2005年5月14、15日，山東濰坊天王藥業(yè)集團(tuán)“2005年全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)”在古城南京隆重召開，立時(shí)在國內(nèi)同行業(yè)中引起強(qiáng)烈反響。100多位來自全國各地的銷售精英，從市場運(yùn)作、產(chǎn)品知識(shí)、專賣店銷售、社區(qū)服務(wù)、廣告宣傳、方案實(shí)施、營銷管理等方面，將自己開發(fā)市場、經(jīng)營市場的寶貴經(jīng)驗(yàn)與其他經(jīng)銷商共享，充分展現(xiàn)了全國700多位天王創(chuàng)富集團(tuán)成員樂觀、自信、積極向上的精神風(fēng)貌。會(huì)后，各地經(jīng)銷商將這些優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的市場運(yùn)作中，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，揭開了天王事業(yè)嶄新的一頁。

宣傳到位天王神罐新鄉(xiāng)熱銷

從南京參會(huì)回來后，河南新鄉(xiāng)的李遵然經(jīng)理一直難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)，江蘇省總經(jīng)銷張翔經(jīng)理加盟天王事業(yè)兩年來所取得的輝煌成績是有目共睹的，想起南京30多家專賣店和社區(qū)健康服務(wù)中心人潮洶涌，患者爭相上門試治、搶購天王中藥神罐的火爆場面和可觀的經(jīng)營回報(bào)，想起近百位患者冒雨送來錦旗的感人畫面，李遵然經(jīng)理知道自己當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)。

李經(jīng)理以前是新郎·希努爾西裝河南新鄉(xiāng)總代理，并因業(yè)績突出，成為新郎公司地市級(jí)市場的“銷售狀元”。他自從接觸天王中藥神罐以后，立刻被其“一次拔罐，兩次給藥，多次加壓，藥物離子3分鐘直達(dá)病灶，標(biāo)本兼治”的獨(dú)特療法和神奇療效所吸引。多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)使他敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)可以做大、做強(qiáng)、做長久的項(xiàng)目，立即來到公司總部，果斷地簽下了新鄉(xiāng)市經(jīng)銷權(quán)。

回到新鄉(xiāng)后，李經(jīng)理按照公司提供的市場運(yùn)作步驟，結(jié)合自己的營銷經(jīng)驗(yàn)，首先從宣傳推廣入手。他在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)聯(lián)系了相應(yīng)的時(shí)段，每天12次、每次3分鐘的產(chǎn)品宣傳廣告長期播出；在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)選擇了每天3次、每次3分鐘的電視廣告和每天20次的字幕廣告，并將原本在電視臺(tái)黃金時(shí)段每日兩次的新郎·希努爾廣告停掉，全部換上了天王神罐的品牌廣告，輪流滾動(dòng)播出；他還在當(dāng)?shù)赝韴?bào)投放了每周兩次1/2、1/3版的軟文廣告；首次印刷的15萬份廣告報(bào)、5萬份健康手冊、2萬張健康優(yōu)惠卡，在短短半個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)發(fā)放完畢；2萬張招貼畫第一天送到店里，第二天就已經(jīng)出現(xiàn)在新鄉(xiāng)的大街小巷……

強(qiáng)大的宣傳攻勢誘發(fā)了新鄉(xiāng)市民的好奇心，咨詢者絡(luò)繹不絕。為了更強(qiáng)烈地吊起消費(fèi)者的胃口，李經(jīng)理采用了營銷學(xué)上的“饑渴戰(zhàn)術(shù)”，開業(yè)前只咨詢，一套貨也不賣。這時(shí)，以前一些批量購買新郎西服的團(tuán)購客戶紛紛找上門來：“李經(jīng)理，我們單位五·一發(fā)福利，你看能不能先發(fā)一批貨過來？”“單位上以前都穿你的西服，看到你又做了新的產(chǎn)品廣告，而且還是健康產(chǎn)品，聽說對(duì)肩周炎、頸椎病、腰腿痛效果特別好，好多人想試試，你看看能不能先發(fā)上幾十套過來？”就這樣，李經(jīng)理的專賣店還未裝修好，就賣了80多套產(chǎn)品，首戰(zhàn)告捷。

