兩年半以前，29歲的江南春略帶遺憾地總結(jié)自己“患得患失，缺乏賭性”，因此注定成不了“傳奇資本家”。2005年7月13日(美國當(dāng)?shù)貢r間)，來自上海的分眾傳媒成功登陸美國納斯達克市場。當(dāng)日收盤價總市值約8億美元，中國內(nèi)地又一個富豪誕生——分眾創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO江南春身價隨之超過20億人民幣。為此，業(yè)界權(quán)威人士認為：江南春不僅僅是個身家不菲的“資本家”，而且也發(fā)跡得十分“傳奇”。正如江南春感言的那樣：發(fā)掘別人沒有發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，才能賺大錢。而更讓人驚訝的是，分眾傳媒只有3年歷史。而江南春本人，甚至都不會使用電腦打字。

“負債”打工找到事業(yè)良機

江南春1973年3月出生于上海，在上大學(xué)之前，他把所有的課余時間，幾乎都用在看書上了。高中時，他拿到的最高獎項是上海市中學(xué)生作文一等獎，正是這些紅證書，使他在1991年被免試保送進入華東師范大學(xué)中文系就讀。

成立分眾之前，江南春已經(jīng)在廣告業(yè)摸爬滾打了10多年。他于1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)中文系，1992年尚是學(xué)生身份的他加入廣告業(yè)，大學(xué)三年級時自籌資金100萬元創(chuàng)辦永怡傳播公司，成為國內(nèi)最知名的本土廣告公司之一。但在分眾公司，員工還津津樂道他的另一面：曾是浪漫細膩的校園先鋒詩人，并出版過詩集《抒情時代》。

進入大學(xué)校園后，忘情的江南春很快成為校園詩壇的活躍分子。正如他對記者所說的那樣：“我會用整個下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評語，在傍晚我通常都會鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場愛情或者被輕易拒絕，無論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時，我一定獨自回到寢室，輕輕松松寫小詩?！贝髮W(xué)一年級，他便成為了華東師范大學(xué)著名的“夏雨詩社”社長。半年以后，江南春便開始以詩社社長的身份，謀劃參選校學(xué)生會主席。

在師大歷史上，競選學(xué)生會主席一般都是大三的學(xué)生。經(jīng)過了前期的初選，最后，包括江南春在內(nèi)的6個候選人都要集中在學(xué)代會上亮相演講。而江南春卻是唯一一個脫稿演講的候選人，由于他第一個上臺，這給后面的競爭者造成了很大的壓力。而在此前，除了提前背誦好了發(fā)言之外，江南春還準備了更絕的一手，他提前安排了幾個要好的同學(xué)，在提問階段當(dāng)自己的“托兒”，就這樣，在別的選手被問得啞口無言的時候，江南春卻胸有成竹地侃侃而談，并且隨后很順利地當(dāng)選了學(xué)生會主席。

據(jù)江南春回憶，當(dāng)時雖然順利當(dāng)上了校學(xué)生會主席。但由于競選過程需要和許多人溝通，拉選票，吃飯，他一下子欠下了160塊錢的債，對于一名學(xué)生來講，這在當(dāng)時也是天文數(shù)目。上任不久，上影屬下一家廣告公司到學(xué)生會來招聘兼職，一個月300元，近水樓臺的他便前往應(yīng)聘，前往應(yīng)聘那個300元錢職位的時候，江南春準備只干一個月，把外債還了，然后繼續(xù)過學(xué)校里悠閑的愜意日子，而他怎么也沒有想到，這一去，也讓他改變了自己事業(yè)的命運。

1992年，那場市場經(jīng)濟的浪潮改變了詩人的夢想，幾乎在一夜之間，江南春發(fā)現(xiàn)，校園后門賣水產(chǎn)的個體戶比他這個校園詩人還要受女孩子的歡迎。他覺得詩歌對他來說正像青春期的某些癥狀，過了一個階段就會漸漸消失。后來他自嘲是“功利性”地選擇了放棄堅守夢想，并且在此后10多年間都不再敢動寫詩的念頭。

