洗浴市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限新行業(yè)誰(shuí)先干誰(shuí)就賺

現(xiàn)代的洗浴已經(jīng)被賦予了更多諸如健身、美容、護(hù)膚、交際等諸多的含義，用鮮花，用礦泉水，用香料，用泥巴，用蒸汽，用牛奶，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)洗浴用品業(yè)蘊(yùn)涵的年利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)50億！2004年以前，時(shí)尚天然洗浴用品和各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上完全空白！誰(shuí)抓住先機(jī)，誰(shuí)就擁有一年創(chuàng)造幾十億利潤(rùn)的能力！

只要有眼光就會(huì)抓住商機(jī)，中京美裕企業(yè)是一家以私家浴室用品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售為主的多元化股份制企業(yè)，企業(yè)的管理層是清一色的年輕人，他們具有開(kāi)闊的視線，和國(guó)際化的管理和市場(chǎng)開(kāi)拓模式。早在2003年初公司高層就曾經(jīng)自行研制相關(guān)洗浴產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)理念，所生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)國(guó)際專家獨(dú)具匠心設(shè)計(jì)。他們的產(chǎn)品涉及保健、美膚、養(yǎng)膚、清潔、按摩、安全防護(hù)、浴室用具多個(gè)領(lǐng)域，小到天然材質(zhì)的澡巾毛巾、大到天然香柏木的浴桶浴具。去垢清潔用具到按摩、中藥浴品。其產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單、舒適，材質(zhì)綠色健康。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)推廣，消費(fèi)者反響良好，各地客商均有代理銷(xiāo)售的要求，從產(chǎn)品、品牌、渠道、支持、傳播幾個(gè)方面來(lái)看，中京美裕具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中京美裕目前獨(dú)步家庭浴室浴品市場(chǎng)，尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加盟中京美裕開(kāi)一家私家沐浴用品專營(yíng)店就是邁向了成功。

產(chǎn)品新定位準(zhǔn)加盟中京美裕打造浴品航母

中京美?？偨?jīng)理吉娜女士，留學(xué)并定居國(guó)外，她深知沐浴在我國(guó)已有3000多年的歷史，已成為人們一種生活習(xí)慣。她經(jīng)常說(shuō)習(xí)慣是很可怕的，它造就了眾多鐵打不動(dòng)的行業(yè)，想一想衣食住行的習(xí)慣造就了多少大產(chǎn)業(yè)。從有了沐浴就有沐浴用品，它是人們生活消費(fèi)中的實(shí)用消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，平均我國(guó)每年居民用于購(gòu)買(mǎi)私人沐浴用品的金額高達(dá)800億元人民幣。時(shí)尚社會(huì)，沐浴的概念已不再是清潔衛(wèi)生那么簡(jiǎn)單，而是享受、放松心情、緩解工作壓力的一種休閑生活方式，當(dāng)洗澡后面冠以“主義”二字的時(shí)候他已不再是一盆熱水、一塊毛巾、一塊香皂那么簡(jiǎn)單了。從浴室布置到洗澡用具用品的選擇，每一個(gè)環(huán)節(jié)都受到當(dāng)今人們的關(guān)注，在荷蘭定居的時(shí)候她發(fā)現(xiàn)，荷蘭人的洗浴用品市場(chǎng)上，產(chǎn)品極為豐富，人們對(duì)于浴品的選擇就如同選擇服裝、家電，對(duì)于浴品的品牌有著各自不同的偏好，吉娜回國(guó)后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水準(zhǔn)也與從前大不相同，各種不同浴品繽彩紛呈，不同沐浴方式的結(jié)果都是保健、美容、舒緩壓力、享受。她形象的把下班后的沐浴比喻一個(gè)多彩的“人間蒸發(fā)的享受”。她將自己從荷蘭帶回來(lái)的洗澡手套、洗澡使用的小浴品浴具贈(zèng)送給友人，沒(méi)有想到，這小小的禮物竟然大受歡迎，所有人都感到新鮮實(shí)用，對(duì)這些在國(guó)外平常的小東西愛(ài)不釋手，津津樂(lè)道。有著從商經(jīng)驗(yàn)的吉娜憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，預(yù)感到這應(yīng)該是一個(gè)好機(jī)會(huì)。于是她走訪了上海、北京、廣州、深圳的大量商場(chǎng)超市，走訪的結(jié)果既令她震驚，又令她興奮，她發(fā)現(xiàn)，洗澡用品都三三兩兩的散放，擺放在日用品區(qū)域的角落里。除了幾種浴液洗發(fā)液外，其他沐浴產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上等同于零！這說(shuō)明了什么？洗澡用品的發(fā)展在國(guó)內(nèi)還停留在舊石器時(shí)代，市場(chǎng)空間巨大，其中蘊(yùn)涵的利潤(rùn)無(wú)法想像。

