李志剛　蔡　莉等

“教寶寶認(rèn)認(rèn)字”，這個(gè)堪稱地球上最常見、最簡(jiǎn)單的事，大學(xué)教授不屑研究，市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，一個(gè)落魄的打工仔在跟它一次意外“邂逅”后，只用了兩年時(shí)間，不僅榮獲“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)”，而且成為中國(guó)首家而且是惟一的“教寶寶認(rèn)字”、擁有全國(guó)10多個(gè)城市50多個(gè)加盟店的連鎖集團(tuán)總裁！“從事熱門行當(dāng)，我經(jīng)歷了大起大落，沒想到從最簡(jiǎn)單又沒人干的事做起，我的人生峰回路轉(zhuǎn)！”這是本文主人公告訴我們的掘金秘笈！

富翁淪為打工仔：在糊口家教中嗅到商機(jī)

1992年，20歲的李廣斌辭掉中學(xué)老師的職位，離開武漢到南方打工，他想在更大的平臺(tái)上干出自己的事業(yè)。

他最初到北海、蘇州為房地產(chǎn)公司打工，三年后又輾轉(zhuǎn)到深圳、北京做通訊工程。創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)路上，李廣斌吃了不少苦。剛到北海，內(nèi)有800元的錢包被偷，那可是他當(dāng)時(shí)的全部財(cái)產(chǎn)，為此他吃了兩個(gè)月的方便面，吃得胃里翻江倒海、腿腳酸軟。1999年，憑著能吃苦和智慧，他在北京開了家通訊公司，每天開著豪華大奔，出入高檔酒樓?？珊镁安婚L(zhǎng)，一次重大的投資失誤，使他一夜之間百萬(wàn)資產(chǎn)人間蒸發(fā)。

2002年3月，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的李廣斌再次淪為打工仔！兩個(gè)月后，在北京打工的李廣斌接到家里發(fā)來(lái)的短信：“母親病危，速回?！碑?dāng)他匆匆趕回武漢時(shí)，母親已經(jīng)永遠(yuǎn)地離開了他，回想起在外打拼十年卻沒有盡到孝心，李廣斌欲哭無(wú)淚！辦完母親的喪事，大傷元?dú)獾睦顝V斌厭倦了漂泊，他決心留在武漢從頭再來(lái)，但由于特殊的經(jīng)歷，他對(duì)那些投資熱門的事仍心有余悸。

兒子年紀(jì)輕輕卻終日無(wú)所事事，年邁的父親成天唉聲嘆氣！為了養(yǎng)活自己，他反復(fù)想做一些不用投資也可以做的事，想來(lái)想去，還是回到他過(guò)去最熟悉的教師行當(dāng)?？伤譄o(wú)臉回原單位。一天早上，他一狠心做了個(gè)“下海老師當(dāng)家教，不滿意不收費(fèi)”的廣告牌，站在大街上找家教。李廣斌的大膽創(chuàng)意，使他很快找了兩份家教。

一個(gè)周末，他按約去做家教。家長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：“沒上學(xué)前，我給孩子報(bào)了鋼琴班、美術(shù)班，就是沒有讓他多識(shí)字，現(xiàn)在孩子上學(xué)了，由于識(shí)字不多，不僅語(yǔ)文成績(jī)跟不上，連數(shù)學(xué)題每次還要我念。我工作又忙，哪有時(shí)間?。啃±?，你的任務(wù)就是讓我兒子多認(rèn)字！”盡管工作任務(wù)很簡(jiǎn)單，可一個(gè)星期后，孩子識(shí)字卻沒什么成效。于是家長(zhǎng)給李廣斌下了最后通牒。為了保住“飯碗”，李廣斌不得不成天琢磨怎么讓孩子在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)更多的字。每次，李廣斌都認(rèn)真?zhèn)湔n，可孩子根本不理他那一套，每次輔導(dǎo)不超過(guò)5分鐘，孩子就沒了興趣，李廣斌不能打也不能罵，只有干著急的份。

