互聯(lián)網(wǎng)延伸到哪里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到哪里。

其實(shí)網(wǎng)上貿(mào)易很簡(jiǎn)單，成本更是低廉到幾乎可以忽略不計(jì)的地步。這個(gè)電子商務(wù)下的金蛋，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)時(shí)代的無本創(chuàng)富，它的產(chǎn)生，就如同在傳統(tǒng)貿(mào)易這杯咖啡中加進(jìn)了方糖，于是更適合大眾口味。

網(wǎng)絡(luò)店鋪的誕生勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也必將成就更多的創(chuàng)富高手。不僅如此，開一間網(wǎng)上店鋪，做一單網(wǎng)上貿(mào)易，一單生意做下來，或許還能交到一兩個(gè)朋友，從此你的交際圈又再擴(kuò)大了一點(diǎn)，生活樂趣也隨之而來。

賺錢與交友同在，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富兼收，網(wǎng)上店鋪可謂是21世紀(jì)最大、收獲最豐厚的創(chuàng)富通道！

[觀察思考]

在這些虛擬店鋪里，沒有柜臺(tái)，沒有秤桿，沒有工商和城管，一條網(wǎng)線再搭上一部電腦就可以跟全世界的客戶打交道，而鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)一單生意便成交了，神奇、便捷，這便是網(wǎng)絡(luò)店鋪。

電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)！有優(yōu)勢(shì)便有商機(jī)，因而，低成本開店讓不少人嘗到了網(wǎng)上掘金的甜頭。

21世紀(jì)最大的創(chuàng)富通道？

生意？創(chuàng)意？生活？店家？新潮？――當(dāng)把這些詞放在潮流更迭的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，便是21世紀(jì)最大的創(chuàng)富通道！曾經(jīng)幾何，做生意單單是為了更好地生存，而今互聯(lián)網(wǎng)無處不在，數(shù)字符號(hào)滿天飛，生意也在改頭換面。網(wǎng)上店鋪的開創(chuàng)降低了貨品銷售的渠道成本，拓寬了客戶群，人與人之間的交往少了以往傳統(tǒng)生意的硝煙氣味。在這些虛擬店鋪里，沒有柜臺(tái)，沒有秤桿，沒有工商和城管，一條網(wǎng)線再搭上一部電腦就可以跟全世界的客戶打交道，而鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)一單生意便成交了，神奇、便捷，這便是網(wǎng)絡(luò)店鋪。

開家實(shí)體公司做做實(shí)業(yè)，啟動(dòng)資金動(dòng)輒需上萬元，加上需要計(jì)劃如何拓寬客戶群，機(jī)會(huì)成本較大。網(wǎng)絡(luò)店鋪打破了這些禁忌，只需要進(jìn)貨資金和一張可以發(fā)布信息的網(wǎng)頁即可，網(wǎng)頁的另一面是連接著全世界的千家萬戶，減少了昂貴的店面租金和銷售成本。網(wǎng)上店鋪還可以保證充足的貨源，除了可以售賣自己的產(chǎn)品也可以到市場(chǎng)上去轉(zhuǎn)一圈，從其它企業(yè)里獲得自己所需要的貨源，也正因?yàn)槿绱?，轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)較為便捷，進(jìn)入新行業(yè)的門檻較低，退出時(shí)也風(fēng)險(xiǎn)更小。

不需要站柜臺(tái)，也不需要專門的營(yíng)業(yè)員，抽點(diǎn)時(shí)間上去看看客戶下的訂單便可。這個(gè)過程更像是一種樂趣，販賣自己感興趣的物品，也可以將自己不要的東西當(dāng)二手貨轉(zhuǎn)賣出去，坐在家里或者電腦前便可廣辟財(cái)源！企業(yè)、家庭、個(gè)人，都可以開店，工作之余賺點(diǎn)外快，或者潛心將自己的低本店鋪?zhàn)龃蠖际且粭l生財(cái)之道。

科技改變生活，也改變了人們的交際。網(wǎng)上貿(mào)易一單生意做下來，或許還能交到一兩個(gè)朋友，從此你的交際圈又再擴(kuò)大了一點(diǎn)，生活樂趣也隨之而來，天南地北的朋友給你帶來四面八方的祝福，來來往往的交易加厚了彼此的友誼，您的店鋪也成了潮流的中轉(zhuǎn)站，開創(chuàng)一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的感性生活方式，賺錢與交友同在，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富兼收，網(wǎng)上店鋪可謂是21世紀(jì)最大的創(chuàng)富通道！

無本買賣誰在做？

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)充滿激情的行業(yè)，數(shù)字化的時(shí)代成就了陳天橋、張朝陽、丁磊等IT界的億萬富翁，也是網(wǎng)絡(luò)使他們獲得前人難以想像的成就。網(wǎng)絡(luò)店鋪的誕生勢(shì)必也會(huì)產(chǎn)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也必將成就更多的創(chuàng)富高手。

根據(jù)對(duì)京滬粵三地網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，開網(wǎng)上店鋪的多為企業(yè)管理者、初創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)工薪階層、商戶、自由職業(yè)者、學(xué)生、網(wǎng)蟲。

對(duì)于企業(yè)管理者，特別是中小企業(yè)管理者來說，網(wǎng)上開店是一種很好的選擇，不受地理和環(huán)境的影響，也不受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制，可以尋找更多的客戶。只需上網(wǎng)便可以資源共享，獲得和大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，還可以獲得意想不到的全球性的經(jīng)營(yíng)，此種生財(cái)之道只有網(wǎng)絡(luò)可以做到！

