舒　藍(lán)

雙星沒有經(jīng)驗(yàn)，雙星成功就是因?yàn)橛幸粋€(gè)汪海。

———汪海

在汪海帶領(lǐng)下的雙星不僅是民族的大品牌，也逐漸成為國(guó)際知名品牌，二十多年的風(fēng)雨中，究竟是雙星成就了汪海，還是汪海造就了雙星？

美國(guó)一家雜志曾發(fā)表一篇文章說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的雙星是個(gè)奇跡，平均每12個(gè)美國(guó)人中就有１個(gè)人穿中國(guó)雙星生產(chǎn)的鞋子，一個(gè)中國(guó)民族工業(yè)的品牌在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的美國(guó)市場(chǎng)上能夠取得這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是罕見的。

在汪海帶領(lǐng)下的雙星不僅是民族的大品牌，也逐漸成為國(guó)際知名品牌，二十多年的風(fēng)雨中，究竟是雙星成就了汪海，還是汪海造就了雙星？

實(shí)際上，從20年前汪海率領(lǐng)職工“傾巢”出動(dòng)，走街串巷叫賣“解放鞋”的那一天起，雙星與汪海的命運(yùn)就緊緊地疊加在一起，不分彼此，不分孰輕孰重。

青島的美，美在海；青島的海，最美在棧橋。青島雙星總部就坐落在美麗的棧橋旁。記者走進(jìn)雙星總部，意想不到的是迎面矗立著一尊大彌勒佛像，佛像兩邊寫著一段話：“自己拿自己當(dāng)骨干，自我感覺良好”。

青島旅游風(fēng)光好，最好數(shù)嶗山。嶗山旁有一個(gè)岙山衛(wèi)，沿海邊到山頂建成了雙星旅游度假村。在度假村的大門口，把門的不是常見的一對(duì)石獅子，而一對(duì)石雕貓，一白一黑。記者仔細(xì)觀看，石雕的底座上，一邊是鄧小平語(yǔ)錄：“不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓”；另一邊是“汪海語(yǔ)錄”：“有人就穿鞋，關(guān)鍵在工作”。

雙星，民族的大品牌

青島雙星是最早的國(guó)有制鞋工廠，也是迄今為止唯一生存下來(lái)的國(guó)有制鞋企業(yè)。前身是1955年成立的“國(guó)營(yíng)第九橡膠廠”，當(dāng)時(shí)是個(gè)不足2000人的“四老”(老廠房、老設(shè)備、老產(chǎn)品、老工藝)工廠，由于宏觀及管理諸多原因，80年代該廠陷入了資不抵債即將倒閉的困境。然而，自1983年汪海上任以來(lái)，雙星迅速發(fā)展成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)公司，在日益激烈的國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)打出一面民族品牌的旗幟。

二十年來(lái)價(jià)值持續(xù)高漲

雙星的銷售收入由當(dāng)初的3900萬(wàn)元增加到現(xiàn)在的21億元，增長(zhǎng)55倍，利稅總額由770萬(wàn)元增加到2.1億元，增長(zhǎng)16倍，累計(jì)上繳利稅達(dá)8億元，相當(dāng)于在沒有向國(guó)家伸手要一分錢的情況下，向國(guó)家上交了60多個(gè)1983年的橡膠九廠；出口創(chuàng)匯由175美元增加到5000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了28倍；資產(chǎn)總額由不足l000萬(wàn)元增加到19.5億元，增長(zhǎng)95倍；凈資產(chǎn)由800萬(wàn)元猛增至近7億元，相當(dāng)于80多個(gè)當(dāng)年的橡膠九廠。根據(jù)中國(guó)名牌評(píng)估機(jī)構(gòu)的報(bào)告，雙星品牌價(jià)值近100億元，汪海本人價(jià)值39.99億元。

雙星集團(tuán)現(xiàn)擁有員工3萬(wàn)人，是目前我國(guó)規(guī)模最大的、擁有130多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的“以鞋業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，自1983年超前主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，由于始終遵循市場(chǎng)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律，不斷實(shí)施多元化、全球化、名牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了一整套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的運(yùn)行新機(jī)制，創(chuàng)立了自己獨(dú)特的企業(yè)管理理論和雙星企業(yè)文化，因此不論是經(jīng)濟(jì)過(guò)熱還是過(guò)冷，不論是市場(chǎng)火爆還是低迷，雙星始終保持了高速、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

