邱莉燕

這里所說的“壞”不是貪小便宜、偷拐搶騙，而是記賬預(yù)算、細(xì)心節(jié)儉。暢銷書《下個富翁就是你》的作者湯瑪斯·史丹利，要向世人揭露女性百萬富翁很多不為人知的致富秘訣。本文選自其著作《女人變“壞”才有錢？》。

貝芙麗，是百分之百白手起家的富婆，她賺的每一塊錢，都是從賣幾千輛汽車得到的傭金。一個女人怎么會憑賣汽車致富？

跟男性競爭

將近３０年前，貝芙麗找了１０多家汽車經(jīng)銷商，要求做業(yè)務(wù)員，但幾乎所有經(jīng)銷商都說，業(yè)務(wù)部門沒有職缺。事實上職缺很多，但只有男性可以應(yīng)征。經(jīng)銷商全都告訴她同樣的話，“文書部門有缺”。每次她聽到這種說法，就想起母親告訴她無數(shù)次的話：“找一個可以跟男性競爭、總是要跟男性競爭的工作，絕對不要跟女性競爭，跟男性競爭，努力得到的報酬也總是比較多?！?/p>

一位終于雇用她的經(jīng)銷商說，如果她在兩星期內(nèi)賣不出半部車子，就要走路。貝芙麗沒有受過產(chǎn)品或銷售訓(xùn)練，卻在第一天就賣了４部車。因為她踏進(jìn)展示間前，做了很多準(zhǔn)備。她看了每一種車型的產(chǎn)品和配備選擇說明，以及每一種貸款方案。貝芙麗天生適合這一行。

后來，貝芙麗變成美國超級業(yè)務(wù)員之一，在杰出的銷售生涯中，賣出７０００多輛汽車，等于１億多美元的銷售額。

成功的公式

最近貝芙麗的老板把營業(yè)所搬到新址，由于貝芙麗是超級業(yè)務(wù)員，老板讓她先選辦公室。大多數(shù)汽車業(yè)務(wù)員喜歡展示間大門附近的辦公室，這樣比較有機(jī)會先跟進(jìn)來的潛在顧客打招呼，貝芙麗在這方面又跟人不同。

她說：“我不希望新辦公室靠近大門，希望靠近總機(jī)，也就是我們的接待柜臺。我用電話做生意，他們打電話給我，我打電話給他們。”貝芙麗有２５００多位活躍的顧客基礎(chǔ)，她不斷跟他們聯(lián)絡(luò)。

大部分零售商、包括汽車經(jīng)銷商，都不喜歡壞天氣，天氣不好，上門看車的潛在顧客會減少。貝芙麗從來都不靠展示間的人流，反而認(rèn)為天氣不好、尤其是連續(xù)幾天的壞天氣是好機(jī)會。因為她知道，不管天氣怎么樣，總是有人有心、有錢買車。

貝芙麗也打廣告，但是不在一般的商業(yè)媒體上做廣告。她會買教會所有印刷品的廣告。貝芙麗認(rèn)為，行善有助于銷售成功，而不是妨礙銷售。

富婆很挑剔

大部分女性百萬富翁都是挑剔的預(yù)算專家。

她們在變成百萬富翁之前，就記錄自己的開銷，甚至在致富之后，仍然繼續(xù)做預(yù)算，打理支出。這種行為的原因之一是習(xí)慣，卻也不光是習(xí)慣而已。她們表示，記錄開支時，有一種權(quán)力、控制、信心和提高自尊的感覺，而且這種習(xí)慣起源于早年人格發(fā)展期間。

持家時誰通常比較節(jié)儉？女性企業(yè)主遠(yuǎn)比同樣的男性節(jié)儉多了。跟美國所有高所得族群相比，自力營生的男性企業(yè)主還是很節(jié)儉，只是節(jié)儉程度仍不如自力營生的女性。

這些結(jié)果對于希望財務(wù)獨立的女性企業(yè)主有什么啟示？“必須節(jié)儉，必須以有用的方式持家，甚至必須比同樣的男性自力營生企業(yè)主更節(jié)儉，必須比任何人都節(jié)儉。”

借書不買書

但是如果你不想經(jīng)營自己的事業(yè)，也不是做業(yè)務(wù)的料，卻仍然希望在財務(wù)上獨立，你還有機(jī)會可以成為百萬富翁嗎？

不用擔(dān)心，你選擇其他行業(yè)，仍然可以致富，你不必每年賺幾十萬美元，才能變成富人。累積財富是馬拉松賽跑，要多年的省吃儉用和明智投資，才能累積財富。如果，你今天賺不到６位數(shù)或７位數(shù)字的所得，只要你理財有紀(jì)律，動機(jī)強(qiáng)烈，明天仍然可能變成富翁。

百萬主婦富翁的家庭辦公室是什么？大部分的富翁都有家庭辦公室。基本上，她們自己設(shè)立投資和財務(wù)管理公司，這些富翁顯然認(rèn)為，可以花比較少的錢，管理得比較好，而且得到比較高的資產(chǎn)報酬率，而且風(fēng)險經(jīng)常比較低。

你想碰到一些主持家庭辦公室的婦女嗎？你可以到本地圖書館，會經(jīng)?？吹竭@種女性在做筆記。這些女性大都不買書，她們說：“書太貴了，到圖書館借比較好！”