舒　藍

雙星沒有經(jīng)驗，雙星成功就是因為有一個汪海。

———汪海

在汪海帶領下的雙星不僅是民族的大品牌，也逐漸成為國際知名品牌，二十多年的風雨中，究竟是雙星成就了汪海，還是汪海造就了雙星？

美國一家雜志曾發(fā)表一篇文章說，在美國市場，中國的雙星是個奇跡，平均每12個美國人中就有１個人穿中國雙星生產(chǎn)的鞋子，一個中國民族工業(yè)的品牌在競爭最激烈的美國市場上能夠取得這樣的經(jīng)營業(yè)績是罕見的。

在汪海帶領下的雙星不僅是民族的大品牌，也逐漸成為國際知名品牌，二十多年的風雨中，究竟是雙星成就了汪海，還是汪海造就了雙星？

實際上，從20年前汪海率領職工“傾巢”出動，走街串巷叫賣“解放鞋”的那一天起，雙星與汪海的命運就緊緊地疊加在一起，不分彼此，不分孰輕孰重。

青島的美，美在海；青島的海，最美在棧橋。青島雙星總部就坐落在美麗的棧橋旁。記者走進雙星總部，意想不到的是迎面矗立著一尊大彌勒佛像，佛像兩邊寫著一段話：“自己拿自己當骨干，自我感覺良好”。

青島旅游風光好，最好數(shù)嶗山。嶗山旁有一個岙山衛(wèi)，沿海邊到山頂建成了雙星旅游度假村。在度假村的大門口，把門的不是常見的一對石獅子，而一對石雕貓，一白一黑。記者仔細觀看，石雕的底座上，一邊是鄧小平語錄：“不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓”；另一邊是“汪海語錄”：“有人就穿鞋，關鍵在工作”。

雙星，民族的大品牌

青島雙星是最早的國有制鞋工廠，也是迄今為止唯一生存下來的國有制鞋企業(yè)。前身是1955年成立的“國營第九橡膠廠”，當時是個不足2000人的“四老”(老廠房、老設備、老產(chǎn)品、老工藝)工廠，由于宏觀及管理諸多原因，80年代該廠陷入了資不抵債即將倒閉的困境。然而，自1983年汪海上任以來，雙星迅速發(fā)展成長為一個跨國集團公司，在日益激烈的國際鞋業(yè)市場打出一面民族品牌的旗幟。

二十年來價值持續(xù)高漲

雙星的銷售收入由當初的3900萬元增加到現(xiàn)在的21億元，增長55倍，利稅總額由770萬元增加到2.1億元，增長16倍，累計上繳利稅達8億元，相當于在沒有向國家伸手要一分錢的情況下，向國家上交了60多個1983年的橡膠九廠；出口創(chuàng)匯由175美元增加到5000萬美元，增長了28倍；資產(chǎn)總額由不足l000萬元增加到19.5億元，增長95倍；凈資產(chǎn)由800萬元猛增至近7億元，相當于80多個當年的橡膠九廠。根據(jù)中國名牌評估機構(gòu)的報告，雙星品牌價值近100億元，汪海本人價值39.99億元。

雙星集團現(xiàn)擁有員工3萬人，是目前我國規(guī)模最大的、擁有130多個經(jīng)營實體的“以鞋業(yè)為主，多種經(jīng)營”的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有企業(yè)集團，自1983年超前主動進入市場以來，由于始終遵循市場規(guī)律、行業(yè)規(guī)律，不斷實施多元化、全球化、名牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了一整套適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求的運行新機制，創(chuàng)立了自己獨特的企業(yè)管理理論和雙星企業(yè)文化，因此不論是經(jīng)濟過熱還是過冷，不論是市場火爆還是低迷，雙星始終保持了高速、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

哪兒有市場哪兒有雙星

二十多年來雙星在全國同行業(yè)中第一個實施戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，第一個發(fā)展多元經(jīng)營，第一個實現(xiàn)了六大鞋并舉（硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、布鞋、注射鞋、專業(yè)鞋），第一個創(chuàng)出世界名牌，第一個通過國家IS09000質(zhì)量認證體系，第一個實現(xiàn)股票上市，第一個獲輕工業(yè)國家出入境商品免檢資格，成為同行業(yè)和青島市自營出口企業(yè)第一個創(chuàng)匯大戶，成為世界規(guī)模一流、管理一流、質(zhì)量一流的名牌企業(yè)，現(xiàn)擁有同行業(yè)唯一國家級技術(shù)開發(fā)中心，產(chǎn)品達到l000多個品種、3000多個花色，年產(chǎn)量達到5000多萬雙。在國內(nèi)外旅游品牌的市場綜合占有率、市場銷售份額、市場覆蓋面三項統(tǒng)計數(shù)據(jù)中雙星均達到第一位。同時，雙星大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已涉及金融、房地產(chǎn)、旅游等30多個行業(yè)……