哪兒有市場(chǎng)哪兒有雙星

二十多年來(lái)雙星在全國(guó)同行業(yè)中第一個(gè)實(shí)施戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，第一個(gè)發(fā)展多元經(jīng)營(yíng)，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了六大鞋并舉（硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、布鞋、注射鞋、專業(yè)鞋），第一個(gè)創(chuàng)出世界名牌，第一個(gè)通過(guò)國(guó)家IS09000質(zhì)量認(rèn)證體系，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)股票上市，第一個(gè)獲輕工業(yè)國(guó)家出入境商品免檢資格，成為同行業(yè)和青島市自營(yíng)出口企業(yè)第一個(gè)創(chuàng)匯大戶，成為世界規(guī)模一流、管理一流、質(zhì)量一流的名牌企業(yè)，現(xiàn)擁有同行業(yè)唯一國(guó)家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，產(chǎn)品達(dá)到l000多個(gè)品種、3000多個(gè)花色，年產(chǎn)量達(dá)到5000多萬(wàn)雙。在國(guó)內(nèi)外旅游品牌的市場(chǎng)綜合占有率、市場(chǎng)銷售份額、市場(chǎng)覆蓋面三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中雙星均達(dá)到第一位。同時(shí)，雙星大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已涉及金融、房地產(chǎn)、旅游等30多個(gè)行業(yè)……

雙星已走向全國(guó)，哪兒有市場(chǎng)，哪兒就有雙星，目前已形成了山東雙星、華東雙星、華北雙星、東北雙星、西南雙星、中南雙星、中原雙星的大雙星發(fā)展的新格局。現(xiàn)在雙星已擁有了130多條生產(chǎn)線、7大鞋城、7大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)、47個(gè)國(guó)內(nèi)分公司、10個(gè)國(guó)外分公司、1000多個(gè)連鎖店的強(qiáng)大規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，極大地增強(qiáng)了抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為跨世紀(jì)的大發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

汪海，雙星的響品牌

青島雙星集團(tuán)老總汪海被人們稱作“商場(chǎng)老江湖”。這個(gè)稱呼有幾層含義：汪海能折騰，在一個(gè)不起眼的制鞋行業(yè)，把企業(yè)折騰成了全國(guó)500強(qiáng)，把產(chǎn)品折騰成了中國(guó)名牌；汪海經(jīng)得起折騰，他是中國(guó)改革開放后評(píng)出的第一批優(yōu)秀企業(yè)家之一。當(dāng)年在中南海受到中央領(lǐng)導(dǎo)接見的那20位榮獲中國(guó)首屆優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)的企業(yè)家，至今還在國(guó)企舞臺(tái)上表演的，汪海就是其一。而正是他的折騰精神，帶領(lǐng)雙星人贏得了民族品牌的勝利，并在向百年品牌邁進(jìn)。

讓中國(guó)女排穿上中國(guó)雙星鞋

1986年前后，正是中國(guó)女排以昂揚(yáng)的斗志在世界排壇上連連奪冠、取得輝煌戰(zhàn)果的時(shí)期。當(dāng)汪海看到中國(guó)女排姑娘們腳上穿的竟然是日本“美津濃”鞋時(shí)，他頓覺一股刻骨銘心的內(nèi)疚感涌上心頭。

從這一天起，汪海就暗下決心，將復(fù)興民族鞋業(yè)的責(zé)任攬到自己肩上。汪海打響的第一槍，就是要用100天時(shí)間建一座高檔運(yùn)動(dòng)鞋分廠，向國(guó)慶節(jié)獻(xiàn)禮。9月28日運(yùn)動(dòng)鞋分廠提前建成投產(chǎn)，他們首先成功研制了高級(jí)專業(yè)排球運(yùn)動(dòng)鞋，并且還專門為女排特制了一批紅色排球鞋，以表達(dá)職工們的敬仰之情。

