隨著彩票業(yè)的不斷發(fā)展，彩民隊伍日漸壯大。可以說，彩票市場的前景非常良好，其利潤空間也比較大。

一、一般開店流程

1．確定地點，一般要求附近300～500米沒有體彩或福彩站點，當(dāng)然要有足夠的人流量，不然很難做下去。

2．地點確定后，再到當(dāng)?shù)伢w彩或福彩中心申請，帶上身份證即可，由彩票中心對你的開店地點進行審核。

3．審核通過后，開始辦理手續(xù)，主要是簽訂合同、開通電話專線、辦理銀行賬戶等。

4．一切手續(xù)辦理完成后，領(lǐng)取機器，需交1萬～3萬元的押金，接著是主管部門對人員進行培訓(xùn)，然后就可以開始進行彩票銷售了。

二、投資效益分析

彩票的銷售效益與提成直接相關(guān)。各地的提成比例不同，有的地方是4％，有的是7％，全國平均是6％左右。如按每天銷售量2000元計算，即每月6萬元；如果提成比例為6％，那么每個月毛收入就是3600元。

如果經(jīng)營得當(dāng)，彩票投注站的收入相當(dāng)穩(wěn)定。以北京電腦體彩專營店為例，其投入及產(chǎn)出情況如下：

前期投入：押金2萬元，裝修費用1萬元，宣傳費用1000元，流動資金3000元?？偼顿Y3.4萬元。

每月固定支出：房租2000元/月，水電雜費400元/月，人工費用1000元/月。

月營業(yè)額8萬元。

月利潤：80000×8%=6400元。

純利：3000元/月。

三、投資建議

1．開店前的市場調(diào)查必不可少。投資者在申請前，應(yīng)該針對當(dāng)?shù)氐牟势笔袌鲎鲆恍┱{(diào)查，從而給自己將要開辦的投注站一個準(zhǔn)確的定位。開店者最好在一段時間內(nèi)，經(jīng)常逛逛當(dāng)?shù)氐耐蹲⒄?，詢問各種彩票的銷售情況，了解當(dāng)?shù)夭拭竦男睦?，或者向比較成功的投注站取經(jīng)等等，總結(jié)有實際意義的經(jīng)驗。

2．門面功夫要做好。首先，投注站的地理位置十分重要。盡量選擇人口密集的居民區(qū)，避開人流來去匆匆的車站、碼頭。其次，投注環(huán)境要優(yōu)雅。如果你的投注站營業(yè)面積比較大，而且是專營彩票，就要多了解些房屋的布置技巧。因為對那些看膩了白墻壁、黃家具、灰地面的人來說，一處裝修精美、色彩艷麗的舒心場所，對他們的沖擊力是很強的。第三，及時公布本期中獎信息、下期的派彩金額，激發(fā)彩民的投注欲望。

3．技術(shù)服務(wù)要到家。許多彩民買彩票，已經(jīng)不單純是將彩票看做賺錢的工具，而是變成了一種嗜好。針對彩民的這種心理，經(jīng)營者應(yīng)該把自己變成“業(yè)主+彩民”型的彩票銷售人員，多用心思研究彩票的特性，為彩民提供理論指導(dǎo)和投注服務(wù)，以理性投彩的魅力贏得彩民的信任。同時提供各類彩票分析圖表、數(shù)據(jù)供彩民參考。

4．經(jīng)營時間巧安排。也許你的店面很小，你也不善言談，文化水平又不高，彩票的理論也講不好，但這并不意味著就必然在銷售競爭中處于劣勢。其實彩票銷售是一種市場行為，你完全可以按照市場運行規(guī)律來定位自己的經(jīng)營理念。只有能夠發(fā)現(xiàn)自己的弱點，才能找出自己與眾不同之處。比如，你可以在經(jīng)營時間上做文章，有些工薪階層工作時間可能無法抽身購買彩票，你不要早早關(guān)門，而應(yīng)當(dāng)靠延長銷售時間來贏得這部分客源。

5．情感紐帶不能忘。如果你的站點地理位置比較偏僻、客流量比較低，那么你可以依賴的就是良好的人際關(guān)系。要時常與彩民進行交流，除了主動上門的客戶外，還可以靠自身的誠實和信譽推出貼心服務(wù)。只要彩民熟悉了你的為人、認(rèn)可了你的站點，他們就會替你宣傳。

6．經(jīng)營方式要靈活。在經(jīng)營方式上要靈活多樣，針對不同的客戶提供不同附加值的服務(wù)。建立類似“彩迷俱樂部”機制的分級體系，一般的信息對所有彩民公布；對于投注額不大的鐵桿彩民，可以優(yōu)惠提供彩票縮水、過濾等服務(wù)；對于實力派彩民，可以免費提供彩票縮水、過濾等服務(wù)，并提供電話投注、預(yù)約投注和上門送票等服務(wù)。

四、參考網(wǎng)站：

中國體彩網(wǎng)http://www.lottery.gov.cn/

中彩網(wǎng)http://www.zhcw.com/ （中國福利彩票發(fā)行管理中心唯一指定網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布媒體）

編后語：目前很多彩民都希望能加入到彩票行業(yè)的隊伍中來，希望能夠申辦銷售點來銷售彩票，在此我們給這些有志于加入到彩票行業(yè)中的人士提供一些參考信息。因各地情況有所不同，具體的詳細(xì)信息還請咨詢當(dāng)?shù)伢w彩中心或福彩中心。（本刊編輯部）