剛剛創(chuàng)立門戶，苦的是資金和客戶的匱乏，開個(gè)網(wǎng)上店鋪，讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)可以搜索到公司的資料，從此不再孤芳自賞。建立起知名度也為創(chuàng)業(yè)打響了第一炮，財(cái)源也便滾滾而來！

白領(lǐng)一族，白天忙著上班，枯燥的辦公室生活難免有點(diǎn)乏味，白領(lǐng)這個(gè)光環(huán)下也意味著需要較大的開支，杯水車薪豈能滿足生活的所需。在網(wǎng)上注冊(cè)個(gè)店鋪，晚上抽點(diǎn)時(shí)間跟跟單，又能和客戶建立朋友關(guān)系，生活情趣隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)字躍出屏幕，同時(shí)又可以做做小生意增加收入，給自己來點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精神財(cái)富物質(zhì)財(cái)富多多！

自由職業(yè)者和在校學(xué)生生活比較清閑，喜歡在網(wǎng)上沖沖浪，在這浪花里還真能淘到寶！網(wǎng)絡(luò)店鋪的低成本為他們的生意打開了平臺(tái)，這類人雖然不是非常在意能獲得多少金錢收入，但是看到自己平時(shí)淘來的寶貝獲得別人的欣賞與肯定，那也是一種樂趣！不少學(xué)生還能為自己賺點(diǎn)生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，以網(wǎng)絡(luò)為契機(jī)，拓寬社交圈子，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

至于網(wǎng)蟲，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪更是擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)！每天只需要花上那么一兩個(gè)小時(shí)打理下生意，便能獲得意想不到的收益！再加上經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上游蕩，找到更多客源的同時(shí)也把服務(wù)做的盡善盡美。

網(wǎng)上店鋪的五大最賺錢行業(yè)

網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)的商品五花八門，但什么樣的商品才是最賺錢的呢？

易趣網(wǎng)是我國(guó)最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)。自1999年8月18日在上海成立到現(xiàn)在，已有注冊(cè)用戶1160萬，據(jù)ebay易趣網(wǎng)提的資料顯示，易趣有五大熱門產(chǎn)品，讓我們一起來看看這五大暴利行業(yè)，或許正對(duì)網(wǎng)上開店蠢蠢欲動(dòng)的你能從中悟出點(diǎn)什么：

榮登榜首的是數(shù)碼產(chǎn)品――Mp3

Mp3這個(gè)體積不大又可以容納幾十首歌曲的時(shí)尚的電子產(chǎn)品最適合“炫”一族，掛在胸前便可隨時(shí)隨地欣賞到自己喜歡的歌曲，難怪越來越受大眾的歡迎。去到電腦城或者商店還得不停地尋找合適的Mp3，很容易便眼花繚亂，可謂是浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力。網(wǎng)上店鋪的Mp3價(jià)格已經(jīng)下降到一個(gè)非常合理價(jià)位，加上品種多樣齊全，買家又方便搜索，銷量自然居高不下。

榜眼便是――攝像頭

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)聊天已經(jīng)成為最普遍的交流方式，而視頻聊天更成為年輕時(shí)尚一族的追捧，千里之外的網(wǎng)友通過這個(gè)小小的攝像頭便可清晰看到，有的還配上麥克風(fēng)，可謂是聲色并茂，我和你的距離也因此拉近。視頻聊天越來越受到大家的歡迎，自然也拉動(dòng)了攝像頭的銷量。

水晶――網(wǎng)上銷量排行榜的探花

今年是水晶年，像一些水晶都有特別的含義：想財(cái)源滾滾便戴上一串黃水晶或是黃虎眼；想事業(yè)暢順？那就選擇幽靈石吧；而想要愛情美滿的你或者可以留意一下粉晶。不管其實(shí)際有沒有傳說中的“能量”與“靈氣”，卻也寄托了不少人的夢(mèng)想，自然受到大眾的追捧了。

排在第四位的是――女裝服飾配件

這一直是eBay易趣網(wǎng)上最熱銷的商品！現(xiàn)在愛漂亮的女生越來越緊跟時(shí)尚的腳步，只要上網(wǎng)看看，就能知道今年、當(dāng)季的流行趨勢(shì)是什么，而且網(wǎng)上的服裝相比商場(chǎng)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

榮登榜上第五位的還是與女士有關(guān)――美容產(chǎn)品

怪不得人們常說做女性的生意最好做。愛美是女人的天性，冬季的護(hù)膚品、夏季的彩妝都是女生們所熱衷的。再加上網(wǎng)上買化妝品一般價(jià)格都比市面價(jià)要便宜，又可以和賣家聊聊護(hù)膚化妝心得，怪不得越來越多的愛美女士選擇網(wǎng)上購買美容產(chǎn)品了。

無本掘金的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)上貿(mào)易的迅猛發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)信息化的必然結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)主要是信息應(yīng)用和商務(wù)應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，我們把這批人稱為“網(wǎng)民”，這一時(shí)期主要是以信息應(yīng)用為主；接著便產(chǎn)生了“網(wǎng)友”，這時(shí)候多為互動(dòng)型的聊天、游戲形式；如今，“網(wǎng)商”的出現(xiàn)給手頭資金不多的工薪一族帶來了無限商機(jī)。

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易雖然起步比較晚，可是發(fā)展極為迅猛。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在處于火熱中，由于用戶的廣泛和貨品的豐富，影響整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易發(fā)展的更多的是個(gè)人店鋪！電子商務(wù)的成功是基于企業(yè)或個(gè)人從原料和零部件采購、運(yùn)輸、加工制造、分銷直到最終消費(fèi)者手中的全過程的協(xié)同作戰(zhàn)，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、有機(jī)協(xié)調(diào)的鏈條。建立從供應(yīng)商、經(jīng)銷商到客戶的一整套信息流、資金量和物流的體系，即新型的供應(yīng)鏈模式，并在其中不斷創(chuàng)造性地開發(fā)客戶價(jià)值，將是未來競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在?？梢哉f，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)！有優(yōu)勢(shì)便有商機(jī)，因而，低成本開店讓不少人嘗到了網(wǎng)上掘金的甜頭。