雙星已走向全國，哪兒有市場，哪兒就有雙星，目前已形成了山東雙星、華東雙星、華北雙星、東北雙星、西南雙星、中南雙星、中原雙星的大雙星發(fā)展的新格局?，F(xiàn)在雙星已擁有了130多條生產(chǎn)線、7大鞋城、7大經(jīng)營戰(zhàn)區(qū)、47個國內(nèi)分公司、10個國外分公司、1000多個連鎖店的強大規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，極大地增強了抵抗市場風險的能力，為跨世紀的大發(fā)展奠定了雄厚的基礎。

汪海，雙星的響品牌

青島雙星集團老總汪海被人們稱作“商場老江湖”。這個稱呼有幾層含義：汪海能折騰，在一個不起眼的制鞋行業(yè)，把企業(yè)折騰成了全國500強，把產(chǎn)品折騰成了中國名牌；汪海經(jīng)得起折騰，他是中國改革開放后評出的第一批優(yōu)秀企業(yè)家之一。當年在中南海受到中央領導接見的那20位榮獲中國首屆優(yōu)秀企業(yè)家稱號的企業(yè)家，至今還在國企舞臺上表演的，汪海就是其一。而正是他的折騰精神，帶領雙星人贏得了民族品牌的勝利，并在向百年品牌邁進。

讓中國女排穿上中國雙星鞋

1986年前后，正是中國女排以昂揚的斗志在世界排壇上連連奪冠、取得輝煌戰(zhàn)果的時期。當汪?？吹街袊殴媚飩兡_上穿的竟然是日本“美津濃”鞋時，他頓覺一股刻骨銘心的內(nèi)疚感涌上心頭。

從這一天起，汪海就暗下決心，將復興民族鞋業(yè)的責任攬到自己肩上。汪海打響的第一槍，就是要用100天時間建一座高檔運動鞋分廠，向國慶節(jié)獻禮。9月28日運動鞋分廠提前建成投產(chǎn)，他們首先成功研制了高級專業(yè)排球運動鞋，并且還專門為女排特制了一批紅色排球鞋，以表達職工們的敬仰之情。

深秋季節(jié)，汪海喜滋滋地背上鞋，代表雙星人進京向女排贈送禮物來了。只見這位青島大漢熱心地背來鞋，還一雙雙地擺出來，邊擺邊念念有詞：“這是鐵榔頭郎平的，這是二傳手孫晉芳的，這是梁艷的，這是……放心吧，我們?nèi)前凑账齻兡_的尺寸特意制作的?！?/p>

女排管接待的同志微笑地望著這一幕，頗有意味地婉言謝絕道：“感謝你們對女排的支持。但是國家體委有明文規(guī)定，不準任何單位和個人向中國女排贈送任何禮物，更不允許做廣告性的宣傳。”

汪海臉上的笑容漸漸凝固了，他雙眼習慣性地一瞇，說道：“我們雙星的鞋在市場上不是賣不出去，而是我這個鞋匠看著女排穿外國鞋奪冠軍，心里難受。我們?nèi)珡S職工心里都難受。你知道嗎？為了趕制這些鞋，我們的工人整整苦干了100天啊……”

他的真誠感動了女排，他們破天荒地接受了雙星人的一片心意。中國女排的姑娘們終于穿上了雙星鞋馳騁疆場，還特意委托袁偉民專程到雙星贈送簽名排球。

繼排球鞋后，汪海又上了足球訓練鞋生產(chǎn)線。這兩種運動鞋都先后成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，榮獲國家銀牌獎。不到兩年時間，“雙星”運動鞋以其質(zhì)優(yōu)、價廉暢銷國內(nèi)市場。全國16支甲級女子排球隊都將“雙星”排球鞋確定為專業(yè)用鞋。

在美國脫鞋宣傳中國品牌

1992年夏天，汪海在美國紐約舉行了新聞發(fā)布會。會上，紐約《美東時報》資深記者威廉·查理提問：“汪海先生，你是大名鼎鼎的中國鞋王，都說雙星鞋品質(zhì)一流，超凡脫俗，那么，我冒昧地問一句，閣下腳上穿的可是雙星鞋？”威廉·查理早已注意到汪海腳上那雙漂亮的皮鞋，以他的眼光看那應該是歐美貨。他來這么一手，就是想看看汪海的笑話，挫一下汪海的銳氣。汪海笑了：“我十分感謝剛才這位記者的提問，是他給我提供了一個宣傳雙星產(chǎn)品的好機會，我知道在公眾場合脫鞋是很不文明的行為，但是……”他開始彎腰脫鞋并高聲說道：“看到了嗎？CHINA DOUBLESTAR，地地道道的中國雙星鞋。不瞞諸位，我一年四季都穿雙星鞋，我們的兩萬多名雙星人也都穿雙星鞋，我們就是要腳踏雙星，走遍世界。”

