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        有了汪海雙星生輝

        2005-04-29 00:44:03
        中國商人 2005年10期
        關鍵詞:雙星

        舒 藍

        雙星沒有經(jīng)驗,雙星成功就是因為有一個汪海。

        ———汪海

        在汪海帶領下的雙星不僅是民族的大品牌,也逐漸成為國際知名品牌,二十多年的風雨中,究竟是雙星成就了汪海,還是汪海造就了雙星?

        美國一家雜志曾發(fā)表一篇文章說,在美國市場,中國的雙星是個奇跡,平均每12個美國人中就有1個人穿中國雙星生產(chǎn)的鞋子,一個中國民族工業(yè)的品牌在競爭最激烈的美國市場上能夠取得這樣的經(jīng)營業(yè)績是罕見的。

        在汪海帶領下的雙星不僅是民族的大品牌,也逐漸成為國際知名品牌,二十多年的風雨中,究竟是雙星成就了汪海,還是汪海造就了雙星?

        實際上,從20年前汪海率領職工“傾巢”出動,走街串巷叫賣“解放鞋”的那一天起,雙星與汪海的命運就緊緊地疊加在一起,不分彼此,不分孰輕孰重。

        青島的美,美在海;青島的海,最美在棧橋。青島雙星總部就坐落在美麗的棧橋旁。記者走進雙星總部,意想不到的是迎面矗立著一尊大彌勒佛像,佛像兩邊寫著一段話:“自己拿自己當骨干,自我感覺良好”。

        青島旅游風光好,最好數(shù)嶗山。嶗山旁有一個岙山衛(wèi),沿海邊到山頂建成了雙星旅游度假村。在度假村的大門口,把門的不是常見的一對石獅子,而一對石雕貓,一白一黑。記者仔細觀看,石雕的底座上,一邊是鄧小平語錄:“不管白貓黑貓,捉住老鼠就是好貓”;另一邊是“汪海語錄”:“有人就穿鞋,關鍵在工作”。

        雙星,民族的大品牌

        青島雙星是最早的國有制鞋工廠,也是迄今為止唯一生存下來的國有制鞋企業(yè)。前身是1955年成立的“國營第九橡膠廠”,當時是個不足2000人的“四老”(老廠房、老設備、老產(chǎn)品、老工藝)工廠,由于宏觀及管理諸多原因,80年代該廠陷入了資不抵債即將倒閉的困境。然而,自1983年汪海上任以來,雙星迅速發(fā)展成長為一個跨國集團公司,在日益激烈的國際鞋業(yè)市場打出一面民族品牌的旗幟。

        二十年來價值持續(xù)高漲

        雙星的銷售收入由當初的3900萬元增加到現(xiàn)在的21億元,增長55倍,利稅總額由770萬元增加到2.1億元,增長16倍,累計上繳利稅達8億元,相當于在沒有向國家伸手要一分錢的情況下,向國家上交了60多個1983年的橡膠九廠;出口創(chuàng)匯由175美元增加到5000萬美元,增長了28倍;資產(chǎn)總額由不足l000萬元增加到19.5億元,增長95倍;凈資產(chǎn)由800萬元猛增至近7億元,相當于80多個當年的橡膠九廠。根據(jù)中國名牌評估機構(gòu)的報告,雙星品牌價值近100億元,汪海本人價值39.99億元。

        雙星集團現(xiàn)擁有員工3萬人,是目前我國規(guī)模最大的、擁有130多個經(jīng)營實體的“以鞋業(yè)為主,多種經(jīng)營”的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有企業(yè)集團,自1983年超前主動進入市場以來,由于始終遵循市場規(guī)律、行業(yè)規(guī)律,不斷實施多元化、全球化、名牌化的發(fā)展戰(zhàn)略,建立了一整套適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求的運行新機制,創(chuàng)立了自己獨特的企業(yè)管理理論和雙星企業(yè)文化,因此不論是經(jīng)濟過熱還是過冷,不論是市場火爆還是低迷,雙星始終保持了高速、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

        哪兒有市場哪兒有雙星

        二十多年來雙星在全國同行業(yè)中第一個實施戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移,第一個發(fā)展多元經(jīng)營,第一個實現(xiàn)了六大鞋并舉(硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、布鞋、注射鞋、專業(yè)鞋),第一個創(chuàng)出世界名牌,第一個通過國家IS09000質(zhì)量認證體系,第一個實現(xiàn)股票上市,第一個獲輕工業(yè)國家出入境商品免檢資格,成為同行業(yè)和青島市自營出口企業(yè)第一個創(chuàng)匯大戶,成為世界規(guī)模一流、管理一流、質(zhì)量一流的名牌企業(yè),現(xiàn)擁有同行業(yè)唯一國家級技術(shù)開發(fā)中心,產(chǎn)品達到l000多個品種、3000多個花色,年產(chǎn)量達到5000多萬雙。在國內(nèi)外旅游品牌的市場綜合占有率、市場銷售份額、市場覆蓋面三項統(tǒng)計數(shù)據(jù)中雙星均達到第一位。同時,雙星大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),現(xiàn)已涉及金融、房地產(chǎn)、旅游等30多個行業(yè)……

