收購8848是速達(dá)“ERP網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略的一部分

有關(guān)速達(dá)收購8848的消息已是喧囂塵上，雙方公司高管都表示大事已定。速達(dá)方面稱，此事正處在談價(jià)格的階段。在這場并購戰(zhàn)中，速達(dá)是國內(nèi)成長最快的中小企業(yè)管理軟件廠商，而8848則是沒落的電子商務(wù)貴族，兩者的結(jié)合讓人想起ERP網(wǎng)絡(luò)化這個(gè)流行多年的詞匯。而作為ERP新軍，剛剛顯露出互聯(lián)網(wǎng)野心的速達(dá)，在向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型方面似乎比老將金蝶、用友步子邁得更大。

一個(gè)新“速達(dá)”

貌似巧合，此事的“主謀方”恰恰是雙方的大股東IDG，這個(gè)在中國遍灑金錢而且收獲頗豐的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。IDG在兩家公司中均有相當(dāng)?shù)墓煞?，在多年的摸索與掙扎后，8848的“搜索＋網(wǎng)上商店”模式仍然沒有敲開互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富之門，而且經(jīng)營日益困難，8848的大股東IDG也因此郁悶不已。

相對(duì)于8848的難堪境地，速達(dá)要好得多。速達(dá)一直扎根于中小企業(yè)ERP市場，以超低價(jià)格提供ERP軟件。2004年速達(dá)的凈利潤達(dá)3243萬港元，雖然銷售收入遠(yuǎn)不如用友和金蝶，但速達(dá)的盈利水平卻毫不遜色，在中國香港的股票市場中速達(dá)的總市值已經(jīng)超過了金蝶國際。在國內(nèi)，速達(dá)和用友、金蝶一起被稱為ERP三強(qiáng)。令人稱奇的是，速達(dá)做到這一切只用了不到4年的時(shí)間。

然而為何兩者會(huì)走到一起？除了IDG的推力，速達(dá)尋求ERP的網(wǎng)絡(luò)化可能是一個(gè)重要原因。速達(dá)軟件投入研發(fā)的E.net版已經(jīng)完成最后的測試，并于2005年第一季度推向市場?！拔覀?cè)跒榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的ERP做準(zhǔn)備，收購8848也可以看作是這一戰(zhàn)略的一部分，收購8848后的速達(dá)將成為一個(gè)全新的速達(dá)，” 速達(dá)董事長岑安濱表示。

渠道增值

這種“互聯(lián)網(wǎng)＋軟件”的結(jié)合是否會(huì)導(dǎo)致雙方的商業(yè)模式發(fā)生改變？

前期8848采用的“搜索＋互聯(lián)網(wǎng)”模式并沒有獲得成功，雖然8848中間曾想要轉(zhuǎn)型B2B模式，但最后還是定格在B2C上，即用戶在網(wǎng)上可以搜索到自己所需要的商品并在網(wǎng)上購買，這些商品可能來自其他網(wǎng)上商城，而不一定來自8848的網(wǎng)上門店。8848期望通過這種網(wǎng)上的比價(jià)效應(yīng)來吸引用戶登陸。另外，在吸引用戶關(guān)注的基礎(chǔ)上，8848自己也會(huì)廣招網(wǎng)上門店，公司的收入主要來自于網(wǎng)上門店。雖然目前盈利情況并無可稱贊之處，但8848總裁呂春維表示，這種盈利模式在設(shè)計(jì)上并不存在什么問題，主要是公司的渠道經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致門店擴(kuò)張不利。

與速達(dá)的結(jié)合正好能解決這個(gè)難題，“速達(dá)在全國的渠道總數(shù)已經(jīng)有1500家，它們非常有經(jīng)驗(yàn)，能力也很強(qiáng)。更重要的是，速達(dá)目前的客戶和8848的客戶基本上重疊的，都是中小型企業(yè)，我們可以利用速達(dá)已有的30萬家客戶資源廣招門店?！眳未壕S對(duì)前景滿懷信心。