江南春的第一個客戶是匯聯(lián)商廈，當(dāng)他說明了自己的想法后，那家單位也非常滿意，在答應(yīng)支付廣告費的同時，他們還給了他1500塊讓他籌拍一個廣告。于是，他連夜寫出了劇本。很快，那家單位又投入了十幾萬的廣告和播放費用。第一單的成功，很快讓江南春改變了“短時工”的想法。

1992年的上海，經(jīng)濟開始快速啟動，上?；春Ｂ沸律虖B一棟接著一棟，那個時候時興新影視形象廣告，這些廣告單子，最后竟然幾乎讓20來歲的江南春“一鍋端”。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬，150萬來自江南春的貢獻。1994年，大三學(xué)生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。1998年，永怡已經(jīng)占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場，營業(yè)額達到6000至7000萬元人民幣，2001年，永怡的收入達到了1.5億，其名號也開始在上海廣告界聲名鵲起。

冷門創(chuàng)意才能賺大錢

2001年，由于中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的回冷，IT品牌廣告業(yè)務(wù)突然減量和消失，永怡公司的廣告代理利潤也開始下降，江南春不得不思考轉(zhuǎn)型問題。2001年12月，江南春約見老朋友陳天橋夫婦時，幾個月不見的陳天橋告訴江南春，自己已經(jīng)不做那個小網(wǎng)站了，現(xiàn)在改做網(wǎng)絡(luò)游戲。陳天橋告訴江南春，他的網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線達到11萬人。而在此前，陳天橋的創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)站推廣廣告一直由江南春代理。

“11萬人同時在線，意味著擁有至少70萬收費用戶，每個用戶每月35元，一個月就是2450萬元”。這個數(shù)字對江南春刺激可不小。江南春回憶，“當(dāng)時就覺得要學(xué)習(xí)陳天橋，發(fā)掘別人沒發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，這樣才能掙大錢！”

2002年大年初一，江南春一個人閉門思過整整7天，江南春得出兩個結(jié)論，應(yīng)該用高科技手段提升傳媒表現(xiàn)能力，應(yīng)該細分市場，將廣告信息精確地傳送到特定族群。一次偶然的逛街機會，江南春突然對徐家匯一個商場門口的張貼廣告產(chǎn)生興趣，電梯門上出現(xiàn)的粘貼廣告讓等電梯的江南春突然無比激動：“為何不把這些廣告變活？這真的是一個巨大的空白廣告市場？”。于是，一個創(chuàng)業(yè)計劃也就此誕生在他的腦海。

2002年3月份，他決定干這個沒有人干的事情。并將目標鎖定在寫字樓里的“三高”(高收入、高學(xué)歷、高消費)人群。在他們每天至少4次等候電梯的短暫時間中，形成強制性廣告收視，成本卻只有傳統(tǒng)電視廣告1/10。接著，他想的是在上海最好的50棟寫字樓裝上機器，然后播放廣告收錢。

首先，江南春要走的第一步棋是找人設(shè)計生產(chǎn)機器，因為那東西市場上沒有，他將自己的想法告訴了一家臺灣液晶廠商。那家臺灣液晶廠商同意幫他先研制。7月份，第一臺樣機才來，江南春拿到寫字樓，人家物業(yè)不讓裝，因為5厘米太厚了，接著，他又要求廠家改成了3厘米。隨后，江南春帶著自己的3人團隊開始和各處物業(yè)談判簽約。半個月之后，江南春初步計劃完成，300臺價值8000多元的液晶電視先后進駐50棟高級寫字樓。

在擴張模式方面，江南春也創(chuàng)立了一套與眾不同的方法。在樓宇電視市場上，分眾在廣告收入集中的區(qū)域，如北京、上海、廣州采取加盟方式。對西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)和二、三線城市，則請當(dāng)?shù)赜袑嵙?、有資源的公司免費加盟。與此同時，相關(guān)的廣告銷售也開始進行。“拍了個宣傳光盤，給客戶一看，再稍微一講，內(nèi)行人一看就知道這東西不錯，”在廣告界已經(jīng)混跡10年的江南春顯然有獨特的優(yōu)勢，“招商銀行信用卡、軒尼斯洋酒等幾個牌子第一批下單?！?003年還沒有到，江南春手里已經(jīng)拿著一二月份200多萬元的廣告訂單了。也就是在這些被廣告人忽視的電梯旁，他找到了一個超過10億元的新興廣告市場。