網(wǎng)上店鋪的成本可以小到忽略不計(jì)，因此它蘊(yùn)涵著無限的機(jī)遇，同時(shí)也伴隨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。主要來自信用、支付、配送等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

信用風(fēng)險(xiǎn)最突出，有些賣家抱怨，在剛成立店鋪時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不足，貨出去了可這錢的影兒都沒見著；反過來，一些買家又上了賣家的當(dāng)，網(wǎng)上看到的和實(shí)際拿到手的完全是兩碼事，其實(shí)，這種情況下，買賣雙方都是輸家，虧的還有信譽(yù)和道德。

另外，對(duì)于買家來說，網(wǎng)上支付形式并不十分信任，針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人資料和銀行卡資料存在被黑客入侵的可能性，正因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不信任，也使賣家的買賣受到了影響，這需要完善的金融體制來保障。

由于我國(guó)電子商務(wù)起步較晚，相關(guān)法律法規(guī)還不齊全，甚至是欠缺，可是，我們還是很高興看到《電子簽名法》的出臺(tái)，和2005年初國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的國(guó)辦05年2號(hào)文件――要加快我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展?；蛟S，這對(duì)還在蹣跚學(xué)步的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

接受、改變、永生。今天的鳳凰，是天下敢于嘗試新事物的人，他們也會(huì)涅磐，從平凡的創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷種種考驗(yàn)，涅磐最終向非凡的人生跨越。正如有著同樣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的億友娛樂CEO馬云的一句話：“創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該有心理承受能力，不破不立，有勇氣面對(duì)未來發(fā)生的一切?！?/p>

[精選案例]

謝亮的“斑彩”新世界

網(wǎng)絡(luò)化的今天，關(guān)鍵不在你能跑多快，而在市場(chǎng)增長(zhǎng)有多快，你能否抓住商機(jī)。我們相信，只有心中有個(gè)理念，走過的路遲早會(huì)長(zhǎng)出新生命。

網(wǎng)下有經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上有世界

謝亮的工作經(jīng)驗(yàn)特別豐富，這也為他現(xiàn)在的網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝亮剛開始踏入工作崗位的時(shí)候是在上海某商場(chǎng)做傳統(tǒng)采購，這一干就干了五年，讓他掌握了如何與商家打交道的技巧。偶然一個(gè)機(jī)會(huì)讓謝亮瞄準(zhǔn)了個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，接著這三年謝亮第一次有了自己搞實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；之后五年，謝亮又投身于IT行業(yè)。“傳統(tǒng)商場(chǎng)采購經(jīng)驗(yàn)+IT行業(yè)的技術(shù)=一個(gè)好的想法”，謝亮開始他的網(wǎng)上店鋪便是出自這種設(shè)想，“當(dāng)初我就看中了電子商務(wù)的市場(chǎng)前景好，我覺得值得個(gè)人投資嘗試一下?！?/p>

“現(xiàn)在許多網(wǎng)上店鋪賣的都是非主流產(chǎn)品，換句話說，便是許多商家賣的是水貨而非正品。我要做的是做商品主流，直接跟產(chǎn)商打交道，這樣也可以壓低價(jià)格成本，轉(zhuǎn)賣出去也可以較大幅度地打折，吸引消費(fèi)者?！敝x亮的想法是成熟的，“斑斑彩世界”是謝亮經(jīng)營(yíng)的其中一家網(wǎng)上店鋪，主營(yíng)化妝品，包括資生堂、CD、SKⅡ等三百多個(gè)品種，并在易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上都有，“兩個(gè)國(guó)內(nèi)較大的網(wǎng)上平臺(tái)我們都設(shè)置了自己的網(wǎng)上店鋪，為的是搶占更多的市場(chǎng)！”

“斑斑彩世界”是一家實(shí)體公司，于2005年開始拓展網(wǎng)上銷售渠道，將多年的傳統(tǒng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)并整合產(chǎn)品、客戶、服務(wù)等資源，所打造的網(wǎng)上品牌。到截稿為止，“斑斑彩世界”才開張了二十來天，卻是謝亮經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上店鋪中效益最好的。謝亮在電話里的聲音變得有點(diǎn)慎重，“雖然正式成立這個(gè)網(wǎng)上店鋪的時(shí)間不長(zhǎng)，但在這之前，我們?cè)谝兹ぞW(wǎng)上用了半年的時(shí)間單件買賣化妝品，反應(yīng)挺好的，便決定嘗試下開設(shè)虛擬店鋪和實(shí)體公司結(jié)合起來，擴(kuò)大生意，現(xiàn)在證實(shí)了我當(dāng)初的做法是對(duì)的。”出售單件物品的這塊“探路石”為“斑斑彩世界”打開了更為廣闊的天空。

開頭萬事難，謝亮的網(wǎng)上貿(mào)易也是如此。易趣網(wǎng)上有個(gè)星級(jí)信用制，這主要是用來保障買家和賣家的利益，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)剛上路的新手來說，卻是不利的。因?yàn)樾羌?jí)級(jí)別不高，不少買家對(duì)賣家的信用度持謹(jǐn)慎態(tài)度，加上對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者的心理分析不夠透徹，剛開始的時(shí)候謝亮的生意并不好做，而那時(shí)謝亮的年薪已達(dá)到30多萬，對(duì)于他辭去原來的工作專職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，家里人的反對(duì)聲極高。但是，謝亮的獨(dú)到眼光和決心讓他一直堅(jiān)持了下去。一年多了，謝亮經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上店鋪越來越多，甚至已經(jīng)發(fā)展到擁有自己的公司團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，連謝亮的老婆也辭去工作，和謝亮一起專職打理網(wǎng)上店鋪。

