13年來(lái)，微軟一直在調(diào)整其在中國(guó)市場(chǎng)的焦距

當(dāng)年吳士宏加盟微軟時(shí)曾說(shuō)過(guò)，要把微軟中國(guó)做成中國(guó)微軟。但是，當(dāng)她后來(lái)離開(kāi)時(shí)，下了這樣的結(jié)論：這件事太難，基本不可能實(shí)現(xiàn)。微軟這艘巨輪的航向，決不會(huì)讓你左右。但是在微軟這家全球最大的軟件公司來(lái)到中國(guó)13年，并且建立了在規(guī)模上僅次于美國(guó)本地的研發(fā)、商業(yè)運(yùn)作、銷(xiāo)售渠道和客戶支持網(wǎng)絡(luò)之后，也不得不對(duì)嚴(yán)酷的盈利形勢(shì)低下了頭。美國(guó)《新聞周刊》在一年前刊載的文章中明確指出，微軟不會(huì)再試圖去改變中國(guó)，而是中國(guó)正在改變微軟。

微軟的確在最近兩年間變了很多。蓋茨和鮑爾默都很少再像以前那樣經(jīng)常口無(wú)遮攔；對(duì)待各種反壟斷調(diào)查和版權(quán)糾紛，也表現(xiàn)得大氣十足，先后和多位宿敵了斷恩怨；對(duì)各國(guó)政府彬彬有禮，做聽(tīng)話守法的企業(yè)公民；同時(shí)不忘默默加大打擊盜版的力度，強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必要性；并不失時(shí)機(jī)的對(duì)開(kāi)源社區(qū)和Linux射去冷箭。年近中年的微軟領(lǐng)導(dǎo)人和正當(dāng)壯年的微軟公司，幾乎就是絕妙的組合。

但微軟中國(guó)仍然不可能成為中國(guó)微軟。盡管蓋茨每年的例行訪問(wèn)都像是一位超級(jí)歌星開(kāi)演唱會(huì)一樣派頭十足，而且每次都要多次強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視以及繼續(xù)加大投資力度，盡管蓋茨和鮑爾默會(huì)經(jīng)常性的與中國(guó)客戶和政府官員保持密切接觸，盡管微軟的眾多高級(jí)副總裁會(huì)輪番到中國(guó)來(lái)布道，盡管微軟每年仍會(huì)舉辦多場(chǎng)直接面向技術(shù)開(kāi)發(fā)者、IT專(zhuān)業(yè)人士以及高校學(xué)生的大型技術(shù)盛會(huì)，但也許是微軟的技術(shù)力量太強(qiáng)大了，世界在蓋茨眼里永遠(yuǎn)都只是個(gè)地球村。

經(jīng)過(guò)調(diào)整的微軟戰(zhàn)略目標(biāo)明確，就是要努力培養(yǎng)出一批習(xí)慣使用微軟正版軟件的客戶?！吧w茨和鮑爾默希望能夠看到一套新的整合后的中國(guó)戰(zhàn)略出臺(tái)?！弊?003年9月就任微軟大中華區(qū)CEO的陳永正說(shuō)，他上任后的首先任務(wù)就是要致力于大企業(yè)用戶的拓展。這同時(shí)也和微軟早已顯露的進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略遙相呼應(yīng)。

雖然在過(guò)去的7年中，微軟中國(guó)換了四位總裁，但從1995年到1999年，正是微軟在中國(guó)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的重要階段。在這一時(shí)期，微軟在中國(guó)相繼成立了微軟中國(guó)研究開(kāi)發(fā)中心、微軟全球技術(shù)支持中心和微軟亞洲研究院這三大世界級(jí)的科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)支持服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有為數(shù)眾多的技術(shù)精英，微軟還在2003年成立了微軟亞洲工程研究院。至此，微軟中國(guó)已經(jīng)成為微軟在美國(guó)總部以外功能最為完備、研發(fā)實(shí)力最為雄厚的子公司。

盡管微軟已開(kāi)始嘗試在一些發(fā)展中國(guó)家推行廉價(jià)的簡(jiǎn)易版Windows XP操作系統(tǒng)，但名單中并沒(méi)有包括中國(guó)；去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的政府軟件采購(gòu)風(fēng)波中，更是凸現(xiàn)了微軟老道的手段，盡管在質(zhì)疑聲中，微軟的“勝利成果”被北京市政府方面名義上收回，但微軟仍然成為了實(shí)際上的最大贏家；在拉攏盟友的道路上，微軟一直都不曾放松，繼2003年年底的中軟、2004年4月的創(chuàng)智、2004年7月的神州數(shù)碼之后，微軟在2004年11月9日和中國(guó)的第四家全球戰(zhàn)略合作伙伴浪潮簽署了協(xié)議，一時(shí)間又讓浪潮系的兩只股票瘋漲了好幾天。微軟在國(guó)內(nèi)選定的這幾家全球戰(zhàn)略合作伙伴，都將能得到“與微軟共同成長(zhǎng)”的承諾和優(yōu)勢(shì)，這樣的優(yōu)勢(shì)必然也會(huì)給微軟.NET平臺(tái)的市場(chǎng)份額帶來(lái)相當(dāng)多的積極貢獻(xiàn)。