        雙星已走向全國,哪兒有市場,哪兒就有雙星,目前已形成了山東雙星、華東雙星、華北雙星、東北雙星、西南雙星、中南雙星、中原雙星的大雙星發(fā)展的新格局?,F(xiàn)在雙星已擁有了130多條生產(chǎn)線、7大鞋城、7大經(jīng)營戰(zhàn)區(qū)、47個國內(nèi)分公司、10個國外分公司、1000多個連鎖店的強大規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,極大地增強了抵抗市場風險的能力,為跨世紀的大發(fā)展奠定了雄厚的基礎。

        汪海,雙星的響品牌

        青島雙星集團老總汪海被人們稱作“商場老江湖”。這個稱呼有幾層含義:汪海能折騰,在一個不起眼的制鞋行業(yè),把企業(yè)折騰成了全國500強,把產(chǎn)品折騰成了中國名牌;汪海經(jīng)得起折騰,他是中國改革開放后評出的第一批優(yōu)秀企業(yè)家之一。當年在中南海受到中央領導接見的那20位榮獲中國首屆優(yōu)秀企業(yè)家稱號的企業(yè)家,至今還在國企舞臺上表演的,汪海就是其一。而正是他的折騰精神,帶領雙星人贏得了民族品牌的勝利,并在向百年品牌邁進。

        讓中國女排穿上中國雙星鞋

        1986年前后,正是中國女排以昂揚的斗志在世界排壇上連連奪冠、取得輝煌戰(zhàn)果的時期。當汪??吹街袊殴媚飩兡_上穿的竟然是日本“美津濃”鞋時,他頓覺一股刻骨銘心的內(nèi)疚感涌上心頭。

        從這一天起,汪海就暗下決心,將復興民族鞋業(yè)的責任攬到自己肩上。汪海打響的第一槍,就是要用100天時間建一座高檔運動鞋分廠,向國慶節(jié)獻禮。9月28日運動鞋分廠提前建成投產(chǎn),他們首先成功研制了高級專業(yè)排球運動鞋,并且還專門為女排特制了一批紅色排球鞋,以表達職工們的敬仰之情。

        深秋季節(jié),汪海喜滋滋地背上鞋,代表雙星人進京向女排贈送禮物來了。只見這位青島大漢熱心地背來鞋,還一雙雙地擺出來,邊擺邊念念有詞:“這是鐵榔頭郎平的,這是二傳手孫晉芳的,這是梁艷的,這是……放心吧,我們?nèi)前凑账齻兡_的尺寸特意制作的?!?/p>

        女排管接待的同志微笑地望著這一幕,頗有意味地婉言謝絕道:“感謝你們對女排的支持。但是國家體委有明文規(guī)定,不準任何單位和個人向中國女排贈送任何禮物,更不允許做廣告性的宣傳。”

        汪海臉上的笑容漸漸凝固了,他雙眼習慣性地一瞇,說道:“我們雙星的鞋在市場上不是賣不出去,而是我這個鞋匠看著女排穿外國鞋奪冠軍,心里難受。我們?nèi)珡S職工心里都難受。你知道嗎?為了趕制這些鞋,我們的工人整整苦干了100天啊……”

        他的真誠感動了女排,他們破天荒地接受了雙星人的一片心意。中國女排的姑娘們終于穿上了雙星鞋馳騁疆場,還特意委托袁偉民專程到雙星贈送簽名排球。

        繼排球鞋后,汪海又上了足球訓練鞋生產(chǎn)線。這兩種運動鞋都先后成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品,榮獲國家銀牌獎。不到兩年時間,“雙星”運動鞋以其質(zhì)優(yōu)、價廉暢銷國內(nèi)市場。全國16支甲級女子排球隊都將“雙星”排球鞋確定為專業(yè)用鞋。

        在美國脫鞋宣傳中國品牌

        1992年夏天,汪海在美國紐約舉行了新聞發(fā)布會。會上,紐約《美東時報》資深記者威廉·查理提問:“汪海先生,你是大名鼎鼎的中國鞋王,都說雙星鞋品質(zhì)一流,超凡脫俗,那么,我冒昧地問一句,閣下腳上穿的可是雙星鞋?”威廉·查理早已注意到汪海腳上那雙漂亮的皮鞋,以他的眼光看那應該是歐美貨。他來這么一手,就是想看看汪海的笑話,挫一下汪海的銳氣。汪海笑了:“我十分感謝剛才這位記者的提問,是他給我提供了一個宣傳雙星產(chǎn)品的好機會,我知道在公眾場合脫鞋是很不文明的行為,但是……”他開始彎腰脫鞋并高聲說道:“看到了嗎?CHINA DOUBLESTAR,地地道道的中國雙星鞋。不瞞諸位,我一年四季都穿雙星鞋,我們的兩萬多名雙星人也都穿雙星鞋,我們就是要腳踏雙星,走遍世界。”

