月白風(fēng)清

不久前的一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在干得好和嫁得好之間，有40%的女性選擇了嫁得好，比例之高令人吃驚。而本文的女主人公則在嫁得好之后卻最終選擇了干得好。

不愿做個小女人

馬曉莉和美國男子彼得的相愛富有戲劇性。彼得是全美ABC電腦軟件公司的首席設(shè)計師，曾在比爾·蓋次的微軟公司工作過，他在1991年3月間來張家界旅游，正巧馬曉莉所在學(xué)校也組織老師去張家界。在途中小憩時，彼得和馬曉莉?qū)W校的一名外籍教師聊上了，對旁邊一臉傷感的馬曉莉產(chǎn)生了好奇，要外籍教師給介紹。此后游黃龍洞，游天子山，他都寸步不離馬曉莉，用生硬的中文介紹自己。

回國后，彼得就纏上了馬曉莉，經(jīng)常通過電話、互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)他的愛意。在交往中，馬曉莉感到彼得是個誠實(shí)的人，她也得到了他的詳細(xì)資料。雖然他收入不算高，在美國算不上富人，但他很體貼人，不霸道，從不干涉她的自由。她覺得彼得是一個可以托付終身的人。

1995年，彼得飛來長沙，攜她走進(jìn)涉外婚姻登記處辦理了結(jié)婚手續(xù)?；楹篑R曉莉隨他去了華盛頓。

到了美國，馬曉莉更強(qiáng)烈地感到了中西文化的差異。彼得有一個姐姐、一個弟弟和父母。剛到華盛頓，彼得、馬曉莉夫婦倆和父母弟弟住在一起。沒幾天父母弟弟就催兩人搬家，出嫁了的姐姐也對兩人表示不滿。他們對中國女人有一種偏見，認(rèn)為中國女人大多是花瓶，中看不中用。而且馬曉莉沒有什么高學(xué)歷，美國人講究門當(dāng)戶對，彼得的家人認(rèn)為娶馬曉莉吃了虧。馬曉莉抹淚把屈辱埋在心里，她先和彼得租了房子搬出來“獨(dú)立”，又馬不停蹄地去找工作。她先在一家中餐館打工，不久又應(yīng)聘到華盛頓大廈一家公司打雜，利用晚上時間和彼得學(xué)英語。她出國前考托福的英語水平根本不能應(yīng)付交流。她要惡補(bǔ)英語。在全新的華盛頓，她面臨全新的起點(diǎn)，連夢中也在說英語。彼得愛憐地叫她多休息，她卻要和彼得立軍令狀：“兩個月內(nèi)不能熟練英語，罰我去撒哈拉大沙漠吃黃沙，罰你去西伯利亞……”

在彼得全力配合下，馬曉莉不到兩個月就能熟練地運(yùn)用英語和人交流了。這個時候她入美國社會的障礙基本消除，便想自己創(chuàng)業(yè)闖出一條路來。

1996年2月，一個偶然的機(jī)會，她和彼得應(yīng)朋友之邀去酒店赴宴。印象最深的是客人們每吃幾口菜就要用紙巾抹一下嘴。兩個小時的宴會，紙巾用了近二十包。馬曉莉回去后做了市場調(diào)查，就把國內(nèi)帶來的8萬元全拿出來，租了一間十幾平方米的門面，再從當(dāng)?shù)丶埥砉举d來紙巾，雇了兩名職員，辦起了紙巾專賣店。

失敗了敢從頭再來

彼得的父親在華盛頓汽車公司工作，是個工程師，見兒媳辦紙巾店，很不以為然。因?yàn)樗J(rèn)為他們都干的是高科技。正是這種知識和物質(zhì)的反差，讓馬曉莉有了最初的動力。但因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，前幾個月一直虧損，虧到7千多美元，本錢都蝕完了。她幾乎有了放棄的念頭。而彼得工作忙，無暇顧及她的生意。更準(zhǔn)確地說，是他覺得沒必要去管她。

