從1998年出任新加坡佳通輪胎中國(guó)銷售公司總經(jīng)理，到2001年執(zhí)掌新加坡佳通輪胎（中國(guó)）事業(yè)部董事長(zhǎng)大印至今，7年間，吳慶榮帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了年銷售額從6億元到100億元的增長(zhǎng)奇跡，并連續(xù)四年刷新中國(guó)輪胎銷售排行榜冠軍的紀(jì)錄。

在吳慶榮的辦公室里，懸掛著這樣一個(gè)充滿禪意的橫幅：“云白風(fēng)清”。這是他內(nèi)心的真實(shí)寫照，也是他人生追求的至高境界。然而，“瘋狂”卻是吳慶榮工作狀態(tài)的寫真。對(duì)他而言，一星期等于14天，工作“瘋狂”的程度近乎自虐。

就在這種“瘋狂”的狀態(tài)中，吳慶榮迎來(lái)了出任佳通輪胎高管的第7個(gè)年頭。7年中，通過(guò)他和團(tuán)隊(duì)的共同努力，佳通輪胎從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小老弟快速成長(zhǎng)為中國(guó)輪胎行業(yè)中的“龍頭老大”，在世界輪胎生產(chǎn)企業(yè)中的排名也由10年前的22位一路穩(wěn)升至13位，并實(shí)現(xiàn)了中國(guó)輪胎行業(yè)中的8項(xiàng)第一：規(guī)模第一；產(chǎn)量第一；連續(xù)四年銷量第一；持續(xù)增長(zhǎng)率第一；中國(guó)第一家收購(gòu)上市公司國(guó)有法人股的外資企業(yè)；中國(guó)信息化500強(qiáng)輪胎行業(yè)排名第一；中國(guó)第一家贊助F1概念車隊(duì)的企業(yè)；中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)年銷售收入100億元的輪胎企業(yè)。

危局中創(chuàng)造傳奇

在佳通輪胎的員工中有著這樣的共識(shí)：佳通輪胎的騰飛就是從吳慶榮出任銷售經(jīng)理開(kāi)始的。

1998年3月，佳通輪胎中國(guó)銷售公司成立，吳慶榮出任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)新加坡佳通進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)5年，企業(yè)的規(guī)模并不大，1997年的銷售額僅5.4億元，居中國(guó)輪胎企業(yè)銷售排行榜第16位。

吳慶榮上任后，首先建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，然后采用深度營(yíng)銷的方式，實(shí)施貼近市場(chǎng)的管理。這些舉措立竿見(jiàn)影地使佳通輪胎的銷售呈爆發(fā)式地增長(zhǎng)：1998年，佳通輪胎的銷售額就達(dá)到8.3億元，比1997年增長(zhǎng)了157%。之后銷售額逐年上升，從12億元跳到18億元、28億元、 38億元、 64億元，2004年實(shí)現(xiàn)了100億元。銷售排名從1997年的16名到2001年一躍成為全國(guó)輪胎企業(yè)銷售排行榜冠軍。2001－2004年，公司銷售量連續(xù)4年在全國(guó)排名第一，年年刷新著中國(guó)輪胎行業(yè)銷售紀(jì)錄。自他接手以來(lái)，7年內(nèi)佳通輪胎年銷售額增長(zhǎng)了39倍多，銷量每年都以近50%的速度遞增。

現(xiàn)在，佳通輪胎共有43個(gè)銷售中心，擁有1萬(wàn)多家銷售終端，為50余家汽車廠商提供配套輪胎，并建立了連鎖店和加盟店等終端銷售及服務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)，在外銷方面已經(jīng)與北美、歐洲、中東和亞洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代理商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。2003年出口13.8億元，位居中國(guó)輪胎行業(yè)出口額的前三位。2004年出口達(dá)到25億元，公司計(jì)劃2007年出口額將超過(guò)總銷售額的50%。

實(shí)現(xiàn)100億元是佳通輪胎2004年的銷售目標(biāo)。然而，通往成功的道路總是布滿荊棘。2004年，政府宏觀調(diào)控措施使汽車銷售全行業(yè)集體“跳水”；而交通運(yùn)輸限載也極大地影響了輪胎銷售并增加了輪胎的生產(chǎn)成本；橡膠、鋼鐵等原材料飛漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣。就在吳慶榮忙于應(yīng)對(duì)“外憂”之時(shí)，2004年10月初，公司銷售總經(jīng)理突然辭職。當(dāng)時(shí)銷售任務(wù)只完成了68億元，這意味著以后的兩個(gè)半月內(nèi)要完成32億元的銷售額，尤其第四季度是個(gè)銷售淡季，這在輪胎銷售歷史上是不可想像的。面對(duì)突如其來(lái)的難題，老板再次請(qǐng)吳慶榮兼任銷售公司總經(jīng)理。他又一次臨危受命，披掛“出征”。

