舊城改造加快，收廢舊物品的越來越多。大多數(shù)收破爛的人都趕大流，在收購(gòu)廢銅廢鐵之類的大件上打主意，結(jié)果人越多，生意就越不好做。老張頭可不同。他既不去舊城改造處收破爛，也不挑大生意做，而是專到各單位收購(gòu)廢舊報(bào)紙。生意雖小，但一個(gè)月也能凈賺七八百元。

平時(shí)老張頭總是一手拿秤，一手拿好幾包各種規(guī)格、各種檔次的衛(wèi)生紙，到各個(gè)單位的科室詢問：“有廢報(bào)紙廢紙箱嗎？換衛(wèi)生紙?！币话愀骺剖抑辽俣加袃扇齻€(gè)人，誰都不會(huì)把廢報(bào)紙賣掉后把錢裝進(jìn)自己的口袋或者是兩三個(gè)人分了。而老張頭就聰明在這兒，他不付錢，用衛(wèi)生紙換廢舊報(bào)紙。這樣大家都有紙用了，樂得把舊報(bào)紙換給他。

張老頭以0.4元/公斤的價(jià)格收購(gòu)廢報(bào)紙，10公斤就是4元，老張頭拿0.4元一包批發(fā)來的衛(wèi)生紙按0.5元一包換廢報(bào)紙。5公斤廢報(bào)紙，他只需付4包衛(wèi)生紙，廢報(bào)紙未賣，他已賺了0.4元。廢品站收購(gòu)報(bào)紙的價(jià)格為每公斤0.6元，5公斤就是3元，而4包衛(wèi)生紙批發(fā)只需1.6元，每5公斤報(bào)紙他就賺了1.4元，等于100%的利潤(rùn)。一個(gè)上午一個(gè)單位各科室轉(zhuǎn)一圈就能收一三輪車廢報(bào)紙，一天兩車，最多時(shí)一天四車，總在100公斤以上，這一天的利潤(rùn)就可觀了。若是碰上哪個(gè)科室暫時(shí)沒有廢報(bào)紙，他也會(huì)熱情地打個(gè)招呼：“那我過幾天再來！”話到禮到，既聯(lián)絡(luò)了感情，又鞏固了自己的生意“陣地”。

特殊場(chǎng)地，特殊人物，用特殊的生意經(jīng)，聰明的老張頭，針對(duì)單位科室人員的心態(tài)，以貨易貨，生意雖小卻賺了大錢。（安徽省淮南市潘集鎮(zhèn)朱莊村王懷成郵編：232087）