李經(jīng)理雖然是西裝銷售精英，畢竟對(duì)醫(yī)療保健品的市場運(yùn)作沒什么經(jīng)驗(yàn)。聽說總公司要在南京召開全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)，李經(jīng)理馬上給總公司打來電話報(bào)名參加。開會(huì)的兩天時(shí)間，他不放過任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，虛心向公司人員和其他優(yōu)秀經(jīng)銷商請(qǐng)教營銷訣竅，為下一步的市場運(yùn)作做準(zhǔn)備。

回到新鄉(xiāng)，李經(jīng)理首先租了一幢3層300多平米的門面樓作為自己的旗艦店，裝修突出濃厚的中醫(yī)藥文化氛圍；招聘了一批有保健品營銷經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)精英，每天晚上進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，使員工時(shí)時(shí)保持激情、自信、敬業(yè)、干練的精神狀態(tài)。他還再次加印了所有的宣傳材料，并依靠多年市場經(jīng)營積累的人脈關(guān)系，與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)分別制定了下一步的廣告計(jì)劃。同時(shí)，積極開展招商工作，把招商廣告做到了每一個(gè)縣區(qū)，對(duì)于簽約的下級(jí)經(jīng)銷商，親自上門幫助其開展各方面的準(zhǔn)備工作。

由于前期工作到位，產(chǎn)品療效顯著，前來咨詢、試用的患者一天比一天多。6月19日，天王中藥神罐新鄉(xiāng)地區(qū)專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、彩旗隊(duì)，還有排成長隊(duì)的患者，一時(shí)間成為當(dāng)?shù)匾坏漓n麗的風(fēng)景線，吸引了大批群眾圍觀。許多人原本只想看看熱鬧，聽試過的人親口證實(shí)：腰酸腿疼、肩周炎、頸椎病、胃腸疾病等許多病癥，用天王中藥神罐一拔，20分鐘病痛就會(huì)明顯減輕，也躍躍欲試加入到試治隊(duì)伍中來，患者越聚越多，場面空前火爆。6月20日，李經(jīng)理給總公司打來報(bào)喜電話：“到今天，我的銷售總量已突破128套，我的三個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商也同時(shí)開業(yè)，來試用的人排成了長隊(duì)，請(qǐng)總公司做好準(zhǔn)備，我馬上還要再次進(jìn)貨……”

虛心求教保健佳品火爆福建

福建省總代理林洪臻經(jīng)理是三明市一家大型水泥廠的廠長和電腦公司的經(jīng)理，有著豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金實(shí)力，一直在尋找一個(gè)消費(fèi)者真正認(rèn)可、可以作為一項(xiàng)事業(yè)長久經(jīng)營的好產(chǎn)品。年初，林經(jīng)理在一本經(jīng)濟(jì)類雜志上看到關(guān)于天王神罐的介紹，立刻被發(fā)明人蔡緒旺教授艱苦創(chuàng)業(yè)的感人事跡、眾多患者的康復(fù)案例和數(shù)百位經(jīng)銷商的成功經(jīng)歷深深鼓舞，覺得自己已經(jīng)找到了實(shí)現(xiàn)夢想的金鑰匙?！敖】诞a(chǎn)業(yè)是陽光產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊，難得遇到這么好的產(chǎn)品，千萬不能讓別人搶了先機(jī)?！绷窒壬?dāng)即冒雨乘飛機(jī)抵達(dá)濰坊，簽下了福建省的總經(jīng)銷權(quán)。

回到福建不久，林經(jīng)理應(yīng)邀參加了“全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)”。這次會(huì)議，使他更加深刻地意識(shí)到天王健康產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，對(duì)自己事業(yè)的前景有了更高、更新、更清晰的認(rèn)識(shí)。短短兩天的會(huì)議，使他受益匪淺。會(huì)上，他認(rèn)真聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)后，與公司領(lǐng)導(dǎo)和工作人員討論自己的工作計(jì)劃，交換想法。晚上，別的經(jīng)銷商已經(jīng)休息了，他卻在考慮如何將南京等多個(gè)經(jīng)銷商的成功模式運(yùn)用到自己的市場運(yùn)作當(dāng)中，如何培訓(xùn)員工，如何讓員工敬業(yè)愛崗，如何提高員工的產(chǎn)品銷售技巧，如何幫助下級(jí)經(jīng)銷商賺到錢……凌晨三點(diǎn)，別人還在熟睡的時(shí)候，他又在琢磨廣州李平華經(jīng)理的“鬼點(diǎn)子”銷售是怎么回事？一大早，許多人還未起床，林經(jīng)理已經(jīng)帶著想了一晚上的問題，等在餐廳，等著公司工作人員到來，再次詳細(xì)探討市場運(yùn)作的具體方法。當(dāng)看到南京近300平方米寬敞、氣派的旗艦店人氣旺盛，看到南京市場將產(chǎn)品營銷與政府平臺(tái)成功結(jié)合，看到患者感激的淚水和社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)墻上掛滿的錦旗時(shí)，林經(jīng)理心里一陣陣地激動(dòng)。５月１６日，其他經(jīng)銷商已經(jīng)返程了，林經(jīng)理卻自己在賓館房間趁熱打鐵，規(guī)劃起了營銷策略，而且又是一夜未眠。當(dāng)董事長蔡緒旺教授前去看望他，提醒他注意身體時(shí)，林經(jīng)理卻興奮地說：“我太激動(dòng)了！我要馬上回去投入工作……”