家長(zhǎng)見老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，自己的兒子卻不用心，氣得抱起兒子猛打屁股，還邊打邊罵：“你看隔壁那個(gè)東東，人家4歲就能認(rèn)幾百個(gè)字，還能背詩(shī)讀報(bào)。你8歲了，連一些簡(jiǎn)單的字都不認(rèn)識(shí)。”孩子邊哭邊頂嘴：“誰(shuí)叫你光讓我練琴、畫畫，不讓我識(shí)字，現(xiàn)在還怪我??？”

站在一旁的李廣斌尷尬極了，他訕訕地問(wèn)家長(zhǎng)：“你怎么不讓他多識(shí)字呢？”家長(zhǎng)嘆了口氣說(shuō)：“現(xiàn)在什么五花八門的班都有，哪有專門的識(shí)字班??？”家長(zhǎng)頓了頓，接著發(fā)起了牢騷：“我現(xiàn)在才醒悟過(guò)來(lái)，什么琴棋書畫興趣班，不僅學(xué)不出什么名堂，即使學(xué)了這些，孩子上學(xué)后也用不上，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)！其實(shí)讓孩子上學(xué)前多認(rèn)字，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)才最重要！”

家長(zhǎng)的“牢騷”讓李廣斌也覺得很奇怪！第二天，李廣斌特地跑到市場(chǎng)去搞調(diào)查，居然真找不到一家專門的識(shí)字班。一些寶寶興趣班的老師說(shuō)：“教孩子琴棋書畫，看得見、摸得著，見效快，家長(zhǎng)也高興！教孩子識(shí)字，不僅能開發(fā)智力，對(duì)孩子上學(xué)最有幫助，但因?yàn)榭此坪?jiǎn)單，但見效慢，吃力不討好，家長(zhǎng)不高興，也就沒有老板愿意投資?。　?/p>

一天晚上，李廣斌照常去給孩子輔導(dǎo)。剛進(jìn)小區(qū)，一個(gè)小孩兒被里三層外三層圍個(gè)水泄不通。好奇的李廣斌擠進(jìn)去一看，原來(lái)是個(gè)5歲小男孩兒在給大人現(xiàn)場(chǎng)背誦唐詩(shī)。大人們欽慕的眼神和情不自禁的贊嘆，使得有商業(yè)頭腦的李廣斌一陣莫名的興奮。他想：“既然教孩子識(shí)字有市場(chǎng)，又沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我為什么不去干呢？”

孩子表演完畢，李廣斌現(xiàn)場(chǎng)找家長(zhǎng)討教“經(jīng)驗(yàn)”。那位母親說(shuō)：“孩子盡管能認(rèn)很多字，但我為了孩子丟了工作，付出的代價(jià)太大了，我現(xiàn)在是一對(duì)一地教孩子，如果孩子能在集體環(huán)境里學(xué)識(shí)字，就會(huì)有個(gè)互動(dòng)效應(yīng)，孩子的認(rèn)字效果會(huì)更好，讀書看報(bào)都沒有問(wèn)題！”這位家長(zhǎng)的一席話更加堅(jiān)定了李廣斌的想法。

一天，李廣斌看到一本書上說(shuō)：“大文學(xué)家郭沫若5歲能讀四書五經(jīng)、大作家冰心7歲讀完《三國(guó)演義》、科學(xué)家楊振寧5歲就能認(rèn)3000個(gè)字、比爾·蓋茨上小學(xué)前就誦讀了《世界圖書百科全書》?！崩顝V斌驚訝萬(wàn)分，他實(shí)在沒想到：“讓沒上學(xué)的寶寶多認(rèn)字，居然會(huì)對(duì)人一生的成長(zhǎng)有如此大的好處！”真可謂應(yīng)了那句古話：“人生聰明識(shí)字”起?。?/p>

