換個(gè)思路做雨衣

小王2003年初在縣城開(kāi)辦了一家雨具廠，生產(chǎn)各式雨衣、雨傘，主要產(chǎn)品是自行車(chē)用雨披。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品一直打不開(kāi)銷(xiāo)路。一年來(lái)，不僅錢(qián)沒(méi)掙到，還虧了不少，這可急壞了小王。

2004年初，小王下鄉(xiāng)促銷(xiāo)時(shí)，一個(gè)農(nóng)民給小王出了個(gè)點(diǎn)子。他說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)上盡是那些城里人適用的前長(zhǎng)后短式的自行車(chē)雨披，要是你們能做出前短后長(zhǎng)的雨衣，在農(nóng)村肯定暢銷(xiāo)。”小王聽(tīng)了他的話(huà)茅塞頓開(kāi)：“對(duì)呀！我們這里屬于多雨地區(qū)，農(nóng)民彎腰種地，前短后長(zhǎng)式雨衣能更有效地遮風(fēng)擋雨，干活也比穿著老式的‘全封閉’雨衣方便。而且這種雨衣幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完全可以避開(kāi)‘強(qiáng)敵’，在農(nóng)村開(kāi)辟出屬于自己的市場(chǎng)。再加上改產(chǎn)這種雨衣技術(shù)簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)完全可行?！睓C(jī)不可失，他回廠后立即試產(chǎn)了一批這樣的雨衣，投放農(nóng)村市場(chǎng)后果然俏銷(xiāo)，不到半年就贏利30多萬(wàn)元，企業(yè)終于逐漸紅火起來(lái)。（江蘇李鳳）

豆芽腌后賣(mài)致富穩(wěn)又快

豆芽是日常生活中平常得不能再平常的小菜，然而，我卻從這個(gè)不起眼的小菜上發(fā)現(xiàn)了不尋常的商機(jī)。

每到夏天，豆芽很容易腐爛變質(zhì)，菜販們必須當(dāng)天進(jìn)貨當(dāng)天銷(xiāo)完，否則很容易虧本，從而導(dǎo)致夏天菜市場(chǎng)里豆芽稀少。我運(yùn)用一本書(shū)上介紹的豆芽腌制方法，將豆芽腌制后食用，味道果然十分可口，鄰居們嘗過(guò)后也都贊不絕口。于是，我索性購(gòu)置原料及器具，大量腌制豆芽進(jìn)軍各菜市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)中我還逐步調(diào)整配方，腌制出適合不同人群口味的風(fēng)味腌豆芽，采用免費(fèi)品嘗的方式，讓每一位嘗“鮮”者都爽快地掏了腰包。我腌制出的豆芽保存時(shí)間延長(zhǎng)了許多，今天賣(mài)不完明天還可以賣(mài)。并且可以即時(shí)食用，也可涮燙，還可與其他菜混炒混拌。時(shí)間久了，連菜攤攤主們也主動(dòng)要求向我進(jìn)貨，我于是又多了一項(xiàng)批發(fā)業(yè)務(wù)。我的腰包也漸漸地鼓了起來(lái)。想不到通過(guò)我的辛勤勞動(dòng)，這普普通通的豆芽卻能讓我多方收益，并使我從此踏上了致富路。（浙江饒璐）