成功永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備和會(huì)干的人。回到福建后，林經(jīng)理在省臺(tái)、人才市場打出招聘廣告，廣招業(yè)務(wù)精英。為了打造一個(gè)精良、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，每晚堅(jiān)持培訓(xùn)1個(gè)半小時(shí)；他還特意安排骨干人員到南京等多個(gè)市場參加實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，回來后連夜培訓(xùn)員工，使員工的業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)、銷售水平迅速提高，團(tuán)隊(duì)士氣迅速進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。媒體宣傳方面，林經(jīng)理在當(dāng)?shù)赝韴?bào)投放了1/2版、1/3版的通欄廣告，在《海峽之聲》廣播電臺(tái)安排了每天15次、每次30秒的專題廣告，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)安排了每天４次、每次３分鐘的專題片廣告。此外，他還在公交車和出租車上投放了大量的車體廣告。廣告報(bào)紙首次印量即達(dá)50萬份、健康手冊20萬本、會(huì)員卡、優(yōu)惠卡各12萬張，并與印刷廠簽訂了長期的印刷協(xié)議。一時(shí)間，天王神罐和綠色療法、家庭醫(yī)療保健成了人們茶余飯后的熱門話題，天王中藥神罐在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰?。為了使推廣工作有效展開，林經(jīng)理又派專人到各地級(jí)市進(jìn)行宣傳、招商，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度，并聘請(qǐng)專家定期在公園舉行大型義診活動(dòng)。大力宣傳和倡導(dǎo)“綠色健康療法”，以員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品療效作為銷售突破點(diǎn)，以旺盛的人氣為專賣店做渲染，并結(jié)合全國經(jīng)銷商會(huì)議的精神，有序、高效地開展自己的經(jīng)營工作。

一切準(zhǔn)備就緒，林經(jīng)理在福州市300多平方米的專賣場也裝修一新，隆重開業(yè)。由于宣傳到位，各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有序，天王中藥神罐在福州的銷售情況一片火爆。十天后，林經(jīng)理給總公司發(fā)來傳真：“天王神罐在福州賣火了。由于產(chǎn)品療效非常顯著，來體驗(yàn)治療和購買的人非常多，首次發(fā)來的300余套已全部售完，還有不少人交款預(yù)定，請(qǐng)總部馬上準(zhǔn)備1000套長壽型的產(chǎn)品。另外，福州五個(gè)區(qū)級(jí)專賣店也將于７月２日開業(yè)；8月初，廈門旗艦店正式開業(yè)；下一步，我打算在福州建一個(gè)1000平方米帶倉庫的旗艦店，請(qǐng)總公司等我的好消息?！?/p>

取長補(bǔ)短銷售精英再攀新高

在這次“全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)”上，浙江金華的徐彥平經(jīng)理被總公司評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商，由董事長蔡緒旺教授親自披紅戴花，授予獎(jiǎng)勵(lì)證書。面對(duì)大家羨慕的目光，徐經(jīng)理感慨頗深，迫不及待地將自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與各位經(jīng)銷商分享。

徐經(jīng)理最初是放棄一份年薪數(shù)萬元的工作，選擇天王事業(yè)的。然而，在剛開始的幾個(gè)月里，金華市場的銷售并沒有像他預(yù)計(jì)的那樣火爆，銷量不是很理想。他打電話到公司總部虛心求教，公司市場部詳細(xì)聽取了他的市場情況匯報(bào)后，為他做了診斷：忽略了終端服務(wù)的促銷活動(dòng)，廣告也沒有跟上，并替他開出了“藥方”：1、迅速選拔優(yōu)秀骨干人員；2、加大廣告投放力度；3、加強(qiáng)終端促銷活動(dòng)；4、提高員工服務(wù)與敬業(yè)的意識(shí)；5、必須認(rèn)真落實(shí)公司制定的運(yùn)作方案。

