“不向失敗找借口，要向成功找方法?！弊哌M(jìn)廣西南寧鷲鵬展覽公司的大門后，我們看到的就是這樣兩排醒目的大字。在這個(gè)充滿斗志昂揚(yáng)與責(zé)任感的口號(hào)后面是一個(gè)什么樣的管理者呢？

坐在掛有鄭板橋的“難得糊涂”的橫幅下面的金巨福，糊涂是怎么也看不出來的。帶有些皖北的口音中讓我們感受到更多的是一種激情，一種對(duì)會(huì)展的熱愛與執(zhí)著的激情。

闖廣州立志嫁會(huì)展

1992年，皖北大地正經(jīng)受著下廣州淘金熱潮的沖擊，此時(shí)的金巨福是一個(gè)跑長途客運(yùn)的司機(jī)，每月都能拿到一千多元的工資，在這份別人眼中的肥缺崗位上他怎么也找不到感覺，面對(duì)一份安定無為的工作，他的內(nèi)心始終無法平靜下來。

數(shù)日后，廣州的打工大軍中又多了一個(gè)來自皖北大地的年輕人，他的口袋里只有328元人民幣。在經(jīng)歷了幾次不成功之后，他最終成了廣州一家展覽公司的業(yè)務(wù)員。當(dāng)年的會(huì)展業(yè)還是一個(gè)到處充滿了機(jī)會(huì)與利益的行業(yè)。

天道酬勤，不怕吃苦的金巨福，口勤、手勤、眼勤，在工作中從不偷懶。半年后，這個(gè)并不被同事看好的后來者成了公司收獲最大的贏家。手里拿著厚厚的一摞鈔票，他不僅找到了自信，更看到了希望和未來。在同事們羨慕的眼光中，他并沒有炫耀和自滿，他決定把未來押在這個(gè)新興的行業(yè)。

今生我就嫁于會(huì)展了！金巨福發(fā)自內(nèi)心的、簡單而又有力的呼喊，從此改寫了他的人生。

南寧收獲第一桶金

經(jīng)過在廣州的幾年摸爬滾打，金巨福業(yè)績驕人，他成了公司的骨干，當(dāng)然也為他打下了豐厚了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。廣州的會(huì)展市場經(jīng)過多年的發(fā)展，許多項(xiàng)目已經(jīng)成了多家競爭的雞肋，市場越來越小，金巨福當(dāng)時(shí)所在的公司需要開拓廣西市場，這個(gè)重任理所應(yīng)當(dāng)?shù)芈涞搅私鹁薷５念^上。2000年，當(dāng)時(shí)南寧的會(huì)展剛剛興起，金巨福作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開始進(jìn)駐南寧。

金巨福是個(gè)有心人，在完成了公司預(yù)定任務(wù)后，他注意到南寧市的經(jīng)濟(jì)還不是很發(fā)達(dá)，汽車遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與廣州相比，而摩托車在南寧卻象自行車一樣成了許多人的首選交通工具。如此眾多的摩托車消費(fèi)人口，其市場需求一定小不了，如果辦一個(gè)有關(guān)摩托車和配件的展會(huì)怎么樣呢？

2000年底，在完成公司的項(xiàng)目后，別人都在忙著過春節(jié)，而金巨福已經(jīng)開始了項(xiàng)目的操作，進(jìn)行的市場調(diào)查結(jié)果出來了，結(jié)果讓他吃了一驚，在南寧竟然沒有汽車和摩托車相關(guān)的展會(huì)。說干就干，他開始召集人員，申請(qǐng)批文。2001年春天，不到一個(gè)月一個(gè)有關(guān)摩托車與汽車配件的展覽會(huì)誕生了。

沒有人員，他就把3個(gè)不錯(cuò)的同事招來，還請(qǐng)了個(gè)學(xué)生幫忙，班子就成立了。培訓(xùn)人員，聯(lián)系客戶，千頭萬緒，一切都要從頭一一做起，一切工作，他都要親自過問，全程操辦。住辦公室，吃方便面，沒日沒夜的忙活，辛苦自不必提。不到兩個(gè)月，報(bào)名的廠商已經(jīng)達(dá)到了180多家，200多個(gè)展位被預(yù)訂一空。招商工作進(jìn)行的異常順利，參展商們一呼百應(yīng)，展會(huì)非常成功，讓他賺了個(gè)盆滿鈹滿?！霸诖?，真要特別感謝我的老師——廣州漢幫展覽有限公司歐陽寧總經(jīng)理，”金巨福說：“我的今天是漢幫給的機(jī)會(huì)和空間?！?/p>

