河北省灤南縣孫家坨青年農民張東，兩年前牽頭組織了一個“百幫”服務隊，為農戶提供有償服務，服務項目從建房、修路到壘灶臺、噴農藥，事無巨細，無所不包，無所不干。獨特的經營方式使他們很快在競爭激烈的市場中占有一席之地，獲得了比較可觀的利潤。

拆房得生意

兩年前，張東的一位親戚想把三間舊房拆掉建新房，可找遍附近大大小小十來個施工隊，都不愿意接拆舊房的活兒。原因是拆舊房的活兒又臟又累，戶主出錢少，沒人愿意干。于是張東從本村找來幾個村民給親戚幫忙，活兒還沒干完，另外幾個建房戶就上門預約，原來他們也想建新房，正發(fā)愁找拆房的人呢。張東從中受到了啟發(fā)：如果組織一個拆房隊，肯定能賺錢。他和同來的幾個村民一商量，大家都答應試試。幾個人在這個村子一干就是一個多月，拆了幾十間舊房，月底一算賬，每人竟掙得1100多元的工錢。

專盯別人的不便

張東等幾個人一合計，“百幫”服務隊便正式成立了。

“百幫”成立后，接手的第一件差事就是給某村兩個果園數十棵大蘋果樹套袋兒。果園里矮小些的蘋果樹被人攬活已經套上了袋兒，但長得高大的蘋果樹把攬活的人都嚇退了?！鞍賻汀迸扇瞬榭船F場后，急忙制作大木梯，踩梯作業(yè)5天就完工了，活兒干得既漂亮又利索。雖說這次賺的錢還抵不上制作大木梯的錢，但“百幫”的名聲卻傳揚開了。

從這件事中，“百幫”找到了自己的經營定位：干別人不愿意干的活兒。干別人不愿意干的活兒，就意味著這活兒肯定不好干，或臟或累或有一定難度?！鞍賻汀钡娜瞬慌?，他們覺得農村大大小小的活兒都算不上精細，如果用心用力去做，再難的活兒也能干好。

某村幾家養(yǎng)殖戶的化糞池淤滿，臟水四溢，把養(yǎng)殖戶們愁壞了。“百幫”接活兒以后，十幾個人穿著水褲水靴，在齊腰深的糞水里干了兩天，直到把化糞池清理得干干凈凈?！鞍賻汀本褪沁@樣盯著他人的不便，不斷開辟自己的服務領域。

靠質量和信譽立足

“百幫”接手的活兒在農村雖說都屬于粗、笨、重型的，但這絲毫沒有影響他們精益求精的服務態(tài)度。

“百幫”有自己的一套管理方法：活兒接到手以后，要到現場去認真察看，制訂操作方案，算出每一道程序用工多少、費用多少?；顑航Y束以后，由雇主驗收?！鞍賻汀苯邮值某Ｊ切├p手的急活兒，他們決不以此要挾人，而是千方百計站在雇主的角度去干好每件事兒。今年春天，某村一苗圃急于外銷一批樹苗，夜里登門求助，“百幫”二話沒說，組織人員連夜起樹苗，并把早飯往后推，保證了樹苗按時裝運。

經過兩年的發(fā)展，“百幫”服務隊的名聲越來越大，雇主常常自動找上門，訂單不斷，“百幫”隊員也由最初的7人發(fā)展到13人，每人月收入千元左右。（河北馮立成）