從那天開始，李廣斌特別留意查找識(shí)字方面的資料。當(dāng)他查到一份資料統(tǒng)計(jì)：漢字最常用的560個(gè)，常用字507個(gè)，次常用字1353個(gè)，這近2500個(gè)字占據(jù)了一般書報(bào)用字的99%時(shí)，他不由得信心倍增。當(dāng)他看到200萬(wàn)字的《毛澤東選集》只用了2016個(gè)漢字，著名作家余華寫著名長(zhǎng)篇小說(shuō)《活著》只用了1300多字時(shí)，他堅(jiān)信：“中國(guó)漢字看似多，其實(shí)常用的很少，只要掌握孩子的心理，摸到識(shí)字竅門，寶寶讀書讀報(bào)肯定不是夢(mèng)！”

柳暗花明：“巧借梯子”讓他初戰(zhàn)告捷

由于李廣斌住在華師附近，于是他通過(guò)同學(xué)關(guān)系在學(xué)校租了間廢棄的小教室，然后掏錢將教室裝扮得五顏六色，又鋪上木地板，安裝上小黑板，不到一個(gè)星期，一間能激發(fā)孩子視覺興趣的兒童教室“粉墨亮相”。教室“搞定”的第二天，李廣斌自己打印傳單，請(qǐng)一幫學(xué)生在洪山區(qū)街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發(fā)。傳單上寫：“人生聰明識(shí)字起！讓寶寶識(shí)2000字，讀書看報(bào)。集體上課、互動(dòng)效應(yīng)，免費(fèi)入學(xué)、滿意付費(fèi)?！睆V告單的背后還印上世界級(jí)偉人從小識(shí)字的奇聞?shì)W事。

李廣斌對(duì)“小孩識(shí)字”的知識(shí)，全部是在家教中“自學(xué)成材”或無(wú)意中得來(lái)的，沒想到用在廣告詞上，卻一下子叩開了家長(zhǎng)們的心扉！很多孩子的家長(zhǎng)什么班都見過(guò)，可專門的“寶寶識(shí)字班”卻是頭一回聽說(shuō)，而且孩子經(jīng)過(guò)64個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，就能識(shí)字645個(gè)，用200個(gè)學(xué)時(shí)，能識(shí)字2000個(gè)，能做到看書讀報(bào)。真有那么神奇嗎？很多家長(zhǎng)抱著試一試的心理將孩子送了過(guò)來(lái)。不到兩天，李廣斌就招來(lái)了16個(gè)學(xué)生。年齡最小的2歲，最大的10歲。

孩子很快招來(lái)了，只能說(shuō)明有市場(chǎng)，可如果兌現(xiàn)不了承諾，那還是白搭。離開班還有一個(gè)星期，李廣斌首先要解決的是教材，他在圖書市場(chǎng)上逛了一圈，買了十幾個(gè)版本回家研究，然后精選了幾本送華師教育心理系的一位教授審查。令李廣斌喪氣的是，盡管經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，那位教授挑了幾本說(shuō)：“這些書只適合一對(duì)一地慢慢教，不適合集體教學(xué)達(dá)到快速識(shí)字用。”當(dāng)教授看到最后一本時(shí)，他很氣憤地說(shuō)：“這本書還有錯(cuò)別字，誤人子弟啊，肯定是書商請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生胡編亂造出來(lái)的！”

教授的“直率”盡管讓李廣斌很失望，但也給了他很大的啟發(fā)：自己雖然不會(huì)編，但請(qǐng)真正內(nèi)行的人編一本適合孩子互動(dòng)識(shí)字的教材，關(guān)系到識(shí)字班的成敗。可時(shí)間來(lái)不及了。為了保證識(shí)字班如期開學(xué)，他只能匆促選了一本質(zhì)量好點(diǎn)兒的教材，然后請(qǐng)了一個(gè)幼教老師，采用孩子最容易接受的大聲朗讀背誦、中間穿插游戲的方式，開始了最簡(jiǎn)單的趣味教學(xué)。兩個(gè)月下來(lái)，李廣斌憂大于喜：孩子識(shí)字實(shí)在談不上好，僅中途退學(xué)的就有5個(gè)；一部分家長(zhǎng)覺得沒什么效果，拒絕付費(fèi)；有的家長(zhǎng)說(shuō)：“到書店里買本教材，就開始辦班，那誰(shuí)不會(huì)?。俊庇袀€(gè)家長(zhǎng)更“刻薄”：“培訓(xùn)班開在華師、我還以為是華師教授給我的孩子上課呢，原來(lái)你跟他們根本沒關(guān)系，掛羊頭賣狗肉?。　?/p>

