從珍珠良方中找到創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)

王坤林，圣芙諾專業(yè)珍珠時(shí)尚生活館加盟總部總經(jīng)理，談起自己的令無數(shù)消費(fèi)者爭相追逐，使眾多加盟者致富的特色珍珠事業(yè)，他透露出無比的自信和自豪。

三年前他的女友由于工作原因起了滿臉的痘痘，遇風(fēng)或天氣變化便奇癢無比，用了許多美容和保健產(chǎn)品都不見效果，不僅花了很多錢，還非常痛苦，可是又沒有別的辦法，只能靠到美容院做護(hù)理來維持。有一次，他陪女友去朋友開的美容院做美容，在休息區(qū)，他與一位正在等待做護(hù)理并且皮膚相當(dāng)好的女士攀談起來。通過交談得知，這位女士姓楊，是山東大學(xué)醫(yī)學(xué)院的一名教授，今年已過四十五歲，但看起來卻只有三十歲左右，皮膚不但白皙，并且連點(diǎn)瑕疵都沒有。他覺得很好奇，經(jīng)打聽才知道，是珍珠粉讓楊教授永葆青春。并了解到自古以來珍珠粉就是美容養(yǎng)顏的圣品，古今中外很多人都利用它保健、美容，很多古代醫(yī)書如《本草綱目》都對它的美容保健功效有所記載。另外，最關(guān)鍵的是它是純天然物質(zhì)，沒有任何毒副作用，適用于任何膚質(zhì)，即便是過敏性膚質(zhì)的人也可以使用。楊教授曾經(jīng)就因?yàn)樗幬镞^敏，臉上和身上起了一層小紅痘痘，作為醫(yī)學(xué)教授，她知道珍珠粉有清熱解毒、美容護(hù)膚的功能，沒想到試用一個(gè)星期后就有了明顯好轉(zhuǎn)，皮膚也一天比一天白嫩。王坤林聽后非常興奮：難道這就是我和女友苦苦尋覓的良藥？禁不住問道：“這東西哪有賣的？”“藥店、商場都有賣的。只是這兩年市場上真正的純珍珠粉很少了，大部分是貝殼粉或是其它蚌類粉，所以效果就不敢保證，從而也影響了人們的購買欲望，出現(xiàn)了一種一方面人們都知道珍珠粉是一種美容的好東西，另一方面卻因?yàn)椴槐嬲婕儆植桓逸p易使用的尷尬局面。這么好的東西假如能現(xiàn)場加工就好了，那樣用起來就放心了”。

聽完楊教授的話，他的腦海中突然閃過一個(gè)念頭，“珍珠粉現(xiàn)場加工”，這是一個(gè)多么好的商機(jī)啊。假如能將美容院的服務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢運(yùn)用到產(chǎn)品銷售中，能將消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品現(xiàn)場生產(chǎn)，并能將兩者有效的結(jié)合起來，這對于消費(fèi)者絕對會(huì)有吸引力。他認(rèn)定的產(chǎn)品就是珍珠粉，說干就干。一方面他托朋友為女友從上海帶回幾包純正的珍珠粉檢驗(yàn)效果，另一方面他辭去工作，到市場上和美容院進(jìn)行市場調(diào)查。正如楊女士所言，女友用了一周后，痘痘明顯減輕了，遇到刺激也不流黃水了。大約四十天后，痘痘完全沒有了，并且皮膚也變得光滑細(xì)膩有彈性，同時(shí)近兩個(gè)月的市場調(diào)查結(jié)果也讓他信心十足，目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)一家真正能讓普通老百姓消費(fèi)得起的美容機(jī)構(gòu)，也沒有一家美容機(jī)構(gòu)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品現(xiàn)場生產(chǎn)，機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過！