機(jī)會(huì)在哪里，我就在哪里！

“120塊！我記得很清楚！這是我第一單網(wǎng)上交易的成交金額！”當(dāng)記者問及他對(duì)于第一次賣出物品的印象時(shí)，謝亮在電話里的聲音突然激昂起來，“當(dāng)時(shí)真的很興奮，我自己也不明白為何會(huì)那么激動(dòng)，金額不大可是心情很難平復(fù)！當(dāng)時(shí)我就有種想法，真的是科技改變生活！”

謝亮在采訪中一直說感謝網(wǎng)絡(luò)，正是有網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)讓他更易交到朋友，又能獲得需求信息，“在網(wǎng)上和別人打交道少糾紛，看到的數(shù)字符號(hào)并不是冰冷的，朋友打出的字串往往帶有人最真的話語，東南西北大家都可以聚在一起！”交朋友、做生意可以同時(shí)進(jìn)行，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)一單生意便成交了，謝亮樂了，做起網(wǎng)上店鋪也更有自信了。

“市場(chǎng)的發(fā)展有多快是個(gè)理論，關(guān)鍵在于你要明白市場(chǎng)成長(zhǎng)在哪里，機(jī)會(huì)在哪里，這是每個(gè)投資者必須掌握的?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展主要表現(xiàn)在信息應(yīng)用和商務(wù)應(yīng)用，商務(wù)應(yīng)用帶來的是無限生機(jī)！”謝亮語重心長(zhǎng)地說，“電子商務(wù)由原來的‘B to B（Business to Business）’發(fā)展到現(xiàn)在的‘B to C（Business to Customer）’，帶來的便是商機(jī)，而現(xiàn)在給我的是更多的思考。”

“我個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是每一家企業(yè)不僅需要做現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易，有自己的實(shí)體，同時(shí)也需要網(wǎng)上的互動(dòng)，因?yàn)?1世紀(jì)畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，而且網(wǎng)上貿(mào)易有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)便在于渠道成本低！這也是我會(huì)瞄準(zhǔn)網(wǎng)上貿(mào)易的原因之一?！?/p>

人家都說上海人精明能干，從與謝亮的接觸中便一覽無疑，“我在網(wǎng)上店鋪上的經(jīng)營(yíng)算是成功的，可是我看準(zhǔn)的是未來的市場(chǎng)”，謝亮笑了，“比如現(xiàn)在超市的生意好做了，不少人全都涌向這塊，競(jìng)爭(zhēng)也便大了。換個(gè)角度想，我何不避開這塊，專做給開超市的人提供貨架的行業(yè)呢？我要說的是，網(wǎng)絡(luò)的增值是另一塊可以瓜分的蛋糕?！?/p>

跟謝亮的幾次電話接觸中，謝亮說得更多的是對(duì)于未來的構(gòu)思，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的看法，可以說，謝亮和一般做網(wǎng)上店鋪的小商家想法不同，他并不滿足于小打小鬧的經(jīng)營(yíng)方式，“態(tài)度決定高度”，這句話來描述謝亮現(xiàn)在的心態(tài)我想再合適不過了。在采訪中，記者了解到，謝亮對(duì)于網(wǎng)上貿(mào)易又有了新的想法，并著手已經(jīng)開始籌劃了，我們期待謝亮給大家的驚喜！

彭琳和她的“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”

彭琳在網(wǎng)上賣童裝這塊做得挺好，這個(gè)“好”不僅是生意做得好，還有她爽朗的性格讓她在網(wǎng)上交易上獲得不少朋友，拓寬了她的視野和社會(huì)接觸面。彭琳的性格就如夏天里喝下一支冷飲——清爽，鈴鐺般的笑聲讓記者也感受到她的開朗和親切，可能這和她原本是個(gè)醫(yī)務(wù)工作者有關(guān)吧。

網(wǎng)上開店緣由為兒子選購?fù)b

彭琳有兩個(gè)小孩，“威廉”和“羅納爾多”?！斑@是我兩個(gè)孩子的英文名，因?yàn)槲蚁壬樟_，又特愛足球，小兒子就取了個(gè)英文名叫‘羅納爾多’，小名‘多多’”，家庭的溫馨隨著彭琳的笑聲滿盈盈地溢出來。她在2003年3月開始著手她的“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”也是由于大兒子“威廉”的呱呱落地。

當(dāng)時(shí)彭琳辭職準(zhǔn)備出國(guó)深造，但此時(shí)卻因?yàn)榉N種原因打亂了她的求學(xué)計(jì)劃，加上懷上了老大威廉，便在家給一家網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作，負(fù)責(zé)娛樂版的內(nèi)容更新。像每個(gè)媽媽一樣，初為人母的彭琳總想把最好的留給孩子，“做過媽媽的人都會(huì)有這種感覺，就算自己省點(diǎn)用也要給自己的孩子最好的待遇”，威廉的到來讓這位媽媽總想給孩子扮靚，她經(jīng)常喜歡去逛街，也喜歡網(wǎng)上購物，“到現(xiàn)在，孩子三歲了，這期間我給他買衣服非常瘋狂，算一算都花了10000多了”。