睿智的眼光加上辛勤的付出，使他獲得了自己下海以來，在會(huì)展創(chuàng)業(yè)的第一筆寶貴財(cái)富，實(shí)現(xiàn)了人生的又一個(gè)轉(zhuǎn)折。這次成功展會(huì)，不僅使他在物質(zhì)上取得了一定的積累，而且在獨(dú)自操作展會(huì)中積累了大量豐富的經(jīng)驗(yàn)，這可是不能用金錢來衡量的。

2001年，在溫總理的新自努力下，南寧作為中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的橋頭堡及中國——東盟博覽會(huì)的永久性舉辦地確定下來后，南寧的會(huì)展從此拉開大幕。金巨福由此再次看到南寧的商機(jī)，果斷的于2002年4月在南寧正式成立鷲鵬展覽公司，就把自已的未來發(fā)展定在了南寧。

借“非典”鑄造新輝煌

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了2003年，鷲鵬展覽公司的業(yè)務(wù)從一個(gè)專業(yè)展覽會(huì)，開始有了多個(gè)項(xiàng)目，人員也從當(dāng)初的4個(gè)半人發(fā)展到60多人。當(dāng)金巨福準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候。“非典”的到來讓他陷入了困境。場館租金雖然已經(jīng)預(yù)付，但只能無限期等待；已經(jīng)到帳的參展款項(xiàng)必須一一退回；員工都放假了。然而，此時(shí)的金巨福的頭腦卻異常清醒，一刻也沒有停止運(yùn)轉(zhuǎn)。他通過網(wǎng)絡(luò)、電視，、報(bào)紙，、時(shí)刻關(guān)注中國以及世界的“非典”動(dòng)態(tài)，一邊到處打聽消息，尋找新的商機(jī)。時(shí)刻讓自己做好沖刺的準(zhǔn)備。

當(dāng)其他的展覽公司還在為非典帶來的損失哭天抹淚的時(shí)候，金巨福卻開始進(jìn)行市場調(diào)查。進(jìn)入6月份時(shí)，廣州的情況已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，南寧的情況也早已經(jīng)得到控制，他感受到中國以及世界的情況也會(huì)得到控制。一旦情況好轉(zhuǎn)，企業(yè)一定會(huì)重新找市場，這就是一個(gè)最好的商機(jī)。

作為一個(gè)對(duì)賭博一無所知的男人，他卻把自己的前途，全賭在了這個(gè)與國家命運(yùn)息息相關(guān)的危急時(shí)刻的展會(huì)上了。6月18日，他選在這個(gè)吉利的日子，策劃并開始運(yùn)做“國際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(huì)”。當(dāng)然，此時(shí)的金巨福心里也明白，如果疫情不能夠最終得到控制，他前期所作的投資就要打水漂了，也就有可能剛建立起來的財(cái)富又會(huì)歸零。

從策劃到正式招商，前后不到一個(gè)月。招商工作一開始并沒有多大進(jìn)展，許多參展商都處在猶豫徘徊之中。半個(gè)月后，報(bào)名的企業(yè)逐漸增多。雖然整個(gè)工作已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的階段，但是國家還沒有全部解除“非典”禁令的動(dòng)向。金巨福一邊急在心里，一邊繼續(xù)進(jìn)行各方面的招商與籌備工作。展會(huì)已經(jīng)箭在弦上，不得不發(fā)。有人已經(jīng)開始勸導(dǎo)他抓緊停手，但他只是一笑而過。他相信，中國在這場無聲的戰(zhàn)斗中一定會(huì)勝的，他也一定會(huì)勝的！后來的一切證明了他的判斷，他是對(duì)的！

7月份，隨著國內(nèi)許多地區(qū)的禁令的解除，南寧會(huì)展市場重新走入正軌。其他展覽公司的展會(huì)項(xiàng)目剛剛開始運(yùn)作，鷲鵬展覽公司的展商報(bào)名、參觀觀眾的咨詢電話已經(jīng)快要打爆了。此時(shí)的金巨福已經(jīng)準(zhǔn)備國際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(huì)的剪彩儀式了。

展會(huì)的招商工作在最后的日子已經(jīng)成了坐地收錢的美差。參展商踴躍報(bào)名，展位供不應(yīng)求。作為非典后第一個(gè)在南寧召開的展會(huì)，其意義已經(jīng)超出了展會(huì)的范圍，它在排除非典影響，帶動(dòng)南寧人民重新開始正常生活方面做出了重要貢獻(xiàn)。

市委市政府為此也高度重視，開幕式上，市里的領(lǐng)導(dǎo)來了，區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)也來了，百姓來了，同行也來了。金巨福，再一次用自己過人的膽識(shí)與氣魄向人們證明了他在會(huì)展業(yè)中的靈性與前瞻。

