒書，晚上該公司下班前準(zhǔn)時(shí)將書款送去，天天做到貨款兩清，從不拖欠延誤一次。汪福建深知作為一個(gè)打工仔，他一無所有，惟一的財(cái)富就是信譽(yù)，只有充分運(yùn)用好這筆財(cái)富，才能擁有他立足京城干一番事業(yè)的本錢和基礎(chǔ)。

到了1995年，他已經(jīng)積累了一定的資本，便正式投身京城書市，成為了一名真正的書商。由于“學(xué)生軍團(tuán)”助銷十分得力，當(dāng)年上半年他就銷出了100多萬碼洋的圖書，純收入6萬元。有了一定的本錢之后，他便在人民大學(xué)南門的小巷里租了一間小房子做書庫，把6萬元全部購了書。

天有不測風(fēng)云。一天下大雨，他冒雨騎著三輪車來拿書，附近的一個(gè)電工見大雨天別人往屋里跑，他卻往屋外跑，想到近來本地區(qū)電路頻頻出事，感到此人十分可疑，遂報(bào)告了派出所。派出所來人一查，滿屋子的書，卻什么證件也沒有，就通知工商所、文化局，把書通通都沒收了。

汪福建欲哭無淚，辛苦了大半年，6萬元錢血本無歸！

書業(yè)大老板

1996年初，曾和汪福建打過交道的一家圖書公司的老總賞識(shí)他在銷售圖書方面的業(yè)績，便以月薪2000元請(qǐng)他出任銷售部經(jīng)理。這個(gè)待遇是當(dāng)時(shí)京城一般工薪階層的兩倍，算是高薪了。但干了3個(gè)月，汪福建卻不想干了。因?yàn)檫@時(shí)他哥哥已經(jīng)從北大研究生畢業(yè)，家里房子蓋了，2萬元欠款也還了，基本上沒有了后顧之憂，他要在書市上甩開膀子大干一場了!

誰知并非事隨人愿。這年九月份汪福建通過多種渠道籌措到30萬元資金，精心策劃、編輯出版了一套《老板經(jīng)典》，可是過了整整兩個(gè)月，時(shí)間已接近年底，《老板經(jīng)典》卻尚未銷去一本，汪福建急壞了。

在強(qiáng)者的身上，壓力往往會(huì)演繹成動(dòng)力。

汪福建充分利用人民大學(xué)信息靈、交通方便的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)高素質(zhì)人員眾多、潛力巨大的直銷商——“學(xué)生軍團(tuán)”的作用，又別出心裁投資1.6萬元印制了2萬個(gè)標(biāo)有“老板經(jīng)典”字樣的精致典雅的手提塑料袋，這樣每一個(gè)買書人也都成為了廣告宣傳員。這一番動(dòng)作過后，兆頭出現(xiàn)了，這本書成了暢銷書，不到一個(gè)月，就收回了成本，第二個(gè)月，純賺30萬。

隨后，汪福建擴(kuò)大投資，招兵買馬，并承包了《中國報(bào)道》雜志社書刊發(fā)行部，自1996年以來，發(fā)行部的效益連年翻番，一年一大變。

2005年，汪福建回到家鄉(xiāng)安徽太湖，在廣播電視大廈里面開設(shè)了北京名門書城，他想為家鄉(xiāng)的圖書、文化事業(yè)增添一分力量。