妻對(duì)我冷背相向已有五六個(gè)晚上了。起因是她弟弟新年過后已滿27歲，岳母也多次示意我們快搬出去住?！安灰R了我弟弟的終身大事，”妻也一而再再而三地嘮叨著。于是我也不耐煩了起來，在口角連連后，竟然也帶氣帶恨地大吵了一回。

在岳父家已借住了7年，按理是應(yīng)該快點(diǎn)騰出房間來給小舅子找對(duì)象用了。說實(shí)在的，我們?nèi)舨话嶙?，這個(gè)要工作沒工作、要技術(shù)沒技術(shù)、相貌平平的小舅子，上哪里去找對(duì)象呢？可沒能分到單位房，又挨不到經(jīng)濟(jì)實(shí)用房，更買不起商品房，我們實(shí)在沒有地方可搬，也沒什么辦法可想??！

我是一個(gè)人微言輕的普通職員，自妻子下崗后，我們一家三口的小日子已過得捉襟見肘了，對(duì)于別人喜氣洋洋地買地建別墅或一套套換新房、購新車的舉措，我有著一種遙不可及的興嘆與迷茫?！澳阋院髽I(yè)余時(shí)間里不要去爬什么狗屁格子，一個(gè)大男人還是學(xué)學(xué)別人，去實(shí)實(shí)在在地做做生意賺些錢吧！”我天生就不是一塊會(huì)賺錢的料。我這個(gè)人不僅不會(huì)做生意，而且對(duì)于數(shù)學(xué)、對(duì)于經(jīng)濟(jì)、對(duì)于邏輯思維，簡直是名副其實(shí)的弱智與低能。

岳母不知從哪里給我們打聽到一套68平方米的二手房，售價(jià)為12萬元，一道出馬去殺價(jià)的妻子，七講八講，最后也只砍掉了5000元。岳母說房子找到了，價(jià)錢也談妥了，我們?cè)俳杞o你們3萬元，其它你們自己想辦法。我家的積蓄只有兩萬五千元，妻子從她朋友那里借來3萬元，算來算去還差了3萬元。妻子說：“你大小也算是個(gè)當(dāng)家的，這剩下的任務(wù)該由你去完成了。”一想到這3萬元的缺口，我心里就發(fā)怵。我這個(gè)人平常只會(huì)寫點(diǎn)文章，叫我低三下四地去借錢，我不僅沒有門路，也不知道如何開口。若按揭的話，那審批來核對(duì)去的手續(xù)不僅麻煩，月工資只有1200元的我，往后每月要摳呀摳的，也極其寒磣人的。

怎么辦呢？一向清高的我，面對(duì)眼前這買房子急需的3萬元，第一次為錢這東西開始嘆息、沮喪，開始無可奈何地情緒低落起來。

第一個(gè)點(diǎn)子

心情一旦不好，無論是冬天還是夏日，我就有洗冷水澡的習(xí)慣。今天天氣預(yù)報(bào)雖為零下4度，我也照樣在家嘩嘩地沖起了冷水澡。沖洗過后，想不到下午我就感冒發(fā)燒了。岳母和妻子兩人的體質(zhì)都很差，家中每次有人感冒，岳母就要迅捷起動(dòng)她的感冒預(yù)防措施。岳母的預(yù)防措施就是將米醋倒在一個(gè)小鐵缸里，再端放在火爐上進(jìn)行室內(nèi)醺蒸消毒。蓋著棉被斜躺在沙發(fā)上看著岳母生火爐、尋米醋，看著她忙來忙去地忙活了半個(gè)多小時(shí)，在十分內(nèi)疚的同時(shí)，我也覺得她這土方法的確麻煩。我忽然想到：若將米醋殺菌消毒法改成電子滅蚊器的那種形式，多簡便呢？繼而，我又想到了3萬元買房的錢。我想，我自已若辦這么一家工廠，那3萬元錢或許很快就賺到手了，可我這種人又怎么能辦得來工廠？再說，又到哪里去籌集辦廠資金？而且，只會(huì)動(dòng)口不會(huì)動(dòng)手，是我們這些文弱書生的一大通病啊！