2003年的時(shí)候，廣州網(wǎng)上買賣衣服的，特別是童裝的并不多，彭琳突然萌發(fā)了想在網(wǎng)上開設(shè)店鋪的念頭：“不如自己在網(wǎng)上開個(gè)商鋪吧，一來對(duì)童裝比較感興趣，由于孩子的緣故經(jīng)常會(huì)留意童裝，包括品種、價(jià)格、樣式等，二來全中國(guó)這么多小孩，加上童裝不像成裝那樣容易過時(shí)，童裝市場(chǎng)空間很大！”此時(shí)，彭琳發(fā)現(xiàn)廣州網(wǎng)上童裝市場(chǎng)還沒有Disney童裝專柜，以Disney童裝為主要賣點(diǎn)，加上現(xiàn)在學(xué)校規(guī)定學(xué)生在校都穿校服，做1到6歲的小孩的市場(chǎng)，彭琳覺得可行性極強(qiáng)。

但彭琳的這個(gè)念頭遭到了家人的一致反對(duì)。

“因?yàn)樵谒麄冇∠笾?，我是個(gè)非常沒有心眼的人，在和人打交道中總是不設(shè)防”，彭琳無奈地笑道，但骨子里透出一股不服輸?shù)膭牛骸暗矣X得我可以，我一定可以的！因?yàn)槲疫@個(gè)人是這樣的，要?jiǎng)t不干，要就一定要干好！網(wǎng)上開個(gè)童裝店還可以為威廉買衣服省點(diǎn)錢，錯(cuò)了，應(yīng)該是說賺點(diǎn)奶粉錢?！迸砹盏睦瞎约簱碛幸患屹Q(mào)易公司，家庭開支基本上他一個(gè)人的收入便能應(yīng)付，所以他一開始也不理解彭琳的舉動(dòng)，“給你3000元，給你拿去玩吧，虧了就不要再做了”，老公最后還是妥協(xié)了。

開店生意做得好朋友也交得多

經(jīng)常上網(wǎng)的彭琳留意到易趣網(wǎng)上店鋪有個(gè)“星級(jí)”的用戶評(píng)價(jià)，“只有一個(gè)星的新店鋪，很多買家都不是很信賴，這時(shí)候我想到個(gè)小竅門”，彭琳的語氣里洋溢著聰慧，“我本來就喜歡在網(wǎng)上買些小玩藝，就靠買這些小玩藝我的信譽(yù)度不斷上升，到了三個(gè)星的時(shí)候，我便注冊(cè)了‘安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋’?！?/p>

彭琳的網(wǎng)上店鋪出奇地順利，開店第一天便有買家落單。這份訂單雖然數(shù)額不大，但是當(dāng)看到有顧客上門了，彭琳的心開始激動(dòng)起來。兩年多過去了，“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”的生意越做越大了，便在家的附近租了套一房一廳的房子作為倉庫和不掛牌的“辦公室”，加上兩個(gè)小孩年紀(jì)太小需要照顧，彭琳雇了個(gè)幫手幫忙跟單，這種上班方式讓彭琳感覺到工作自由度更大了。

以誠待人，是彭琳開店以來一直堅(jiān)持的原則，對(duì)待顧客也是如此，但正是因?yàn)樗摹吧荡蠼恪毙愿褡屗坏饺珖?guó)各地的朋友，也讓她受騙上當(dāng)。

“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”一直是以款到付貨為支付方式，但有些顧客下單后便告訴彭琳款已發(fā)出，那時(shí)彭琳總在想應(yīng)該急人所急，便二話不說把貨給寄出去了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方并沒有往她銀行賬戶里匯款，電話也是空號(hào)?！拔疫@人性格太容易相信人了，總覺得應(yīng)該考慮別人的需要，那次虧了900多”，她慎重地說，“現(xiàn)在學(xué)精了，每次都必須確定銀行賬戶上確定有貨款到了才發(fā)貨?！?/p>

“開店以來，還是開心的事多”，彭琳被問到網(wǎng)上貿(mào)易的樂趣時(shí)，她笑得很甜，“我的客戶多是江浙滬還有北京的，這一帶的人群知識(shí)層次較高，上網(wǎng)機(jī)會(huì)也比較多，現(xiàn)在我跟這些老客戶已經(jīng)是非常信任，大家都成了好朋友了”。有時(shí)候心情不好或者身體不恙，這些老顧客的一句問候和關(guān)心都讓彭琳感動(dòng)不已，“有時(shí)候還能收到老顧客給我寄來的特產(chǎn)呢”，彭琳樂到心里去了。

可愛的兒子成了網(wǎng)店的免費(fèi)招牌

采訪期間，小威廉吵著找媽媽，沖著記者用英文叫道：“我叫威廉?！碧煺?、可愛，小威廉和弟弟小羅納爾多更是“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”的免費(fèi)招牌，穿著新上架的童裝讓媽媽拍照，再放到網(wǎng)上去作為參考圖片?！艾F(xiàn)在他在學(xué)英語，兩歲的時(shí)候就開始了”，彭琳的眼中流淌著濃濃的母愛，“我想給我的孩子最好的教育。”

“現(xiàn)在我老公都埋怨我陪他和孩子的時(shí)間太少了，所以我把發(fā)貨的時(shí)間定為每周三、六，有時(shí)跑跑廠家，周末都用來陪兩個(gè)孩子和老公?！迸砹找荒樀男腋?，“兩個(gè)孩子是我的心肝寶貝?！?/p>

“我懷多多的時(shí)候‘安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋’停了半年，當(dāng)我重出江湖的時(shí)候發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)大了很多，生下小‘多多’，競(jìng)爭(zhēng)也多多了。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展太快了，不少老顧客被搶走了。后來我還是以我的真誠挽回了不少客戶，我相信我會(huì)越做越好的。”彭琳依舊很自信。