李廣斌第一個(gè)識(shí)字班凈虧2000多元，但家長(zhǎng)的“刻薄”正好幫他找到了兩個(gè)“軟肋”：一是必須找到行家里手，編一本針對(duì)互動(dòng)教學(xué)的快速識(shí)字教材；二是既然有孩子中途退學(xué)，說(shuō)明孩子對(duì)教學(xué)方式?jīng)]有興趣，因此怎樣激發(fā)孩子興趣成了當(dāng)務(wù)之急！“

李廣斌便主動(dòng)拜訪了華師教育系和心理系的專家教授。一開始，教授們對(duì)李廣斌的什么“寶寶識(shí)字班”沒興趣，但李廣斌卻認(rèn)準(zhǔn)了這條路，他一次不行就兩次，兩次不行就三次登門，李廣斌不怕跑斷腿、磨破嘴，慢慢地，很多專家教授認(rèn)識(shí)到“寶寶識(shí)字”項(xiàng)目的新穎和巨大市場(chǎng)。

盡管如此，寫慣了論文的教授不愿意花精力為小孩兒編教材，即使有的教授愿意嘗試，李廣斌看到提綱，僅憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，就覺得不大適合。正當(dāng)李廣斌一籌莫展之際，一位中年人拿著一本寶寶識(shí)字教材清樣找上了門。李廣斌一了解，就知道他曾有幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)孩子識(shí)字有獨(dú)到的見解。李廣斌花了一周時(shí)間專門研究那本清樣，發(fā)現(xiàn)這本教材一字不重、四字一句，既有知識(shí)性又壓韻易記。憑直覺，李廣斌感到這本教材不可多得。為了驗(yàn)證自己的判斷，他找到一家幼兒園，免費(fèi)為孩子進(jìn)行了兩個(gè)星期的“實(shí)驗(yàn)”，居然取得了很好的效果。

因?yàn)檫@位中年人沒頭銜也沒錢，他寫的書都堆積在出版社。愛不釋手的李廣斌當(dāng)機(jī)立斷，將在出版社的書一次購(gòu)進(jìn)。就這樣，一本專門針對(duì)寶寶的識(shí)字教材——《心動(dòng)力識(shí)字寶》終于面世。李廣斌這樣解釋“心動(dòng)力”：“孩子行為的一切原動(dòng)力來(lái)自于心，只要挖掘和發(fā)揮源于心的力量，教育就一定能成功！”

教材出版后，中國(guó)教育學(xué)會(huì)語(yǔ)文專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、人民教育出版社編審、北京大學(xué)兼職教授顧之川親自為該書作序。誰(shuí)也想不到，一本權(quán)威的寶寶識(shí)字教材竟是一名落魄打工仔“催生”出籠。

教材問(wèn)題解決了，李廣斌緊接著要解決第二個(gè)問(wèn)題——怎樣保持寶寶識(shí)字的興趣。對(duì)孩子心理的研究，盡管李廣斌也接觸過(guò)，但他想：“等我花幾年時(shí)間研究透孩子的心理，市場(chǎng)早就不是我的了！”

一天，李廣斌無(wú)意中在大街上看到一則廣告：“請(qǐng)專業(yè)的人，做專業(yè)的事！”一句廣告詞再次觸發(fā)了他的靈感，他想：“現(xiàn)在大學(xué)里開設(shè)有心理專業(yè)，如果請(qǐng)心理學(xué)專家教授針對(duì)寶寶心理，專門設(shè)計(jì)一套能保持孩子識(shí)字興趣的方法，問(wèn)題不就迎刃而解了嗎？”