彼得的家人幾乎都認(rèn)定馬曉莉要失敗了。他們抱著一種微妙的心態(tài)召開一個家庭會，彼得的母親提出由她接手馬曉莉的店面，彼得的姐姐直截了當(dāng)?shù)卣f：“你可以向我們申請?jiān)?，最公平的方式是入股，?dāng)然，如果你怕了，可以不干……你們中國女人生來就有靠男人的習(xí)慣，只要嫁個男人有飯吃就行了，彼得不會拋下你不管的……”一聽這話，馬曉莉的怒火噌地冒上來了，她不客氣地傲然反駁：“謝謝你們的關(guān)心，不過我不是那種依賴丈夫的女人，我的底線不是丈夫，而是自己掙百萬美金！”她不顧彼得在身后叫她，頭也不回地出了婆家門，冒著大雨淋得一身濕透地跑回店里。也許是一股強(qiáng)勁的自尊在支撐著，她居然沒有流淚。

彼得隨后趕回店里，批評她對他家人不禮貌，接著拿出一張五萬美金的支票給她：“我應(yīng)該幫你，因?yàn)槲覀兪欠蚱蕖！瘪R曉莉聽到這句話很安慰，她輕輕偎在丈夫懷里，卻謝絕了他的支援：“我自己會想辦法，我不會隨便要你的錢?！?/p>

她深深反省失敗的原因，終于明白，問題在于守株待兔的經(jīng)營方式——只有主動出擊，開展敲門營銷才能打開局面。她對附近市場作了詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)她店的周圍雖然沒有一家紙巾專賣店，但經(jīng)營紙巾的超市、商店近百家。她又調(diào)查了該地區(qū)的跨國公司、大賓館、大酒店近千家，然后設(shè)計了一種調(diào)查表，雇人發(fā)放，通過回收的調(diào)查表，她欣喜地捕捉到幾個重要的信息：紙巾已成為日用品；批購成為首選；不少人認(rèn)為去買小小紙巾耽誤了時間……反饋信息表明，紙巾專賣店是有市場的，關(guān)鍵是沒有開拓挖掘。很快，馬曉莉在腦里形成了一整套營銷方案。她認(rèn)為時機(jī)成熟了，就去找投資人投資，找紙巾廠要貨。盡管當(dāng)時沒有投資人相信她一個小女子能憑小紙巾做出大買賣，但華盛頓三家紙巾廠還是抱著試試看的心理給她賒了數(shù)萬箱紙巾，當(dāng)然免不了保證金。好在此時馬曉莉入了美國籍獲得了綠卡，她憑自己的信用卡順利地在銀行貸了3萬美元的款。這是個大膽的舉動，因?yàn)槊绹珊車?yán)厲，一旦逾期會被處以罰金并取消信用卡，還可能坐牢。當(dāng)然這一切彼得和家人都蒙在鼓里。

有了錢后，她招募了一支20人的營銷隊(duì)伍。她親自出馬，采取地毯式敲門推銷戰(zhàn)術(shù)，奔波在各大賓館、酒店和寫字樓。她的第一筆大訂單是一家賓館，為了打進(jìn)去，她跑了15次，向?qū)Ψ介_出最優(yōu)惠的條件。那些日子她每天只有三四個小時的睡眠，一上床就累得一塌糊涂。彼得覺得很奇怪，因?yàn)樗佑|的一些中國女子，都是有一種早懷孕生子以鞏固在美國家庭地位的迫切感，而馬曉莉沒有。他開始留神，當(dāng)發(fā)現(xiàn)馬曉莉已不聲不響注冊了公司時，他嚇了一大跳！

彼得的父母一直冷眼旁觀，還對彼得說：“這個女人在玩什么？你不要管她，讓她玩好了，你不要幫她，一幫她就依賴你了！”彼得很感為難，他知道倔強(qiáng)的妻子是不會接受他的支援的。無意中彼得翻到了妻子在銀行的3萬美元的借據(jù)，他又嚇了一跳，“你知不知道，萬一你還不了貸，法院會送你坐牢的！”沒想到馬曉莉竟淡淡地說：“我知道，可我已經(jīng)還清了貸款。”

馬曉莉的爆發(fā)力是驚人的，她僅用了半年時間，就銷售了近十萬箱紙巾，一箱紙巾平均有4美元的利潤，十萬箱掙了40萬美元，除去員工工資、租金和稅金，她還有10萬美元的凈收入。