“其實(shí)我也沒有計(jì)算過我到底賺了多少，我更享受的是網(wǎng)上交易的樂趣，有時(shí)候老公問我最近賺了多少，我只能傻笑?！迸砹蘸呛切Φ?，“能認(rèn)識(shí)到天南地北的朋友，大家交流自己的趣事真的很好。”

“以前花老公的錢不覺得心痛，現(xiàn)在自己開店鋪了覺得賺錢挺辛苦的?；ㄗ约旱腻X感覺真的很爽！感覺不斷地在充實(shí)著自己，活得也更有自信了！生意也一直都很好，我覺得我可以做下去。”彭琳對(duì)網(wǎng)上貿(mào)易依舊很樂觀。

[攻略手冊(cè)]

量身定做開店模式

雖然網(wǎng)上開店的形式很多，但一般可分為實(shí)際店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合和純網(wǎng)絡(luò)店鋪兩類。盡管付費(fèi)型網(wǎng)上店鋪每月也要支付一定的租金，不過比起實(shí)際店鋪動(dòng)輒上萬的月租可要便宜得多。這種最適合那些想做副業(yè)的白領(lǐng)，只要在家中點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、打打電話，生意就開張了。

雖然網(wǎng)上開店的形式很多，但一般可分為實(shí)際店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合和純網(wǎng)絡(luò)店鋪兩類。

實(shí)際店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)者一般擁有一個(gè)不大的實(shí)際店鋪，有一定的啟動(dòng)資金、銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道。因?yàn)閷?shí)際店鋪已有租金支出，所以此類店主一般選擇人氣較旺的BBS或免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開店。

第二類純網(wǎng)絡(luò)店鋪的店主則完全通過網(wǎng)絡(luò)完成交易。免費(fèi)型的網(wǎng)絡(luò)店鋪可選擇在一些熱門的BBS中開設(shè)討論版，或利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供的一些免費(fèi)服務(wù)，門檻最低，除了進(jìn)一些樣貨外不需要任何支出，只要解決好貨源問題就行了，最適合本錢不多的創(chuàng)業(yè)人士。不過這種店鋪比較簡(jiǎn)陋，管理起來比較麻煩，客戶查詢?yōu)g覽也不方便。尤其在BBS中開店的，店主要親自去BBS的各個(gè)板塊發(fā)布廣告帖。相比之下，付費(fèi)型的網(wǎng)上店鋪要專業(yè)得多。有專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)服務(wù)支持，管理便捷，客戶也能直觀快捷地瀏覽各類商品。盡管付費(fèi)型網(wǎng)上店鋪每月也要支付一定的租金，不過比起實(shí)際店鋪動(dòng)輒上萬的月租可要便宜得多。這種最適合那些想做副業(yè)的白領(lǐng)，只要在家中點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、打打電話，生意就開張了。

網(wǎng)上開店三步曲

網(wǎng)上開店雖然“錢景”可觀，也相對(duì)比較容易，但卻不如一些網(wǎng)站所說的“5分鐘開展電子商務(wù)”。網(wǎng)上開店需要的技術(shù)含量也不低，哪一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好都將會(huì)影響你的生意。那么如何在網(wǎng)上開店呢？

第一步，賣什么

目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，學(xué)生群體占相當(dāng)?shù)谋戎?，其次是上班族；二是白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)化。上網(wǎng)所需的軟硬件設(shè)備、連接條件、知識(shí)門檻等多方面的因素，為這一特征寫下了必然的注腳。掌握了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來確定賣什么。

第二步，選好店址

域名、地址好比是門牌號(hào)碼，要進(jìn)駐商城，當(dāng)然首選人氣旺盛的網(wǎng)站

目前，網(wǎng)上開店有兩種模式，一是自立門戶，即建立一個(gè)自己的銷售網(wǎng)站，這種模式需要一定的前期投入，并要要懂得一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，宣傳推廣成本也較高。二是進(jìn)駐大型網(wǎng)上商城，如網(wǎng)易商城、新浪商城、ebay易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等。這一模式依托大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，人氣旺，不需要多大的前期投入，但經(jīng)營(yíng)必須符合商城統(tǒng)一的管理。

網(wǎng)上開店不僅依托網(wǎng)上平臺(tái)的基本功能和服務(wù)，而且顧客也來自于該網(wǎng)上商城的訪問者，因此平臺(tái)的選擇非常重要。由于網(wǎng)上商店建設(shè)和經(jīng)營(yíng)具有一定的難度，需要經(jīng)驗(yàn)的積累，因此在初次建立網(wǎng)上商店時(shí)，最好進(jìn)行多方調(diào)研，選擇適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)，又具有較高訪問量的電子商務(wù)平臺(tái)。不同的網(wǎng)上平臺(tái)的功能、服務(wù)、操作方式和管理水平相差較大。理想的平臺(tái)應(yīng)該擁有良好的品牌形象、簡(jiǎn)單快捷的申請(qǐng)手續(xù)、穩(wěn)定的后臺(tái)技術(shù)、快速周到的顧客服務(wù)、完善的支付體系、必要的配送服務(wù)以及售后服務(wù)保證措施等。當(dāng)然，好的網(wǎng)站還需要有盡可能高的訪問量、完善的網(wǎng)店維護(hù)和管理、訂單管理等基本功能，并且可以提供一些高級(jí)服務(wù)，如對(duì)網(wǎng)店的推廣、網(wǎng)店訪問流量分析等。此外，網(wǎng)站的收費(fèi)模式和費(fèi)用也是重要的影響因素。在資源許可的情況下，店主不妨在幾個(gè)網(wǎng)站同時(shí)開設(shè)網(wǎng)上商店。