初步嘗到甜頭的江南春開始試探將更多的播放器向更多的樓盤擴展，并在2003年3月份首次走出上海進軍北京?！半m然廣告收入繼續(xù)在增長，但投入畢竟更大，到了2003年4月，開始感受到資金壓力”，已經(jīng)投入了1000多萬元的江南春，這時候才發(fā)現(xiàn)自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分眾傳媒，專注于這個新產(chǎn)業(yè)。

在納市演繹令人神往的“分眾”神話

2003年4月份，一家叫“聚眾”的公司帶著同類的播放機器，開始在北京樓宇鋪點，之后跟著分眾向全國擴展。江南春不得不承認，分眾這個簡單卻又看似完美的賺錢方法，至少在形式上很容易被競爭者大量復(fù)制。

不過，外界認為，分眾最大的威脅，還不是聚眾，而是來自國資背景的東方明珠。東方明珠不光擁有上海市區(qū)包括城市標志性景觀、輪渡碼頭、部分三等甲級醫(yī)院等6000個數(shù)字播放平臺，年內(nèi)還計劃向高檔連鎖餐廳、銀行發(fā)展，數(shù)量達到7000個。此外，東方明珠還可免費使用文廣集團提供的新聞娛樂內(nèi)容，免費使用其下屬公司傳輸?shù)臒o線實時數(shù)字信號系統(tǒng)。與之相比，分眾停留在僅有的廣告發(fā)布和不能實時更新的硬盤播放技術(shù)層面，顯得勢單力薄。

對于這些對手擁有的“內(nèi)容”和“無線傳輸技術(shù)”，外界有人分析是對分眾的威脅，但江南春明確表示不會跟風(fēng)在分眾的媒介上提供廣告以外的內(nèi)容。他要做的，只是一個徹徹底底的廣告平臺，要的只是人們等候的幾十秒鐘。

“分眾不需要內(nèi)容！”，江南春知道等在電梯前的人們，對于電視里播放什么節(jié)目并不感興趣，他們只想打發(fā)這幾十秒的無聊時間，這是所謂“等候力經(jīng)濟”最大的特征。

對分眾來說最大的挑戰(zhàn)，來自內(nèi)部管理。分眾的成功得益于戶外數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)的興起，如今作為赴美上市企業(yè)，明年分眾要面對來自美國404法案的挑戰(zhàn)?！斑€要控制管理層的流動”，江南春笑著說，“錢多了，大家的頭腦就容易發(fā)熱?！彼苊靼准缟系呢摀?dān)還很重。

2004年4月，感覺到競爭壓力的分眾從鼎暉國際等6家投資機構(gòu)引入1250萬美元的第二輪資金，半年之后的11月份，高盛等3家機構(gòu)3300萬美元的資金投向分眾，加上廣告收入也快速增長，分眾得以快速擴張，守住了占據(jù)寫字樓七成市場的優(yōu)勢，同時向大賣場擴展。

大約在一年前，分眾和后來的聚眾，便開始同時喊出要奔赴納斯達克的口號。這一次，江南春沒有再耽誤時間，7月份搶先在納市體面登場。

對江南春而言，巨額財富的背后，下一步面臨的不確定性更大了，無論是迅速跟進的競爭者，還是政策環(huán)境的不確定性，就其發(fā)家之本的創(chuàng)意也難免不被新的創(chuàng)意所顛覆，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不確定性既給江南春帶來了意想不到的財富積聚，但也給這個生意本身充滿了各種潛在變化的可能性。