第二天是星期天，人已稍微輕松了一些。心煩意亂的我在去圖書館的路上，撞到了一位私營電器插座廠的廠長，他是我的高中同學(xué)。聊著聊著，我便將我昨天想到的那個(gè)創(chuàng)意講給他聽了。他思索片刻后，一伸拇指，說：“很好，產(chǎn)品出來肯定有市場有銷路的?！彼麊栁疫@個(gè)點(diǎn)子告訴過別人沒有，我說昨天剛剛想到的。他問可不可以把這點(diǎn)子讓他開發(fā)，他愿意付給我一筆報(bào)酬；還說，我若同意，現(xiàn)在就可以到對(duì)面的咖啡店簽個(gè)點(diǎn)子轉(zhuǎn)讓協(xié)議。我以為他是拿我尋開心，便也開玩笑地問他：“你能給我多少專利費(fèi)？”“先付1萬元，開發(fā)成功后再按銷售額的1%提成怎么樣？”“不可能吧？”“君子無戲言，只要你在協(xié)議上簽完字，不管這點(diǎn)子的產(chǎn)品今后能否開發(fā)成功，這1萬元錢我都立馬付給你?！?萬元，這是我三年業(yè)余時(shí)間里絞盡腦汁爬格子的所有外快收入?。∥艺f：“老兄，什么專利不專利的，我只是同你開開玩笑。但眼下我急需一筆買房子的錢，你這個(gè)老板同學(xué)，目前能接濟(jì)接濟(jì)我這弱勢群體我是感激不盡的，你現(xiàn)在若有錢就借點(diǎn)給我，什么提成不提成的，我就不指望了！”我隨他到了咖啡店，他真的叫我寫了份協(xié)議，又打了張借條，便拿出兩萬五千元錢給我。其中1萬元是賣點(diǎn)子的錢，另外一萬五千元是借款，他說他包里現(xiàn)在只有這點(diǎn)現(xiàn)金。告別的時(shí)候，他說等產(chǎn)品出來，不管效益是好是壞，他都會(huì)按1%的提成回報(bào)于我。

不久，我們將那套二手房簡單地裝修了一番后，便從岳父家搬出來了。此后，我也總記掛著同學(xué)的點(diǎn)子產(chǎn)品開發(fā)情況。半年后，當(dāng)?shù)弥栏袣⒕鞯漠a(chǎn)品還真讓老板同學(xué)搞成功而且銷路很不錯(cuò)的消息之后，我也就心安理得了。到2002年的年底，僅防感殺菌器這么個(gè)一產(chǎn)品，就為我的同學(xué)創(chuàng)造了三百萬的銷售產(chǎn)值。同學(xué)在扣除我的一萬五千元借款后，付給了我1萬元提成。我開心無比，心想錢這東西，說難掙真難掙，說好掙也來得容易。

第二個(gè)點(diǎn)子

靈光一閃出了這么個(gè)點(diǎn)子，便有了如此意想不到的豐厚成果。在有些暗自得意的同時(shí)，我決定再接再厲。賺這種錢比爬格子寫文章省心省力幾百倍幾千倍?。∮谑?，一旦有空，我就會(huì)尋找這方面的靈感。

