對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院一直在尋找一條體制內(nèi)商學(xué)院的生存與發(fā)展之道，這本身可能就是一本很好的商業(yè)案例

《經(jīng)理人》雜志評選的2004年度中國MBA商學(xué)院排行榜中，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院（以下簡稱外經(jīng)貿(mào)商學(xué)院）名列第8名。

隨著其他商學(xué)院在國際化方面的趕超，外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院“外貿(mào)、國際化”的傳統(tǒng)先天優(yōu)勢已經(jīng)在市場競爭面前逐漸褪色，用張新民的話說，這幾個字現(xiàn)在所代表的更多的是一種“口號”層面的含義。

2002、2003年MBA的畢業(yè)生出現(xiàn)就業(yè)比較困難的現(xiàn)象，中國MBA教育也不再重現(xiàn)剛在中國登陸時所受到的瘋狂追捧的景象。在自身品牌不具絕對優(yōu)勢，同時自身特色日漸趨淡的多重壓力下，選擇、放棄、堅持、尋找，外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院不斷尋找一家商學(xué)院應(yīng)該有的生存和立身之道。

“扛下去”

2000年左右，外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院的MBA報考人數(shù)連年下降，比如計劃招80人，但實際第一志愿過線的報考生人數(shù)不到40人。外經(jīng)貿(mào)商學(xué)院面臨兩種選擇，或者放開錄取第二志愿的學(xué)生，或者“堅決扛住”。

“這是尊嚴(yán)問題。如果相信自己的實力和質(zhì)量，就要扛下去。在這個過程中，信心特別重要?！蓖饨?jīng)貿(mào)商學(xué)院院長張新民說。

事實證明了當(dāng)初選擇的正確，據(jù)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院副院長張杰介紹，2004年，該院報考人數(shù)為800多人，錄取與報考比例為1：4。

張新民是一位治學(xué)出色的教授（為中國大陸高等院校教授中惟一一位資深英國特許公認(rèn)會計師）。但他認(rèn)為，作為一家商學(xué)院的院長，不僅要在教學(xué)、科研方面出色，而且要在商學(xué)院管理和提升商學(xué)院公眾形象方面做出努力，更重要的是要能出去“找錢”，能為教職工謀到利益。

張新民的“找錢”之道，拒絕單純的獲得捐贈行為中的乞丐心理，而是強(qiáng)調(diào)籌資的雙向性——商學(xué)院為社會提供服務(wù)同時獲得相應(yīng)的資源。他認(rèn)為現(xiàn)在許多大學(xué)在這方面的潛力尚未挖掘出來。

“官辦大學(xué)里，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是本學(xué)校的商學(xué)院院長有多長時間在辦公室呆著，有的學(xué)校在對商學(xué)院院長的考核標(biāo)準(zhǔn)里面還有院長的到會率、坐班率，沒有一個考核指標(biāo)是有關(guān)你籌資的狀況。”張新民說。

張杰說，2004年7月份和12月份，他和張新民分別出訪歐洲和美國一些國際著名商學(xué)院，主要談判內(nèi)容就是為學(xué)院老師提供更多出國進(jìn)修機(jī)會的合作意向，而這一切與近幾年學(xué)院經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)不無關(guān)系，也與過去靠國家或?qū)Ψ綄W(xué)校給予資金上的支持、被動等待這種機(jī)會的情形大不相同。

“體制內(nèi)”的“妥協(xié)”院長

中歐國際工商學(xué)院是體制外商學(xué)院的典型，而外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院則是標(biāo)準(zhǔn)的體制內(nèi)商學(xué)院；擺在中歐執(zhí)行院長劉吉面前的只有“市場”二字，擺在張新民這樣的體制內(nèi)商學(xué)院院長面前的不僅有“市場”，而且有“體制”。

體制內(nèi)商學(xué)院院長不僅要面對“品牌以及與品牌相適應(yīng)的內(nèi)在質(zhì)量”的公平的市場評判標(biāo)準(zhǔn)，還要平衡商學(xué)院與大學(xué)或服從或獨立的關(guān)系，掌握商學(xué)院教授與大學(xué)教授整體薪資水平的大體平衡，并同時也要在對教師的激勵、退出機(jī)制施行過程中平穩(wěn)地“小動作”前行。

