讓時(shí)下中國(guó)地產(chǎn)界感到不舒服的，或許是孫宏斌將地產(chǎn)界中的一些潛規(guī)則明確地提高到了戰(zhàn)略的高度，并不介意公之于眾。例如，順馳“現(xiàn)金—現(xiàn)金”模式公然將“推遲支付土地出讓金”等款項(xiàng)以及“爭(zhēng)取最快開(kāi)盤(pán)回籠資金”作為企業(yè)策略。

雖然孫宏斌堅(jiān)持認(rèn)為，他的一切做法在西方主流理論看來(lái)都是再正常不過(guò)的事情，但是對(duì)于中國(guó)的地產(chǎn)界而言，孫宏斌無(wú)疑是個(gè)“異類”。

順馳的局外人?

雖然外界尤其是地產(chǎn)界總是喜歡用“偏執(zhí)、強(qiáng)勢(shì)、異類”等詞匯來(lái)描述孫宏斌，但是孫宏斌覺(jué)得自己其實(shí)是一個(gè)很感性、優(yōu)柔寡斷的人，是一個(gè)“做了錯(cuò)事會(huì)哭的人”。孫宏斌身邊的人則提到，孫宏斌到商場(chǎng)去買幾百塊錢(qián)衣服的時(shí)候，總是要轉(zhuǎn)上半天，有時(shí)候還是兩手空空而歸，遠(yuǎn)不如順馳管理層數(shù)億元拿地時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的那般堅(jiān)決和鎮(zhèn)定。

2005年1月剛剛卸任順馳中國(guó)董事局主席的張桂宗認(rèn)為是以他為首的管理層適時(shí)推動(dòng)順馳制定了全國(guó)化戰(zhàn)略以及相應(yīng)的資源整合。在張桂宗的眼中，“老孫在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)際上一直在往后退?！?孫宏斌扮演得更多的是一個(gè)“導(dǎo)師、教練和啦啦隊(duì)長(zhǎng)”。

“他在思考，站在決策層之外思考。這些年，我們這種機(jī)制、管理模式和文化，讓順馳有了根本的發(fā)展，這是順馳成功的一個(gè)非常重要的因素?！睆埞鹱谌绱嗽u(píng)價(jià)孫宏斌對(duì)于順馳的作用，“他個(gè)性上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)已不能從根本上影響他的企業(yè)，惟一能夠影響的是他的戰(zhàn)略判斷和對(duì)文化的推動(dòng)。”

當(dāng)孫宏斌意識(shí)到自己對(duì)于順馳的價(jià)值開(kāi)始減弱，于是選擇放手讓管理層去做。孫宏斌表示，辭去順馳中國(guó)執(zhí)行董事的職務(wù)早在一年前就有打算，并不完全是因?yàn)樯鲜械脑颉ＫJ(rèn)為順馳的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)比較成熟，通過(guò)上市公司治理，結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，作為大股東他完全可以放心了。

《順馳》主編常城則認(rèn)為，孫宏斌刻意在自己和順馳之間保持一定的距離，將有助于其更加客觀地觀察和判斷順馳的發(fā)展方向。孫宏斌自己也承認(rèn)他會(huì)把自己的意見(jiàn)和建議及時(shí)地與管理團(tuán)隊(duì)溝通，“他們認(rèn)為對(duì)的就聽(tīng)，認(rèn)為不對(duì)的就不聽(tīng)，因?yàn)樗麄冏约罕仨殞?duì)自己的判斷和決策負(fù)責(zé)?！睂O宏斌表示并不希望汪浩們對(duì)他的話照聽(tīng)、照做，“如果業(yè)績(jī)不好的話，我可以換董事長(zhǎng)、總裁?！?/p>

在孫宏斌看來(lái)，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人未必就是一個(gè)出色的企業(yè)家：創(chuàng)始人或者大股東很有可能由于某種機(jī)緣創(chuàng)建了企業(yè)，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到了一定的程度，從企業(yè)內(nèi)部或者外部尋求合適的人來(lái)掌舵就成了這些企業(yè)首先要面對(duì)的課題。

由于孫宏斌持有順馳中國(guó)的絕大部分股權(quán)，因此即使退出管理層，他也不用擔(dān)心自己會(huì)被架空。孫面臨的問(wèn)題不在于自己的權(quán)力不夠，而在于如何“避免使自己的瓶頸成為企業(yè)的瓶頸”。

外界則普遍認(rèn)為孫宏斌選擇在順馳中國(guó)上市前不再擔(dān)任順馳中國(guó)的任何管理職務(wù)，和其曾經(jīng)入獄的歷史有關(guān)。順馳方面似乎也隱約認(rèn)可了這一看法，“為了更好的推進(jìn)上市工作，我們就明確了孫宏斌不在董事會(huì)擔(dān)任任何職務(wù)?！?/p>