一天，我從西安乘火車回浙江。在車上，因感冒，我口苦無味。當(dāng)列車員把她們的零售小推車推到我面前時(shí)，我也像個(gè)小孩子似地掏出1元5角錢買了一包魚干，里面只有十來只寸把長的小魚，味道也不怎么樣，但車上要買的小孩子卻很多。一邊品味，我一邊想：這么一點(diǎn)普通的小魚干，這么貴，卻有那么多人爭相購買。我的老家素稱是水做的魚米之鄉(xiāng)，那兒遍布著江河湖塘，里面除了肥美的魚蝦外，也盛產(chǎn)小螺螄。那味道鮮美的小螺螄非常有特色、有風(fēng)味，我們當(dāng)?shù)剡€有句“小螺螄沽老酒，強(qiáng)盜追來也不走”的歇后語。目前，豐富多彩的副食品加工市場上，我好像還沒有發(fā)現(xiàn)有這種小螺螄產(chǎn)品。我們何不也加工加工這種產(chǎn)品呢？我越想越認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)子可以操作掙錢，但一時(shí)想不準(zhǔn)哪一類的老板和廠長愿意投資這一產(chǎn)品的試制與開發(fā)。這是食品加工行業(yè)的產(chǎn)品，而這種點(diǎn)子平常別人只是沒有想到，一旦想到，著手開發(fā)也許是很容易的。頭一個(gè)點(diǎn)子，讓我一下子賺到了三萬五千元錢，那不僅是因點(diǎn)子好，也是因?yàn)槲夷莻€(gè)同學(xué)好。

從西安回到家，我思來想去，最后還是去找了我的那位同學(xué)。我對(duì)他談了第二個(gè)點(diǎn)子的出讓意向，他聽后笑笑說：“點(diǎn)子雖說不錯(cuò)，開發(fā)后也肯定賺錢，可我手頭這些產(chǎn)品已忙不過來了啊。”最后告別時(shí)，他對(duì)我說：“我在我的朋友圈子里幫你再物色物色，若有合適的人選，我立即通知你。不過在沒有確定人選之前，我們兩人都要信守諾言，為該點(diǎn)子嚴(yán)加保密，這其實(shí)就是一個(gè)專利?。　?/p>

一星期后，同學(xué)的電話打到了家里，我急急趕到望江賓館。肥水不流外人田，同學(xué)打算把我的這個(gè)點(diǎn)子介紹給他的內(nèi)弟開發(fā)，具體出讓的價(jià)格和提成也和第一個(gè)點(diǎn)子一模一樣，問我同不同意。我哪有不同意的，于是簽約后，我又輕輕松松地拿到了1萬元。而讓我欣慰的是，同學(xué)內(nèi)弟開發(fā)出來的小螺螄產(chǎn)品銷路一炮打響，效益也十分可觀，第二年我順利拿到了1%的提成———25000元。

賣了這兩個(gè)點(diǎn)子后，我家原先那干癟癟的生活也漸漸豐滿了起來。于是，我將我多年寫作練就的那種擅長捕捉形象思維的優(yōu)勢，時(shí)時(shí)用來挖掘新點(diǎn)子、新產(chǎn)品的靈感了！

第三個(gè)點(diǎn)子

已嘗到賣點(diǎn)子甜頭的我，雖然一直在挖空心思地尋覓新的靈感，卻總也無果。

一天，我要從省城趕乘一班快客回家。出了賓館后，我才想起要去妹妹家?guī)б患鸾q服，此時(shí)離快客發(fā)車只有20分鐘了。跑到妹妹家，時(shí)間緊迫，我來不及換鞋，就用賓館里洗澡時(shí)用的那種塑料頭套套在大頭棉皮鞋上，直接沖進(jìn)房間，取出那件羽絨服后便急急地趕往車站。

時(shí)下，無論是大城市或小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民們，家家戶戶的住房都裝修得富麗堂皇，親朋好友鄰里同事上門時(shí)，都必須脫鞋進(jìn)進(jìn)出出，尤其是冬天，客人每進(jìn)一回人家，總要脫一次鞋子，那松幫解帶、挑來換去的程序，使進(jìn)門的客人既挨凍又相當(dāng)麻煩；碰上襪子有破洞或是腳上有異味的情況，還會(huì)給大家?guī)韺擂巍?/p>

坐在車上，我想到了自己剛才急中生智的招式。我想，這一招，不正是解決脫鞋入室難題的一個(gè)方法嗎？這又是一個(gè)可開發(fā)的點(diǎn)子———塑料鞋套。而這個(gè)點(diǎn)子開發(fā)起來相當(dāng)容易，實(shí)施也十分簡便。

