宮　婷

俗話說得好，十年河?xùn)|，十年河西。過去，普通老百姓做衣服一般都到裁縫店，量體裁衣。經(jīng)濟體制改革后，各類服裝企業(yè)開始大批大批地生產(chǎn)成衣，那些舊時的裁縫師傅幾乎被逼到難以糊口的地步。但隨著個性化的發(fā)展，大家對穿著又挑剔起來，逛街時看不到合適的衣服，或者好不容易發(fā)現(xiàn)一件款式還可心的衣服，偏偏尺碼不符、顏色不舒服，無法遮掩身體的某些缺陷……

于是，做衣服的人又多起來了，一些“用服裝雕塑體形”的設(shè)計師和店家也脫穎而出。不過千萬不要把他們和傳統(tǒng)的裁縫店混為一談，因為這些店家都有自己的設(shè)計師，可以對顧客進行全方位的形象打造。今年32歲的瞿賢薇就是這樣一位私人服裝設(shè)計師。

不甘平庸：打工妹丑小鴨變白天鵝

小時候，瞿賢薇的母親在鎮(zhèn)上開了一間小裁縫店。因此，瞿賢薇從少女時代就開始喜歡上了各式服裝。一有空閑，她就呆在裁縫店里幫母親打雜。

高中畢業(yè)那年，瞿賢薇沒考上大學(xué)，家里裁縫店的生意也日趨蕭條。于是，瞿賢薇決定外出打工，她憑著小時候跟母親學(xué)會的針車技術(shù)，進了廣東佛山市的一家服裝廠。由于是熟手，加上她腦子靈活，對服裝新款式的領(lǐng)悟能力強，半年后就被提升為車間組長。兩年后她又當(dāng)上了車間課長，月薪最高時達到了四千多元。

1996年9月，做了五年多工廠干部的瞿賢薇，已經(jīng)不甘于工廠里那種制度化的生活了。此時她已有6萬多元積蓄，但她沒有像身邊的朋友那樣，要么繼續(xù)呆在原來的位置上，要么從此嫁人過上平淡的家庭生活。她選擇了另一條路——去廣州服裝設(shè)計學(xué)院讀書。

三年后，瞿賢薇畢業(yè)了。憑著經(jīng)驗和大學(xué)文憑，她順利地應(yīng)聘到廣州一家服裝企業(yè)擔(dān)任設(shè)計師。這時她的工資也只有四千多元，于是有人認為她的大學(xué)“白讀”了，因為她3年前的工資就有四千元，如果堅持做到現(xiàn)在月薪至少有五六千元，而且這3年里還可以賺10多萬，加上原來的積蓄，她至少有二三十萬了。但現(xiàn)在，她卻又成了一個身無分文的打工妹。不過，瞿賢薇并不這么想，她深信，自己深造3年的價值將遠遠大于30萬。

果然，2000年底，任職一年多的瞿賢薇就當(dāng)上了公司首席設(shè)計總監(jiān)。職位的提升，使得瞿賢薇的個人價值也就翻了番。當(dāng)然，公司對她的要求也是挺高的。她要從品牌的市場定位、服裝風(fēng)格等總體方面來確定企業(yè)的發(fā)展方向，完成一個品牌從前期開發(fā)到后期的板衣成品系列完成的整個過程，因此，不僅要求她對市場的敏感度要高，不斷了解品牌市場的需求和客戶的需求，而且還要具備把握品牌風(fēng)格和流行元素的有效結(jié)合，保持企業(yè)品牌風(fēng)格的能力，同時又要有較強的溝通能力，能與銷售部門緊密聯(lián)系，及時分析市場的狀況。

高壓下的工作鍛煉了瞿賢薇的毅力和恒心，使她從最初的一個只負責(zé)畫設(shè)計圖紙的設(shè)計師，成長為一個能在整個服裝制造流程中獨當(dāng)一面的行業(yè)精英。但漸漸地，企業(yè)里的條條框框，使她愈來愈感覺到了身心的疲憊。她感到目前的環(huán)境已很難讓她再有個性創(chuàng)意，而對于搞設(shè)計的人來說，沒有了個性，沒有了創(chuàng)意，也就等于沒有了生命。