想好了就做，沒想到，李廣斌的“創(chuàng)意”引起了苦于到市場(chǎng)找項(xiàng)目的教授的興趣。方案設(shè)計(jì)出來(lái)后，李廣斌又聘請(qǐng)了三位幼教老師根據(jù)方案進(jìn)行模擬訓(xùn)練。2003年春節(jié)，經(jīng)過(guò)差不多半年的準(zhǔn)備，由一位打工仔傾心打造的“國(guó)內(nèi)惟一融入心理訓(xùn)練的識(shí)字魔法”亮相武漢。

第一期開班16個(gè)孩子，居然沒一個(gè)孩子中途退學(xué)。短短半年，李廣斌一發(fā)不可收拾，3~6歲的孩子，學(xué)習(xí)3個(gè)月能識(shí)字650個(gè)，6~8歲的孩子能識(shí)字784個(gè)字。不僅如此，幾乎每個(gè)孩子都對(duì)“文字”產(chǎn)生了濃厚的興趣。

不到一年時(shí)間，李廣斌一口氣辦了10期寶寶識(shí)字班，沒想到期期爆滿，而且由于李廣斌不斷積累經(jīng)驗(yàn)，效果一期比一期好。李廣斌趁熱打鐵，每期結(jié)束時(shí)進(jìn)行“寶寶識(shí)字競(jìng)賽”，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出5名“心動(dòng)力識(shí)字寶之星”，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予千元重獎(jiǎng)。很快，“3歲寶寶學(xué)識(shí)字還能掙錢”的消息在家長(zhǎng)中傳開了！

當(dāng)武漢很多舉辦孩子興趣班的老總開始重新認(rèn)識(shí)“寶寶識(shí)字班”時(shí)，這個(gè)落魄的打工仔卻早已爬在專家教授的肩膀上，搶占到了市場(chǎng)的制高點(diǎn)！

誠(chéng)信為先：“最簡(jiǎn)單的”也能做成連鎖集團(tuán)

2004年5月，打工仔李廣斌的“識(shí)字魔法”，引起湖南一家著名衛(wèi)視的密切關(guān)注。節(jié)目組打電話給李廣斌，想與他合辦一個(gè)班，全程跟蹤播放培訓(xùn)過(guò)程和效果，但條件是：電視臺(tái)負(fù)責(zé)在全國(guó)挑選2/3的小孩兒，李廣斌當(dāng)然信心十足，很快就跟電視臺(tái)簽了合同。

為了這個(gè)培訓(xùn)班，李廣斌用高價(jià)租了一間最好的教室，花了1萬(wàn)多元搞裝修、添置各項(xiàng)設(shè)備。他手下的老師也做了精心的準(zhǔn)備，按照合同約定，李廣斌前期也招了8個(gè)孩子。正當(dāng)所有工作準(zhǔn)備就緒時(shí)，電視臺(tái)突然打電話來(lái)取消合作，打了李廣斌一個(gè)措手不及，他真是進(jìn)退兩難?。喝∠@個(gè)班吧，可他已對(duì)招的8個(gè)孩子有承諾；繼續(xù)辦吧，這個(gè)超級(jí)“豪華班”肯定會(huì)血本無(wú)歸。

面對(duì)電視臺(tái)一天幾個(gè)電話的道歉，李廣斌的心軟了，他最終沒有訴諸法律，原諒了電視臺(tái)?？烧l(shuí)來(lái)理解李廣斌呢？他只好打掉的牙往肚子里吞。李廣斌提醒自己：越是這樣的困難時(shí)期，越是要堅(jiān)守誠(chéng)信！虧掉錢還可以賺回來(lái)，丟了誠(chéng)信就很難再找回來(lái)了！

