許多商家做廣告都削尖腦袋往城市里擠，電視、報刊、網絡……似乎只有在城市做廣告才有價值。一位農大畢業(yè)的湖南青年，在一次偶然中發(fā)現(xiàn)：到農村建科普廣告欄可以一年四季賺錢。他建造的科普廣告欄，為廣大農村人提供了方便，自己也由這“冷門”事業(yè)實現(xiàn)了創(chuàng)富夢想。他是怎樣發(fā)現(xiàn)這一“冷門”商機，又是怎樣將其做成一番大事業(yè)的呢？

農大高才生，“屈就”下鄉(xiāng)扶貧發(fā)現(xiàn)生財新點子

今年28歲的劉軍農業(yè)大學畢業(yè)后分到一個叫做城溪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行扶貧開發(fā)工作。這里資源貧乏，交通不便，人們過著極其窮困的生活。

城溪鄉(xiāng)雜木資源十分豐富，但很多雜木被山民用來燒木炭或做柴火燒。根據(jù)實際情況，劉軍決定將雜木栽培黑木耳，香菇，由農業(yè)辦投資，山民生產的產品由他們統(tǒng)一回收。

就這樣，全鄉(xiāng)15個村都投入到黑木耳、香菇的栽培生產中，劉軍負責技術，其它人員負責銷售和管理。為了方便聯(lián)系，局里為三人都配了一輛摩托車，劉軍幾乎每天都要回縣城采購東西。在鄉(xiāng)下的生活很清苦，一日三餐都是幾個家常菜，又不能上網，劉軍開始感到很不習慣，但鄉(xiāng)親們渴望脫貧致富的殷切心情感染了他。很多鄉(xiāng)親，隔幾天就給他們送雞鴨魚之類的東西改善生活，而劉軍每次回縣城，都為鄉(xiāng)親帶回一些日常生活用品，有的村民經濟困難，他就先幫對方墊上。漸漸的，劉軍徹底的融入到農村生活中，與大家一起日出而作日落而息，為同一個目標沒日沒夜的奔忙著……

后來，找劉軍到縣城買東西的人多了，他索性將摩托改為三輪加箱斗的車，這樣一次就能從縣城拉回來很多東西。后來，劉軍在每個村都建造了一個科普欄，提供科技知識和傳遞產品信息。鄉(xiāng)親們只要將物品寫在上面，他第二天就將十幾個村委會公布欄寫的物品信息收集，然后到縣城將東西買回。因為劉軍是直接大宗到縣城批發(fā)部拿貨，比村里小賣店的價錢便宜，質量也可靠。后來，找他捎東西的人越來越多。

天時地利人和，劉軍和山民們艱辛付出終于得到了回報，全鄉(xiāng)自栽種黑木耳香菇后，人均年純收入達到了2000元，這在以前是大家做夢都不敢想的呀！山民身上有了錢，托劉軍買的東西就更多了，也漸漸向高檔現(xiàn)代化發(fā)展。后來，應大多數(shù)山民的要求，劉軍將縣城一些新上市的商品都寫在了科普公告欄上，一個星期更換一次，這樣山民不用進縣城就知道縣城商品情況。

一天，劉軍剛進城，就被一家家電批發(fā)超市的老板叫住了，超市老板知道劉軍在幾個鄉(xiāng)都設有科普廣告欄，就想劉軍幫他打一種剛進貨的家電廣告，他想在十一國慶假期來個開門紅。經過交涉，由劉軍在5個鄉(xiāng)，150個村的科普欄上打廣告，廣告費為5000元。就這樣，劉軍“意外”的賺了一筆。

從這件事上劉軍悟出了一個道理：如今的商家打廣告都往城市擠，而農村這片士地卻被人遺忘了，如果自己將全縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告欄都利用起來，那將產生多大的利潤呀？

扎根農村，艱辛打拼開墾廣告“處女地”

在農村廣告欄上打廣告涉及到方方面面的問題，為了慎重起見，他首先到縣里辦理了一些相關的手續(xù)，而后又與50多個村的領導干部商議，大家都覺得在公布欄上打廣告是利村民又利商家的“雙贏”舉措，應該大力提倡。

劉軍首先從當初蹲點的三個鄉(xiāng)開始。他以政府的名義，在每個村委會建立了兩塊公告欄，一塊是宣傳科普知識的，另外也免費幫村民發(fā)布產品信息；另一塊廣告欄，專門用來做商家的廣告。如此一來，村民在了解科普知識的同時，也了解了縣城一些商業(yè)的動態(tài)，對于商家來說，做廣告覆蓋整個縣，涵蓋所有行政村，可以說是家喻戶曉。

為了了解商家對農村廣告的接受程度，劉軍親自一家一家商場去詢問，他將農村廣告欄的種種好處介紹給他們，結果95%的商家都表示接受這一新生廣告形式。從商家對農村廣告欄的肯定態(tài)度里，劉軍看到了其中潛藏的巨大商機，只要做村民的工作，一切都將迎而解。

隨后，劉軍征求村民的意見和建議，制定了一系列政策：廣告欄免費為所在村民發(fā)布產品信息廣告；由村里選財會人員管理廣告收入及其它支出；無論廣告虧盈，劉軍每年負責村里五保戶的衣食住行，廣告收入三七分成。