這時，瞿賢薇就想：能不能自己干點事情呢？但真正激發(fā)她創(chuàng)業(yè)的念頭是源于一次尷尬的“撞衫”事件。一次，她要參加同學(xué)聚會。為了準備好這次聚會，她特意上名牌服裝專賣店，精心挑選了一套當(dāng)時最流行的衣服，力求做到與眾不同?？上У氖牵轮r亮地出現(xiàn)在同學(xué)面前時，卻發(fā)現(xiàn)一位同學(xué)的衣著和自己幾乎一樣，一問才知道，原來是在同一個專賣店買的。這讓從事服裝設(shè)計的她感到頗為郁悶。

不過瞿賢薇也從“撞衫”事件中得出結(jié)論：衣服只要是流行的，都難以避免重復(fù)，要在衣著上做到真正與眾不同，最徹底的辦法就是進行服裝的私人設(shè)計和剪裁。事實上，瞿賢薇在這些年的工作和生活中也發(fā)現(xiàn)，名牌服裝雖然被許多人所追捧，但城市里也有越來越多的人熱衷于“衣著獨裁”。而最大程度上追求服裝的個性，是選擇私人剪裁的年輕人主要的動機。于是，一向敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)的她，決定在廣州這座大都市里開一間“只做一件”的私房衣館。

獨一無二：

舊倉庫里制造個性“私服”

2003年6月，瞿賢薇辭去那家服裝企業(yè)的高薪工作。她先花2個多月的時間，做了10件各不相同的衣服。然后到北京路附近的一條小巷里租了個檔口，擺上自己做的那幾件衣服，“生意”就這樣開張了。

從此，瞿賢薇每天守在店里一邊做衣服一邊賣衣服，形式上似乎與傳統(tǒng)的裁縫店沒什么兩樣。初時，由于店里只掛著10余件衣服，看上去既不夠“檔次”，又不夠時尚，所以前來光臨的顧客不多。即使進來的顧客也大都是因為看了她那個還算出奇的店名——“只做一件——私房衣館”，但翻翻那幾件樣品后就都不聲一響地走了。

雖然這種情形有時讓瞿賢薇心情不舒暢，但她還是非常樂觀，依然每天親自設(shè)計、裁剪、縫制各種新衣。開業(yè)一個多月，瞿賢薇又做了好幾件衣服，但沒賣出去一件。2003年10月1日，節(jié)日的北京路人潮如涌，比平時多了幾十倍，一個金發(fā)藍眼的外國女人看中了瞿賢薇的設(shè)計風(fēng)格，一口氣在她的店里買了三件衣服。這是瞿賢薇創(chuàng)業(yè)以來的第一次收獲，對她自然是一種極大的鼓舞。接下來的幾天，瞿賢薇也收獲不小，國慶節(jié)期間共賣出了6件衣服，而且簽下了5位顧客要求量身定做一件的訂單。

半年后，店里的人流量漸漸多起來，瞿賢薇也就有些忙不過來。于是，她招了兩個懂服裝制作的女孩子做幫手。2004年春，私房衣館的生意已經(jīng)日益紅火了，瞿賢薇覺得巷子里的小店愈來愈狹小了。她決定去找一個寬敞的地方，供自己大刀闊斧地制造個性十足的私人服裝。

但瞿賢薇心里明白，自己要找的只是一間“生產(chǎn)工廠”，而不是商鋪，所以金融區(qū)的寫字樓首先被她排除在外?；凇暗统杀靖咝б鎰?chuàng)業(yè)”的想法，瞿賢薇先后看過工廠、車庫、倉庫、停車場，最后，瞿賢薇選中了位于一座古老祠堂后面的一間舊倉庫，這里很偏僻，但離原來的小店很近，而且安靜、空曠、市井味十足。瞿賢薇將她好不容易才找到的這個“神秘部落”，命名為“薇薇工作室”。自從有了工作室后，“只做一件——私房衣館”就成了專門擺賣衣服和接待顧客的地方，如果有顧客想要瞿賢薇量身定做，就由店員帶到“薇薇工作室”來會面商定。