2004年10月15日，吳慶榮召開(kāi)了銷售“診斷”會(huì)，研究現(xiàn)狀尋找對(duì)策。面對(duì)各家輪胎企業(yè)紛紛降價(jià)促銷的局面，吳慶榮卻反向出牌—他不降反漲，把實(shí)惠留給經(jīng)銷商，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外銷售人員的積極性。隨即，吳慶榮分別在公司的三大生產(chǎn)基地安徽、福建、重慶召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，并率先立下“軍令狀”，完不成100億元銷售額第一個(gè)走人。物質(zhì)的刺激和精神的鼓勵(lì)激發(fā)出銷售人員高漲的拚搏熱情，2004年的這個(gè)冬季，佳通輪胎掀起了勢(shì)不可擋的銷售狂潮。2004年12月27日，就在圣誕節(jié)最后一天，一直在外地“督戰(zhàn)”的吳慶榮收到了公司統(tǒng)計(jì)人員發(fā)給他的短信，100億元終于達(dá)到了！更令人驚喜的是接下來(lái)的三天，又繼續(xù)完成了1億元的銷售。就這樣，佳通輪胎的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了在輪胎銷售淡季70天內(nèi)完成銷售33億元的奇跡。

改造國(guó)企的高手

吳慶榮是個(gè)精明人，但在精明中不失做人的厚道。

佳通輪胎進(jìn)入中國(guó)初期，在資金、技術(shù)等方面與法國(guó)米其林、日本普利斯通、美國(guó)固特異等世界輪胎巨頭相比，近似于孩子與巨人間的差距。如何能在弱勢(shì)中確保搶跑的優(yōu)勢(shì)？惟一出路是在規(guī)模上快速“強(qiáng)身健體、發(fā)展壯大”，而進(jìn)行并購(gòu)與合資是擴(kuò)張最為快捷有效的方式。1993年，佳通輪胎與安徽輪胎廠合資成立安徽佳通輪胎公司；后在福建莆田獨(dú)資成立福建佳通輪胎公司；2001 年先后購(gòu)并安徽開(kāi)元輪胎公司和破產(chǎn)的重慶輪胎廠；2002 年，又與銀川橡膠廠合資并控股成立了銀川佳通和銀川佳通長(zhǎng)城兩家輪胎公司；2003 年，通過(guò)參與競(jìng)標(biāo)方式收購(gòu)了上市公司樺林輪胎（600182）44.43%的股權(quán)，成為中國(guó)第一家通過(guò)司法拍賣實(shí)現(xiàn)收購(gòu)上市公司國(guó)有法人股的外企，同時(shí)成為中國(guó)輪胎業(yè)惟一擁有上市公司的外資企業(yè)。

通過(guò)這些戰(zhàn)略性并購(gòu)，佳通輪胎在中國(guó)東、西、南、北、中各地區(qū)擁有了五大生產(chǎn)基地，先于對(duì)手完成了在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局，還使佳通輪胎的產(chǎn)品涵蓋了斜交胎、轎車子午胎和載重子午胎及航空輪胎，補(bǔ)全了佳通的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且形成了大規(guī)模的輪胎生產(chǎn)能力，使其業(yè)務(wù)在中國(guó)短時(shí)期內(nèi)迅速擴(kuò)張。

在對(duì)以上幾個(gè)國(guó)企的收購(gòu)中，吳慶榮始終第一個(gè)到企業(yè)考察，并作為主要談判人之一，參與了收購(gòu)的全過(guò)程。到目前為止，吳慶榮在中國(guó)談判過(guò)的項(xiàng)目超過(guò)100個(gè)。

目前，佳通輪胎收購(gòu)兼并的幾家國(guó)有企業(yè)都已逐步扭虧為盈，其中安徽佳通資產(chǎn)總額已超過(guò)41億元，解決了5600人的就業(yè)問(wèn)題，并成為當(dāng)?shù)乩惔髴簦粯辶州喬ピ诩用思淹ㄝ喬ズ蟮牡?個(gè)月即開(kāi)始扭虧為盈，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)38個(gè)月的虧損局面，且在不到一年內(nèi)就結(jié)束了原來(lái)企業(yè)連續(xù)17年未達(dá)到的年產(chǎn)30萬(wàn)套全鋼胎設(shè)計(jì)能力的歷史，具備了實(shí)際生產(chǎn)50萬(wàn)套的水平；半鋼胎也由原來(lái)的幾乎為零，提升到5000條/日。員工的收入也由原來(lái)的發(fā)不出工資轉(zhuǎn)變?yōu)樵率杖虢г?/p>

問(wèn)鼎世界輪胎企業(yè)十強(qiáng)

如今，已帶領(lǐng)佳通輪胎創(chuàng)造中國(guó)輪胎行業(yè)八項(xiàng)第一的吳慶榮又為企業(yè)瞄準(zhǔn)了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)：成為中國(guó)最大和最有效益的輪胎集團(tuán)；在近兩年內(nèi)挺進(jìn)世界輪胎企業(yè)十強(qiáng)；并最終打造出世界級(jí)的華人輪胎品牌。

為此，佳通輪胎三面布陣，一是制定了宏偉的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，4年后輪胎總產(chǎn)銷量達(dá)到每年6500萬(wàn)條；二是調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)水平要求高、國(guó)內(nèi)外需求增長(zhǎng)迅速的半鋼轎車子午胎和全鋼子午胎，鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，同時(shí)，加大向高性能產(chǎn)品拓展的力量；三是積極樹(shù)立國(guó)際品牌的形象。目前，佳通輪胎正以高漲的熱情和信心向世界輪胎企業(yè)十強(qiáng)進(jìn)軍。