據(jù)悉，在速達(dá)目前的客戶群中，有大到幾百號(hào)人的小型生產(chǎn)企業(yè)，也有小到只是一個(gè)街頭門店或微型的商貿(mào)企業(yè)。速達(dá)對(duì)前者的銷售可能是其大力宣傳的上萬元的ERP軟件，但對(duì)后者可能只是簡單的財(cái)務(wù)軟件或進(jìn)銷存軟件，價(jià)格僅為幾百元。相比于前者，后者更是紛繁眾多。而這些正是8848所渴望得到的寶貴資源。

同樣，對(duì)于速達(dá)來說，8848的網(wǎng)上資源也是一大誘惑。除了8848已有的用戶有望在速達(dá)的勸說下購買速達(dá)軟件以外，速達(dá)還在打著更大的算盤，那就是如何通過網(wǎng)上服務(wù)淘金。速達(dá)目前雖然企業(yè)用戶眾多，但事實(shí)上遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)對(duì)這些客戶資源的深入挖掘。不久前，速達(dá)開發(fā)了自己的WEB/CAD系統(tǒng)，這套系統(tǒng)用于為中小企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站。目前速達(dá)已經(jīng)利用其“軟件＋建網(wǎng)站”的捆綁式做法招攬顧客，也為其原有的客戶實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。

呂春維表示：“在多數(shù)情況下，僅僅是建一個(gè)網(wǎng)站對(duì)于原8848客戶來說也許并沒有太多意義，只有引來商機(jī)用戶才愿意付出更多。在這種情況下，我們就將管理軟件、建網(wǎng)站和網(wǎng)上建店捆綁在了一起。原來也許這樣一系列產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格要很高，但現(xiàn)在速達(dá)和8848合并后可以有能力以低廉的價(jià)格提供服務(wù)了，這種做法比單純提供其中任何一項(xiàng)服務(wù)都要有誘惑力?！?/p>

鑄劍低端

現(xiàn)在速達(dá)在中小企業(yè)的ERP市場發(fā)展很快，收入和利潤同時(shí)飛速增長，這主要和國內(nèi)中小企業(yè)市場比較大有關(guān)。但這個(gè)市場的競爭也非常激烈，小型ERP提供商層出不窮，而且像用友和金蝶這樣一直定位于中高端的ERP廠商也開始關(guān)注這一市場。金蝶在不久前就推出了一款絕對(duì)低價(jià)的ERP軟件。這無疑對(duì)速達(dá)是一種威脅，速達(dá)一直宣稱決不涉足高端市場，因此在低端市場，速達(dá)不容有失。

正是在這種背景下，速達(dá)亮出了自己的增值服務(wù)利器。在岑安濱看來，金蝶和用友做得再低端也不可能去為中小廠商建網(wǎng)站或建網(wǎng)上門店，那樣將耗費(fèi)太多的精力，也影響其品牌號(hào)召力。但對(duì)速達(dá)來說，做這些順理成章，1500家渠道在速達(dá)的培訓(xùn)下可以成為一支龐大的“螞蟻”軍團(tuán)，從事各種服務(wù)和銷售，這也將成為速達(dá)的一大特色。對(duì)于其他眾多的小ERP廠商來說，速達(dá)可以利用其“資本＋渠道＋增值服務(wù)”讓對(duì)手望其興嘆，從這個(gè)意義上說，速達(dá)的模式難以復(fù)制。

速達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略可能不只于此。據(jù)記者得到的最新消息，速達(dá)正在籌劃推出新一代企業(yè)關(guān)系管理軟件，希望通過這種軟件讓公司的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行信息傳輸。其中會(huì)提供類似于QQ的及時(shí)通訊工具，以打通上、下游之間的信息供應(yīng)鏈，包括網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上采購、實(shí)時(shí)傳輸、采購單與后臺(tái)連接等功能。換言之，就是把企業(yè)內(nèi)部的信息化軟件擴(kuò)展成企業(yè)內(nèi)部加企業(yè)之間的信息化軟件。

雖然目前速達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略尚未清晰成型，但可以肯定的是，“企業(yè)軟件+電子商務(wù)平臺(tái)”無限外延的浪潮正在隱約涌動(dòng)。