第三步，裝飾門面。包括起個(gè)好名字、及時(shí)刷新網(wǎng)上店鋪的貨品。

沒有一個(gè)好的名字，或者沒有一個(gè)有效、清新而又抓人眼球的頁面，再好的產(chǎn)品、再好的價(jià)格也很有可能淹沒在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)茫茫大海之中。因此，商品名稱應(yīng)盡可能以簡(jiǎn)潔的語言概括出商品的特質(zhì)，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，并考慮好商品的分類以便從搜索引擎中找到。

怎么才能讓顧客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的東西？這就需要做好商品推薦?；c(diǎn)工夫，盤點(diǎn)一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現(xiàn)在最上面。其次，商品的圖片是你給顧客的第一印象，也是你的門面，必須精益求精。

開店容易，賺錢難

網(wǎng)上雖然開店容易，賺錢卻遠(yuǎn)非易事。店主還須解決幾個(gè)基本問題：貨源、定價(jià)、營(yíng)銷、信譽(yù)。

1、貨源：與別人賣同類別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道？最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時(shí)直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳模式。還有不少網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者本身在網(wǎng)下就有實(shí)際店鋪，從批發(fā)商拿優(yōu)惠價(jià)，實(shí)行網(wǎng)上網(wǎng)下多渠道銷售，也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒有理想的貨源，從二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)買進(jìn)，基本上很難經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樨浽粗苯佑绊懙絻r(jià)格，掌握了價(jià)廉物美的貨源也就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

2、定價(jià)：從理論上講，網(wǎng)上商品價(jià)格比網(wǎng)下低，這也是驅(qū)使人們網(wǎng)上購物的原因之一。但實(shí)際上許多網(wǎng)店商品定價(jià)與網(wǎng)下相比并沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一方面是店主的進(jìn)貨成本高，另一方面也可能是店主虛高定價(jià)。在商品本身沒有突出特色的情況下，這種定價(jià)策略是不明智的。

3、營(yíng)銷：網(wǎng)上商店并不是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來說，可能排列著數(shù)以萬計(jì)的專賣店，有很多競(jìng)爭(zhēng)者和你爭(zhēng)奪有限的潛在顧客。同時(shí)，一個(gè)網(wǎng)上專賣店通常被隱藏在二級(jí)甚至三級(jí)目錄之后，用戶難以直接發(fā)現(xiàn)，如何在數(shù)量眾多的網(wǎng)店中脫穎而出呢？如果獲得平臺(tái)提供商在主要頁面的特別推薦，是直接和有效的方式，但這種機(jī)會(huì)并不多。因此往往要靠店主采取一定的推廣手段，如為網(wǎng)上商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名、將網(wǎng)上商店登記在搜索引擎、或者在其他網(wǎng)站進(jìn)行介紹，甚至投放一定的網(wǎng)絡(luò)廣告等。

4、信譽(yù)：網(wǎng)店交易都是款到發(fā)貨，誠信是網(wǎng)店的立足之本。所有期望提高成交率、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的店主都必須盡可能為自己掙下最佳誠信級(jí)別標(biāo)簽。這對(duì)于那些銷售價(jià)值高的商品如手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)店來說尤其重要。當(dāng)有人看上你的商品時(shí)，無論是初期的信息溝通，還是后期的收款寄貨，都應(yīng)在第一時(shí)間響應(yīng)對(duì)方。在網(wǎng)上購物的人，很少有耐心等待。在發(fā)貨后不久就要詢問顧客是否收到，是否滿意等，這些都是保持店鋪信譽(yù)的途徑。

網(wǎng)上開店的流程

網(wǎng)站開店的條件

不是所有的人都適合網(wǎng)上開店，不是所有商品都適合個(gè)人網(wǎng)上開店銷售，如果網(wǎng)上開店是以賺錢為目的，在網(wǎng)上開店之前，就應(yīng)該分析自己是不是具備網(wǎng)上開店的條件。

一、選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。

5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到：比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品。

根據(jù)以上的條件，目前適宜在網(wǎng)上開店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、保健品、成人用品、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。

所以，網(wǎng)上開店要放棄一些不適合個(gè)人網(wǎng)上銷售的商品，同時(shí)網(wǎng)上開店也要注意遵守國(guó)家法律法規(guī)，不要銷售：

1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。

2）假冒偽劣商品。

3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。

4）用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。

二、網(wǎng)上開店需要的個(gè)人能力

要開一個(gè)賺錢的網(wǎng)店，需要經(jīng)營(yíng)者有良好的個(gè)人能力：

1）良好的市場(chǎng)判斷能力，可以選擇出適銷對(duì)路的商品。

2）良好的價(jià)格分析能力，既要進(jìn)到價(jià)格更低的商品，又要將商品標(biāo)出一個(gè)適宜的出售價(jià)格。

3）良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，而不坐等顧客上門。

4）敏銳的市場(chǎng)觀察力，可以隨時(shí)把握市場(chǎng)的變化，據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)商品與經(jīng)營(yíng)方式。

5）熱情的服務(wù)意識(shí)，可以通過良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實(shí)客戶群體。

三、適宜網(wǎng)上開店的人群

目前，在網(wǎng)上開店的人群主要分布在以下幾個(gè)方面：

1）在校學(xué)生，在校學(xué)生主要是指大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)業(yè)壓力較低，可以有時(shí)間進(jìn)行商品的采購，進(jìn)行網(wǎng)上的交易。

2）自由職業(yè)者，網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單、投資較少、容易操作成為許多自由職業(yè)者的選擇。

3）網(wǎng)下開店經(jīng)營(yíng)者，許多有實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)上也開店，將生意渠道擴(kuò)展到網(wǎng)上，增加一個(gè)銷售渠道。