回家后，我干脆又找到了我的那個(gè)同學(xué)。他聽了我的設(shè)想，二話沒說，立即著手組建了一個(gè)生產(chǎn)鞋套的車間。其實(shí)生產(chǎn)這種鞋套根本無需資金和設(shè)備投入，他只是將那些與鞋套差不多大小的塑料袋采購來，然后在上面圈上一根橡皮筋就行了。一雙鞋套的售價(jià)是7分錢，而采購來的袋子，卻是一分錢兩只，每雙鞋套除去成本將凈獲6分錢的利潤。這一產(chǎn)品投放市場之后，用戶們頗為歡迎，幾乎家家戶戶都要成百上千地住家里買。這個(gè)點(diǎn)子，同學(xué)給了我12000元，提成也按原來的標(biāo)準(zhǔn)算給我。但產(chǎn)品推向市場后，由于生產(chǎn)十分簡便，效仿的人太多，而且改進(jìn)很快，同學(xué)賺的并不很多，后來給我的提成自然也有限，但不管怎樣，12000元的點(diǎn)子費(fèi)總是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

就這三個(gè)點(diǎn)子的出售和提成，每年也給我?guī)?萬元的收入，讓我還清了買房子和裝修的所有債務(wù)。

賣點(diǎn)子比以前賣文字實(shí)惠多了，我的小日子也越來越光鮮，越來越有氣色了！

想辦個(gè)點(diǎn)子公司

三個(gè)點(diǎn)子雖說是我出品的，我的同學(xué)也十分爽快地給了我相應(yīng)的回報(bào)，但真正賺到錢、賺得多、受惠最大的還是他們。那三個(gè)點(diǎn)子，我毛估他們每年凈增利潤起碼有80多萬元?？晌易约河譀]有生產(chǎn)能力和管理水平，我也許只是個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)子而不能生產(chǎn)產(chǎn)品的料。

我想我動(dòng)動(dòng)腦子能有這些收入與回報(bào)也相當(dāng)不錯(cuò)了，但通過這三個(gè)點(diǎn)子的實(shí)踐，我也認(rèn)為自己的點(diǎn)子不僅有賣點(diǎn)而且也是有前景有效益的。我想我以后還會(huì)不斷有新點(diǎn)子生產(chǎn)出來，但我總不能每生產(chǎn)出一個(gè)點(diǎn)子，都去求這個(gè)老板同學(xué)幫忙推銷或組織生產(chǎn)。再說，我也不應(yīng)該在一棵樹上吊死。我希望我的點(diǎn)子也能賣個(gè)好價(jià)錢，提成比例的幅度能稍高一些。要達(dá)到這一目的，我想只有通過競爭和招標(biāo)的形式，把我的點(diǎn)子一一推向市場。我想我也只有通過這一方式，那些點(diǎn)子才能進(jìn)一步體現(xiàn)出它的價(jià)值。

我不知道能不能注冊(cè)開辦一家點(diǎn)子公司，公司掛牌開張后，除了靠自己生產(chǎn)點(diǎn)子外，是否還能組織到其他點(diǎn)子貨源？公司創(chuàng)辦后，自己今后是否還能靜下心來去捕捉新點(diǎn)子的靈感？而每當(dāng)一個(gè)新點(diǎn)子在招標(biāo)競拍的前后時(shí)間里，會(huì)否泄密，會(huì)否被競標(biāo)者和意向人剽竊而去？而我的公司在收購或中介點(diǎn)子時(shí)，又如何支付對(duì)方的介紹報(bào)酬或轉(zhuǎn)讓費(fèi)？這都是一系列的具體問題，有待我作詳細(xì)的思考和策劃。但不管怎樣，這個(gè)點(diǎn)子公司，我遲早還是要設(shè)法開辦起來的。