一個(gè)星期后，李廣斌親手打造的只有8個(gè)寶寶的“豪華班”如期開課，而且一切按照教訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行，確保每個(gè)孩子的教學(xué)質(zhì)量。就在這個(gè)班快要結(jié)束時(shí)，湖南那家電視臺(tái)又派人過(guò)來(lái)了。攝制組的負(fù)責(zé)人告訴李廣斌：“李總，是我們電視臺(tái)對(duì)不住你，但你堅(jiān)守誠(chéng)信的精神感動(dòng)了我們，作為補(bǔ)償，領(lǐng)導(dǎo)特意安排我們來(lái)實(shí)地拍攝！”

盡管李廣斌那一期寶寶識(shí)字班虧得一塌糊涂，但他在孩子家長(zhǎng)中贏得了講誠(chéng)信的好口碑。隨后，那家電視臺(tái)也在黃金時(shí)段連續(xù)5次對(duì)那個(gè)識(shí)字班給予了報(bào)道，在全國(guó)迅速引起強(qiáng)烈反響。

一天晚上，李廣斌接到黑龍江一個(gè)陌生的電話：“李總，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓我很感興趣，請(qǐng)問(wèn)我能加盟嗎，如果能，需要什么條件？”李廣斌做夢(mèng)都不會(huì)想到自己的項(xiàng)目也可以搞連鎖，他一時(shí)不知道怎么回答，他只好留下顧客的電話，說(shuō)有機(jī)會(huì)一定通知他。

不過(guò)，就是這個(gè)偶爾接到的電話，激發(fā)了這個(gè)打工仔更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。接下來(lái)一連幾個(gè)星期，李廣斌一頭扎進(jìn)圖書館，到處查找連鎖加盟和區(qū)域代理的資料，然后帶著疑問(wèn)請(qǐng)教大學(xué)教授。他夢(mèng)想用一種現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)模式，為自己這個(gè)特別的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目插上飛翔的翅膀！

為了萬(wàn)無(wú)一失，李廣斌再次發(fā)揮其“爬到專家肩膀”上的絕活，請(qǐng)來(lái)專門研究區(qū)域加盟的專家，負(fù)責(zé)運(yùn)作他的寶寶識(shí)字項(xiàng)目。短短三個(gè)月時(shí)間，李廣斌在武漢三鎮(zhèn)設(shè)立了8個(gè)教學(xué)分部，在宜昌、襄樊等城市各設(shè)立了一個(gè)加盟點(diǎn)。就這樣，李廣斌的寶寶識(shí)字事業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道！

2004年10月，由于李廣斌在江城家長(zhǎng)和媒體上的影響，武漢團(tuán)市委慕名找到李廣斌。當(dāng)聽完李廣斌的創(chuàng)業(yè)故事后，團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)深受感動(dòng)，當(dāng)即聯(lián)合武漢市勞動(dòng)保障局，將他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層層申報(bào)到共青團(tuán)中央和國(guó)家勞動(dòng)社會(huì)保障部。而李廣斌獨(dú)特的“心理訓(xùn)練識(shí)字魔法”果然不負(fù)眾望，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大賽中取得驕人成績(jī)，榮獲中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)！

因?yàn)樽R(shí)字業(yè)務(wù)的快速拓展和免費(fèi)家庭教育問(wèn)題咨詢網(wǎng)的“火爆”，讓李廣斌有了更大的設(shè)想，他將打造中國(guó)最有影響“家庭教育服務(wù)”品牌作為自己的新追求，并正式注冊(cè)成立“中國(guó)心動(dòng)力教育中心”。今年5月，李廣斌在全國(guó)10個(gè)城市迅速建立了50多家代理加盟店。

從教孩子識(shí)字這個(gè)最簡(jiǎn)單、最不起眼、老百姓其實(shí)最需要的事情做起，到現(xiàn)在成為家庭教育服務(wù)集團(tuán)的總裁，昔日落魄的打工仔就這樣漂亮地完成了人生跨越！