4）收藏愛好者，收藏者的收藏品往往都是一些市場(chǎng)上不容易看到的，開一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行銷售，通常效果不錯(cuò)。

5）擁有特別進(jìn)貨渠道的經(jīng)營(yíng)者，一些有特別進(jìn)貨渠道的人在網(wǎng)上開店效果都不錯(cuò)，因?yàn)檫M(jìn)貨渠道特別，比如海關(guān)罰沒品、國(guó)外帶回來的商品，這些商品通常價(jià)格比較低，或者在國(guó)內(nèi)不常見，可以取得不錯(cuò)的收入。

四、網(wǎng)上開店的投入準(zhǔn)備

網(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備，主要包括：

1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、聯(lián)系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營(yíng)。

2）軟件：安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網(wǎng)下通信地址，網(wǎng)上的即時(shí)通訊工具（MSN、QQ等）。

網(wǎng)上開店的手續(xù)

網(wǎng)上開店根據(jù)不同的類型有不同的開店手續(xù)。在大型網(wǎng)站里開店與建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店的手續(xù)是不一樣的。

一、注冊(cè)大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店

注冊(cè)大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店，就是按照相應(yīng)規(guī)定在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型專業(yè)網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，獲得網(wǎng)上商店的使用權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)，目前網(wǎng)上開店主要是采用這種方式。

本部分內(nèi)容主要是介紹相應(yīng)內(nèi)容。

1、提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站介紹，目前提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站主要包括：

1）專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站。

2）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購物網(wǎng)站。

3）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的單項(xiàng)購物網(wǎng)站。

目前中國(guó)提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此介紹幾個(gè)主要的相關(guān)網(wǎng)站：

易趣網(wǎng)(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供C2C（個(gè)人—個(gè)人）與B2C（商家—個(gè)人）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國(guó)最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)，企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。易趣網(wǎng)是中國(guó)最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站之一，注冊(cè)網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。

淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）：是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺(tái)，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)目前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。

一拍網(wǎng)(www.1pai.com.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國(guó)中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。

8848網(wǎng)(www.8848.com)： 8848成立于1999年5月18日，曾是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國(guó)第一個(gè)專業(yè)購物搜索引擎——8848購物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對(duì)外發(fā)布。8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。

2、會(huì)員型網(wǎng)上商店的開辦

目前在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請(qǐng)開店，主要需要如下三個(gè)基本步驟：

1）注冊(cè)會(huì)員：進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，目前注冊(cè)會(huì)員基本是免費(fèi)的。

2）獲得賣家認(rèn)證：注冊(cè)會(huì)員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式。

3）通過賣家認(rèn)證，上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。

二、建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店

建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)頂級(jí)域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)上或者網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)到自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。主要包括個(gè)性化的網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型。

1、個(gè)性化網(wǎng)上商店的開辦

完全個(gè)性化的網(wǎng)上商店開辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站，通過包括五個(gè)方面，域名注冊(cè)、空間租用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。

因?yàn)槭峭耆?dú)立開發(fā)，個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的思路來進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必像大型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的模塊，而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營(yíng)完全由經(jīng)營(yíng)者自己安排，除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣費(fèi)用，不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品登錄費(fèi)等費(fèi)用。

當(dāng)然，個(gè)性化的網(wǎng)店只有通過其他各種的網(wǎng)站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易，個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者的信任。

2、自助式網(wǎng)上商店的開辦

自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店，同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店，只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能在既定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是它的風(fēng)格則無法達(dá)到個(gè)性化網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。

自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，具體的應(yīng)用則與個(gè)性化網(wǎng)店一樣。

目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類公司提供自助式網(wǎng)站服務(wù)，價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。

網(wǎng)上開店注意事項(xiàng)

網(wǎng)上開店是一種經(jīng)營(yíng)行為，同樣也會(huì)有一些注意事項(xiàng)：

1）網(wǎng)上開店并不是萬能的。網(wǎng)店有千千萬萬，真正實(shí)現(xiàn)贏利，取得成功的只是少數(shù)，對(duì)于網(wǎng)上開店，要摒棄一些不切實(shí)際的想法，安心經(jīng)營(yíng)，自有回報(bào)。

2）做一個(gè)守法公民，網(wǎng)上開店不要經(jīng)營(yíng)國(guó)家法律法規(guī)明文禁止經(jīng)營(yíng)的商品。

3）網(wǎng)上開店同樣也要誠信為本，不要欺騙消費(fèi)者，謀取不義之財(cái)。

4）遵守國(guó)家的法規(guī)政策。目前國(guó)家法律還沒有對(duì)網(wǎng)上開店管理做出相應(yīng)的規(guī)定，但是已經(jīng)出現(xiàn)過經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的網(wǎng)店被當(dāng)?shù)毓ど叹忠詿o證經(jīng)營(yíng)處罰的案例，所以網(wǎng)上開店在必要時(shí)應(yīng)該申請(qǐng)注冊(cè)，及時(shí)繳稅相關(guān)稅費(fèi)。

5）網(wǎng)上開店同樣是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要有足夠的心理準(zhǔn)備。目前中國(guó)的網(wǎng)店之中，真正賺錢的比例并不是太高，所以在開店之前要認(rèn)真分析比較，如果在經(jīng)營(yíng)中遇到波折，也要平心面對(duì)。

特別聲明：網(wǎng)上開店并非人人賺錢，據(jù)調(diào)查，賺錢的網(wǎng)店比例可能不會(huì)超過50%，一些賺錢的網(wǎng)店甚至?xí)霈F(xiàn)違法的行為，比如銷售水貨、假冒偽劣商品，所以大家要慎重選擇。