放眼未來走出去

發(fā)展壯大是企業(yè)的最終目標(biāo)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在中國開始興起的時(shí)候，金巨福充分認(rèn)識(shí)到它對(duì)會(huì)展的作用。在2004年就開始果斷投入資金建設(shè)自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，并建立了公司的網(wǎng)站。使公司在信息科技方面走在許多企業(yè)的前面。也正是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)方面的開拓，使得鷲鵬一直與企業(yè)保持聯(lián)絡(luò)與合作交流，在非典過后的招商中，發(fā)揮了積極的作用。

當(dāng)鷲鵬已經(jīng)成為南寧會(huì)展業(yè)中的旗艦企業(yè)時(shí)，金總并沒有陷入到自我陶醉中，他多次走出廣西，參加業(yè)內(nèi)的交流與學(xué)習(xí)，尋找自己的不足。在2004年年初企業(yè)高層總結(jié)與發(fā)展探討會(huì)上，他果斷提出企業(yè)要走出去，還要引進(jìn)來，要把展會(huì)辦到全國去。要敢于探索，嘗試走出國門。

2004年他多次帶領(lǐng)公司部分高層到上海、江蘇、北京、廣州、浙江、江西等地考察，并在常州和江西開始新項(xiàng)目的試驗(yàn)。2003年與越南、泰國的一些項(xiàng)目合作上，讓他看到了國外市場對(duì)國內(nèi)參展商的吸引力所在，以及東南亞市場對(duì)中國的需求。他主動(dòng)與多方聯(lián)手，把展會(huì)的觀眾組織與出國考察進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，為以后走出國門進(jìn)行合作埋好了伏筆。

時(shí)至今日，廣西南寧鷲鵬展覽服務(wù)有限公司已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)性主辦、承辦、合作聯(lián)辦各大中型博覽會(huì)的專業(yè)實(shí)力公司。成功地舉辦了“國際汽車、摩托車及配件用品展”、“亞洲食品、飲料工業(yè)展”、“國際電動(dòng)車、自行車及零部件展”、“國際機(jī)電產(chǎn)品展”、“東南亞水產(chǎn)畜牧業(yè)展”、“中越國際建筑裝飾展”、“中越日用消費(fèi)品博覽會(huì)”等幾十場博覽會(huì)。憑借多年策劃和組織各類專業(yè)博覽會(huì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍已經(jīng)擴(kuò)大至浙江、江西、福建、山東等我國大中城市，并不斷拓展東南亞等國外市場。

生活中的金總非常隨和，與工作中的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)截然不同。同時(shí)對(duì)于子女的嚴(yán)格管教和對(duì)員工的親和表現(xiàn)也形成極大的反差。用他的話來說，人是一樣的，公司的員工今天所經(jīng)過的也都是他過去經(jīng)過的，他能夠理解，人不能都活在快節(jié)奏中。他也明白他所托付終身的會(huì)展事業(yè)不能只靠他一個(gè)人來完成，除了家人和朋友的支持，更重要的是眾多員工的共同努力。

剛剛走過本命年的他，未來的路還有很長，我們衷心祝愿這個(gè)立志嫁給會(huì)展的會(huì)展人能夠象他的公司一樣，象個(gè)胸懷志向的鷲鵬，飛得更遠(yuǎn)更高，繼續(xù)輝煌！

一系列的成功展會(huì)運(yùn)作，使得金總已經(jīng)成了南寧當(dāng)?shù)貢?huì)展名人。南寧市職業(yè)技術(shù)學(xué)院（原南寧大學(xué)）開設(shè)會(huì)展專業(yè)，系主任需要給學(xué)生找個(gè)實(shí)習(xí)的地方，與金總聯(lián)系上，金總非常痛快就答應(yīng)了下來。短暫的接觸以后，許教授希望他可以前往學(xué)院為學(xué)生授課。盡管在會(huì)展行業(yè)擁有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是，他對(duì)于自己是不是可以勝任還是不能夠確定。

每周只有四節(jié)課，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)的老總，這個(gè)時(shí)間還是十分寶貴的。從回報(bào)社會(huì)和企業(yè)人才的選拔兩個(gè)方面認(rèn)真考慮之后，他決定接下這個(gè)重任。面對(duì)一紙聘書，他除了感受到肩上擔(dān)子的份量，也認(rèn)識(shí)到自己的不足。這個(gè)任務(wù)不僅給他帶來的是聲譽(yù)和壓力，也為他的事業(yè)發(fā)展中所需要的人才積累做下了一個(gè)伏筆?，F(xiàn)在的金巨福，不僅要在上班時(shí)間為企業(yè)的項(xiàng)目忙碌，在白天的有限時(shí)間完成工作，還要晚上加班加點(diǎn)，把從各地買來大量的會(huì)展教材和書籍進(jìn)行仔細(xì)的學(xué)習(xí)，然后結(jié)合工作中的實(shí)踐，作好備課不負(fù)使命。