深秋季節(jié)，汪海喜滋滋地背上鞋，代表雙星人進(jìn)京向女排贈(zèng)送禮物來(lái)了。只見這位青島大漢熱心地背來(lái)鞋，還一雙雙地?cái)[出來(lái)，邊擺邊念念有詞：“這是鐵榔頭郎平的，這是二傳手孫晉芳的，這是梁艷的，這是……放心吧，我們?nèi)前凑账齻兡_的尺寸特意制作的?！?/p>

女排管接待的同志微笑地望著這一幕，頗有意味地婉言謝絕道：“感謝你們對(duì)女排的支持。但是國(guó)家體委有明文規(guī)定，不準(zhǔn)任何單位和個(gè)人向中國(guó)女排贈(zèng)送任何禮物，更不允許做廣告性的宣傳?！?/p>

汪海臉上的笑容漸漸凝固了，他雙眼習(xí)慣性地一瞇，說(shuō)道：“我們雙星的鞋在市場(chǎng)上不是賣不出去，而是我這個(gè)鞋匠看著女排穿外國(guó)鞋奪冠軍，心里難受。我們?nèi)珡S職工心里都難受。你知道嗎？為了趕制這些鞋，我們的工人整整苦干了100天啊……”

他的真誠(chéng)感動(dòng)了女排，他們破天荒地接受了雙星人的一片心意。中國(guó)女排的姑娘們終于穿上了雙星鞋馳騁疆場(chǎng)，還特意委托袁偉民專程到雙星贈(zèng)送簽名排球。

繼排球鞋后，汪海又上了足球訓(xùn)練鞋生產(chǎn)線。這兩種運(yùn)動(dòng)鞋都先后成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，榮獲國(guó)家銀牌獎(jiǎng)。不到兩年時(shí)間，“雙星”運(yùn)動(dòng)鞋以其質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。全國(guó)16支甲級(jí)女子排球隊(duì)都將“雙星”排球鞋確定為專業(yè)用鞋。

在美國(guó)脫鞋宣傳中國(guó)品牌

1992年夏天，汪海在美國(guó)紐約舉行了新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，紐約《美東時(shí)報(bào)》資深記者威廉·查理提問(wèn)：“汪海先生，你是大名鼎鼎的中國(guó)鞋王，都說(shuō)雙星鞋品質(zhì)一流，超凡脫俗，那么，我冒昧地問(wèn)一句，閣下腳上穿的可是雙星鞋？”威廉·查理早已注意到汪海腳上那雙漂亮的皮鞋，以他的眼光看那應(yīng)該是歐美貨。他來(lái)這么一手，就是想看看汪海的笑話，挫一下汪海的銳氣。汪海笑了：“我十分感謝剛才這位記者的提問(wèn)，是他給我提供了一個(gè)宣傳雙星產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，我知道在公眾場(chǎng)合脫鞋是很不文明的行為，但是……”他開始彎腰脫鞋并高聲說(shuō)道：“看到了嗎？CHINA DOUBLESTAR，地地道道的中國(guó)雙星鞋。不瞞諸位，我一年四季都穿雙星鞋，我們的兩萬(wàn)多名雙星人也都穿雙星鞋，我們就是要腳踏雙星，走遍世界?！?/p>

霎時(shí)間，燈光頻頻閃爍。

第二天，汪海面帶微笑、手舉皮鞋的照片刊登在美國(guó)許多報(bào)刊的顯要位置。

美國(guó)新聞界評(píng)論：“在我們的記憶里，社會(huì)主義國(guó)家的共產(chǎn)黨人在美國(guó)公眾面前脫鞋的只有兩位：一位是赫魯曉夫在紐約的聯(lián)合國(guó)總部發(fā)火，他脫下自己的皮鞋敲桌子，以顯示其世界超級(jí)大國(guó)的威力；再就是眼前的‘中國(guó)鞋王汪海了，這位一直站在國(guó)有企業(yè)改革前沿的中國(guó)人，微笑著用自己的產(chǎn)品挑戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)，這才是真正的厲害！”