他馬上籌集資金，到我國幾大珍珠養(yǎng)殖基地考察原料，這可是項(xiàng)目的命根子。因?yàn)樵系膬?yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的品質(zhì)，經(jīng)過近兩個(gè)月的反復(fù)考察，最后他決定選用海南珍珠養(yǎng)殖基地培育的深海藥用珍珠。因?yàn)樗尤肓薍A細(xì)胞修復(fù)因子，提高了原料的生物活性，美白效果更勝一籌。原料供應(yīng)渠道解決了，剩下的就是現(xiàn)場加工的設(shè)備。由于目前國內(nèi)運(yùn)用此類方式運(yùn)作得非常少，故能夠用于現(xiàn)場加工的研磨設(shè)備也很難尋覓。不是聲音、價(jià)格太大，就是細(xì)度達(dá)不到要求。這可怎么辦？后來經(jīng)人介紹，他認(rèn)識(shí)了解放軍某部專搞精密設(shè)備研究的羅教授，經(jīng)過與羅教授近三個(gè)月的聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，一臺(tái)極合適的現(xiàn)場加工珍珠粉的設(shè)備誕生了。它不但價(jià)格小，外觀精美，而且損耗極低，加工過程保證無污染，磨出的珍珠粉細(xì)度可達(dá)300目以上，使人體能完全吸收，同時(shí)為了增加利潤增長度，項(xiàng)目中又加入了純正珍珠化妝品系列及保健食品系列，獨(dú)家推出外用、內(nèi)服調(diào)理式美容。所用促銷品也全部是純正珍珠飾品，真正做到了產(chǎn)品專業(yè)并系列化。一切就緒，只差到市場上進(jìn)行驗(yàn)證了。俗話說市場是最好的試金石，最后王坤林把試驗(yàn)田選在了江蘇常州，因?yàn)槌Ｖ菔袌稣渲榉鄯N類較多，有競爭才能看得出孰優(yōu)孰劣，為了收到開門紅的效果，王坤林進(jìn)行了充分的開業(yè)試銷準(zhǔn)備，精心布置柜臺(tái)、產(chǎn)品陳列，宣傳資料的印制發(fā)放，對服務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)、正規(guī)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，在軟硬件上都為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適的消費(fèi)環(huán)境。一系列的精心籌劃后，王坤林抑制不住的緊張和激動(dòng)，“如果萬一不成功，前期的付出和努力就全白費(fèi)了?！钡珱]想到開業(yè)第一天，王坤林的擔(dān)心就煙消云散，當(dāng)天營業(yè)額近500元，一個(gè)月下來純利潤九千多元。用消費(fèi)者的話說“一切太真實(shí)了，珍珠粉是現(xiàn)場加工，原料也是我們自己選，我們都能看到，還能免費(fèi)享受到只有在美容院才有的專業(yè)護(hù)理服務(wù)?！庇辛讼M(fèi)者的認(rèn)可，王坤林再無顧慮，暗下決心一定要把這個(gè)集美麗與財(cái)富于一體的陽光事業(yè)做強(qiáng)做大，做成國內(nèi)珍珠粉市場主導(dǎo)品牌。

把美容技術(shù)與珍珠粉結(jié)合

復(fù)制財(cái)富的模式與他人共享

很快，王坤林的圣芙諾專業(yè)珍珠時(shí)尚生活館加盟總部，以成熟完美的姿態(tài)面向全國各地的消費(fèi)者和加盟者敞開了大門，憑借自己的雄厚競爭優(yōu)勢，一流的服務(wù)和運(yùn)營手段，完善的物流系統(tǒng)和市場支持系統(tǒng)，以一個(gè)投資幾千元的小項(xiàng)目迅猛地進(jìn)軍國內(nèi)三億多的美容大市場，并引得同行翹首，消費(fèi)者熱捧，加盟者競相效仿。

王坤林說，當(dāng)社會(huì)發(fā)展到今天，商品已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，無論什么產(chǎn)品競爭都是異常激烈，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者也變得越來越理智，消費(fèi)不再盲目跟從。假如一個(gè)項(xiàng)目單純的只靠產(chǎn)品去贏得市場是相當(dāng)困難的，自己的項(xiàng)目之所以能取得成功，并且能讓加盟商家家生意火爆，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是通過親自實(shí)踐和科學(xué)的資源整合，形成了一套科學(xué)而又獨(dú)特的經(jīng)營方法?；居袃蓚€(gè)大的方面：

一方面：首先，拓展本身項(xiàng)目優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，推出了現(xiàn)場加工銷售模式，由消費(fèi)者自選原料現(xiàn)場加工，提高了產(chǎn)品的可信度，打消了顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮；其次，獨(dú)家將美容院的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢應(yīng)用到專業(yè)珍珠時(shí)尚生活館的產(chǎn)品銷售中，也就是說只要顧客在這里消費(fèi)，生活館就為其提供免費(fèi)的專業(yè)護(hù)理服務(wù)，這樣既避免了消費(fèi)者因不了解產(chǎn)品用法而影響效果的弊端，同時(shí)又抓住了老顧客，能夠形成良好的口碑宣傳，使他們的消費(fèi)群體越做越大；再次，結(jié)合美容行業(yè)的現(xiàn)狀，獨(dú)家推出了外用、內(nèi)服調(diào)理式美容概念。也就是說根據(jù)消費(fèi)者的需求，雙管齊下，這樣既突現(xiàn)了產(chǎn)品的效果，又增加了自己利潤增長點(diǎn)。還有最主要的一點(diǎn)就是通過平民化消費(fèi)，既滿足了消費(fèi)者對專業(yè)美容的一種心理需求，同時(shí)又讓普通老百姓人人承受得起，使產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不受限制。還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是產(chǎn)品巨額的利潤空間，有了這些，加盟商的生意沒有理由不火。