而旅居國(guó)外多年的她深知，在荷蘭、芬蘭、日本、瑞士、韓國(guó)等國(guó)家沐浴類(lèi)商品在商場(chǎng)都有專營(yíng)區(qū)域，都有專營(yíng)超市，品種繁多設(shè)計(jì)美觀吸引消費(fèi)者注意！中國(guó)家庭沐浴用品的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全國(guó)服裝廠多達(dá)365萬(wàn)家，食品生產(chǎn)廠家262萬(wàn)家，而專業(yè)的沐浴用品的生產(chǎn)廠家也是零！

吉娜經(jīng)過(guò)調(diào)研后，并沒(méi)有一味的樂(lè)觀，她知道，市場(chǎng)的拓展需要的不是簡(jiǎn)單的推廣，市場(chǎng)發(fā)育是否良好還要看消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可，于是她從幾個(gè)城市的洗浴場(chǎng)所開(kāi)始了她的第二輪調(diào)研，結(jié)果仍然令她興奮。她發(fā)現(xiàn)，很多人已經(jīng)有著要求相關(guān)浴品的需求，只是市場(chǎng)上沒(méi)有，滿足需求就可以掙到錢(qián)，這是營(yíng)銷(xiāo)的鐵律。

吉娜決定做第一個(gè)吃螃蟹的人了，在老家山東濟(jì)南成立中京美裕經(jīng)貿(mào)公司。她投資300萬(wàn)在山東高密建廠，引進(jìn)荷蘭先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)沐浴潤(rùn)膚、浴室按摩保健、浴室安全防護(hù)、時(shí)尚浴室用具、亞麻、劍麻、絲瓜、天然香柏木、火山石、火山泥，泡泡浴、香薰浴、中藥浴等七個(gè)大類(lèi)系列（包括浴服、浴巾、毛巾、浴簾等）4000多種產(chǎn)品。新產(chǎn)品出來(lái)后，她在上海市最繁華的商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，3天的營(yíng)業(yè)額突破30000元，效果好的令吉娜不敢相信，一個(gè)月的利潤(rùn)就突破了50萬(wàn)。吉娜慶幸自己選對(duì)了投資點(diǎn)，但是她沒(méi)有停滯不前，她還有更為宏偉的理想。因?yàn)樗?，沐浴系列產(chǎn)品多樣化、人性化開(kāi)發(fā)和品牌化市場(chǎng)運(yùn)作被眾多商家所忽略。服裝鞋帽(童裝，服裝)市場(chǎng)群雄逐鹿，床上用品市場(chǎng)更是殺的昏天暗地，化妝品市場(chǎng)空前的激烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面更讓人嘆為觀止，唯有私家沐浴用品的市場(chǎng)這邊風(fēng)景獨(dú)好，這就是空前的投資機(jī)遇。別人所忽略的正是我們所關(guān)注的！這是中京美裕人堅(jiān)定的信念，是吉娜的堅(jiān)定信念。