徐經(jīng)理立即根據(jù)公司的要求，著手實(shí)施：在廣播電臺(tái)進(jìn)行了每天２次、每次20分鐘的天王中藥神罐專家講座，在晚報(bào)上進(jìn)行每周三次1/2、1/3版的軟文廣告宣傳，在電視臺(tái)安排每天５遍、每次３分鐘的專題片。他還在當(dāng)?shù)貛资v公交車上發(fā)布了“天王中藥神罐專治各種疾病”、“天王中藥神罐家庭保健良醫(yī)”、“有疼痛找神罐”的車體廣告，使天王神罐在金華迅速竄紅。2004年“老人節(jié)”，徐經(jīng)理與當(dāng)?shù)乩细刹烤趾献?，在?dāng)?shù)刈畲蟮娜嗣駨V場和公園舉辦了“浙江省第17個(gè)老年節(jié)游園健身健體”大型公益活動(dòng)，參加的老干部和老年朋友多達(dá)上萬人，多家新聞媒體爭相報(bào)道，使“天王神罐”深得老年人的青睞，在當(dāng)?shù)叵破鹆恕白屨鋹凵娜讼冉】灯饋怼钡木G色保健風(fēng)潮。為了更好地開展下一步銷售工作，徐經(jīng)理先后三次親自到南京等多個(gè)樣板市場虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀的市場經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短?；貋砗螅麥?zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，設(shè)立多個(gè)社區(qū)健康服務(wù)中心，開始大規(guī)模的免費(fèi)試治活動(dòng)。同時(shí)，加大員工培訓(xùn)力度，提高員工的敬業(yè)精神，使每個(gè)員工都能熱情、熟練、自信、獨(dú)立地開展銷售工作。一時(shí)間，到天王中藥神罐專賣店和健康中心排隊(duì)等待免費(fèi)試用和購買的人一批接一批，產(chǎn)品越銷越好。就在這時(shí)，金華的三個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商看到了專賣店里的火爆場面，砰然心動(dòng)，立刻與徐經(jīng)理協(xié)商合作事宜，加入到了天王創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)中來。

通過這次經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)，徐經(jīng)理又從自己的工作中找出了新的不足，并制定了新的改進(jìn)計(jì)劃：1、學(xué)習(xí)借鑒南京經(jīng)銷商借助政府平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)；2、樹立、培養(yǎng)、扶持幾家樣板店，快速復(fù)制成功市場?；氐浇鹑A后，徐經(jīng)理從員工培訓(xùn)到服務(wù)銷售，從廣告宣傳到市場運(yùn)作，從招商合作到扶持樣板店，都有新舉措，銷售工作開展得有聲有色。現(xiàn)在的金華市場，已經(jīng)不是每個(gè)患者買一套產(chǎn)品、兩套產(chǎn)品，而是每個(gè)人買一組、兩組“套餐”，1688元的“套餐”組合已成為暢銷商品。日前，徐經(jīng)理給公司總部發(fā)來短信：“天王神罐已成為金華治療疾病、禮尚往來的首選佳品，我的銷量5月份提高了40%，6月份又提高50%，7月份會(huì)銷售得更好……”

精心運(yùn)作中藥神罐杭州熱銷

全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)召開時(shí)，浙江杭州余建軍經(jīng)理的專賣店剛剛開張不到五天，卻已經(jīng)每天都有三四百人上門排隊(duì)咨詢、試治，銷售額節(jié)節(jié)攀升。