霎時間，燈光頻頻閃爍。

第二天，汪海面帶微笑、手舉皮鞋的照片刊登在美國許多報刊的顯要位置。

美國新聞界評論：“在我們的記憶里，社會主義國家的共產(chǎn)黨人在美國公眾面前脫鞋的只有兩位：一位是赫魯曉夫在紐約的聯(lián)合國總部發(fā)火，他脫下自己的皮鞋敲桌子，以顯示其世界超級大國的威力；再就是眼前的‘中國鞋王汪海了，這位一直站在國有企業(yè)改革前沿的中國人，微笑著用自己的產(chǎn)品挑戰(zhàn)美國市場，這才是真正的厲害！”

雙星，汪海，中國的雙星品牌

汪海從上任的第一天起，就有強烈的“品牌情結(jié)”。創(chuàng)立品牌的決心，是他在長期研究臺灣及韓國制鞋業(yè)得出的結(jié)論。他分析說：“我不顧一切地創(chuàng)民族品牌，是吸取了臺灣和韓國鞋業(yè)的教訓。韓國制鞋業(yè)最興旺時，一家就有120多條生產(chǎn)線，但他們垮得也很快。因為韓國的生活水平提高了，生產(chǎn)成本上來了，他們就想向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，誰知臺灣的速度比韓國人還要快，在中國南方一下建起了上千條生產(chǎn)線，把韓國人給頂垮了，很大的原因就是韓國人沒有自己的品牌，只是給人家做加工，人家一旦找到了更便宜的生產(chǎn)線，不在你這里干了，你就一點辦法都沒有。遺憾的是臺灣也沒有真正吸取教訓，也沒有自己的品牌，現(xiàn)在也只是給耐克、阿迪達斯、銳步打工，照這樣下去，遲早會和韓國制鞋業(yè)得到一樣的結(jié)果！”

汪海也清醒地看到雙星和世界知名品牌的差距。他認為，雙星立足中國，生產(chǎn)和成本具有明顯優(yōu)勢，研發(fā)實力也正迅速跟上來。在他看來，國外名牌90%以上在中國生產(chǎn)，都是由中國湖南妹、福建妹在給做，雙星鞋質(zhì)量并不比這些國外名牌差，目前最缺乏的是一批精通國際品牌運作的人才，另外就是國人對民族品牌的片面認識。

“寧拼死，不嚇死”，雙星總裁汪海在一次WTO企業(yè)領導人高層論壇會議上論說應對加入世貿(mào)組織的觀點。在和國際品牌的競爭策略上，雙星采取避其鋒芒、發(fā)揮民族品牌優(yōu)勢，“打?qū)I(yè)牌運動鞋，帶動休閑鞋發(fā)展”的策略，和進軍廣大的農(nóng)村市場，搶占中低端市場的戰(zhàn)略。在國際市場上，雙星產(chǎn)品的價格并不比國際名牌鞋高，但由于正確的品牌定位，其市場占有率不斷上升。

汪海認為在企業(yè)發(fā)展過程中，是需要不斷學習和提高的過程，尤其做知名國有企業(yè)的總裁，不能只是滿足賺取廉價的加工費用，必須樹立長遠的品牌意識，這是創(chuàng)建企業(yè)百年品牌的關鍵。

雙星從1992年到西部交通不便的地方開始建廠，現(xiàn)在已經(jīng)大約有50多個骨干生產(chǎn)企業(yè)。僅沂蒙山就有兩個鞋城，一天的產(chǎn)量是10萬雙，在大別山也是一天4萬雙的產(chǎn)量。

什么地方有銷售市場，就在什么地方尋找理想的生產(chǎn)加工企業(yè)，看準時機進行收購兼并，直接盤活了虧損企業(yè)，使生產(chǎn)成本大大降低下來，這就是微利鞋業(yè)中有許多廠不能生存，雙星卻能發(fā)展壯大的生存之道。目前雙星已經(jīng)形成了鞋、輪胎、服裝三大支柱產(chǎn)業(yè)，成為國內(nèi)規(guī)模最大、效益最好的特大型企業(yè)。發(fā)展壯大我國的民族工業(yè)，沖出國門，占領國際市場，在汪海的領導下，雙星要同世界一流制鞋企業(yè)平分秋色。