這也許需要一貫“謹慎”的江南春不得不有點賭性，因為下一步無法“測準”，但必須繼續(xù)創(chuàng)意的神話，作出選擇，哪怕一半是海水，一半是火焰。2005年6月19日19時，上海浦東國際機場，江南春和公司CFO兩人悄悄地南下香港，分眾的上市之旅在香港啟程，因為分眾的大股東、上市主承銷商、賬簿管理人高盛亞太總部在那里，江南春將在香港接受上市前最后的“輔導(dǎo)”。前些年，丁磊、張朝陽、王志東等仰慕納市的老總，都走過這條辛苦路。

在14天里，江南春見了300多個投資者，其中70多場是一對一的談判，雖然身體受得了，但是喉嚨還是受不了！江南春一路演講，一路含“金嗓子”。辛苦是一樣的，但江南春的收獲比前輩們都要大。由于認購活躍，上市前一晚，分眾將首次配股價格從原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，發(fā)行1010萬股，融得1.72億美元，這也是中國概念股在納市首輪融資額最高的一筆。

美國當(dāng)?shù)貢r間7月14日上午9：30，紐約納斯達克市場破天荒地迎來一位32歲的上海人，并鄭重邀請他按響當(dāng)天開市的鈴聲。他的出現(xiàn)，標志著納斯達克迎來了分眾傳媒（FMCN.NASDAQ）的上市。幾分鐘的儀式結(jié)束后，江南春走出交易所，伸出大拇指，露出笑容，讓隨行的同事為他拍下這一時刻內(nèi)心的感受。分眾上市，同時也創(chuàng)造了讓一個廣告人一夜之間成為億萬富翁的神話：擁有接近30%股份的公司創(chuàng)始人兼CEO江南春身價暴漲。7月22日，分眾收盤價漲至18.5美元，7個小時后，32歲的江南春執(zhí)掌的分眾傳媒，以總市值近8億美元的身價，相當(dāng)于60億元人民幣。打破了此前登陸納市的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項紀錄。上市歸來，連江南春自己也不得不感慨萬千：一、想象力創(chuàng)造利潤率；二、在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。

分眾傳媒上市，再次成功地演繹了中國1970年代年輕人躋身億萬富翁的一幕。

編后語：

資本市場追捧“分眾”概念，從某種側(cè)面佐證了“專注創(chuàng)造成功”的企業(yè)運營理念。在大眾媒體境況惡化的環(huán)境下，“分眾”卻走出了一條獨特的發(fā)展道路，其實反映了互聯(lián)網(wǎng)的“個性化”運營模式已經(jīng)對社會產(chǎn)生巨大影響，信息產(chǎn)業(yè)對社會的滲透作用才真正開始顯現(xiàn)?？梢韵嘈?，隨著“分眾”、“個性化”的不斷發(fā)展，只有更加智能、更加人性化的廣告手段，才會吸引到資本市場、產(chǎn)業(yè)市場的進一步支持，創(chuàng)造更加令人神往的“分眾”神話。

人物檔案

江南春 生于1973年，土生土長上海人。

1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，取得漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。

1994年～2003年期間，江南春擔(dān)任永怡傳播有限公司首席執(zhí)行官。

2003年5月起開始擔(dān)任分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。

江南春語錄

“也許我本來就應(yīng)該是個寫詩的文學(xué)青年，只不過現(xiàn)在‘蛻變’而成了會創(chuàng)造生意的小資派。我想以后公司的具體工作不用我做的時候，我就專心思考創(chuàng)意。如果有時間，我還想寫寫文學(xué)和社會評論，最好將來還能寫出類似于《英雄》的影視劇本來。”

“陳天橋有很好的產(chǎn)業(yè)判斷力，他是那種知道怎么整才賺錢的人。”“當(dāng)一般人在人滿為患的巴士車上廝打，為自己贏得一點空間而自我感覺良好時，陳天橋已經(jīng)坐上沒人搶的巴士狂飆而去，令你望塵莫及。”

“在新開市場上，你就是當(dāng)然的大哥大?！?/p>

“創(chuàng)意面前，生意是不平等的?！?/p>