上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院院長王方華曾經(jīng)對《中國新時代》自豪地表示，安泰管理學(xué)院是體制內(nèi)大學(xué)商學(xué)院里面自主權(quán)最大、最為“獨立”的一個，而王方華的欣喜恰恰反襯出的是中國體制內(nèi)商學(xué)院院長的普遍苦惱。

“很多體制內(nèi)大學(xué)把商學(xué)院當(dāng)作一個掙錢的機(jī)器，MBA、EMBA被作為創(chuàng)收項目，學(xué)校攔腰拿走相當(dāng)多的收入。剩下的只是商學(xué)院運(yùn)營的基本成本，這樣怎能保證商學(xué)院的質(zhì)量并發(fā)展呢？”張新民說。

對體制內(nèi)大學(xué)教師隊伍的獎勵力度“力不從心”，不合格教師的“退出”執(zhí)行起來困難重重，這些都是讓體制內(nèi)商學(xué)院院長頭疼并且無奈的事情。

“不要看各個學(xué)校制定了多少制度，要看多少人在這種制度下受到懲罰?，F(xiàn)在的狀況是，制度都有，受到懲罰的很少，這說明懲罰機(jī)制實際是沒有的，因此激勵機(jī)制也談不上?！睆埿旅裾f。

張新民覺得自己不是那種說一不二的權(quán)威式院長，他自認(rèn)為他在管理過程中最大的特征是一定原則下的“妥協(xié)”，他愿意吸納大多數(shù)人的意見，選擇在一定條件下的最優(yōu)解，換來穩(wěn)定中的一種“人氣上的平和”。

“妥協(xié)不是無原則的讓步，而是要在最大限度上讓大家得到各自的利益，因為現(xiàn)實中很多決策不是惟一正確的?！睆埿旅裾f，“改革的是一個制度和人的矛盾，而不是人和人的矛盾?！?/p>

“學(xué)生”如何贏得“老師”的尊重

在洋教授和本土教授的聘用比例上，各個商學(xué)院各有差異：中歐除了兩位中國本土教授外，其余全部為洋教授或海歸教授；安泰則在尋求達(dá)到中外教授的一個最優(yōu)化比例……

實際上，外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院一直在堅持發(fā)揚(yáng)自己傳統(tǒng)的“國際化”特色，但張新民認(rèn)為，目前國內(nèi)很多商學(xué)院還不具備用國際化價格廣泛地吸納國際師資的條件，像中歐那樣如此多地聘請相當(dāng)水準(zhǔn)的教授，很多學(xué)校是學(xué)不了的。

2004年12月，剛與張杰從美國巡訪回來不久的張新民，感受之一是，對辦好中國MBA教育的信心不是降低而是提高了。因為從他所了解到的情況來看，中國商學(xué)院所提供的每一門課程的基本質(zhì)量水平都已相當(dāng)不錯，而中國老師與外國老師在專業(yè)交流時的心理狀態(tài)已基本趨于平衡。

這番考察也引發(fā)了張新民對中國MBA教育的新思考：中國的工商管理教育如何能得到世界工商管理教育界的尊敬？要獲得尊敬，就要做出貢獻(xiàn)，我們能做的貢獻(xiàn)在哪里？

“國外的工商管理教育學(xué)者來中國商學(xué)院肯定不會看你在用國外的哪本教材，而會看中國的商學(xué)院有沒有跟他不一樣并且有價值的東西，這個東西如果有的話，那么就是對世界管理教育的貢獻(xiàn)。”張新民說。

張新民認(rèn)為可以從兩個方面突破：一是中國具有豐富的企業(yè)管理活動，可以提供很多具有相當(dāng)管理學(xué)意義的案例，而我們在中國本土商業(yè)案例的系統(tǒng)挖掘和整理工作上卻做得不夠，應(yīng)加強(qiáng)這方面的收集、總結(jié)和提升；二是系統(tǒng)化總結(jié)我們中國傳統(tǒng)的、特有的管理思想和管理智慧，并加以推廣。

“‘學(xué)生’一定要有超過或者不同于‘老師’的一種能力。如果‘學(xué)生’只有從‘老師’那里學(xué)知識的能力，這個‘學(xué)生’永遠(yuǎn)不會得到‘老師’的尊敬?！睆埿旅裾f。