雙星，汪海，中國(guó)的雙星品牌

汪海從上任的第一天起，就有強(qiáng)烈的“品牌情結(jié)”。創(chuàng)立品牌的決心，是他在長(zhǎng)期研究臺(tái)灣及韓國(guó)制鞋業(yè)得出的結(jié)論。他分析說(shuō)：“我不顧一切地創(chuàng)民族品牌，是吸取了臺(tái)灣和韓國(guó)鞋業(yè)的教訓(xùn)。韓國(guó)制鞋業(yè)最興旺時(shí)，一家就有120多條生產(chǎn)線，但他們垮得也很快。因?yàn)轫n國(guó)的生活水平提高了，生產(chǎn)成本上來(lái)了，他們就想向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，誰(shuí)知臺(tái)灣的速度比韓國(guó)人還要快，在中國(guó)南方一下建起了上千條生產(chǎn)線，把韓國(guó)人給頂垮了，很大的原因就是韓國(guó)人沒有自己的品牌，只是給人家做加工，人家一旦找到了更便宜的生產(chǎn)線，不在你這里干了，你就一點(diǎn)辦法都沒有。遺憾的是臺(tái)灣也沒有真正吸取教訓(xùn)，也沒有自己的品牌，現(xiàn)在也只是給耐克、阿迪達(dá)斯、銳步打工，照這樣下去，遲早會(huì)和韓國(guó)制鞋業(yè)得到一樣的結(jié)果！”

汪海也清醒地看到雙星和世界知名品牌的差距。他認(rèn)為，雙星立足中國(guó)，生產(chǎn)和成本具有明顯優(yōu)勢(shì)，研發(fā)實(shí)力也正迅速跟上來(lái)。在他看來(lái)，國(guó)外名牌90%以上在中國(guó)生產(chǎn)，都是由中國(guó)湖南妹、福建妹在給做，雙星鞋質(zhì)量并不比這些國(guó)外名牌差，目前最缺乏的是一批精通國(guó)際品牌運(yùn)作的人才，另外就是國(guó)人對(duì)民族品牌的片面認(rèn)識(shí)。

“寧拼死，不嚇?biāo)馈?，雙星總裁汪海在一次WTO企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人高層論壇會(huì)議上論說(shuō)應(yīng)對(duì)加入世貿(mào)組織的觀點(diǎn)。在和國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略上，雙星采取避其鋒芒、發(fā)揮民族品牌優(yōu)勢(shì)，“打?qū)I(yè)牌運(yùn)動(dòng)鞋，帶動(dòng)休閑鞋發(fā)展”的策略，和進(jìn)軍廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，搶占中低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略。在國(guó)際市場(chǎng)上，雙星產(chǎn)品的價(jià)格并不比國(guó)際名牌鞋高，但由于正確的品牌定位，其市場(chǎng)占有率不斷上升。

汪海認(rèn)為在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，是需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，尤其做知名國(guó)有企業(yè)的總裁，不能只是滿足賺取廉價(jià)的加工費(fèi)用，必須樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌意識(shí)，這是創(chuàng)建企業(yè)百年品牌的關(guān)鍵。

雙星從1992年到西部交通不便的地方開始建廠，現(xiàn)在已經(jīng)大約有50多個(gè)骨干生產(chǎn)企業(yè)。僅沂蒙山就有兩個(gè)鞋城，一天的產(chǎn)量是10萬(wàn)雙，在大別山也是一天4萬(wàn)雙的產(chǎn)量。

什么地方有銷售市場(chǎng)，就在什么地方尋找理想的生產(chǎn)加工企業(yè)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行收購(gòu)兼并，直接盤活了虧損企業(yè)，使生產(chǎn)成本大大降低下來(lái)，這就是微利鞋業(yè)中有許多廠不能生存，雙星卻能發(fā)展壯大的生存之道。目前雙星已經(jīng)形成了鞋、輪胎、服裝三大支柱產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、效益最好的特大型企業(yè)。發(fā)展壯大我國(guó)的民族工業(yè)，沖出國(guó)門，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，在汪海的領(lǐng)導(dǎo)下，雙星要同世界一流制鞋企業(yè)平分秋色。