        霎時間,燈光頻頻閃爍。

        第二天,汪海面帶微笑、手舉皮鞋的照片刊登在美國許多報刊的顯要位置。

        美國新聞界評論:“在我們的記憶里,社會主義國家的共產(chǎn)黨人在美國公眾面前脫鞋的只有兩位:一位是赫魯曉夫在紐約的聯(lián)合國總部發(fā)火,他脫下自己的皮鞋敲桌子,以顯示其世界超級大國的威力;再就是眼前的‘中國鞋王汪海了,這位一直站在國有企業(yè)改革前沿的中國人,微笑著用自己的產(chǎn)品挑戰(zhàn)美國市場,這才是真正的厲害!”

        雙星,汪海,中國的雙星品牌

        汪海從上任的第一天起,就有強烈的“品牌情結(jié)”。創(chuàng)立品牌的決心,是他在長期研究臺灣及韓國制鞋業(yè)得出的結(jié)論。他分析說:“我不顧一切地創(chuàng)民族品牌,是吸取了臺灣和韓國鞋業(yè)的教訓。韓國制鞋業(yè)最興旺時,一家就有120多條生產(chǎn)線,但他們垮得也很快。因為韓國的生活水平提高了,生產(chǎn)成本上來了,他們就想向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,誰知臺灣的速度比韓國人還要快,在中國南方一下建起了上千條生產(chǎn)線,把韓國人給頂垮了,很大的原因就是韓國人沒有自己的品牌,只是給人家做加工,人家一旦找到了更便宜的生產(chǎn)線,不在你這里干了,你就一點辦法都沒有。遺憾的是臺灣也沒有真正吸取教訓,也沒有自己的品牌,現(xiàn)在也只是給耐克、阿迪達斯、銳步打工,照這樣下去,遲早會和韓國制鞋業(yè)得到一樣的結(jié)果!”

        汪海也清醒地看到雙星和世界知名品牌的差距。他認為,雙星立足中國,生產(chǎn)和成本具有明顯優(yōu)勢,研發(fā)實力也正迅速跟上來。在他看來,國外名牌90%以上在中國生產(chǎn),都是由中國湖南妹、福建妹在給做,雙星鞋質(zhì)量并不比這些國外名牌差,目前最缺乏的是一批精通國際品牌運作的人才,另外就是國人對民族品牌的片面認識。

        “寧拼死,不嚇死”,雙星總裁汪海在一次WTO企業(yè)領導人高層論壇會議上論說應對加入世貿(mào)組織的觀點。在和國際品牌的競爭策略上,雙星采取避其鋒芒、發(fā)揮民族品牌優(yōu)勢,“打?qū)I(yè)牌運動鞋,帶動休閑鞋發(fā)展”的策略,和進軍廣大的農(nóng)村市場,搶占中低端市場的戰(zhàn)略。在國際市場上,雙星產(chǎn)品的價格并不比國際名牌鞋高,但由于正確的品牌定位,其市場占有率不斷上升。

        汪海認為在企業(yè)發(fā)展過程中,是需要不斷學習和提高的過程,尤其做知名國有企業(yè)的總裁,不能只是滿足賺取廉價的加工費用,必須樹立長遠的品牌意識,這是創(chuàng)建企業(yè)百年品牌的關鍵。

        雙星從1992年到西部交通不便的地方開始建廠,現(xiàn)在已經(jīng)大約有50多個骨干生產(chǎn)企業(yè)。僅沂蒙山就有兩個鞋城,一天的產(chǎn)量是10萬雙,在大別山也是一天4萬雙的產(chǎn)量。

        什么地方有銷售市場,就在什么地方尋找理想的生產(chǎn)加工企業(yè),看準時機進行收購兼并,直接盤活了虧損企業(yè),使生產(chǎn)成本大大降低下來,這就是微利鞋業(yè)中有許多廠不能生存,雙星卻能發(fā)展壯大的生存之道。目前雙星已經(jīng)形成了鞋、輪胎、服裝三大支柱產(chǎn)業(yè),成為國內(nèi)規(guī)模最大、效益最好的特大型企業(yè)。發(fā)展壯大我國的民族工業(yè),沖出國門,占領國際市場,在汪海的領導下,雙星要同世界一流制鞋企業(yè)平分秋色。

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