羅安安　張振中

我十幾歲就沒了母親，父親在河南洛陽一家工廠燒鍋爐。我大學(xué)畢業(yè)剛上半年多的班，就失去了工作。１９９９年初，一位在新西蘭工作的親戚聽說了我失業(yè)的事，主動擔(dān)保，讓我去了新西蘭首都惠靈頓。

漫步惠靈頓市中心，一邊是整潔寬廣的街道、鱗次櫛比的高樓和疾馳而過的汽車，另一邊是蔚藍(lán)色的惠靈頓港，白色的海鷗在海港上空翱翔，讓人恍如畫中。

惠靈頓的景致固然美麗，可對我來說，生存更為重要。幾經(jīng)周折，我終于在市郊一家機(jī)械加工廠找到一份工作。

工作中，我和其他同事的關(guān)系都還可以，惟獨(dú)辦公室秘書金小姐對我十分冷淡，還經(jīng)常譏諷我。我發(fā)現(xiàn)，金小姐的秘書工作其實(shí)干得很一般，每當(dāng)有國外訂單來，總得從翻譯公司聘人來翻譯。我想，她不是瞧不起我嗎？我一定要超過她，讓她瞧瞧自己的厲害！于是，我就到書店買了一大摞英語自學(xué)輔導(dǎo)書和磁帶，每天晚餐后就開始學(xué)習(xí)，一直學(xué)到深夜。在自學(xué)英語的同時，我又參加了一個英語口語班和微機(jī)班，周六、周日去聽課。一年后，我的英語水平有了很大提高，微機(jī)操作也非常熟練了。

一天，我主動對老板說，我一直在學(xué)習(xí)英語和微機(jī)，已經(jīng)能進(jìn)行英語交談并翻譯英文資料了，再有外商的合同、訂單等什么的，可以找我翻譯。老板看著我，將信將疑地點(diǎn)點(diǎn)頭。過了一段時間，他果真拿來幾份英文資料要我翻譯。我翻譯出來后用微機(jī)打印了一份交給他，老板高興地說：“看來我一直在埋沒人才。這樣吧，羅小姐，從今天起你到辦公室工作！”

后來，隨著工廠生意的擴(kuò)大，老板派我去了英、法、美等國，這不僅使我開闊了眼界，還結(jié)識了一些大企業(yè)的老板。他們中的一些人很賞識我，甚至以優(yōu)厚的待遇勸我跳槽，我都拒絕了，因?yàn)槲沂冀K記得是我的老板給了我成功的機(jī)會。

一天，老板對我說，他要退休了，并希望我能陪他回一趟故鄉(xiāng)旺格努伊。我爽快地答應(yīng)了。

旺格努伊是奧克蘭地區(qū)的一個小鎮(zhèn)，僅有四萬人口。老板的父母和哥哥已故，老家只有侄子布魯斯一個親人。

布魯斯是位典型的新西蘭農(nóng)民。他的農(nóng)場共有１５０公頃土地，有１０００頭羊、２５０頭鹿及２００多頭牛。為方便牛羊飲水，在農(nóng)場還建有幾個人工湖。

我好奇地問：“你們需要聘用多少人來管理這么大的農(nóng)場？”

布魯斯愣了一下，說：“我和我太太兩個人就足夠了。平時都是太太一個人照顧農(nóng)場，收割羊毛、鹿茸時，短期聘用專業(yè)工人就行了?！?/p>

在老板的帶領(lǐng)下，我們又來到菜農(nóng)奎爾的家。奎爾的兩個女兒嫁給了歐洲人，兒子在美國讀書，他的幾個兄弟姐妹也都離開小鎮(zhèn)去了惠靈頓等地經(jīng)營公司，只有他因文化程度較低留在此地當(dāng)菜農(nóng)。

接著，奎爾先生帶我們?nèi)タ此霓r(nóng)莊。他說，這塊地是他五年前開墾的，現(xiàn)在靠這塊地的收入足以讓他生活富足，無后顧之憂，只是現(xiàn)在年老了，精力稍感不濟(jì)。聽說我讀過大學(xué)，老人十分熱情地邀請我留下來，做“新農(nóng)民”。

經(jīng)介紹我才知道，這三個字可不簡單，要取得“新農(nóng)民”的資格，必須具有?？埔陨系膶W(xué)歷，這是新西蘭政府的規(guī)定。

離開旺格努伊，在返回惠靈頓的途中，我的心卻總被那片美麗的土地所牽動，暗自作出了一個決定：努力在新西蘭當(dāng)個“新農(nóng)民”！

當(dāng)我離開惠靈頓那家機(jī)械廠時，同事們都感到吃驚，老板也說，如果我愿意留下來，他可以考慮加薪。

我最終還是離開了那家工廠。不過，我并沒有直接去奎爾先生的農(nóng)莊。為了取得當(dāng)“新農(nóng)民”的資格，１９９９年８月，我去了新西蘭農(nóng)業(yè)科研水平極高的梅西大學(xué)。當(dāng)時，我打聽到該校每年招收一批一年制的專修科學(xué)員，并且頒發(fā)政府承認(rèn)的學(xué)歷證明書。

