畢曉霞
靠著微薄加工費度日的中國玩具廠商,在過去的一年里承受著原材料漲價、玩具安全標準提高、人民幣升值預期的重重壓迫,步履維艱,中國玩具制造業(yè)出路在何方?且聽美國路透社為中國玩具制造業(yè)把脈。
新年到了,圣誕老人架著雪撬為全世界的孩子們派送禮物,無論是美國、歐洲還是日本,孩子們眼中看到的,手中緊拿的以及家中堆放的玩具,每4件中就有3件是在中國加工制造的,都印著“Made in China”(中國制造)的標識;但此刻,生產(chǎn)了全球75%以上玩具的中國制造商們卻并沒有因產(chǎn)品大賣而流露出絲毫的喜悅———
一直以來,近80%的中國玩具企業(yè)都以“來料、來樣”的訂單加工為主,在過去的一年里,由于原材料價格瘋漲、國際上玩具安全標準提高以及政策變化,導致玩具制造成本大幅增加,沒有產(chǎn)品定價權(quán)的中國玩具廠家無一不為生存而苦苦掙扎。
制造商不堪重負
2003年中國玩具出口達到112億美元,同比增長12.33%,較玩具業(yè)起步階段的1985年更成長115倍。玩具出口已占2003年中國外貿(mào)出口總額的2.7%左右,僅次于服裝、鞋帽而位于輕工類出口產(chǎn)品的第三位。然而自2004年1月1日起,中國普遍下調(diào)了出口產(chǎn)品的退稅率,主打出口產(chǎn)品毛絨玩具降幅更達2%(出口退稅,是指政府對出口商品已征收的國內(nèi)稅部分退還給出口商的一種措施。退稅率的降低,就意味著增加了出口商的成本,減少了利潤)。
而就在玩具業(yè)尚處在轉(zhuǎn)移上述成本增加的消化期時,一路上漲的原材料價格導致成本攀升35%以上,特別是原油價格的上漲,更讓整個行業(yè)苦不堪言。原油漲價與玩具有關(guān)?局外人乍聽頗覺意外。但的確,原油價格由去年年初的每桶30美元一路上漲至50美元以上,已導致其下游產(chǎn)品、同時也是玩具主要原材料的塑料粒子價格上漲了100%以上,包括棉布、填充物在內(nèi)的生產(chǎn)成本巨幅上漲所帶來的問題,只有制造商們最清楚。
廣東南海某玩具廠總經(jīng)理霍建平指出,多數(shù)中國玩具企業(yè)都是來料、來樣的訂單加工生產(chǎn),自己沒有什么品牌,因此討價還價的能力很低。就算是老客戶能體諒,價格略升一點,但遠不能彌補成本上漲帶來的損失。業(yè)內(nèi)人士介紹,一家沿海地區(qū)的玩具廠商為美國公司加工一種玩具,一個成品在國際市場可賣到10美元,但能獲取的加工費僅為50美分。如果中國玩具商提高價格,很難說會不會導致這些訂單轉(zhuǎn)往越南、泰國等勞動力更便宜的地方。
屋漏偏逢連夜雨
而屋漏偏逢連夜雨,成本上漲不堪重負的同時,國外對玩具的安全及品質(zhì)要求也越來越高。自2003年開始,美國、歐盟、日本就不斷制定新的或修改舊的玩具安全標準,對很多以前可以使用的材料做出限制,就連以前縫制毛絨玩具的針腳長度,也做出了詳細的規(guī)定?!鞍踩T檻高了,對工人技能的要求自然也水漲船高,勞動力成本當然就要升了?!?浙江蘭溪市亞南玩具有限公司總經(jīng)理陳青云無奈地稱,“民工荒的原因之一就是薪資水平太低,今年工廠中熟練工的工資差不多漲了50%以上?!?/p>
自創(chuàng)品牌 渴望突圍