通過學(xué)習(xí)各地經(jīng)銷商的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，余經(jīng)理進(jìn)一步拓寬思路，制定了新的市場運(yùn)作方案。他先從團(tuán)隊(duì)建設(shè)入手，在當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲩L期設(shè)立招聘廣告，聘請(qǐng)高級(jí)營銷講師為員工長期培訓(xùn)，不斷提高員工的服務(wù)意識(shí)和營銷水平；第二步，加大宣傳力度，首次印刷銅版紙報(bào)紙12萬張，健康手冊５萬本，自行設(shè)計(jì)折頁印刷資料２萬張，會(huì)員卡、優(yōu)惠卡各１萬張；在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)安排30秒廣告一天十次，健康講座一天２次；在浙江《觀察與思考》雜志投放一個(gè)版的軟文廣告，配以當(dāng)?shù)赝韴?bào)1/2版彩版和《都市快報(bào)》1/3版通欄廣告輪番轟炸。之后，余經(jīng)理又積極深入社區(qū)，邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)共同操作宣傳促銷工作，僅一周時(shí)間就設(shè)立了三家社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，招商工作進(jìn)展迅速。由于宣傳力度大，方法得當(dāng)，加之自己的形象店人氣好，銷量高，產(chǎn)品療效神奇，質(zhì)量過硬，多個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商接踵而至，與余經(jīng)理洽談合作事宜。余經(jīng)理表示：“我要積極努力，扎實(shí)工作，爭取讓下一次全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在我們杭州召開！”。

拓寬渠道天王神罐領(lǐng)起健康風(fēng)暴

河北邢臺(tái)的王建軍經(jīng)理是一位有著十幾年醫(yī)藥產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)的資深人士，按照總公司的市場運(yùn)作方案，不到一個(gè)月，便使天王中藥神罐在一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的地區(qū)成功扎根，月利數(shù)萬，在當(dāng)?shù)叵破鹆恕坝锰焱跎窆蓿€我健康體魄”的綠色健康風(fēng)暴。

回到邢臺(tái)后，王經(jīng)理認(rèn)真總結(jié)其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的先進(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的廣告宣傳方案，結(jié)合自己在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，進(jìn)一步完善了已有的市場運(yùn)作方案：一方面，加強(qiáng)員工招聘、培訓(xùn)和產(chǎn)品宣傳工作；另一方面，積極拓寬銷售渠道。利用自己長期以來與醫(yī)院良好的合作關(guān)系，充分借鑒處方藥銷售的營銷模式，將天王中藥神罐放進(jìn)當(dāng)?shù)厝易钣忻尼t(yī)院，鼓勵(lì)醫(yī)生向患者推薦天王中藥神罐。由于產(chǎn)品效果好，得到了廣大醫(yī)生和患者的充分認(rèn)可。有些醫(yī)生將自己的處方加上了天王中藥神罐，有的患者以前曾在王經(jīng)理的專賣店里試用過，當(dāng)看到醫(yī)院里也出現(xiàn)了這么好的產(chǎn)品后，立即要求購買。其中，河北民政總醫(yī)院和榮軍康復(fù)醫(yī)院在產(chǎn)品進(jìn)入的第二天，就分別賣出了6套和4套。有的醫(yī)院一天售出8-9套，并一直保持穩(wěn)步上升的銷售態(tài)勢。

還有四川西昌的胡正知經(jīng)理，通過積極借鑒其他經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，將立體宣傳與體驗(yàn)營銷有機(jī)結(jié)合，銷售額再創(chuàng)新高。廣州的李平華經(jīng)理，不僅廣州市場經(jīng)營得如火如荼，武漢市場又風(fēng)光開幕，成為天王創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)中的佼佼者……

會(huì)議結(jié)束后，許多優(yōu)秀經(jīng)銷商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功模式很快傳播開來，天王中藥神罐在全國各地都呈現(xiàn)出一派火爆銷售之勢。經(jīng)銷商們紛紛表示：通過這次會(huì)議，使我們深深體會(huì)到，要做好市場，宣傳推廣、員工培訓(xùn)、渠道管理、體驗(yàn)服務(wù)、溝通技巧、產(chǎn)品促銷等各個(gè)方面的工作缺一不可，虛心學(xué)習(xí)、借鑒成功經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)更是必不可少。有這么好的產(chǎn)品、實(shí)力如此雄厚的總公司和全國數(shù)百位優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，相信我們也會(huì)成為百萬、千萬富翁。董事長蔡緒旺教授也表示：下一步，總公司將陸續(xù)歸納、匯編更多優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功案例，供大家學(xué)習(xí)、借鑒，當(dāng)好經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶；同時(shí)，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度和招商力度，讓更多心懷財(cái)富夢想的朋友加入到天王創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)中來，攜手掀起新一輪天王中藥神罐綠色健康風(fēng)潮，把健康和快樂真正送進(jìn)千千萬萬個(gè)家庭！