劉軍這一招還真管用，村民們有自己的人管錢財，他們覺得很放心。就這樣，劉軍的事業(yè)漸漸步入正軌，說通了村民，劉軍又開始做商家的工作。為了取得各商家的信任，由他自己貼錢租車，帶商家逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組看廣告欄，提出建議和意見；他推出一系列優(yōu)惠政策：廣告欄開始接收廣告2個月之內，免費為商家打廣告；對于有殘疾或下崗經商，生活極度困難的小老板，實行免費。

在最初2個月里，所有的商家都爭著打免費廣告。鑒于實際需要，劉軍組建了一個專門負責農村廣告事宜的班子，又增購了幾輛摩托車。

短短2個月時間，劉軍免費為商家打了近1萬個廣告！他自己貼了近5萬塊錢，雖然貼了錢，但卻讓所有商家知道了農村廣告這一新鮮事物，也讓商家領略了它的種種好處，這為日后劉軍將農村廣告事業(yè)做大做強奠定了堅實的基礎。

互惠雙贏，農村廣闊天地任我馳騁

2個月免費經營后，劉軍開始收費。為了拉到廣告，劉軍和其它幾位助手使出渾身解數(shù)，不但本縣的拉，還在臨近的幾個縣招攬生意，他對第1次做廣告的客戶都實行免費，這樣無形中吸引了大批商家進入“農村廣告”這個圈子。營運兩個月后，劉軍細細一算，除了一切開支，自己純賺了8萬！旗開得勝，給了劉軍極大信心，他索性放下手中的一切事情，全身心投入到“農村廣告”的運作中。

為了將農村廣告欄做好，劉軍還特別注意群眾提的建議和意見。他為此貼出啟示：凡是向他提出建議和意見，對廣告欄有益的給予3000元獎勵，免費為其刊登一年廣告。這項措施的推出，極大的提高了村民和商家的積極性，大家紛紛向他獻計獻策。但后來發(fā)生的兩件事情，卻幾乎將他創(chuàng)辦的事業(yè)毀于一旦。

2003年3月，劉軍在科普欄里向村民介紹了一種水稻新品種，很多農民朋友按他寫的地址購了種子。然而，當其它常規(guī)品種都郁郁蔥蔥長到一寸高時，新品種卻全爛在了田里，大家購種的錢打了水漂不說，更關鍵的是因為爛種將耽誤農事。幾百戶農民紛紛到有關部門投訴。鑒于劉軍廣告給大家?guī)淼木薮髶p失，有關部門當即下令要他停業(yè)整頓。很多與他鑒訂廣告合同的商家紛紛撤回，那些受害的村民產生過激行為，將科普欄和廣告欄全部毀壞……

為了給大家一個圓滿的答復，劉軍親自到品種產地海南調查，結果查出品種是正宗的，只是適宜在溫室大棚播種，南方3月還天寒地凍，不爛種才怪。

雖然責任不全在劉軍身上，但他還是給每戶受損的村民做了相應的賠償。自此之后，凡是引進作物新品種，劉軍都要親自到原產地考察。

有道是禍不單行，2003年5月17日，一位職工帶著自己的孩子來找劉軍“興師問罪”。原來，他兒子喝了某超市出售的牛奶，拉了幾天肚子，為此耽誤了考試。超市要他找商家，因為他是在農村廣告欄上看到產品宣傳的，最后想到找劉軍，劉軍做了相應的賠償。麻煩雖然解決了，但農村廣告欄提供商品的可信度卻大打折扣。

事后，劉軍調查發(fā)現(xiàn)：牛奶出自一家地下工廠，手下的人為了賺錢，明知道牛奶沒有衛(wèi)生許可證也將廣告攬過來。為了杜絕類似現(xiàn)象發(fā)生，劉軍向手下宣布：無論商家出多少廣告費，只要對方沒有相關證明就不能刊登廣告。后來，每次涉及食品的廣告他都要親自調查。

兩次“意外”事故，令劉軍大傷元氣，很長一段時間里，人們一說到“農村廣告欄”就以“賣狗皮膏藥的”而代之。

為了挽回大局，讓“農村廣告欄”實實在在為廣大群眾服務，劉軍又想了一系列辦法，除了在科普欄增加有實用的技術信息外，還與縣城幾家大型廣告公司合作，以冠名的形式，將廣告欄分版或全部承包給他們，自己每月收取租金。

后來，由政府出面，向廣大農民宣傳“農村廣告欄”的種種好處，由政府職能部門監(jiān)督，漸漸的，人們對農村廣告欄又恢復了信任。后來，劉軍又為農民到外地引進了幾個新種養(yǎng)項目，取得了顯著成效，尤其是劉軍每到特定節(jié)日向全縣孤寡老人送錢送東西，更讓他和他的事業(yè)深入人心。

經過大風大浪洗禮后的劉軍，在自己的事業(yè)中不斷摸索進取，自始至終以廣大群眾的利益為出發(fā)點。如今，他的廣告欄成了商家介紹商品、農民了解科普知識的重要平臺。隨著廣告務量的增加，他又招收了一批下崗工人，由自己培訓，分配到全縣各個鄉(xiāng)村負責相關事宜。他除了每年向政府交納巨額利稅外，自己在幫助農民的同時，也實現(xiàn)了當初的創(chuàng)富夢想。如今，他一年的收入突破了百萬。