瞿賢薇的工作室雖然外表破舊，但內(nèi)里講究，走進去，便可以領(lǐng)略到瞿賢薇簡約而又不失華貴的設(shè)計風(fēng)格。整個倉庫的面積約90平方米，卻能吸引足夠多的注意力：地板都被刷成大紅色，巨大而空曠的房梁上懸掛著玫瑰紅的紗幔，一張透明玻璃臺，一幅紅色的掛畫，掛得滿滿的時裝，簡易的板房，幾個工人與助手……這里不像是一個真正用來辦公的地方，總是放著悠揚的音樂，總看見有三三兩兩的人湊在一起說說笑笑。工作室空間感很強，所有東西是可以隨意移動的，可以任其發(fā)揮，開發(fā)布會、搭影棚、舉行主題Party等等。工作室有時候更像是一個俱樂部。

其實這正是瞿賢薇后來創(chuàng)業(yè)越來越成功的一個重要因素。由于她的私房衣館和傳統(tǒng)的裁縫店不一樣，也不能與寫字樓、商業(yè)街上的那些時裝專賣店相提并論，創(chuàng)業(yè)初期她無法靠人流量、品牌、手藝等這些“硬件”來贏得陌生顧客的青睞，所以她只能靠過去的朋友關(guān)系和擴大自己的交際圈子來影響生意。從瞿賢薇一開始創(chuàng)業(yè)，她就給自己定下了“專注圈中人，兼顧陌生人”這么一條似乎不合乎市場規(guī)律的經(jīng)商原則。因為瞿賢薇覺得，她賣的是自己的靈感與智慧，是獨一無二的設(shè)計，她希望賣給喜歡自己這種風(fēng)格的人，讓他們享受到一種另類的生活。

慢慢地，瞿賢薇的“只做一件——私房衣館”在廣州小有名氣了。平時來找她訂做衣服的，一般都是她在服裝界、藝術(shù)圈、廣告界、房地產(chǎn)、媒體界以及外企中認識的熟人，當(dāng)然也有不少是通過她的店面而結(jié)交的陌生人，但瞿賢薇覺得陌生人只要在店里看中了她設(shè)計的服裝，就一定也是與自己口味相同的，于是她又會將這些剛剛認識的陌生人歸入“圈中人”行列。就這樣，她的“顧客圈子”越來越大。由于這些朋友都是很講究個性穿著的，如果做成商店里的牌子貨，就不是朋友們要的獨特風(fēng)格了?！拔镆韵橘F”，堅持為每一個人量身定做，每種款式只做一件，絕對不大規(guī)模地批量生產(chǎn)，這就是瞿賢薇的“私房衣館”成功奧秘所在。

私房衣館：

財富隨“獨裁風(fēng)”滾滾而來

過去，到裁縫店量體裁衣的都是普通老百姓。但現(xiàn)在，到瞿賢薇的“私房衣館”做衣服的人，卻是那些追求個性和時尚的年輕人，而這個群體又主要是那些愛美的女人們。瞿賢薇說，城市里之所以會刮起一股私人衣服“獨裁風(fēng)”，是因為時尚的流行，但時尚之風(fēng)忽左忽右，讓跟來跟去的人們十分累，而且還體現(xiàn)不出自己的個性，于是人們開始覺得，衣服是不是名牌并不重要，風(fēng)格是首要的，在適合自己的同時，更重要的是保證自己走在街上時的穿著是獨一無二的。

正是這種私人化的服務(wù)，決定了訂做一套服裝的費用也是不菲的。瞿賢薇現(xiàn)在主要針對25歲至50歲的這一人群，價位多為二三百元。如果是晚裝，價格一般在800元到3000元之間。不過許多顧客認為這個費用還是值得的。因為設(shè)計師冥思苦想，才終于有靈感創(chuàng)作出一個新的款式，然后為你提供從量身、設(shè)計、制版、試鏡到認可的一整套服務(wù)，可又限制在只做一件，并且這一件必須按照你的曲線精心制作，而這一切繁瑣的過程，還不都是為了讓你得到一套世界上獨一無二的既時尚又張揚個性的服裝？