彼得當(dāng)時驚訝得合不攏嘴，他由衷地說：“莉，你讓我越來越感受到你迷人的力量……”后來彼得父母及家人得知馬曉莉借貸創(chuàng)業(yè)背水一戰(zhàn)的壯舉，才認(rèn)識到應(yīng)該用新的眼光來看這位中國兒媳了。

洋公婆給她打工

1999年，馬曉莉的馬力紙巾公司已發(fā)展成為華盛頓紙業(yè)協(xié)會中一支強(qiáng)勁的生力軍，占據(jù)了華盛頓紙巾銷售市場的五分之一的份額。馬曉莉終于實(shí)現(xiàn)了掙百萬美金的夢想。

與此同時，她又面臨著新的挑戰(zhàn)，如何把公司做大做強(qiáng)，把小紙巾做成大產(chǎn)業(yè)。她想自己開辦紙巾廠。以前她只是總代理人家的紙巾，現(xiàn)在已具備了實(shí)力，她要創(chuàng)出自己的品牌。經(jīng)過考察論證，1999年8月，她投資50萬美元創(chuàng)建的紙巾廠在市郊啟動了。彼得舍不得離開電腦軟件開發(fā)的職業(yè)，她也不好強(qiáng)求，只好自己跑上跑下，忙得不可開交。

她沒有想到，彼得的父母竟會主動來告訴她：他們愿意辭去工作，來她手下打工！他們相信她！

那一刻，馬曉莉百感交集，她終于贏得了洋公婆的尊重。她覺得無比興奮，同時也提醒自己：公婆給她來打工更是對她的一種鞭策，她要笑到最后！

她深深地覺得：一個女人不能只為愛情而活，也不能只為事業(yè)而活，而是要活出尊嚴(yán)，活出價值。

她任命公公為紙巾廠廠長，任命婆婆做總監(jiān)，公婆拿股份。后來，彼得的弟弟——哈佛商學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的高才生也加盟進(jìn)來。他感謝嫂子給了他這么一個發(fā)揮才干的好機(jī)會。

1997年，彼得和馬曉莉生下了一個漂亮的女兒，眼睛像馬曉莉，月亮一樣；鼻子又像彼得，高高挺拔……

馬力牌紙巾在華盛頓打開銷路后，馬曉莉開始進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。2002年3月，馬曉莉又在洛杉磯開辦了分公司。

雖然業(yè)務(wù)繁忙，但馬曉莉從不放松做母親的責(zé)任。女兒一出生便是她親自喂養(yǎng)的，這一點(diǎn)令公婆及家人尤為驚嘆，要知道在美國很少有時尚女性會用自己的母乳喂養(yǎng)孩子。她有空就教女兒說話，給女兒講故事。彼得感動地對馬曉莉說：“你真是個奇妙的女人，我真的沒看錯你，你能干、賢惠，簡直是維納斯女神的化身……”

馬曉莉本以為彼得和公婆他們會認(rèn)為她的這些行為是怪異的，她沒有刻意逢迎他們、逢迎西方文化，她只是覺得自己喜歡這樣做而已。沒想到美國人也崇尚這樣的育兒之道，崇尚這一東方文化傳統(tǒng)。她為此真的很自豪。

公司規(guī)模大了，馬曉莉要經(jīng)常飛來飛去，她一般能自己不去的盡量不去。禮拜天她把上幼稚園的女兒接回家，過一個快樂的周末。有時還約彼得去打高爾夫球，年近30歲的她還像少女一樣年輕。因?yàn)樗话焉庾鳛樯畹囊徊糠?，而不是全部，她除了是老板，更是妻子和母親。她想只有這樣才是一個完整的成功的女人。

她的這種生活態(tài)度正得到廣泛的認(rèn)同。當(dāng)?shù)貓蠹堅(jiān)么笃平樗Q她是“最具魅力的女人。”她的照片上了雜志封面。她還每年回北京、長沙等地度假、探親，看她氣定神閑地悠悠而談，誰也不敢相信她就是那個大公司的老板。一些原想看她笑話的人，怎么也琢磨不透這個外嫁的女人能活得如此精彩。

2004年5月，馬曉莉?qū)崿F(xiàn)了她由來已久的夢想——在國內(nèi)拓展事業(yè)，她的紙巾打進(jìn)了國內(nèi)市場，這讓她覺得自己的事業(yè)具有了更深的意義。