事實(shí)上，和順馳管理團(tuán)隊(duì)比起來(lái)，孫的表現(xiàn)倒像一個(gè)局外人。“我們不是一個(gè)人在判斷，是大家在判斷。企業(yè)真正需要的是一個(gè)所有人都能發(fā)表意見(jiàn)的文化?！睂O為自己辯護(hù)。

顛覆者的真相

讓時(shí)下中國(guó)地產(chǎn)界感到不舒服的，或許是順馳將地產(chǎn)界中的一些潛規(guī)則明確地提高到了戰(zhàn)略的高度，并不介意公之于眾。例如，順馳“現(xiàn)金－現(xiàn)金”模式公然將“推遲支付土地出讓金”等款項(xiàng)以及“爭(zhēng)取最快開(kāi)盤(pán)回籠資金”作為企業(yè)策略。

但是孫宏斌也有自己的算盤(pán)?！拔覀兏雨P(guān)注如何把順馳打造成一個(gè)好企業(yè)，更加關(guān)注企業(yè)的基本問(wèn)題?！睂O宏斌堅(jiān)定地認(rèn)為，做一個(gè)好企業(yè)就是要徹底解決企業(yè)的基本問(wèn)題：文化、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行?！跋朊靼走@一點(diǎn)很難，做到這一點(diǎn)更難?！?/p>

因此2002年前的８年，順馳把90%以上的努力都放到了如何把順馳做成一個(gè)好企業(yè)上面。另一方面，城市化進(jìn)程欠賬較多的天津也為前幾年順馳在天津的發(fā)展提供了足夠的空間，而且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，順馳明顯贏得了天津市政府的支持?！斑@中間也有一些人來(lái)找我們合作，講他們?cè)谀睦镉嘘P(guān)系，有資源，但是我們都沒(méi)有去。”孫宏斌似乎在回應(yīng)市場(chǎng)上的一些猜測(cè)。

“快速增長(zhǎng)的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直就存在著很厚重的地緣關(guān)系壁壘。如何突破厚重的地緣關(guān)系圈地，是順馳必須跨越的坎！”孫宏斌說(shuō)。

一次在跟蘇州市市長(zhǎng)交流時(shí)，孫宏斌一不小心露出了“心機(jī)”：同樣的形勢(shì)，大家的判斷不同，我們就有機(jī)會(huì)了。大家判斷都一樣的話，就要看誰(shuí)有錢(qián)，那時(shí)我們可能就退出了，因?yàn)槲覀儧](méi)那么多錢(qián)。天津市工商局的外資公司基本情況（戶卡）顯示，順馳中國(guó)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)主體—天津順馳地產(chǎn)有限公司（前身為天津順馳投資集團(tuán)有限公司，再之前為中科聯(lián)想）成立于2003年5月12日，注冊(cè)資本1.56億元，投資總額為2.46億元。

務(wù)實(shí)的理想主義者能夠走多遠(yuǎn)?

實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，不過(guò)是孫宏斌“三年前就計(jì)劃好”的事情。順馳內(nèi)部最近提出的目標(biāo)是要率先成為中國(guó)的千億級(jí)企業(yè)。在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，聯(lián)想去年的銷售額300多億元，海爾也還只有800多億元。

中國(guó)和美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的巨大差異或許是孫宏斌敢于提出這種目標(biāo)的重要原因?！霸诿绹?guó)，你就看不到類似順馳置業(yè)這么大規(guī)模的房地產(chǎn)連鎖企業(yè)?！睂O宏斌說(shuō)，在美國(guó)，房地產(chǎn)的重要原材料—土地是私有的，也就是說(shuō)房地產(chǎn)的原材料市場(chǎng)是分割的。另一方面，盡管中國(guó)政府是國(guó)有土地的惟一供給者，但是由于國(guó)有土地招、拍、掛制度的出臺(tái)和實(shí)施，全國(guó)化的土地市場(chǎng)正在形成。同時(shí)由于土地收益并不是政府在出讓土地時(shí)考慮的惟一因素，因此在必要的時(shí)候政府還會(huì)通過(guò)采用限價(jià)招投標(biāo)的方式來(lái)抑制土地價(jià)格上漲的幅度（順馳最近在上海獲得的一塊土地就受益于此），這就使得中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)自由發(fā)展的空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國(guó)同行們。

“中國(guó)和美國(guó)土地供應(yīng)方式上的差異使得5%的市場(chǎng)占有率不會(huì)成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的天花板?！睂O宏斌表示，被一些國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)奉為標(biāo)桿的美國(guó) Pulte Homes，從市場(chǎng)占有率以及盈利水平等方面來(lái)看并不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，因此也就不在他的視野范圍之內(nèi)，更不可能成為順馳的參照系或者目標(biāo)企業(yè)。