制作文化杯墊巧賺游客錢

我在一家旅游賓館工作。一次偶然的機(jī)會，我從幾位韓國旅客那里見到一套精美的文化杯墊，杯墊上印有黃山秀麗的風(fēng)光，整個產(chǎn)品具有濃厚的文化氣息，所以受到游客們的青睞。我覺得這是一個巨大的商機(jī)，于是根據(jù)杯墊上標(biāo)明的產(chǎn)品產(chǎn)地信息，聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家，并很快從廠家購買了一臺竹藝文化杯墊制像儀。當(dāng)時正是旅游旺季，于是我抓緊時間趕制了一批印有湘西民族風(fēng)情的文化竹杯墊，并通過由景區(qū)旅游產(chǎn)品經(jīng)營戶代銷的方式，一次性鋪出了2萬元的貨，每套竹杯墊（6枚）成本為5.7元，批發(fā)價為每套9元，每套利潤為3.3元，產(chǎn)品一上市就供不應(yīng)求，所有杯墊3天就全部銷出，一下子就賺了1萬多元。

在旅游區(qū)經(jīng)營旅游產(chǎn)品，要注意以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)清旅游淡旺季對產(chǎn)品銷售的影響。南方地區(qū)旅游旺季為每年的4～10月，北方地區(qū)旅游旺季為每年的7～9月，淡季時旅游區(qū)經(jīng)營戶大多虧本守業(yè)，所以必須有心理準(zhǔn)備。另外，還要考慮到不可預(yù)測的事件可能對旅游產(chǎn)業(yè)帶來的負(fù)面影響，如2002年非典型性肺炎給旅游行業(yè)帶來了巨大的打擊。

2.旅游工藝品應(yīng)盡量小巧、實(shí)用，便于游客攜帶，價格也不宜太貴。

3.創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)盡量選擇“短、平、快”的經(jīng)營項(xiàng)目，盡量不走長線經(jīng)營方式，否則前期投入的高額房租和裝修費(fèi)用會讓你不堪重負(fù)，以致在市場機(jī)遇到來時無力實(shí)施強(qiáng)勢沖擊。最有效的辦法就是采取無店式家庭生產(chǎn)，提前備足貨源，以直接向景區(qū)經(jīng)營戶鋪貨的方式迅速占領(lǐng)整個市場。（湖南胡玉蘭）

走村串戶加工金銀首飾一年凈賺5萬元

江蘇省淮陰縣小營鄉(xiāng)營北村一組85號的青年農(nóng)民徐利軍，只有初中文化，種過地，賣過服裝，經(jīng)營過小商店，外出打過工，可從來沒有真正成功過。

2001年春節(jié)過后，徐利軍在家里無事可做，心情十分糟糕。他聽人說加工金銀首飾投資少、賺錢快，想嘗試做一做，可是又苦于無處學(xué)技術(shù)。有一天，他得知縣城有一位加工金銀首飾的老藝人賦閑在家，便天天往他家里跑，請求老藝人教他首飾加工技術(shù)。一連跑了一個星期，老藝人終于被他的誠意打動，將自己的手藝全部傳授給他。

手藝學(xué)成后，徐利軍就騎上自行車，背上首飾加工工具，帶上一個擴(kuò)音喇叭，走村串戶進(jìn)行金銀首飾加工。由于生活水平提高了，農(nóng)村的大媽、大姐和年輕姑娘手頭上有點(diǎn)兒積蓄，都喜歡弄點(diǎn)金銀首飾戴戴。因此徐利軍在他所到之處很受歡迎，有拿銀元來加工的，有拿簪子來加工的，也有將老飾品改變樣式的，還有進(jìn)行首飾拋光的……第一天他便賺了50多元，以后每天收入都不錯，最多一天能賺100多元，一年下來，賺了5萬多元錢。他相信，隨著人民生活水平的不斷提高，戴首飾的人越來越多，他就能賺到更多的錢。（江蘇楊春林）