一、市場前景及消費者分析

隨著人們生活水平的提高，以及城鄉(xiāng)人民群眾對個人生活品質(zhì)的追求，使旅游行業(yè)不斷升溫。外出旅游多為2人以上，在城市里最好的代步是雙人騎自行車?！半p捷牌”雙人騎休閑自行車為新型專利產(chǎn)品，與傳統(tǒng)雙人騎自行車有著本質(zhì)的區(qū)別，整體長度只比正常單騎自行車長十幾公分;比傳統(tǒng)雙人騎自行車縮短五十多公分，單騎或者雙人騎時既安全又靈活，存放也容易。雖然整車長度縮短了，但前后騎車人之間的距離反而加大了，使前后同時騎駛時更加舒適，平時單人騎行，需要時也可雙人騎行，一車兩用。這種既健身又休閑的運動成為都市人的新寵。對于城市人來說，騎自行車不僅是休閑，也是增強(qiáng)意志和體能的好辦法。畢竟，跑健身房的滋味不如旅游式的自行車運動來得悠閑自得。

雙人自行車風(fēng)行的另一個原因，在于兩個人一起騎自行車越來越被看作是一種愉悅身心的運動，是促進(jìn)身心健康的理想方式。與單人自行車不同的是，這種雙人自行車能讓沉浸在愛河中的情侶們同車兜風(fēng)，一起鍛煉，分享彼此的快樂，不僅增進(jìn)了雙方的感情交流，感受到浪漫的時刻，而且對活動關(guān)節(jié)和強(qiáng)健肌肉大有裨益。騎雙人自行車對人們的心理健康也有好處，騎車的雙方共同努力，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，有助于促進(jìn)相互之間的協(xié)作和共處。所以市場潛力很大，前景非常樂觀。

二、市場競爭分析

目前國內(nèi)市場關(guān)于雙人騎自行車出租店很少，大部分的城市都沒有，基本上不存在競爭。有些城市有出租店，其出租的雙人騎自行車都是傳統(tǒng)的樣式?！半p捷牌”雙人騎休閑自行車為新型專利產(chǎn)品，與傳統(tǒng)雙人騎自行車有著本質(zhì)的區(qū)別。

三、出租地點的選擇

1、火車站、車站

2、旅游區(qū)如公園、海邊、等可以出游的地方

3、大中專學(xué)校集中的地區(qū)

4、人流量大的地方如商業(yè)街、廣場等

5、情侶、戀人、夫妻休閑游玩較多的地方(因為雙人自行車又叫“情侶自行車”）

6、密集的住宅小區(qū)

四、投資回報分析

首期投資總金額5000元左右的店面

1、雙人騎自行車5輛

2、投入房租600-1000元/月（各城市的價格不同）

3、人員1人600元-1000元/月

4、廣告費及其他費用1000元

收益回報

每輛雙人騎自行車出租6元/每小時、30-50元/日（北京30元/小時、青島10元/小時）

年毛收入為：365天×5輛×6元/小時×8小時/天=87600元/年

費用：20000元/年=房租8000元/年+人員：8000元/人+ 廣告2000元/年+其他費用2000元/年

純收入=毛收入87600元×60%租車率-費用20000元=32560元/年

其他收入（未計）：店鋪兼營其他收入(銷售雙人自行車、出租單人自行車、賣旅游用品、飲料等等)

兩個多月收回投資

五、市場運作

1、市場定位

雙人騎自行車也叫“情侶車”消費者可以定位為年輕一族

中老年夫婦的健身休閑

外地來的旅游者

2、廣告語的確定，關(guān)鍵在“情侶、浪漫、協(xié)作、休閑、健康。”

3、宣傳配合

⑴促銷活動：在各地散發(fā)宣傳單（各大中專院校、影院、廣場、商業(yè)地帶等等）

⑵在車站、火車站做燈箱廣告

⑶出租店剛開始之初可以請一些情侶免費試騎到各大中專院校、公園、商業(yè)街等人多的地方做活廣告。

⑷在目標(biāo)客戶的地區(qū)張貼宣傳畫