但業(yè)內(nèi)人士也指出,生于憂患死于安樂,扮演全球玩具加工廠的中國企業(yè),或?qū)⒁虼俗呦蛲卣巩a(chǎn)業(yè)鏈上游的破冰之旅。從樂觀的角度看,這場危機也給玩具行業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式創(chuàng)造了良好時機。國外市場靠不住了,可以回過頭來做中國市場;僅靠貼牌獲利太低,可以試著自己開發(fā)品牌,提高附加值。
然而自創(chuàng)品牌談何容易?!皩O悟空”不敵“變形金剛”、“熊貓”酷不過“凱蒂貓”,早已是不爭的事實。業(yè)界人士認為,傳統(tǒng)意識過強、創(chuàng)新力不足,是中國玩具自創(chuàng)品牌的羈絆。史努比、流氓兔,一個幾筆勾勒出來的卡通形象背后蘊藏巨大的商機。盡管這些玩具都標著“中國制造”,但生產(chǎn)者只能眼睜睜地看著國外開發(fā)商微笑著拿走了絕大部分附加價值。
前段時間深圳舉行了一次大型玩具銷會。佳美制品有限公司的展臺上擺著一排憨態(tài)可掬的熊貓公仔,搖頭晃腦地唱著英文歌曲,它身后的電源連著一臺小型DVD,這是該公司設(shè)計的聲控電動玩具,然而前來光顧者寥寥。佳美制品負責人何玉平憂心忡忡地說:“由于原材料上漲,生產(chǎn)一款普通的毛公仔連0.10元人民幣都賺不到,且外商對這些傳統(tǒng)的玩具不感興趣,再干下去不知道前途在哪里,很渺茫。展銷會上的玩具琳瑯滿目,然而仔細端詳起來,很多都是維尼熊、米老鼠的翻版。國內(nèi)廠家所謂的“設(shè)計”,只不過是為授權(quán)營銷的玩偶換頂帽子或改個頭飾甚么的。
習慣照葫蘆畫瓢
“中國玩具業(yè)談不上設(shè)計,充其量僅是照葫蘆畫瓢。”深圳市容與企業(yè)形象設(shè)計公司的總經(jīng)理兼創(chuàng)作總監(jiān)于進江一言以蔽之。他認為,中國的來料加工最初就是從玩具開始,如今這條路已經(jīng)走了20年,但從品牌設(shè)計的角度來說,還徘徊在80年代的水平。當然,自創(chuàng)品牌是件很艱難、很痛苦的事情,因為新款玩具的平均壽命只有短短幾個月時間,然而企業(yè)從開發(fā)、生產(chǎn)至營銷都需投入大量的人力和物力,迫使小企業(yè)寧可貼牌生產(chǎn),賺取少少幾個加工費,也不想承擔風險。
卡通路線提升玩具附加值
不過中國玩具制造商也在不斷地摸索出路。目前國內(nèi)玩具企業(yè)已開始嘗試按高附加值模式經(jīng)營,即動漫增值路線,當動畫片在國內(nèi)熱播之時,也是主題玩具熱賣之日。雖然這在國際市場一點兒也不新鮮,但在中國國內(nèi)尚處于摸索階段,終究有企業(yè)殺出了一條血路,讓業(yè)界看到一絲亮色:擁有自主知識產(chǎn)權(quán)“四驅(qū)車”的生產(chǎn)商———廣東奧迪玩具實業(yè)有限公司一位人士稱,公司引進了日本動畫片《四驅(qū)小子》,帶動公司四驅(qū)車的生產(chǎn)銷售。2003年,該產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率為60%以上。
而在國內(nèi)銷售網(wǎng)點逾200家的“彩葵牌”毛絨玩具,則走的是臺灣和美國玩具商的發(fā)展路線,跟進像沃爾瑪這樣的大型超市。其品牌擁有者———深圳市匯新邦實業(yè)有限公司總經(jīng)理金輝稱,先不要想著賺錢,聘請國外的設(shè)計師參與品牌的設(shè)計,要力爭讓每個產(chǎn)品都有自己的特色;同時與商家精心策劃,尋找賣點,贏得了市場,就贏得了商機。
海外星云 2005年1期