另一方面：采用加盟連鎖的合作方式，將項(xiàng)目推出去。首先，因該項(xiàng)目本身具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，推出了特有的“１+2”顧問式運(yùn)作方案，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一促銷，讓加盟商不用再費(fèi)心機(jī)考慮怎么去銷售，拿回去直接套用就可以了，讓加盟商輕松的復(fù)制成功；其次，總部有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)作為后繼支持，以降低初次創(chuàng)業(yè)或小本創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。王坤林和專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)推廣機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全方位為合作伙伴提供市場支持和終端品牌支持，以保證產(chǎn)品以小搏大，迅速占領(lǐng)市場。

品牌經(jīng)營，撼動(dòng)3.2億女性市場

山東的劉女士，原來開過飯店、賣過服裝，但因行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，正欲轉(zhuǎn)投其他項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了王坤林的特色珍珠事業(yè)。經(jīng)過實(shí)際考察和市場論證，她果斷地引進(jìn)了圣芙諾珍珠美容項(xiàng)目，經(jīng)過全面細(xì)致的學(xué)習(xí)和了解，在總部的全面支持下，很快，她的加盟店?duì)I業(yè)了，現(xiàn)在正式營業(yè)已經(jīng)一個(gè)半月，每天的營業(yè)額都在600元以上，并且呈上升趨勢，不僅早已收回了投資，而且，她在按照總部提供的“1+2”運(yùn)作方案的指導(dǎo)下去開拓市場，還把產(chǎn)品做進(jìn)了藥店和美容院，終端銷售情況一片紅火，照她的話說：做這個(gè)項(xiàng)目太省心了，沒有什么啟動(dòng)期，租好地方直接就可以銷售，而且由于提供免費(fèi)的專業(yè)護(hù)理服務(wù)，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了老顧客，消費(fèi)群體越做越大。高興之余，劉女士給總部打去電話，想把周邊市場也要下來以擴(kuò)大經(jīng)營，但總部本著為每一個(gè)代理商負(fù)責(zé)的態(tài)度，考慮到她的運(yùn)作時(shí)間還短，經(jīng)驗(yàn)還不是很充足的情況，勸她暫時(shí)不要急于擴(kuò)大經(jīng)營，必須將自己的市場做深、做細(xì)、做透，立足本土，經(jīng)營到一定規(guī)模和實(shí)力后，再考慮進(jìn)一步發(fā)展。只要她有這份運(yùn)作能力，總部為她保留周邊市場的優(yōu)先代理權(quán)。這一負(fù)責(zé)、誠信的做法，使劉女士心服口服：在現(xiàn)在這個(gè)各種信息充斥報(bào)端，甚至魚目混珠的今天，王總能這么為消費(fèi)者考慮，為加盟者考慮，可以說是我們成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有了總部的扶持，我們沒有不成功的理由。如今像劉女士這樣快速成功的加盟者有很多。如湖南龍山王經(jīng)理，溫州陳經(jīng)理……

面對成功，王坤林十分平靜地說，盡管市場競爭一直存在，但我相信我們的運(yùn)作模式是最成熟最專業(yè)的?！按髽涞紫潞贸藳觥?，相信我們的努力會(huì)讓盟友輕松的復(fù)制成功和財(cái)富，而且公司的合作原則是“風(fēng)雨同舟、誠信共贏”。目前公司已開發(fā)出具有專業(yè)賣點(diǎn)的兒童珍珠營養(yǎng)系列等新產(chǎn)品，并于年初斥資成立了濟(jì)南伊諾保健技術(shù)開發(fā)中心，聯(lián)合省中醫(yī)藥大學(xué)生物技術(shù)研究所進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，在珍珠精華素提取和珍珠粉細(xì)度上下功夫，其產(chǎn)品（納米珍珠粉和速效珍珠活力素）亦肯定潛力無限。到時(shí)不僅多了一份優(yōu)勢，還多一份復(fù)制財(cái)富的機(jī)會(huì)。