積極開(kāi)拓走可持續(xù)發(fā)展之路

有著多年國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的吉娜認(rèn)為只有像麥當(dāng)勞那樣發(fā)展，中京美裕才可以長(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)，于是他們積極開(kāi)發(fā)，率先在全國(guó)推出了品牌私家沐浴用品專營(yíng)連鎖店，面向全國(guó)立體式、地毯式、轟炸式宣傳，在全國(guó)前100家加盟商零費(fèi)用加盟。為加盟商統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷(xiāo)售策劃、統(tǒng)一市場(chǎng)宣傳，真正做到總部、加盟商雙向互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式?？系禄Ⅺ湲?dāng)勞憑借的是什么？文化！制度！品牌！配送渠道！強(qiáng)勢(shì)宣傳！吉娜當(dāng)然知道現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展絕對(duì)不是小作坊式的經(jīng)營(yíng)，她知道制度的力量，她和中京美裕精英們硬件從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始，軟件從CI導(dǎo)入、文化注入、制度建立、市場(chǎng)策劃服務(wù)等多個(gè)方面入手，全方位規(guī)劃中京美裕企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方針，力爭(zhēng)今年年底在中國(guó)大陸形成中國(guó)浴品第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，開(kāi)設(shè)專賣(mài)店300家。迅速占領(lǐng)、發(fā)展各地市場(chǎng)，讓浴之韻品牌浴品走進(jìn)百姓生活，服務(wù)千家萬(wàn)戶。在2006年12月31日前做到全國(guó)銷(xiāo)售無(wú)死角，確保生產(chǎn)滿足銷(xiāo)售，全面的宣傳在全國(guó)樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)沐浴用品的品牌消費(fèi)意識(shí)，占有全國(guó)35%私家沐浴用品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額到182億。在全國(guó)各地樹(shù)立起100個(gè)專營(yíng)店投資者百萬(wàn)富翁。

目前中京美裕在全國(guó)范圍內(nèi)征召代理商，已經(jīng)加盟的幾家都因?yàn)槌錾睦麧?rùn)收入，升級(jí)為金牌代理。重慶的李先生原先做過(guò)電器生意，但是因?yàn)殡娖餍袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)美蘇寧廣泛開(kāi)店，電器生意一落千丈，關(guān)閉了電器店的門(mén)，李先生開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目。一天要出去洗澡，老婆給他帶上一兜子自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的洗浴用品，李先生一看覺(jué)得很有意思，在洗澡的時(shí)候用起來(lái)很舒服，從洗澡搓澡到護(hù)膚按摩修腳的用品一應(yīng)俱全，在整個(gè)浴室沒(méi)有一個(gè)使用這種浴品的，他使用時(shí)還有幾個(gè)人問(wèn)他用的什么，在哪里買(mǎi)的。出來(lái)后李先生問(wèn)老婆，老婆告訴他這是在去濟(jì)南出差時(shí)購(gòu)買(mǎi)的中京美裕公司浴品，還把資料拿給他看。說(shuō)她考察了好長(zhǎng)時(shí)間了，上次出差到中京美裕公司看了一下。李先生懷里抱著一些中京美裕的宣傳資料看了起來(lái)，煙一根接一根的點(diǎn)燃，那一夜他沒(méi)有睡。第二天，李先生告訴老婆，自己看上這個(gè)生意了，和老婆商量一下決定親赴濟(jì)南簽訂加盟合同。老婆樂(lè)得直蹦高，說(shuō)：“好啊，我考察了好長(zhǎng)時(shí)間了，我同意?！?月12日李先生的浴之韻私家沐浴梳理用品專營(yíng)店，三個(gè)月就收回全部投資。現(xiàn)在每個(gè)月的收入都在3萬(wàn)多元。

作為第一批加盟商，李先生說(shuō)：“中京美裕讓我的富人夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)?！?/p>

李先生只是中京美裕前期加盟商中的一個(gè)，吉娜相信，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)空間，完善的現(xiàn)代化企業(yè)制度和服務(wù)，中京美裕前程似錦，她帶領(lǐng)著中京美裕人奔跑在金色的路上。