梅西大學(xué)開設(shè)有農(nóng)場管理、作物生產(chǎn)、畜牧飼養(yǎng)、營銷戰(zhàn)略等課程。我了解到新西蘭農(nóng)業(yè)人才短缺，更加清醒地認(rèn)識到應(yīng)該抓住這次機(jī)遇，奮發(fā)努力。

２０００年２月放假時，我來到奎爾的農(nóng)莊實(shí)習(xí)。在兩個月的假期里，我利用學(xué)到的知識，從種子選擇，到營銷策劃，我不僅提出了一整套方案，還提供了一些實(shí)際操作方法。

一天早上，奎爾先生對我說：“安安小姐，昨晚我想了一夜，決定從今天起就把菜園交給你管理。我沒有念過什么書，全憑自己的經(jīng)驗(yàn)，我感到自己快被淘汰了?！蔽疫t疑地問：“我……行嗎？”奎爾爽朗地說：“你行，我相信你行，好好干吧！”

在奎爾先生的鼓勵下，平時，我除了上課，便把菜園當(dāng)作實(shí)驗(yàn)基地，還從上海農(nóng)科院郵購了一些蔬菜種子，精心培育。我嫁接的果蔬ＭＬ３號被學(xué)校評為優(yōu)良品種，我的畢業(yè)論文《論蔬菜的培育和改良》也獲得了“優(yōu)等”。

２０００年８月，我拿到了梅西大學(xué)的?？飘厴I(yè)證書，經(jīng)過申請，取得了“新農(nóng)民”的資格。為此，我感到萬分自豪。

遠(yuǎn)在中國的父親在電話中激動地說：“孩子，祝賀你成為新西蘭的‘新農(nóng)民！”有父親的祝福，我感到身后有一股巨大的力量在支撐著我，什么困難我都能克服，什么苦都敢嘗。

奎爾菜園里的機(jī)械化程度很高，但與經(jīng)銷商的合作不夠密切，客觀上造成營銷滯后。于是，我決定招聘兩名營銷員加強(qiáng)市場營銷，擴(kuò)大市場占有率。但是，與兩名營銷員簽訂合約一事卻遭到了奎爾的反對，他認(rèn)為專門雇用兩個人搞銷售，對這個小菜園來說太奢侈了，要我放棄這個決定。

我說：“若菜農(nóng)再這樣單個涉足市場，必然引起管理無序、惡性競爭。我希望各個菜園主握成一個拳頭一致對外，創(chuàng)造整體品牌。我招聘兩名營銷員的目的是抓住市場，統(tǒng)一籌劃，與經(jīng)銷商和菜園主走合作化大統(tǒng)一的道路?！弊罱K，奎爾先生同意了我的想法。

奎爾的鄰居科爾，因?yàn)闆]有好的營銷，他的蔬菜銷量一直在遞減。我向科爾提出聯(lián)合營銷，我們很快談妥了合作意向。有了初次成功的經(jīng)驗(yàn)，我開始把網(wǎng)撒向周邊農(nóng)場。在我的努力下，我的合作伙伴發(fā)展到二十幾個。

２００２年１０月，新西蘭Ｚｅｐｒｌ菜園集團(tuán)公司成立，我出任董事長，奎爾也成為公司的大股東。我統(tǒng)一管理２６個菜園，集團(tuán)共有１０輛卡車，每天將產(chǎn)品發(fā)往機(jī)場、碼頭和城市中心區(qū)?？鼱栂壬雇镜拿篮们熬?，感嘆說：“沒有你，我只是一個小菜農(nóng)??！”

經(jīng)過不斷努力，到２００３年１２月，公司的營銷實(shí)現(xiàn)了３００％的增長，公司生產(chǎn)的蔬菜遠(yuǎn)銷歐洲，早上還在田里的蔬菜，晚上已擺上另一個國家某個家庭的餐桌上了。

公司還辦了一個現(xiàn)代化的種牛場。與普通飼養(yǎng)不同的是，這里每頭種牛都有一個單獨(dú)的欄區(qū)，飼料和水都是由電子自動化裝置控制，定時傾入食槽中，欄內(nèi)場地也會被自動沖洗。而且，每頭種牛都有一份健康檔案，無論被賣到哪里，檔案都跟著種牛一起走。每頭種牛價值２萬多美元，英國、加拿大和南非等國，都曾買過我們飼養(yǎng)的種牛。

到新西蘭近五年，憑著自己的勤勞和智慧，我掙了１００多萬美元。在積累財富的同時，我更看到了自身的價值。

（摘自《新廣角·生活財經(jīng)月刊》 原標(biāo)題為《豁出去了在新西蘭當(dāng)一個農(nóng)民》 本刊有刪改）