目前，瞿賢薇設(shè)計的衣服有80%是女裝，男裝較少。她設(shè)計的女裝可用“千姿百態(tài)”來形容，種類繁多，最大的亮點就在圖案上，所有的圖案都是她用中國古典工筆繪制而成，然后將圖案再拿到韓國去生產(chǎn)出特別的面料。雖然面料與圖案都是很傳統(tǒng)的，但款式設(shè)計卻是完全時尚而性感的，她借鑒了傳統(tǒng)中國時裝的一些剪裁，同時又用了西式的單肩、吊帶、露背等設(shè)計。

許多初次前來定做的顧客對自己應(yīng)該穿什么樣的衣服并沒有一個明確的概念，瞿賢薇便以設(shè)計師的眼光，在款式、顏色以及衣領(lǐng)、袖子、花式等細節(jié)上向顧客提供參考，并和顧客一起看樣書、試穿樣衣后，根據(jù)顧客的喜好和身材來確定最后的成衣。她對每位顧客都會用1~2天的時間，進行個人色彩分析、體形分析、內(nèi)衣指導(dǎo)、重大場合搭配指導(dǎo)等內(nèi)容的服務(wù)。然后采用立體裁剪法，讓布形隨著人體走，部分還是純手工完成的。她還建立了一個檔案庫，記錄顧客的三圍、身高、體重、試衣照片、顏色板等等，以便讓顧客隨時穿出自己的品位。

作為私人服裝設(shè)計師，僅僅能做一套漂亮的衣服是不夠的，還需要懂得對顧客進行整體的形象設(shè)計，包括為顧客搭配服飾、選擇發(fā)型、簡單化妝、調(diào)整儀態(tài)等等。比如瞿賢薇給年輕、時尚的女孩子做抹胸時，追求的是“穿得純真、露得安全”，但她常常會遇到一些愛美的平胸MM，由于單薄又暴露較多的抹胸會讓平胸MM的缺點更加明顯，瞿賢薇便會設(shè)計一些胸前有裝飾的款型，比如口袋、特別的花樣、抓褶、綁帶等，都可以增加發(fā)散的效果，或者加上些有紋路的布料與橫線條的圖案，也可以讓胸圍看起來豐滿一些。

瞿賢薇的設(shè)計風(fēng)格既追逐潮流，亦采納傳統(tǒng)，是二者之間的很好結(jié)合，形成了一種另類時尚風(fēng)韻。她最拿手的設(shè)計是女晚裝，總是那么妖嬈、性感、華美。大膽夸張、無拘無束的想像力，讓她的女晚裝在中西風(fēng)格之間自然交融。而對細節(jié)的癡迷讓她的時裝最愛用一些細繩、珠片、繡花等華麗裝飾手段，讓平凡的牛仔褲、小背心，也能變得時髦優(yōu)雅。現(xiàn)在，她已經(jīng)開了2家“私房衣館”分店，有10多個手下，月利潤達到了3萬多元。并且她正在籌劃設(shè)立自己的服裝品牌，她想讓自己設(shè)計的服裝擺上高檔商場的柜臺，但永遠“只做一件”。

這是一個講求個性張揚的年代，這是一個“作秀”的年代，在愈來愈多的人開始注重于私人醫(yī)生、私人律師、私人教練、私人顧問等個性化服務(wù)的今天，一些年輕人在服飾上已經(jīng)不愿意隨波逐流，轉(zhuǎn)而追求與眾不同的私人空間。個性化的私人服裝剪裁，成為一股新興的時尚風(fēng)潮悄然興起，原來的小裁縫也升級為制造時尚的行家里手。打工妹出身的瞿賢薇自豪地說：“也許我永遠都成不了像張?zhí)鞇?、吉米那樣出色的設(shè)計師，無法帶著自己的作品去巴黎T臺感受‘活、色、新、香的國際時尚至IN潮流，但我相信我一定能憑自己的手藝創(chuàng)造更多的財富！”