離開大學(xué)校門后，我去做了保險(xiǎn)推銷員。陌生拜訪，對(duì)我這個(gè)新手來(lái)說(shuō)，是一大挑戰(zhàn)。

許多單位的門口或門上都貼著“謝絕推銷”的告示。有的是立一個(gè)牌子，有的貼一張精美的紙條，但更多的是用電腦打印或手寫的紙條，很難看。

我突然萌發(fā)一個(gè)念頭：為何不利用“謝絕推銷”進(jìn)行入門推銷呢？

我的一位客戶朋友是做標(biāo)牌的。他做的標(biāo)牌中有一種很便宜，每個(gè)５元錢。我和他說(shuō)：“我?guī)椭阃其N業(yè)務(wù)，你協(xié)助我打開客戶的門。”

我們商定：做一種“謝絕推銷”標(biāo)牌，５元成本，他承擔(dān)３元，我承擔(dān)２元。標(biāo)牌下面注明制作單位及聯(lián)系電話。

做好一批后，我去一座寫字間。凡是門上沒(méi)有“謝絕推銷”告示或告示難看的單位，我就去敲門。一般人家都要問(wèn)“找誰(shuí)”？我說(shuō)我是管市容的市民，你們的標(biāo)牌很影響你們單位的形象，我要免費(fèi)給你們安裝一個(gè)。沒(méi)有人拒絕我。我拿出標(biāo)牌，他們看了都說(shuō)好。他們馬上會(huì)問(wèn)我是干什么的？不相信有免費(fèi)的服務(wù)。我說(shuō)我是保險(xiǎn)公司的，本來(lái)我是送給你們平安的，但你們都“謝絕”我，我只能通過(guò)送給你“謝絕推銷”，你們才能接納我。聽我這樣說(shuō)，沒(méi)有不笑的。人一笑，關(guān)系頓時(shí)就拉近了。

就這樣，兩個(gè)月，先后花了不到４００元，我快速地打開了很多“謝絕”之門，交了一大批朋友，第一筆訂單得到的傭金是８００多元，后來(lái)成效很大，同期進(jìn)入保險(xiǎn)公司的同事沒(méi)有誰(shuí)高于我的業(yè)績(jī)。